我该如何应“敌”

刘老师:我是 B 品牌热水器的代理商,该产品是二线品牌,知名度不高,但利润较大,在我们这个县销量一直住居同类产品首位。可谓树大招风,我现在四面受敌,受到多个品牌全方位地攻击。一线品牌海尔和阿里斯顿以品牌优势向我挑战,三线品牌却以更低的价格、相似的功能和外观,拼命抢我的市场份额,导致 B 牌销售迅速下降。我该如何回击以提升销量呢?内蒙赤峰巴特尔     

不花钱 做促销——“旗人”成功促销纪实

2003年，我们公司用一系列很土的促销手段，使旗人减肥套盒成为杭州减肥品第一品牌，多次出现了排队抢购的场面。最重要的是，我们没有为促销额外花一分钱。     

外企也讲思想工作吗

企业要做职工思想工作,这在中国是一个很普遍的现象,那么外国企业在中国投资,他们是否也入乡随俗,讲思想工作呢?“我们在外企从来没有像在中国单位那样讲思想工作,但是,外国公司很重视企业文化建设,这也许就是他们的思想工作方法。”一些接受采访的外企员工对我的问题基本上都给予了这样的答案。 德国西门子公司专门有一个培训部,该部门中方经理潘勇介绍,培训内容主要是技能方面,如培训做     

我的第一次推销

我第一次出门推销,面对大街上来去匆匆的行人,心中直嘀咕:我找谁推销呢?我仔细地研究了产品的功能用途,由于我在郑州民生公司推销各类电脑记事簿,它的主要使用者是公司老板,于是我确定了访问范围,到各家公司找老板推销.同时我又想到,过去曾认识几位公司经理,向他们推销,因为熟悉,可能更容易些,我决定从熟人入手.……     

打造奢侈内涵

正奢侈品品牌和奢侈品所依附的品牌不是一回事,奢侈品品牌也不是品牌塔尖上的,它是一种特殊的品牌。打造奢侈品牌,我们需要一份对自己当前的信任、自信和对自己产品的爱。因为长期的商业营运模式单一,国内零售商相比跨国品牌,确实有差距,比如宝洁和沃尔玛的关系,到底谁成就谁?没有宝洁就没有沃尔玛的今天,同样没有沃尔玛,宝洁也不可能发展到今天,他们之间不但相互参股,而且在人员选拔方面,甚至宝洁公司的新产品的设计,沃尔玛也会全程参与,像达到这种合作程度的中国企业有几个呢?我认为要解决一个问题——"产业联动中的联动关系"。这种模式需要品牌商多一份坚忍和努力,也期盼零售商多一份突破和眼光。     

在小区物管处的日子里 打开局面

周一刚上班,我就告诉牛主管,通知全体员工吃过晚饭后,到会议室召开员工大会。牛主管问我那些不在公司食堂吃晚饭的员工怎么办,因为等他们下了班回家吃过饭再过来开会,恐怕来不及。我问她管理处以前是怎么做的,牛主管告诉我以前下了班之后几乎就没有开过会,那些家在当地的员工,基本上都是下了班就直接回家了。我说那你们的培训啊开会啊一般都在什么时候组织呢?她说因为平常大家工作都很忙,很少搞过培训,每次开会也大多是利用上班期间的空闲时候,随便讲几句拉倒。     

浅谈对员工的激励作用

科学技术是第一生产力,人是决定因素。在现代企业管理中,对员工的管理是人力资源管理的重中之重。怎样才能管好人呢?让你的员工始终忠诚于你,始终忠诚于你的公司,力尽所能、充满热情地为你工作,创造最大限度的利润呢?我认为科学地激励员工是个不错的方法。激励员工有物质激励和精神激励两个方面。物质激励主要指薪酬、福利、奖金、股票等方面。而精神方面的激励内容则更宽更广,尊重、情感、帮带、培训、竞争、公正、升职等都属于精神方面的激励方法。企业管理者在运用精神激励的时候,必须深谙激励之道,灵活熟悉运用,才能充分调动员工的积极…     

将最好的产品以最好的方式给最好的用户--记北京智泽华软件公司

看到过许多结局黯然的创业故事，也采访过一些轰轰烈烈创业、最终悲壮收场的创业者，更有些人会拿着产品感叹怎么会没有市场。他们没搞懂的是：他们也许在营销策略上颇费心思，消耗了大笔财力，但有没有瞄准最合适的用户．并采用最合适的促销方法呢？创业成功之所以很难，在于创业者必须具备成功的每一个要素．缺一不可。而北京智泽华软件公司就有这些让人羡慕的资本同行中最好的产品、针对最有潜力的市场采用最准确的销售方法。所以．它的成功早就在董事长张金昌的意料之中，并且势在必得。     

手机店促销如何打好“组合拳”

手机店如何才能做到促而销售呢?我认为手机店的促销必须打好组合拳。所谓组合拳指:直拳、勾拳、侧摆拳三拳合而为一拳。一、直拳:手机店所有以价格为主题的促销,统称为直拳。直拳是用最快的速     

安捷物流快递中心翁光庭创业案例 坚持吃苦 贴心服务

不做没办法,我们家庭怎么办呢,两个孩子读书怎么办?一定要坚持,坚持吃苦,坚持到跨了这条坎就好了。我一定要做好,我这辈子唯一希望就是把公司做好。再做不好,我这一辈子就没有希望了,我孩子他们还等着我,我要争口气。     

寻常袜子这样创出品牌

品牌包装,终端促销忙又忙张胖子的厂子是做袜子的,他问我有没有办法摆脱被动局面。我问他:"你的产品牌子是什么?"他说叫"建新"。我说,那先从品牌改起吧,改个洋味十足的名字——罗莉娜袜业织造企业。半个月后,性感的美女卡通形象商标设计出来了,我让他马上到工商局商标科注册。但是光有一个名字不行,虽然产品有了自己的个性品牌。在与经销商的谈判时比以前好谈了一些,但没有传播,还是不能解决根本问题。我说可以做点广告,他爽快地答应了。于是我拿出了方案:     

寻常袜子这样创出品牌

品牌包装,终端促销忙又忙 张胖子的厂子是做袜子的,他问我有没有办法摆脱被动局面。我问他：“你的产品牌子是什么？”他说叫“建新”。我说,那先从品牌改起吧,改个洋味十足的名字——罗莉娜袜业织造企业。半个月后,性感的美女卡通形象商标设计出来了,我让他马上到工商局商标科注册。但是光有一个名字不行,虽然产品有了自己的个性品牌,在与经销商的谈判时比以前好谈了一些,但没有传播,还是不能解决根本问题。我说可以做点广告,他爽快地答应了。于是我拿出了方案：     

一瓶纯净水战胜千元大礼

事件回放五一黄金周期间,我去深圳,顺便查访了深圳家电行业的促销活动情况。在走访过程中,我发现一个不同寻常的景象:在各大卖场各家电品牌大作促销活动,"购满4000元赠1000元"的海报举目皆是,唯独有一个品牌举止如常,在其专柜里没有看     

横空出世，“小管家”改变“大家政”

大学毕业后，张松江与3个朋友一起创业。他看到一个美国品牌保洁公司招加盟商的广告。4个人就跑到那家公司去考察。在对方“专业”的讲解后，他们相信了“保洁市场利润空间无与伦比”。他们立即凑了3万9千元加盟金，交给了那家公司。随即，对方给他们进行了为期两天的保洁清洗培训。出师后，他们在北京南站附近租了13平方米的一间房，公司开业了。此后，他们用了一个月时间招到7名员工，     

内衣终端如何做促销

终端促销是终端商开拓市场，扩大市场份额的重要手段。内衣企业在终端做促销时，应坚持三个原则：一是抓住消费群体的心理特征做促销：二是促销必须坚持知名度与美誉度的提升：三是促销的目标不仅仅是销售量的提升，还必须强化品牌的核心价值。在明确这三个目的之后，内衣的终端促销可以多元化、灵活性地进行以扩大市场的销售量与影响力。     

我DE推销日记

8月24日 情况比我想像的还要糟.有实力的品牌到处可见它们耀眼的广告,虽然还不到白酒的旺销期,但各厂家已在市场上激烈地角逐.我到的第三天就赶上四川一家酒厂用飞机撒传单送奖品,大搞促销,现场气氛火爆异常,吸引了不少人顶着炎炎烈日,争相疯抢奖品.望着这阵势,我心里直犯虚,我做得过他们吗?要钱没钱,要人没人,刘厂长只给了我5000元市场开拓费,我看搞次有点规模的促销活动只怕5千元怎么也拿不下.     

品牌凝聚增活力

品牌——一种无形资产、一种经济形式，集物质、精神、行为为一体，透射出企业文化的深厚底蕴和丰富内涵，不仅增强了企业活力，而且也极大地提高了企业的经济效益。然而，在当今激烈的市场竞争中，一个企业如何才能做好品牌凝聚而建立强势品牌呢?又如何才能有效地完成品牌文化建设而达到企业内外文化整合呢?这就要发挥品牌的核心价值力作用，即品牌凝聚增活力，文化整合促效益。     

“创新”促销

促销是传统行业里一种非常重要的销售手段和方法，一次成功的促销不仅可以大幅度提高销售业绩，还能大力推广品牌及打击竞争力品牌。不过，不知道什么时候起，促销也成为了创新营销企业的“法宝”，不管是公司还是团队都开始使用这种策略来刺激市场。     

珠海、澳门企业社会化程度调查

珠海企业员工普遍认为公司为他们提供了良好的培训，他们对公司的运作也有较全面的了解。他们亦认为公司的同事为他们提供了很多帮助，且为公司工作，会有许多晋升及奖励的机会，前途光明。相比之下，澳门员工对企业的看法比较保守和悲观。他们认为，公司没有为他们提供良好的培训，也没有为他们提供应有的奖励和晋升机会，前途暗淡。     

用团队决策化解正副职之争

艾经理火气很大，大发雷霆，因为有人写了他的告状信，集团公司正在调查他。“说我设小金库，说我搞一言堂，可这小金库谁不在搞，谁能没有，公司里大大小小的事情都要用钱，一张口就找我要，我又没有开银行，我的钱哪来，没小金库行吗?说我搞一言堂，公司这么一大摊子事谁来负责，当然是我来负责，难道还要我向职工一个个的去请示?”艾经理激动地说。