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顾客让渡价值推动下的营销渠道变革 总被引:3,自引:0,他引:3
渠道变革最根本的动力来源于顾客对自身效用最大化的追求,而技术的进步不过是为满足顾客这一要求的手段。本文从分析最终消费者和渠道合作伙伴所获得的价值和付出的成本出发,提出顾客让渡价值最大化是渠道变革的原动力,并对企业营销渠道战略的制定提供了相应的建议。 相似文献
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如何整合房地产营销传播渠道 总被引:1,自引:0,他引:1
在房地产项目营销中,有这样一个现象:有些项目虽然采取轰炸式的营销方式,几乎覆盖到所有媒体形式,但收效甚微,房子仍然卖得不好;而有些项目在推广过程中投入很少,房子却卖得很好。为什么会出现这种现象呢?从传播学的角度分析,作为传者的房地产商,在把信息传给最终受众的过程中, 相似文献
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营销渠道建设是企业所面临的最复杂和最富有挑战性的一项工作.它涉及的因素多.对其他营销策略的影响最大。它的运作编织了一张高效的关系网,它有一种强大的惯性,既规范了渠道成员的责任和权利,又对营销渠道的管理与策略等提出了要求。营销渠道建设是一个动态系统的过程,它既着眼于当前的营销环境.也要考虑营销环境的变化,因此具有很强的战略性要求。 相似文献
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营销渠道(或称销售、分销渠道)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一套相互依存的组织体系,它将远在千里之外的生产者与散布各地的众多消费者连接在一起。如同血管是人体新陈代谢的通道一样,渠道是沟通生产者与消费者的生命之河,其畅通与否,极大程度地决定着企业的成败。 相似文献
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在营销体系由交易营销向关系营销转变中,顾客已经成为现代企业最重要的稀缺性资源顾客份额取代市场份额成为衡量企业竞争优势、赢利能力、成长前景的重要指标。而顾客资产(Customer Equity)概念的提出,是"以顾客为中心"的服务经济时代又一次营销观念的创新和变革,它能够给企业带来长久的竞争优势。顾客资产就是所有顾客终身价值的总和,而顾客资产最大化才是企业营销战略的最终目标。基于顾客资产最大化的营销目标下,企业营销战略有STP战略、市场拓展战略和市场竞争战略,和基于品牌资产视角下的品牌战略,及顾客战略。 相似文献
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提升顾客让渡价值的有效途径——渠道合作 总被引:1,自引:0,他引:1
顾客让渡价值是创造顾客、保留顾客的重要途径。分析渠道合作对顾客让渡价值的各个构成要素的影响,由此,得出渠道合作可以有效地提升顾客让渡价值。 相似文献
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文章从4C营销理论、交易成本理论和发展评价理论视角构建营销渠道绩效评价指标体系,从SOM神经网络法研究渠道的竞争排名和学习能力,获得一个综合评价指标体系。该指标体系提高了评级的有效性、前瞻性和动态性,更能够拟合现代营销组织的特质和发展趋势,提高了评价对业务的指导价值。 相似文献
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本文主要对海尔集团的营销渠道进行剖析。全文共分成三个部分,第一个部分主要介绍海尔集团的4个战略管理阶段。第二个部分主要分析海尔集团的营销渠道的现状。第三个部分重点分析海尔集团的伙伴关系型营销渠道。通过本文的介绍,要了解作为我国知名的世界品牌-海尔如何通过建立有效的营销渠道来在竞争激烈的市场上获胜。 相似文献
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电子商务是20世纪信息化和网络化的产物,尽管近些年已被各界炒得轰轰烈烈,但是真正的电子商务距离我们的生活还很远。阻碍电子商务在我国发展的因素有很多,其中落后的物流配送体系乃是制约其发展的主要因素之一。怎样建立起适应进一步发展要求的新型营销渠道以及认识配送体系在一个企业中所担当的重要角色,成为电子商务公司和传统企业目前迫切需要解决的问题。一、新型的营销渠道随着经济的发展,传统营销的分销渠道已经不能满足企业低成本与顾客需求多样性的要求,作为企业开展电子商务的基础之一,传统企业迫切需要建立一种新型的营… 相似文献
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90年代初,当国内企业纷纷导入CI设计系统,实行CI营销战略之时,欧美日本等西方国家的企业采用比CI战略更先进的CS战略,CS是英文Customer Satisfaction的缩写,意为顾客满意,CS战略是一种完全以顾客为中心,以满足顾客需求,使顾客满意为目的新型营销战略。它包 括五大满意系统,即理念满意系统(MS),行为满意系统(BS),视听满意系统(VS),产品满意系统(PS)和服务满意系统(SS)。 相似文献
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虚拟社区具有巨大的商业价值,同时对传统企业功能构成了冲击,给企业带来机会和挑战。面对复杂多变的网上网下立体竞争环境,企业应利用虚拟社区的营销功能和价值,实施以虚拟社区为平台的战略营销模式。以虚拟社区为平台的战略营销模式是一种全员营销模式,全员参与共同创造顾客价值,以获取长期竞争优势。 相似文献
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为解决商品同质化严重,传统营销方式不能满足市场需求的难题.本文从情感价值、价格价值、质量与效能价值和社会价值四个维度出发,以农产品社群营销市场为例,通过关键人物访谈法和问卷调查法收集数据,利用SPSS软件进行统计分析.研究结果表明:在农产品社群营销中不同性别、年龄的消费者对顾客价值的体验感存在较大差异,且相对于农产品的... 相似文献
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营销模式变革凸显顾客价值 总被引:1,自引:0,他引:1
过往的百年,是营销领域从孕育、生长到壮大发展的百年,是营销管理思想不断创新与丰富的百年.在营销领域差不多每隔十年就会产生创新的思想、创新的作法,营销思想的创新是营销领域前进的动力和知识源泉. 相似文献
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文章从企业资源规划的优化和企业客户关系暨线上线下营销渠道整合(以销售流量导入为主)着手,对企业营销渠道优化整合的具体方式进行介绍,在此基础上,分析基于营销渠道优化整合后的企业管理创新内涵,提出明确企业市场定位,制定切合实际的经营战略;管理思维应当与时俱进,注重“服务创新”等企业管理创新方法,希望为企业管理者提供参考。 相似文献
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本文首先比较了市场份额最大化与顾客资产最大化这两种营销目标与企业利润最大化目标之间的关系,指出以顾客资产最大化为营销目标能更有效地实现企业长期利润的最大化。本文随后讨论了顾客资产最大化目标下的营销战略各构成内容的相互关系并分析了相应的营销行为架构。 相似文献