如何用指标体系提升会务营销的效果?

<正> 在会务营销的企业中,人们比较关心的就是如何让一次会议能达到最大收益,销售量的最大化与宣传目的的最优化,但是要想达到以上两种目的可以说是十分难得的,很多会务营销企业处于收支基本上平衡的状态,没有利润或者利润太少,如何突破瓶颈因素,使会务营销企业在正规化方向上获得长足发展,成为众多企业操盘手们一直考虑的问题。结合几年来市场操作与总结,现将     

差异化彰显会议营销价值

市场经济的快速发展,新思想、新观念层出不穷,电视荧屏呈现出一种前所未有的热闹景象。同时在媒体广告经营的思路与方法上也发生了巨大的变化,改坐商为行商,充分尊重客户需求,强化频道推广,注重价值沟通,营销手法不断推陈出新,其中会议营销就是近几年所涌现出来的一种媒体营销形式。同质化的会议营销:想说爱你不容易会议营销指通过寻找特定顾客,通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。从最初的保     

直销业发牌，保健品发飙？

保健品产业还处在阵痛之中，突破迷茫局面的道路有多条，但销售模式的变化是其中很重要的一条。此前保健品营销曾在传统的广告轰炸、地面促销、会务营销、科普营销、体验营销、数据营销等方式上有过多次突破，但目前这些营销模式已难以适应市场的需求，市场越来越难做。因此，在直销大门打开后，不少保健品企业都看上了直销模式。但在目前的背景下，保健品企业也不能一窝蜂都以直销模式销售产品，拿到了直销牌照并不等于拿下了市场。[编按]     

会议议题的确定

一、会议议题确立工作流程会议营销的实质就是销售会议产品。会议议题是会议产品中最主要的部分,也是最主要的卖点,是会议营销首先考虑的对象。作为专     

将工业品“会议营销”精细化

<正> "会议营销"虽然被工业品营销领域广泛使用,但由于大多数企业缺乏对"会议营销"精细化运作,使各种会议投入颇多,收效甚微。会议营销作为一种新型的市场操作手段,以渠道扁平化与服务至上的特征,成为中国特色营销的一大亮点。在工业品销售中很早就开始使用。然而大多数工业品企业还没有将会议营销上升到系统营销的高度,还没有形成真正的会议营销系统,会议仅是企业产品的形象展示,仅限于商务应酬。每年的大型展会、城市巡展会、技术交流会、客户联谊会等,规模都不小,效果却差强人意……     

传统营销模式企业如何运作好会议营销

<正> 近几年来,由于保健品市场竞争越来越激烈,广告、促销的市场效果逐渐下降,消费者越来越成熟和理智,消费者不再盲目的相信一些夸大其词的宣传,而是注重产品是否具有卓越的功效及能否提供优良的服务,在这种背景下,会议营销以其针对性的服务、准确的宣传和较强的隐蔽性更好地适应了形势、满足了市场,会议营销渐渐的流行起来,一些会议营销操作较好的品牌,一次会议就能销售数万元、甚至数十万元。目前,会议营销模式已引起整个医药保健行业的普遍重视,一些奉行传统营销模式的企业纷纷开始运作会议营销。这些企业如何运作好会议营销呢?笔者认为有以下七点:     

背包客 瞄准客户上门直销

<正>背包客是一种单纯销售模式,若干以有车一族为营销对象的产品,适合在特定场所营销,新概念、新模式,背包客用一种简单方式赚钱,可谓出手就赢。正月同学聚会,贾书辉发现商机:张国强生产销售汽车系列产品。觥筹间他成了石家庄的经销商。     

商海呼唤高素质服务

如今,商界竞争的激烈程度已无需赘言。为了更多地赚钱,商海中人们总是采取各种各样的方式进行促销。比如有采用仓储式销售、直销、连锁销售等舶来的新概念进行营销的;有的采用让利销售、优惠酬宾等较传统的营销法;更有甚者采用暴利营销、欺骗营销等不正当营销手段的。在这些花样叠出的促销方式中,人     

网络营销的理论创新与优势

网上销售方式突破了传统销售方式在时间、地域上的种种限制,成为当今世界的先进销售方式。同时,它也要求营销观念要有一个创新,突破传统的营销观念。营销观念的创新不仅是指采用先进的营销工具,沟通信息,管理目标市场,更重要的指一种思维方式的创新,一种营销策略的改变。在网络营销观念下,企业的４Ｐ策略都有相应的改变,采取网上销售的企业因而具有着许多优势。     

会议营销要处理好“拉”与“推”的关系

<正>最近,一位朋友欣喜地告诉笔者:他们公司开了一次很成功的营销会,到会的专营店老板人数近1000名,会议销售回款达700多万元。这位朋友话音刚落,另一位朋友似乎不屑地说,他们在海南岛开的那个会议的回     

会议营销要掌握的几个技巧

<正>1．弱化商业氛围会议营销成功的最高境界,在于无声无息的在消费者没有感觉的情况下成功的推销产品,在会议营销同样激烈的情况下,许多不规范的追求短期利益的会议营销操作会对消费者造成不好的负面影响,所以无论会议现场的布置还是销售沟通的过程中,尤其是与消费者进行一对一的沟通过程中,要尽量弱化商业氛     

专题保健品会议营销：能走多远要看造化

会议营错的定义：会议营销也叫数据库营销，就是企业通过各种途径收集消费的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费，运用会议的形式，并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。会议营销的前身为活动营销，会议营销是室内活动营销。由于中老年人有大量的时间并有兴趣参加会议，因此，会议营销所针对的对象主要是中老年人。会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化、行业制约力强化、产品竞争矛盾重重时自由形成的，一些发达国家经过较长时间的市场发展后，也都出现过这一营销现象。     

给营销定个“主题” 销售自有活水来

<正>传统的营销方式常常被人们视为呆板的钱与物交换,是一种单纯而又枯燥的销售活动。但是如果给营销定个主题,那么将会给营销活动带来柳暗花明、生机盎然的新景象。什么是主题?在营销活动中,我们在所推销产品的历史渊源、文化背景、风土人情等方面挖掘营销主题。即在选定的营销主题中,注入一种思想,一种理念,一种象征。那么就会让顾客在购物中得到精神享受,并在心理上产生共鸣。     

层级营销 面最广 力度大

<正> 目前,没有一个企业不知道以销售为龙头的。问题是相当一些企业营销的手段和方法,还是过去的一马三招,在开拓市场上效果极不明显。温春制药厂则在激烈的竞争中,逐渐摸索出层级营销的新方式,从而在以往的市场占有率上,更上了一层楼。所谓层级营销,是指企业在营销过程中把销售主体和客体分成若干层次,根据不同层次制定不同的营销策略,从而达到最佳营销效果的方式和方法。     

后会议营销——会议营销衰落后的新贵

会议营销也叫数据库营销，就是企业通过各种途径收集消费的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费，运用会议的形式，并结合不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。     

国内保健品市场主要营销模式与问题分析

随着经济全球化的不断深入、国民生活水平的提高,人民的健康意识不断增强,越来越多的人开始注重养生,并且期望通过享用保健产品达到延年益寿的效果。为了得到更好的销售成果,保健品厂商通常会运用形式多样的营销模式,如传统的广告+终端的模式;直销模式;会议营销模式;网络营销模式等。针对目前保健品营销存在的产品同质化、缺乏消费者信任以及营销的短视行为等问题,企业应该抓住目标市场需求,提升自身产品研发能力,采用合理的营销模式销售产品。此外,企业还应当诚信经营,树立好品牌口碑,采用口碑营销的方式吸引更多的消费者。     

我国会议型酒店发展策略研究

会议型酒店必须是概念上完整的酒店,达到国家关于星级的酒店条件,与一般商务型、经济型酒店的服务对象不同,具有会议功能和专业的接待团队,是以会议相关为主体的销售,有优越的地理位置,便利的交通,最为重要的是有针对专业性会议具备不同的服务模式。目前,我国会议型酒店的发展存在着市场定位不准确、硬件设施不完善、专业人才匮乏、酒店的产品单一、风险程度高等问题。要在酒店竞争中脱颖而出,会议型酒店的发展对策是:明确市场定位,综合分析市场;完善会议酒店硬件设施,加强会展专业知识培训;开发新产品,多种营销方式并行;降低酒店投资风险。     

房产营销新时代——2012EJU创新峰会暨地产人营销盛典观点摘要

在房产新政与互联网传播环境的作用下,房产营销正在进入一个全新的时代。近日,2012EJU创新峰会暨地产人营销盛典在上海国际会议中心举行,会议上地产界和广告界的精英人士,携手探讨了地产营销新思维。房地产销售不仅要卖房子过去的2012年,又是一个调控年,房地产市场在风平浪静的表象下,纷争暗涌。这一年,房地产企业更加两极分化;这一年,楼盘销售竞争更加激烈。在持续的调控政策下,所有房企面临销售业绩的     

“宴会专家”是怎样炼成的——重庆丽苑大酒店餐饮主题营销实录

主题营销是指通过有意识地发掘、利用或创造某种特定主题来实现企业经营目标的一种营销方式。它在原本单纯、枯燥的销售活动中注入一种思想和理念，使营销活动由死板的钱与物的交换变为情感的交流，让销售具有了鲜活的灵魂。     

会议营销的形式与优势

为何采用会议方式：在多种营销方法中，包括各种类型广告宣传、各式各样的营销合作，最为有效能够促成渠道建设的方式就是会议营销形式。