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杨永华 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(12):54-55
区域市场是企业整体市场的骨架,也是企业整体市场的脊梁。可以说,成功的企业是从成功的区域市场开始的,而成功的营销也是以成功的区域市场为基础的.没有成功的区域市场就不会有企业整体市场的成功,成功的区域市场是企业市场成功的起点,同时也是终点。没有不渴望塑造成功区域市场的区域经理,只有苦苦寻觅成功区域市场打造模式的经理。相反,之所以成功的区域市场仍然凤毛麟角,是因为大家没有找到或抓住引爆区域市场成功的6根“筋”. 相似文献
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主持人语:
区域市场是企业整体市场的骨架,也是企业整体市场的脊梁。可以说,成功的企业是从成功的区域市场开始的,而成功的营销也是以成功的区域市场为基础的,没有成功的区域市场就不会有企业整体市场的成功,成功的区域市场是企业市场成功的起点,同时也是终点。没有不渴望塑造成功区域市场的区域经理,只有苦苦寻觅成功区域市场打造模式的经理。
相反,成功的区域市场依然凤毛麟角。成功的区域市场是渴望成功的区域经理所期盼的,究竟什么是成功的区域市场、怎么打造成功的区域市场,我们最后给出了轮廓,以期对大家有所启发。[编者按] 相似文献
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今天的食醋市场,如同数年前的牛奶及啤酒市场,几乎每个区域、甚至每个城市,都有一个区域性强势品牌占领,品牌集中度低,市场份额极度分散。老陈醋企业也不例外,不同老陈醋品牌都在割据占领不同的大大小小的区域市场, 相似文献
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随着社会主义市场体制的逐步建立和国内市场向国际市场日益开放,几乎所有企业都面临着一个生存和发展的问题。围绕这个问题,众多企业八仙过海各显神通,各自采取多种竞争战略,而名牌战略被许多企业在经营实践中已证实为最成功和最有效的战略之一。 相似文献
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今天的食醋市场,如同数年前的牛奶及啤酒市场,几乎每个区域、甚至每个城市,都有一个区域性强势品牌占领,品牌集中度低,市场份额极度分散。老陈醋企业也不例外,不同老陈醋品牌都在割据占领不同的大大小小的区域市场,彼此之间不但极其相似,而且营销手法单一,频频引发价格战,导致企业生存空间越来越小。 相似文献
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Heinz-Peter Elstrodt 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(5):28-28
为了更好地理解应该如何创建和管理一个能够持续经营的家族企业,我们采访了11个家族企业的领导者。在这11家企业中,有9家是欧美企业,2家是新兴市场的企业。它们都拥有至少100年的历史,其中最年轻的一家企业已经传至第四代,而最古老的一家企业则成立于250多年之前, 相似文献
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广告主选择从战略区域市场走向全国市场。必须回答如下三个问题:一是如何选择适合企业自身特点的战略区域市场;二是在什么情况下。企业可以开始考虑进入全国市场;三是从战略区域市场走向全国市场,企业需要做好哪些方面的工作。 相似文献
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发现了“中产阶层”,就有必要研究它们,而研究,更重要的是寻找出它们成长的共性。在研究过程中。白酒营销专家刘彬给我们提了个醒:其一它们都是一方霸主,即在当地区域市场(往往是省级市场)市场占有率、品牌知名度、消费者的口碑都名列前茅;例如洋河在江苏、口子窖在安徽、河套在内蒙,还有枝江在湖北。它们在区域市场一统天下。短期内无强势竞争对手。基础市场支持了企业的规模效应,带来了丰厚的回报,为品牌扩张赢得了宝贵的时间。其二它们具有稳定的经营思路和鲜明的企业文化。一个很有意思的现象,这些企业几乎都有一个强势领导,具有较强的凝聚力,员工对企业的经营思路能够理解同,并坚定执行。其三它们都形成了自己的营销模式和强势的市场掌控能力。这种营销模式也有共性。例如都有鲜明的品牌定位和主打产品。并围绕主打产品进行适应的产品线延伸。稻花香占据中低档市场、口子窖占据中档市场、洋河蓝色经典占据中高档市场。结合这“三条”.我们在这些“浑身冒着热气”的企业中。继续寻找着它们成长中的共同轨迹。 相似文献
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在激烈的市场竞争中,谁能适应市场需求,居高览下,不断创造出具有特色的商品和服务,谁就能赢得市场。市场不会凭空而来,而需要采取各种有效的方法和策略去获取拥有。只要企业的一切都围绕“市场”这个轴心转,就能够创造出属于自己的特有市场,就不愁得不到发展壮大。因而,企业的市场经营韬略往往在竞争中起着非凡的作用。 相似文献
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促销活动是企业营销活动的重要组成部分,尤其是在竞争异常激烈的手机市场上,几乎所有的消费品企业,从总部到区域,只要销售状况不好,促销活动几乎都是市场解决方案最重要的内容。 相似文献
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《市场观察广告主》2005,(5):10-10
随着竞争的日益激烈,即使是全国性的品牌,也不可能将每一个区域市场都运作得很好,他们的市场也必须有核心、重点和次要市场之分,更何况存在大量的中小型企业。此期专题分为区域市场规划.区域营销策略、实战案例解析等几个版块。区域市场的多样性和复杂性决定了企业无法采用统一的策略组合进行全国市场分销,不同地区的产品组合.价格策略、渠道规划、传播方式均应不同,区域市场要想实现突破.有以下经验:调研.充分的市场调研和分析为下一步规划打下良好的基础:合适.选择好适应市场的产品:稳进.不要急于求成.避开与竞品强势市场的正面冲突,但可以实施骚扰策略;集中资源建立自己的热点和根据地市场;团队.注意团队的建设;瞄准.找准消费群体,并实施重点突破。 相似文献
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“得区域市场者得天下”!于市场一隅中异军突起的老沧州,能够成为一匹活力四射的酒界黑马,就是因为其具有明晰、稳健的区域市场战略规划以及一套科学实效的区域市场维护模式。 相似文献
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郭旭 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(7):53-54
<正> 没有一家企业能做到所有的区域都强势,因此所有的企业都存在薄弱区域。之所以有些区域薄弱,是因为这些区域的销量软弱。销量为什么软弱?是因为这些区域市场操作的软弱。要改变薄弱区域,就必须紧抓"硬销量",以打造硬销量为中心强势操作市场,才能实现销量雄起。 相似文献
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近年来,国内酒类市场出现了一个新趋势。就是区域化格局越来越明显。越来越多的企业把市场运作的重心集中在一个或几个区域市场上,在区域市场上实现精耕细作,追求区域市场的占有率和利润率,而不是盲目地开辟全国市场。高档白酒市场上,品牌垄断趋势比较明显,全国性的品牌集中在茅台、五粮液和剑南春身上,一些高档酒新贵也在积极扩张,但是能否成为新的全国性品牌,还有待于时间的检验。而在中低档白酒市场,区域市场的特点就更加明显。越来越多的中低档白酒品牌在某区域市场上占山为王,活得有滋有味。 相似文献
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越来越多的企业开始把区域市场当作销售增长的主战场,企业在拓展区域市场过程中的竞争压力也只增不减。这种情况下,广告自然充当了企业进入新区域市场、抢占更大市场份额、促进消费者购买的一把必不可少的利器。 相似文献
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崔自三 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(6):57-58
低成本快速开拓空白区域市场是多数企业对空白区域的开扰策略“低成本”是一个相对概念,并不是说花的钱越少越好,而是指最低的投入风险。区域经理必须明白,企业从来不怕对市场进行投入,而是担心收不回投入,没有必胜的把握“快速”并不是指一朝一夕,而是一个阶段性概念。
对于如何低成本快速开拓空白区域市场这样一个复杂而又重要的问题,一本书也不一定能说清楚。通过本专题,我们主要想达到这样的目的;为区域经理提供一套开拓空白区域市场的运作思路——战略布局,战术摸索,模式推广,以及每个环节要注意的问题,由于篇幅有限,在这组文章里我们只讲了一些共性的问题,具体的操作方法还要区域经理根据所在的行业、所在的企业以及所负责区域市场的实际情况进行总结。[编者按] 相似文献