浅谈基层行产品营销整体功能的发挥

产品营销是企业创收增效、生存发展的基石。本文立足基层行产品营销实际,在揭示问题的基础上对症提出一些解决办法,以期推进基层行产品营销整体功能的发挥。     

对基层行提升同业竞争力的几点建议

基层行是农业银行经营的前沿阵地，其业务开展的好坏、市场竞争力的强弱．直接关系到农业银行改革与发展的大局。近年来，随着改革与发展的不断推进，基层行的市场竞争力有了明显的提高，但在与同业的竞争中仍存在着一些问题：一是营销机制不健全。主要以网点分散营销为主，以县行营销为辅，市场营销的整体竞争力有待提高；以关系营销为     

基层行如何发展国际贸易融资业务

作为直接面向市场的基层行,在国际贸易融资业务的发展方面,无论是思想认识上还是营销机制上,都还存在着一些不足之处。如何更好地推动基层行国际贸易融资业务的发展,值得我们认真思考。一、基层行发展国际贸易融资业务的制约因素     

正常类法人客户产品综合营销问题实证分析——以农行鄂州分行为例

基层行对客户的综合营销能力,实质上就是对产品的组合营销能力。本文结合工作实际,分析了基层行在对正常类法人客户综合营销上存在的结构性矛盾,剖析了影响综合营销工作的四大障碍因素,并从营销理念、领导班子、营销团队、客户经理队伍等方面提出了建设性意见。     

基层行强化营销“四策”

基层行在市场营销中，必须根据客户和市场的需求，采取灵活的营销策略。一是选择适销的产品。基层行必须营销适合当地特点的金融产品，对刚推出的业务新品必须加大宣传力度，提高客户的认知度。二是制定灵活的营销价格。基层行在营销产品的过程中，要在国家政策允许的范围内有效地运用价格杠杆进行营销。三是采取适用的营销方式。基层行要因时、     

基层银行营销急待解决的几个问题

基层行在对客户营销时，常常会遇到不能当场拍板的“尴尬”，对客户提出的诸多合理性服务需求难以给予应有的承诺。究其原因，大多会归结为基层行的经营权限。于是，“放权”的呼声和抱怨开始四起。对此笔认为：“放权”并不是解决问题的根本办法，真正意义上的营销需求并不是基层行拥有多大的经营权限，而是银行内部上下级之间、部门之间联动营销的协调程度。     

对基层行产品组合营销实践的几点思考

产品组合营销是产品建设的一个重要工作环节。本文在分析过去基层行产品组合营销工作存在问题的基础上,探讨了今后产品组合营销工作的推进策略,同时就如何提高基层行的产品组合营销能力问题提出了三条具体建议。     

对当前基层银行贷款营销情况的调查与分析

当前商业银行大力开展贷款营销,对于有效疏通货币政策传导机制具有重要的现实意义。本文以烟台市基层银行贷款营销情况为调查对象,分析了基层行贷款营销中存在的问题及深层次原因,并提出政策建议。     

对当前基层银行贷款营销情况的调查与分析

当前商业银行大力开展贷款营销,对于有效疏通货币政策传导机制具有重要的现实意义.本文以烟台市基层银行贷款营销情况为调查对象,分析了基层行贷款营销中存在的问题及深层次原因,并提出政策建议.     

陈凌翔：基层银行拓展投行业务的措施

正中国农业银行浙江台州分行陈凌翔2021年3月20日来稿指出,基层银行应从以下几方面拓展投行业务。第一,加强投行业务知识的培训与普及。目前各基层行普遍面临投行专业人才匮乏的困境,因此基层行需要挑选一些熟悉业务基本常识、产品组合运用,具备市场分析判断及营销机会的捕捉能力,具有较强责任心,能够跨市场、     

农行市场营销问题初探

市场营销是当前农行业务经营的主题一随着金融业市场竞争特别是来自中行建行等先进行的竞争日益激烈，农行的股改步伐也在加快，以往一些基层行比较粗放的营销意识．策略、手段越来越难以在千变万化的市场竞争中占优势。这种形势迫使我们对农行的市场营销工作的得失进行总结、剖析和探讨，以期使我行基层行的市场营销逐步走向借鉴西方银行先进营销经验，与有中国特色的经营环境实际相结合的发展道路，     

对基层商业银行加快发展国际业务的思考与建议

近年来,随着我国金融体制改革的稳步推进和商业银行股改上市的有序进行,各家银行都把国际业务作为参与国际化竞争、提高业务外向度的重要举措.加大了国际业务营销力度.但作为直接面向市场的基层行.无论是在思想认识上还是营销机制上,都还存在着一些问题和不足,影响和制约了国际业务发展战略的实施.笔者结合自身工作经验,就基层行加快发展国际业务谈几点认识.     

产品方案对路 综合营销成功——对凯普松电子科技公司实施产品组合营销调查

随着金融业对外开放力度的加大，实施本外币一体化营销在基层行的需求越来越明显，金融需求服务的层次也越来越高。如何将本外币业务进行组合，并得到客户的认同，成了基层行实施营销中需要解决的重要课题。三峡分行点军支行在对凯普松电子科技（宜昌三峡）有限公司（以下简称宜昌凯普松电子）的营销过程中，优先对本外币产品进行组合。得到了公司的认同。笔者对此进行分析，以此达到探索和分析本外币组合策略在基层农行营销实践中的充分运用。     

小探当前基层行贷款营销难的问题

当前，基层行普遍存在贷款营销难的问题，除了当地经济总量小，优良客户少，整个社会信用环境差造成银行“借贷”等客观原因外，银行内部管理上的一些问题也在一定程度上抑制了贷款营销。     

基层行员工福利制度建设浅探

基层行在银行业务经营中扮演着最前沿的角色,承担着服务营销的重任。作为基层行运行管理的关键一环,员工福利制度的建设对维持基层行的高效运转起着重要的推动作用。本文在总结归纳基层行员工福利制度整体构成特点的基础上,分析了该制度建设与执行中的不足,提出了建立科学、合理、公平、人性化员工福利制度的相关建议。     

对基层商业银行加快发展国际业务的思考与建议

<正>近年来,随着我国金融体制改革的稳步推进和商业银行股改上市的有序进行,各家银行都把国际业务作为参与国际化竞争、提高业务外向度的重要举措,加大了国际业务营销力度。但作为直接面向市场的基层行,无论是在思想认识上还是营销机制上,都还存在着一些问题和不足,影响和制约了国际业务发展战略的实施。笔者结合自身工作经验,就基层行加快发展国际业务谈几点认识。     

基层行如何开展投行业务

一是突出考核引导。在经营考核中设立投行业务的考核指标并适当提高其得分权重。二是扩展重点客户,谋求合作共赢。以民营企业为重点。通过信贷介入和财务顾问并举,形成产品合作优势：以上市公司为重点,通过与证券公司、风险投资公司双赢合作．形成多方合作优势;以跨国公司为重点,通过投融资咨询服务．形成一体化经营优势。三是强化培训。上下协同营销。尽快培养一支掌握投行业务的客户经理队伍,同时上级行选派精通投行业务的产品经理．深入到基层行参与营销,实现基层行客户经理拓展信息．上级行产品经理跟进操作的上下协同营销。     

浅谈对公业务的市场营销

面对当前的新形势，商业银行上下应形成一个全方位、立体式的市场营销新格局。全方位是指在生产市场、流通市场、消费市场、保险市场、证券市场、外汇市场等各类要素市场中的对公业务、私人金融业务、国际业务、中间（代理）等业务的全面营销；立体式是指基层行内各行长、客户经理（营销员）、全行员工的共同营销和基层行与上级行、海外行的联合营销。     

如何强化个人高价值客户维护与拓展

当前，各大银行对个人高端客户的争夺已进入到白热化的状态．本人结合在基层行近几年来服务个人高价值客户的经验和体会，就如何进一步强化个人高价值客户的维护与拓展、完善对营销服务体系的建立与考核，谈一些个人的观点。     

基层行个人金融产品买单制考核中存在的问题及对策

买单制作为一种行之有效的激励手段，近年来受到了国内商业银行的追捧，特别是在个人金融产品的营销中得到广泛应用。但在具体应用中，部分银行的基层行对产品买单制的认知存在误区，使其效果大打折扣并催生了一些风险隐患。[编者按]