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产品成熟期的营销策略 总被引:1,自引:0,他引:1
作为产品周期循环的一部分,企业的产品要经历销售量由高速增长向有节制增长的成熟阶段的变化,在这一转化时期中,企业可以运用延长产品成熟期的生命周期,增加成熟期的产品附加值以及相关竞争优势等市场策略来避免竞争中的陷阱,让企业在成熟市场中获得生存和发展。 相似文献
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如同人生会经历生、老、病、死一样,产品也存在着生命周期——导入期、成长期、成熟期和衰退期。在不同的生命周期,产品的销售情况及利润都不同,潜在危机也各有特点。企业必须根据不同阶段,制定相应的营销方略,切不可“以不变应万变”。 相似文献
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作为产品周期循环的一部分,企业的产品要经历销售量由高速增长向有节制增长的成熟阶段的变化,在这一转化时期中,企业可以运用延长产品成熟期的生命周期,增加成熟期的产品附加值以及相关竞争优势等市场策略来避免竞争中的陷阱,让企业在成熟市场中获得生存和发展。 相似文献
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产品生命周期是产品的市场寿命,即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。产品和人的生命一样,要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。像初生的婴儿一样,产品的导入期是产品能否取得营销成功的关键期。产品在进入市场的最初阶段,消费者对产品的品质、功效、特点、结构等还很陌生,产品在该市场上无知名度或知名度不高,产品美誉度基本上没有; 相似文献
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案例:广东某食品企业的王总最近比较烦,公司今年刚开发的一个系列产品投放市场二个多月了,总不见翻单。根据各个市场业务人员反应上来的情况,第一批货铺到市场上后,动销情况很差,有些超市连续几天都卖不出去一包产品,只有特价促销的时候才动一下,但是销售的利润还根本无法支撑促销费用。现在经销商都嚷嚷着要退货,当初承诺经销商的进场费、条码费等因为没有续单都无法兑现,甚至有些经销 相似文献
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按照产品生命周期理论,产品都要经过从进入市场到最后被淘汰的过程,一般有介绍期、增长期、成熟期和衰退期四个阶段。其中的成熟期,是指一种产品在市场上普遍销售以后的饱和阶段。对许多产品来说,相对其他几个阶段来讲,这一阶段持续时间最长,许多产品更多的处于成熟期的长时间竞争,企业大部分的时间是处于经营成熟期的产品。因此,企业应密切注视成熟期的到来,及时采取合适的营销策略,提高市场竞争力,让自己的产品永葆青春。产品成熟期的主要特点是:产品在市场上的商品普及率达到50%以上,且需求趋于稳定;产品市场细分更加明显,竞争加剧使得竞… 相似文献
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过去,多数管理者对一个产品是否已经成熟的判断标准是:通过现有的渠道、在现有地区市场销售现有产品的销售额已不再增长。由于对产品成熟的狭义理解,致使许多企业过早地丧失了未来的发展机遇。20世纪70年代,有许多家美国公司认为,家用电器业已是成熟工业。于是,RCA和GE公司开始分心于更有吸引力的计算机行业,结果是日本制造商在VCR、Camcorder和CD机领域形成了垄断。更具讽刺意味的是,曾被认为已成熟的电视机行业,正处在复兴发展的初始阶段,当高清晰度电视机出现在美国时,年收入达20亿美元的企业也随之出现,但电视机行业的先驱们可能只… 相似文献
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随着人类社会的不断进步.经济的快速发展.文化与经济和政治相互交融、相互渗透,对企业发展的作用力和影响力越来越突出。企业间的竞争逐渐显现为文化力的竞争。谁能够掌握企业文化,运用企业文化,谁就把握了企业的长寿“秘诀”,否则,食业将是短命的。 相似文献
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在当代企业以战略为主导的竞争中。很奇怪的持续着“各领风骚三五年”的景象。究其原因,一部分是在战略、团队协作方面出现了偏差,也有一部分是因为技术或市场上暴露了问题。那么,如何来打造一个长寿企业?企业又该注意哪些问题呢?本以木桶作比,探讨企业在竞争之林中的长久生存与发展。 相似文献
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合作营销:旅游企业的取胜之道 总被引:2,自引:0,他引:2
<正> 一、旅游企业加强合作营销的意义 随着“入世”后旅游业对外开放领域的不断扩大和各方面保护壁垒的逐步消除,我国旅游市场“国际竞争国内化、国内竞争国际化”的趋势日益明显,旅游企业面临着竞争范围不断扩大、竞争程度不断提高的巨大压力。而目前我国旅游企业普遍存在着规模小、市场竞争力弱等问题,再加上近年来各地为争夺客源不断升级的价格战、促销战,令许多旅游企业苦 相似文献
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在市场变化无常、科技不断推陈出新、竞争者愈来愈多及产品生命周期愈来愈短的环境下,成功将属于能不断地创造新知识、广布新知识于组织当中、并快速地吸收新科技与推出新产品的企业。在这种情形下,一个企业竞争力的强弱取决于企业创造吸纳知识能力的强弱。而知识管理在企业提升价值的过程中起着最为关键的作用。 相似文献
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在市场竞争日益惨烈的今天,经营环境复杂多变,企业寿命如同产品生命周期一样越缩越短,但很多日本企业历经漫长岁月长盛不衰,它们的文化和经营秘诀值得我们探究。 相似文献
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