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21世纪初,在我国大多数企业仍把传统的产品营销、服务营销作为主要的营销手段时,发达国家的一些著名企业已经打出全新的营销模式的旗帜——体验营销,专家就此指出体验营销的时代已经到来,能否有效地管理客户的体验是下一个十年企业生存的关键。专家的断言映射出营销理论和实践发展的新动向。[第一段] 相似文献
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进入21世纪,忽视顾客心理需求就无法赢得顾客。企业实施体验营销正是迎合了消费者的新需求。本文分析了体验营销产生的现实原因,在阐述体验营销的基本涵义和类型的基础上,对体验营销的实施方式进行了探讨,最后提出在实施过程中需要注意的问题。 相似文献
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从微软推出的号称"重新定义了人、软件和网络之间的体验关系"的XP(eXPerience)操作系统,到惠普公司提出的全面客户体验--TCE(Total Customer Experience),以及国内联想公司正在全力打造的"全面客户导向"的营销战略,体验经济时代已经悄悄来临.其实体验经济(experience economy)一词最早可追溯到美国未来学家阿尔文·托夫勒在1970年所写的《Future Shock》一书中,托夫勒在30年前就预言:经济发展在经历了产品经济、服务经济之后,体验经济将是最新的经济形态.美国两位著名学者B·约瑟夫·派恩二世(B.Joseph PineⅡ)和詹姆斯·H·吉尔摩(James H.Gilmore)1998年在《哈佛商业评论》上发表的《欢迎进入体验经济》一文以及1999年两人合著的《体验经济》一书的面世,进一步诠释了体验经济的实质.伴随着新世纪的到来,30年前托夫勒的预言正在变成现实. 相似文献
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走近人性化的体验营销 总被引:1,自引:0,他引:1
人们为何纷纷向星巴克、麦当劳、耐克、宜家等商家慷慨解囊,是因为这里的咖啡与众不同,快餐赛过中华美食,运动用品无与伦比,家具精美绝伦吗?非也.真正原因是蕴涵在消费过程中,商家所提供的一种令人向往的生活方式,一种难以忘怀的消费体验.随着体验经济的到来,体验成为潮流,体验营销带给商家一道独特的风景,一道精致的佳肴. 相似文献
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体验经济时代的到来,体验消费成为趋势。企业如何满足消费者的体验需求,提高体验营销竞争力,成为企业所思考的问题。本文通过认识体验营销与传统营销的区别,提出体验营销策略,深入思考企业实施体验营销策略,来满足顾客需求。 相似文献
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企业体验营销策略分析 总被引:1,自引:0,他引:1
刘涛 《中小企业管理与科技》2010,(25):4-4
体验经济时代的到来,体验消费成为趋势。企业如何满足消费者的体验需求,提高体验营销竞争力,成为企业所思考的问题。本文通过认识体验营销与传统营销的区别,提出体验营销策略,深入思考企业实施体验营销策略,来满足顾客需求。 相似文献
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化妆品是一种商品,更是一种希望,一种概念。推销化妆品,就是向顾客推销希望。因此,运用体验营销的原理是十分必要的。体验营销是企业通过创造、提供和出售等活动,让消费者在消费过程中有所感受、留下印象,使精神需求得到最大程度地满足的一种过程,其核心是要帮助所有顾客达到自我实现的境界。 相似文献
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体验经济的到来孕育了体验营销,旅游业的产品本质决定了它是运用体验营销的先导行业,本文从分析体验经济时代下旅游者消费观念的改变出发,对旅游企业的体验营销进行探讨。 相似文献
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<正>体验经济就是指企业以服务为重心,以商品为素材,为消费者创造出值得回忆的感受的一种经济形态。体验经济是继产品经济、商品经济、服务经济之后的人类经济生活的第四个阶段。在体验经济时代,面对顾客需求的变化,企业必须实行体验营销,本文就体验营销与传统营销的不同,体验营销的STP战略和体验营销组合策略方面的内容作一些探讨。一、体验营销与传统营销的比较 相似文献
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体验营销作为一种新的理念,正在被对市场嗅觉灵敏的人和企业所认识并运用。体验营销是指企业为了满足消费者的精神需求而创造出令消费者印象深刻的体验事件的营销过程。在银行业,有让消费者在网上自己设计信用卡样式的银行出现;在家电业,有企业宣布发动“感观革命”,首次提出了“感观就是标准”的理念;在房地产业,样板房的展示越来越普遍;在农业上,上海近郊的一个乡村将农田划分为一小块一小块的菜地,长期租给城市中的居民,让他们在双休日来自耕自耘,体验一份自给自足的田园之乐;在娱乐业,超级女声更是把体验营销运用到极致……那么对于特殊的保险业来说,体验营销又该如何实现? 相似文献
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随着我国经济的高速发展,并成为世界第二大经济体,我国的市场机制逐步完善。同时,市场对企业营销理念有了更高的要求,体验营销理念成为当代的一种市场营销趋势。本文以我国市场环境为背景,对体验营销理念的特点、价值、内在营运机制进行相关探究,以期能促进我国企业的进一步发展。 相似文献
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<正>旅游者所购买的产品,实际上是一种经历、一种体验,这就决定了旅游企业与体验营销有着密不可分的联系。在旅游业的市场竞争中,谁能让旅游者得到优质的服务、美好的体验,谁就能吸引更多的客户,成为市场竞争中的赢家。 相似文献
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体验经济时代,顾客希望在消费过程中能够满足自己的各种体验,因此,企业需要通过了解顾客体验期望并进行适当的顾客体验设计,从而在满足顾客体验期望的同时使顾客价值最大化并实现企业自身的经济和社会价值。 相似文献
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伴随21世纪经济社会的发展带来的营销环境以及消费者行为变化,体验经济的时代已经到来,体验营销将对我们未来社会的营销方式产生巨大的冲击。 相似文献
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开展体验营销的八种途径 总被引:3,自引:0,他引:3
在我们购买物品时,如果不能当场试用一下其效果,如电脑的性能、手机的效果,我们也许会对其质量产生怀疑,这说明了"体验"对消费者购买决策产生的影响之大。市场营销学家菲利普·科特勒曾把人的消费分成三个阶段,即量的消费阶段(处于供不应求的市场环境);质的消费阶段(处于供应较宽松的市场环境);情感消费阶段(处于供全面大于求的市场环境)。农业社会,人们追求的是温饱的基本满足,在工业社会,生活水准由物质产品的数量来衡量,而在后工业社会,人们更加关注生活的质量,关心自己在心理上和精神上获得的满足程度,而体验可以说正是代表这种满足的载体。消费者正在进入小 相似文献