从一做起

美国加利福尼亚州有一位青年叫福尔德，开始只是做一些邮购商品的小生意，没想到这小生意竟然发了大财。邮购业务开始不久，福尔德首先在全国最有影响的妇女杂志刊登了邮购商品的广告。所售的商品大都是家庭主妇们常用的生活用品，而且都是名牌厂家所生产。与别的广告不同的是，福尔德宣称，他所邮购的所有商品都是”一美元商品”，不论大小都是一美元一件。事实上，他卖的商品中有20％的进货价格都超过了一美元，有80％的商品进货价格刚好是一美元。由于物美价廉，广告一登出，订单就像雪片般飞了过来。谁都知道，按常理福尔德做的是一桩赔…     

没有什么不可以

还是从那个最古老的“一美元买车”的故事说起：美国一张报纸上刊登了一条广告，有一个人要一美元卖掉一辆八成新的豪华轿车，好多人看了这则广告都不信，有个小伙子却按照报上提供的地址找到了要卖车的这个人，卖车的是一个六十来岁的妇人。‘请问，是你要卖车吗，”。是的，你先看看货吧。”妇人打开车库。里边的确是一辆很新的豪华轿车。小伙子试探地问。真的只卖一美元？”妇人点点头，     

把一双旧鞋卖出天价

1952年，美国三大报纸之一的《洛杉矶时报》在头版位置刊登出了一条轰动一时的广告：“高价求购1932年洛杉矶奥运会上埃迪·托兰扔向看台的另一只阿迪达斯跑鞋。”求购人开出的价码是五千美元。     

把一双旧鞋卖出天价

1952年,美国三大报纸之一的《洛杉矶时报》在头版位置刊登了一奈轰动一时的广告：“高价求购1932年洛杉矶奥运会上埃迪·托兰扔向看台的另一只阿迪达斯跑鞋。”求购人加利开出的价码是5000美元。     

在线广告的线下效应

哈佛《商业评论》7月号刊登了一篇文章《在线广告的线下效应》，作者是互联网流量分析公司ComScore的CEO马吉德·亚伯拉罕（Magid Abraham）。他的基本观点是：“在大多数情况下，在线广告还能够刺激线下销售，而且，在线广告对零售商线下销售额的推动要大于对其在线销售的推动。企业应更为大胆地增加在线广告的投入。”     

激情成就OA传奇

2000年7月，上海合强软件有限公司还只是一个刚起步的小公司，面对的却是全国的客户与竞争者。一开始何洁冰大量刊登广告，希望通过广告“一举成名”。在广告刊出的第二天，公司全体人员都兴奋地齐聚在办公室等订单电话，并提前印制了1000多个合强1．0版的包装盒。然而那天电话一如以往的平静，何洁冰说：“我几次拿起电话并试拨了好几次，     

别把广告当回事

2004年中国广告支出189亿美元，同比增长32％，10年间增长了几十倍，已经成为全球第五大广告市场，房地产行业依旧春光无限。     

做不出品牌，就只能做苦力

郎成平经常提出一个案例：芭比娃娃在中国的生产成本只有1美元，在美国售价却是10美元。美国洛杉矶时报曾在头版头条算了一笔账：一个最终贱卖为9．9美元的芭比娃娃，从中国进口运抵美国口岸时计价为2美元，其余部分是美国国内的运输、广告和商家利润等费用。     

国外商业广告活动的管理艺术

保护儿童 责无旁贷 青少年儿童生理、心理尚未成熟，最容易成为广告误导的受害者，因而保护儿童权益正确引导儿童消费成为广告法中的重要内容。捷克广告法的第二部分详细阐述了在当前广告活动中最敏感、最有争论的领域中的有关规定，其中包括涉及酒类、烟草、药品、寄售的广告以及在报刊媒介中刊登广告的规定。酒类广告中不得     

一支笔

“田部长，你们的广告款什么时候才能到位？我们杂志今天就要签样付印了，如果不能到位只有改在下期刊登了。”     

一支笔

“田部长，你们的广告款什么时候才能到位？我们杂志今天就要签样付印了，如果不能到位只有改在下期刊登了。”     

免费替人登广告

明治初期，“色叶”牛肉店共有36家分店，算是东京最大的。老板木村庄平是怎么做到的呢？他在东京《时事新报》刊登广告说：“托您们的福，我们的生意越来越兴旺。世间是互相帮助的，我赚钱，大家更应赚钱。因此，如有意刊登广告的人士，敬请赐予联络，我们会乐意替您免费刊出。色叶牛肉店敬启。”     

报纸成本核算浅析

1993年，国家财政部颁发了《电影、新闻出版企业财务制度》，制度中对报纸成本核算做了如下规定：报社为刊出广告所支付的费用为广告成本，包括组稿费、广告业务费、设计费以及专设广告机构人员的工资、差旅费、办公费等。广告的制版、印刷等费用一般不单独计算，如采取加版、加页，但不向读者收费等方式刊登广告，则应计算所有费用。近几年来，报社一直按照此规定来对报纸的成本进行核算，     

有智者事竟成

妙语促销拓市场柯卡从美国利哈伊大学毕业后，来到福特汽车公司当一名见习工程师。福特汽车公司的汽车质量好，外表美观大方，然而就是销售量很不景气，１９５６年在费城地区销售量居末位。艾柯卡虽然是工程师，然而极愿意做与人打交道的推销工作。一天，他灵机一动，想出一条妙计。他来到总经理办公室，要求做一条广告“花５６美元买一辆５６型福特。”即谁想买一辆５６型的福特汽车，只需先付２０％的货款。余下部分可按月付５６美元的办法逐步付清。经理依计而行。结果，这一办法十分灵验，“花５６美元买一辆５６型福特”的广告人人皆知…     

海外

小心社会型媒体的力量——-Justin Bieber!TBWA Group Singapore赢得亚洲广场的创意业务，《迷失》最后一集广告价位90万美元     

从一起虚假广告赔偿案看《广告法》、《反不正竞争法》有关条文的适用

一、案情简介北京市FRD信息咨询有限责任公司（以下简称FRD公司）于1996年10月在《精品购物指南》刊登了一则广告：“FRD旧车交易行，代售代租旧车业务；全新达夫利亚轿车，（不分单双号）4．8万元/辆”。陆某看到广告后欲购买达夫利亚轿车，于1996年10月15日交付FRD公司定金一千元，同     

如何选择旅行社

“五一”放假时间长，正是旅游的大好时机。你是否正计划着与亲朋去游山玩水？选旅行社是出游计划中至关重要的一步，选择哪家旅行社好？走错这步，可能会“满盘皆输”。看广告对眼花缭乱的旅游广告，如何缩小选择范围？首先，要看广告上有无刊登旅行社的许可证号。按规定，旅行社许可证号是旅游广告必不可少的，少了它，广告中的旅行社就很可能是无证非法经营的“野马”社。参加这种旅行社的团队，旅客权益很难得到保障。其次，要根据自己的经济爱好选择旅游线路。有些介绍线路时不免有溢美之词，这就要考考各人的眼力了。了解旅行社的经营…     

电商平台广告努力和定价影响需求下供应链协调研究

Intel公司1999年花费了8亿美元用户微处理器的广告促销投入,这个数字在2001年高达51亿美元。可以看出,广告努力已成为企业的关键决策。广告努力增加了市场需求,不仅增加了电商平台的利润,也增加了供应商的利润。而广告的成本只由电商平台来承担的话,电商平台就会根据其自身的利益来决定广告努力水平的投入,这会影响供应商的利润。     

规范市场秩序 完善广告监管体系

由国家工商总局广告监管司主办，我刊具体承办的“反误导打虚假维护广告市场秩序之我见”有奖征文活动，从本期开始正式与广大读者见面了。我们将在今后几期杂志上陆续刊登一些参评文章。我们期待更多的读者和关心广告事业的人士关注并参与到这项活动中来，具体要求详见本刊2001年第4期封二征文启事。     

野马脱缰

著名的美国企业家亚科卡，素以其成功的推销技术而闻名于世，以推销“野马”汽车为目标的野马脱缰计划就是成功的一例。该计划的特点是，不是单纯使用一种广告媒体作宣传，而是采用了媒介组合策略。计划实施的第一步是邀请各大报刊社参加野马车大赛，请100名记者亲临现场采访，结果有数百家报纸杂志如期报道了野马车大赛的盛况。第二步是在野马车上市的前几天，根据媒体选择计划，让2600家报纸刊登整页广告，并根据产品定位要求，在最有影响的树代周刊》和《新闻周刊》杂志上刊登大幅广告画面，题目是：“真想不到”。从野马车上市开始，让…