不会算计的“傻”老板

都说商人精明得“头发丝都是空的”,没有利润哪怕利润少的生意他们都坚决不做。但是在浙江省杭州市萧山区,却有这么一位不会“算计”的“傻”老板。陈坚是萧山瓜沥大园的钟表修理户。有一天,家住杭州中山北路的一位张姓老人给他打电话,说自己有一块用了10多年的ROSSIVI牌手表坏     

从“沃尔玛”利润结构设计看会展展馆盈利模式的搭建

一个企业要生存下去，要做强做大，就必须选择适合自己的发展道路，战略、盈利模式、执行力三位一体，相互融合，才能实现可持续发展。本文试图从世界500强企业一“沃尔玛”公司盈利模式之利润结构设计受到的启发进行研究探讨，挖掘、开拓会展展馆企业生存的根源，以期对现实经营实践有所裨益。     

除了赚钱 经销商也渴望尊重

“经销商不像企业．企业要顾及收益、品牌和中长期发展，而经销商，只要有利润还追求什么呢？”——这是某大厂经理在向笔者诉苦时的一段话。除了利润，经销商还要求些什么呢？4月13日，长沙的李广文先生打来了电话．他的声音里充满了浓浓的火药味儿：“厂家都把经销商看成了什么——铺市的工具，还是靠厂家施舍利润才能活下去的寄生者？经销商是独立的，经销商群体也是独立的，经销商要靠利润生存，但这个利润是经销商的“工资”，它只是经销商价值的一小部分。除了赚钱，我们更渴望尊重，被厂家尊重，这个尊重并不仅仅是几个点的年终返利。”     

让旺季的天空降下金钱雨

<正> 旺季做什么?对这个问题许多业务员也许会不屑一顾:淡季做市场,旺季要销量,这还用问吗!不错,旺季是要销量,但旺季要销量的最终目的是什么?是要效益!效益是企业经营永恒的主题!越来越多的企业和经销商对业务人员的考核不再单纯集中在销售量上,而是采用以利润为中心的综合考核体系。这要求业务人员必须学会平衡全年费用的投入产出比,综合考虑年度利润情况;也要求业务人员把握旺季机会,巧妙借势,在做大销量的同时确保把该赚的     

胡立平：网络时代的“创业＂路线

“信息行业是一个投资小利润高的行业，但必须要有一个积累的过程，一是人脉的积累，二是信息量的积累，三是行业知识的积累。信息行业不是谁想做就能做的，光靠自己单打独斗也不行，必须是大家联合起来，在全国形成一个庞大的信息联盟“这是中国创业致富网CEO胡立平日前在“企业创未夹”——“河北百姓创业”巡讲中对网络创业成就品牌的精彩论述。     

品牌推广十大死穴

<正> 企业要在残酷的市场风浪中立稳脚跟,必须要不断地追求利润,惟有如此,才能留下活命!那么,单体规模小的企业该怎样甩掉追兵,逃离竞争对手攻击射程?又该如何实现品牌增值,突围而出?未来只有两种可能的抉择:一是整合资源把自己的企业运营平台做大:二是以品牌来推动企业资源     

睛森：邀您同赴“中国梦·品牌梦”——2013年中国品牌振兴与发展高峰论坛即将开幕

“品牌如人，一个人也要做品牌!品牌如家，一家店也耍做品牌!小品牌也要有市场野心，小品牌也要有大梦想!”这是s月17日，香港晴森资讯集团总经理、第一品牌操盘专家Cherry在长沙西雅国际大酒店为现场300多位企业家作的《品牌赢未来》2013晴森中国VIP专场讲座说的一番话。     

创业成功三要素

很多人问“复星”创业成功,靠的是什么?我觉得我们靠的主要有三条:第一是优秀的互补团队,其次是合理的战略,最后是差异化的战术。创业要成功,第一步是要选择好合作伙伴。我认为团队竞争是小企业赖以战胜大企业的法宝。大企业可以用比较高的代价,用非常好的职业经理人,而小企业只有通过团队竞争,才能在人力资源上超过大企业。怎样挑选合作伙伴?首先要确定你们这些人有共同之处。比如有共同的理想,共同的人生哲学,包括家庭成员的观念也要一致,这非常重要。复星集团创业时我们几个人都是团干部出身,都希望做一些个人能力不能企及的事业,都不太…     

总部不是警察局

中国做特许经营的公司，往往是先签约后培训。为什么要这么做？大概是怕人家偷技术，其实，我国连锁企业的智力型核心竞争力实在不是强项。但是,企业经营者往往把机遇性成功视同战略性成功，因为对自己的自信，经常导致自我封闭，甚至把销售、利润等也当作“商业秘密”，把这些说成是“自己的家底”，这实在是十分幼稚可笑的“小农思想”。你看上市公司，不仅财务数据、经营发展、人事变动等大事要公告，     

丰田公司的“内幕”

<正> 丰田汽车工业公司虽然地处弹丸之地的日本,却是名副其实的“世界第二位”的大汽车公司。短短十几年的时间,丰田就从一个名不见经传的小企业成长为世界汽车行业的一大霸主,税后利润也高达几千亿日元。 体育享乐 那么,丰田的秘密是什么呢?它具有被别人形容为“把干毛巾再拧出一把水来”的企业精神。丰田公司的每位员工,都把企业当作自己的家,在呕心沥血的生产工作之中,他们还注意珍惜一分一毫的公司     

与民企老板说文化

上海工商联曾作过一个调查：“民营企业最缺少什么？”４０％以上的企业家把“缺少文化”放在首位。显然，中国的民营企业家已经意识到了自己的差距。民营企业要想做大做强。必须注入更多的文化思维和智慧。那么，什么是民营企业的文化呢？     

商战中的“不等式”

面对加入WTO后全球化竞争日趋激 烈的新形势,国内企业应当克服传统思 维的影响,破除陈规,创新发展。在新的 商战中,尤其要注意以下七个方面的“不 等式”。 1、小产品≠小市场 时下,不少传统产业企业在选择新 项目时,都将眼光投向高、精、尖的大产 品。不愿意生产小产品,研究小项目,认 为小产品、小项目市场小,利润低,小打     

与民企老板说企业

上海工商联曾作过一个调查：“民营企业最缺少什么？”40％以上的企业家把“缺少文化”放在首位。显然，中国的民营企业家已经意识到了自己的差距。民营企业要想做大做强，必须注入更多的文化思维和智慧。那么，什么是民营企业的文化呢？     

徐新：俯瞰中产阶级庭院

很多风险投资经常会问企业:“你们收入及利润是多少?什么时间能够上市?”而徐新更喜欢问的是:“你需要多长时间,需要多少钱能够成为行业第一品牌?”     

大小论

企业怎样才能长寿？这是我梦里都琢磨的问题。 专家朋友讲，从国内情况看，“抓大放小”，中小企业活的挺难；从国外经验看，十几岁时，中小企业死亡率最高。所以，企业要想长寿，一定要进行资本扩张，把企业做大。 谁不想把自己的企业做大？问题在于能不能做大，怎样做大，有没有必要、有没有可能做大；问题在于企业规模的大小与企业寿命的长短是不是成正比？企业长寿的关键要素是什么？ 无论大小，活着就好 我认识一对开小吃店的夫妇，小本经营，实惠、便宜，周围居民把那儿当成自家食堂。二十多年了，小店越来越红火，小日子也越来越滋润…     

务实的理想主义

这篇文章来自于《基业长青》,我比较赞同其中的某些观点,当你把公司的理想定得更高,而不是把利润放在唯一的首位时,会获得更大的利润。记得有这样一个故事:一只小狮子问老狮子:“幸福在哪里?”老狮子回答说:“幸福就在你的尾巴尖上。”于是小狮子转着圈地追着自己的尾巴跑,但是怎么也抓不到自己的尾巴尖。老狮子看着小狮子顽皮的样子,意味深长地笑了,说:“你试一试只管向前跑,不要管你的尾巴。”于是小狮子努力向前跑,飞快的速度令小狮子的尾巴在他身后快活地飘动。老狮子说:“小狮子呀,你看,幸福在追着你跑呢!”这个故事中的小狮子就像是一个“务实的理想主义”者。可以认为尾巴尖上的幸福是利润,而他的前方,有他的理想,那么,当他眼中只有利润,只想追求利润时,利润会扑朔迷离,很难追到,而当他为了理想快步奔跑时,利润反而尾随而来。做企业也是这样,利润的“幸福”在尾巴尖上,理想的“幸福”在前方,如果眼中只有利润,一切为了利润,会容易忽视一些本该遵守的道德原则,最终会迷失自我、失道寡助。如果一个企业仅仅是想做个企业,那么,他就会很容易只看到“尾巴尖上的幸福”,如果一个企业是想把企业做成一个事业,那么,他通常会注意“前方的幸福”。我觉得做企业还是该有一些更为美好,更为高远的理想,当你为伟大的事业而快步奔跑时,利润自会滚滚而来。但是,我所指的理想是美好的事业,对社会有益的事业,并不是要求企业承担更多不必要的社会责任,这点一定要分清。     

经销商如何向厂家借“鸡”生“蛋”

目前大部分经销商起步阶段资金实力小，融资渠道单一，经营能力差，信誉低，产品推广经验少，网点建设、铺货进度和销售上量缓慢，做大做强很吃力。因此，经销商要在快速、复杂、多变的市场竞争中生存与立足，就应该充分借用厂家的资源与政策，借厂家的“鸡”，不断发展与壮大自己。经销商要借厂家的什么“鸡”？如何才能借到厂家的“鸡”呢？     

知识经济和企业规模

企业的规模应该大好,还是应该小好？大的好处,小的好处;“大有大的难处”,“小有小的难处”。在知识经济时代,小企业有理加理想的生存环境。我们应该致力探索具有中国特色的企业组织模式,企业的规模必须从实际出发,“当大则大”,“宜小则小”,既要做以“大中有小”,也要做到“小中有大”。这才真正体现了辩证法的精神,体现了“实事求是”的思想原则。     

绿城上市全揭密——访绿城房产总经理寿柏年

“上市是一种战略。绿城上市是为了与国际资本市场接轨，在现有资金的渠道以外，建立一个稳定的来源。” “每个企业都有自己的选择。在中国，你做小而精，也许不需要上市。但如果你想在这个行业里做大做强、持续发展，上市是唯一的路径。” “民营企业上市，必然要付出代价。要记住，这个公司不再是你个人的了，你必须遵守游戏的规则。”     

企业定位不是“盯位”

在实际营销中，企业为了给自己定位，往往将注意力集中于竞争对手，时刻关注他们在生产什么、他们是如何做营销的、他们在什么媒体刊登了什么广告等等。这在一定程度上阻碍了品牌所有者将精力集中于人和利润之上，往往深陷“品牌近视”的沼泽而不能自拔。品牌近视的结果就是所有的产品都非常雷同，没有差异。