我国寿险营销制度方向的选择分析

我国寿险营销代理人制度的引入,带来了寿险业传统销售方式的深刻变革,寿险业的发展空前迅速。但我国现行的代理人制度存在一定的弊端,主要表现是代理人素质不高且流失严重,奖惩制度不完善,回佣现象严重。本文通过分析我国寿险营销代理人制存在的问题,进而得出我国寿险营销制度由"代理制"向"雇佣制"转化的结论。     

论国际寿险市场供求的新发展

随着寿险经营环境的变化，社会公众的寿险需求与寿险产品供给多元化，寿险供给的经营模式正向集团化综合经营与专业化经营平行发展，寿险供给的营销模式与营销渠道正在发生变化，发达国家相互保险公司“非相互化”浪潮与金融保险企业兼业浪潮盛行，网络保险发展空间巨大，网络保险发展将带来寿险产业的深刻革命。国际保险市场寿险供求的变化对寿险经营、保险发展以及保险监管产生重要影响。     

论寿险营销团队管理的瓶颈与突破

营销团队管理在寿险营销队伍建设、市场开拓、业务发展中发挥着重要作用。但当前营销团队管理中遇到增员难、展业难、营销成本高、道德风险大等“瓶颈”问题,“瓶颈”的形成有管理人员工作不到位、内部服务不到位、培训不到位等原因。作者认为,为突破瓶颈,应夯实寿险营销团队基础管理工作,强化团队建设,并从增员、育成、培训、诚信建设、凝聚力建设等方面阐述了如何加强基础管理,进行高绩效寿险营销团队建设。     

论寿险市场营销及渠道创新

保险营销员制度改变了保险公司传统展业模式和整个保险市场格局,对人身险保费规模的变动具有重要影响。寿险公司在谋求业务发展时的非正常手段给寿险市场发展留下了隐患,因此要克服非正常营销行为。现有寿险营销模式对寿险业发展发挥了积极作用,但也还存在一些问题。保险业的快速发展带来了保险经营理念的创新与挑战。创新寿险营销渠道模式已经成为推动寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素和寿险业持续发展的重要内容。     

我国寿险营销体制发展的探讨

近几年,随着我国经济的快速发展,寿险业也得到了长足的发展,而良好的营销体制是保证其发展的前提条件.目前,国内寿险还是以个人营销制度为主的营销体制,对于国外寿险业新兴四种销售方式即个人理财顾问、银行保险、分销伙伴、直效营销方式,我国可以借鉴并灵活运用,扬长避短.今后,我国寿险营销体制发展总体趋势仍将以代理制为主,其中个人营销仍将是我国寿险业销售的主要方式,专业代理公司将有所发展,银行保险、网络保险等也将迅速地发展起来.     

试论寿险营销渠道发展

寿险产品险种开发要综合考虑社会经济发展水平、保险市场状况、利率变动等诸多因素,同时还应与保险机构自身经营能力相适应.现有寿险营销模式制约寿险业发展,应当加强内部行为控制,完善市场监管机制,重视行业组织调控.保险营销员制度改变了保险公司传统展业模式和整个保险市场格局,对人身险保费规模的变动具有重要影响.创新寿险营销渠道模式已经成为推动寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素和寿险业持续发展的重要内容.     

我国寿险公司的盈利模式及优化方向

由于寿险业自身的行业特性和外部经济金融环境的变化,目前我国寿险公司的盈利模式倾向于以投资收益为主导的“海派”模式,盈利来源过度依赖投资收益,且承保业务处于亏损状态。“海派”盈利模式受宏观经济和金融市场的影响较大,存在着重大隐患和风险,寿险公司应适当淡化“海派”盈利模式,并强化“山派”盈利模式,从“以利差为主”向“综合盈利”转型。寿险公司应该重视并积极提高承保利润,加强保障性的利润相对较高的寿险产品开发与销售,压缩银保渠道业务,增加个险渠道业务,并强化风险管控,规范营销方式,通过产品和渠道的结构转型实现盈利的“承保＋投资”双轮驱动。     

寿险营销的系统思考

寿险营销已经迈进了营销系统竞争阶段。树立寿险系统营销理念、探索新型的寿险营销管理组织、实现寿险营销规划和营销行为的统一、推进寿险营销信息系统建设是寿险营销系统思考的关键所在。寿险竞争和营销市场的变化莫测,需要营销管理者不断激活系统思维。     

寿险营销中代理人精神意愿缺失的表现及其对策

寿险营销中代理人精神意愿的缺失,导致寿险营销陷入了困境;在寿险营销中强化代理人的精神意愿,是引领寿险营销走出困境,破解寿险业发展的社会心理障碍的必由之路。     

寿险营销中精神意愿缺失的表现及其对策

寿险营销中精神意愿的缺失,导致寿险业经济效益与社会效益不协调,致使寿险营销陷入困境,给寿险业发展带来了社会心理障碍;在寿险营销中强化精神意愿,是协调寿险业经济效益和社会效益,引领寿险营销走出困境,破解寿险业发展的社会心理障碍的必由之路。     

对保险消费者概念的商榷——兼论保险相对人权益保护范式的选择

在全球金融危机背景下于2009年修订并实施的新《保险法》,对保险相对人的权益保护受到了社会各界最大程度的关注,＂保险消费者＂的概念在保险法学界引起了热烈讨论,体现出我国《保险法》在立法理念和保护范式选择上的分歧与争议。学者和实务界人士对此提出了肯定说、否定说和衡平说三种观点。本文认为,＂保险消费者＂概念的提出在当前特定背景下确有其积极意义,但将保险相对人的保护纳入消费者保护法制的轨道存在诸多问题,概念内涵上无法覆盖,权利构造上难以契合,法律精神上缺少共鸣,制度运行上易出现排异反应。无需完全摒弃现有的保险当事人利益衡平保护理论与制度,而在＂保险消费者＂概念下重塑保险相对人的保护范式。从根本而言,对于保险相对人权益的切实有效保护,仍应在保险法的制度框架中寻求。     

“十二五”期间陕西人身保险市场需求变化研究

＂十二五＂期间,陕西省经济的持续发展为陕西省人身保险市场的发展提供了有利契机。人身保险需求是度量人身保险市场发展状况的重要指标。文章以陕西省人身保险保费收入作为衡量人身保险市场需求的变量,参考保险密度和保险深度等指标,选取1990—2009年的相关数据,采用协整检验,利用自然对数模型对陕西省人身保险市场需求进行实证分析,并据此对＂十二五＂期间陕西省人身保险市场需求变化趋势进行预测,旨在为陕西省人身保险业规划提供理论依据。     

中法银行保险发展的比较与经验借鉴

与法国银行保险相比较,我国银行保险在银行保险产品、保险利益分配、监管环境方面需要积极的借鉴,我国银行保险发展应该在组建金融控股公司模式,确立清晰的银行产品战略,构建银行,保险公司和客户三方利益分配模式,提供宽松的监管环境、推进一体化监管体系建设方面进行相应的变革。     

论我国渔业互保制度及其完善和发展

中国渔业互保制度不是一种偶然现象,而是在特定的我国市场经济发展和我国农业保险制度建设历史条件下诞生和发展的,这是一项保险制度的创新。尽管他已经有17年的历史,但是还没有完全被相关政府部门认可和列为保险经营的"正规军",还得不到中央财政的支持,也缺乏发展的法律环境。作者认为,要科学地和正确地认识渔业互保现象和渔业互保的事实,在法律上确认他们的双重身份,在政策上支持他们的健康发展,同时渔业互保协会制度也需要不断完善和发展,特别是让投保渔民参与协会的民主管理,给予他们一定的资产所有权和分配权,同时协会也需要完善其巨灾风险管理机制,保证其保险业务的安全经营,同时,改善经营管理,提高保险产品的竞争力。     

投资连结保险发展的周期波动及其修匀

投资连结保险(简称"投连险")是兼具保险保障和投资功能且以投资功能为主的新型保险产品,投连险的出现极大地推动了寿险业务规模的增长和保险产品金融属性的提升,但同时也给寿险业的发展带来了新的问题和挑战。由于投资连结保险的投资资金主要投向股票、债券等高收益率投资工具,因此投连险需求变动与股市行情之间存在很强的相关性,国外发展经验表明在投连险业务发展过程中存在显著的周期波动性,致使寿险业务增长率、保单失效率、公司经营绩效等波动性增强,保险经营风险增大,严重影响寿险业的稳定持续发展。本文结合西欧国家投连险的发展经验探讨了投连险业务发展周期波动的来源、影响和修匀方法,以期对我国投连险的顺利发展有所借鉴。     

选择"责任险方案"投保工伤保险更符合企业利益

(补充)工伤保险是近年来我国商业保险市场的新生事物。在我国产、寿险分业经营的制度下，财产险公司和寿险公司分别从自己的角度推出了适应这个需求的产品。并由此形成了“责任险方案”和“人身险方案”并存的市场供给局面。本文从法定责任转移、纳税优惠以及前瞻性三方面对两种方案进行了分析对比，得出结论：选用“责任险方案”更符合投保企业的利益。     

论保险代理人的义务

目前我国保险代理业务中存在大量违规行为,是引发诸多纠纷与诉讼的根源。从法律角度讲,课以保险代理人的法律义务并追究其违反义务的法律责任是保险代理法律完善的重要内容。保险代理人的义务包括依照保险代理契约应当履行的义务、依照诚实信用原则应当履行的义务、依照默示原则应当履行的义务以及禁止性义务。在违反义务的法律后果方面,应通过民事责任、行政责任与刑事责任的相互配合以达到规范保险代理人行为的目的。     

浅析保险代位权应在社会保险中运用

社会保险的保险标的是人而不是物,社会公共机构通过医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险及养老保险等几个方面为人的身体、健康、生命提供保障服务。由此可见,社会保险囊括在人身保险范畴里面。那么,要证明保险代位权应在社会保险中运用首先要分析保险代位权在人身保险中的运用。我国目前保险代位权仅在财产保险中运用,适用范围狭小,与国际保险法惯例不适应。扩大保险代位权适用范围,既可以和国际接轨又可以提高其完备性。     

灵活就业人员失业保险制度出台难原因剖析及对策建议

就业和社会保障两者之间的关系是相互促进、相互影响的。随着灵活就业人员规模的不断扩大,完善灵活就业人员社会保障已成为维护灵活就业人员自身权益和扩大社会就业的迫切需要。但在目前灵活就业养老保险和医疗保险制度已相继出台并完善的背景下,灵活就业人员的失业保险制度仍难以实施。其根本原因在于失业保险相对于养老保险和医疗保险而言有其自身特点,主要体现在:灵活就业人员失业与否界定难;失业保险金的享受概率与养老保险和医疗保险不同且无个人账户影响了参保意愿。因此,应针对失业保险制度自身特点制定灵活就业人员失业保险制度。     

“依托医保”长期护理保险模式可持续性研究——基于城乡居民与城镇职工的比较

通过测算城乡居民长期护理需求以及构建医疗保险精算模型，发现：依托城乡居民医疗保险的长期护理保险制度的建立会增加城乡居民医疗保险基金的赤字，因而医保基金支出占长期护理保险筹资额的比例不应超过20%，但是可以通过财政补贴的方式来维持制度的运行，在该模式下最大财政负担比不超过4.67%；依托城镇职工医疗保险的长期护理保险制度的建立会威胁职工医保统筹基金的安全，在当前医疗保险制度下应该谨慎采用。