国际商务谈判中如何实现“Win-Win”

了解各国商人谈判的特点和风格，做好谈判前的各项准备,运用恰当的谈判策略。营造双赢方案,可以在一定程度上避免冲突，获得谈判成功,实现“Win—Win”（双赢）。[编者按]     

劳动关系集体化转型中的经济困境与对策--以制造业为例

从中国劳动关系发展现状来看,我国劳动关系集体化转型的趋势日益显著。现阶段,制造业企业成为集体性劳资冲突的多发地,在制造业企业建立并推行集体谈判制度,尤其是工资集体谈判制度,以解决集体性劳资冲突,实现劳动关系和谐发展,将会是必然趋势。以往的实证研究表明,集体谈判制度的推行势必会提高员工工资水平,增加企业劳动力成本。在中国制造业劳动力成本上升、企业利润增速放缓甚至减少的背景下,集体谈判制度全面推行势必会给制造业企业带来困难。     

试论WTO规则与多边环境条约之间的冲突及其解决--关于WTO贸易与环境谈判的若干思考

本文着眼于WTO新一轮多边贸易谈判 ,从分析WTO规则与多边环境条约之间的冲突以及成员方所提出的若干解决思路入手 ,提出应以“微调法”来解决冲突 ,并对有关谈判的前景进行了展望 ,力图为解决WTO规则与多边环境条约之间的关系问题略尽绵薄之力。     

中俄伊犁谈判中曾纪泽的功与过

曾纪泽在《中俄伊犁条约》谈判中所表现出来的机智、勇敢是其谈判成功的重要条件,但其在谈判中也出现很多遗憾的失误,给后来造成了严重的后果,这也是不能忽视的,对其的评价应该全面的看待。     

PPP项目再谈判中的利益再分配研究

利益再分配是PPP模式再谈判中的一项重要问题,合理的利益再分配能促进再谈判以及整个PPP项目的进行。基于Rubinstein讨价还价模型,建立了PPP模式下利益再分配模型,并对模型进行求解,得出了减少自身的出价时间等手段可以提升再谈判中利益再分配公平合理性的结论。     

国外集体谈判研究现状述评及展望

集体谈判是西方国家在劳资关系管理过程中解决劳资冲突的首要手段,也是人力资源管理的重要内容之一。本文结合近年来的西方集体谈判研究文献,归纳出集体谈判分权化和工会会员减少的趋势、平衡工作的灵活性和安全性,以及集体谈判的国际比较研究三个集体谈判研究主要内容,并针对这三点内容进行了述评。在此基础上,本文提出了跨文化、跨国界的集体谈判制度,西方劳资关系管理实践的中国化应用,以及集体谈判保障性法律体系建设三个未来研究方向。     

论中西方国际商务谈判文化差异

随着中国对外开放和经济发展不断深入，我国对外的跨文化的商务活动越来越频繁。但由于社会文化背景和政治经济制度的不同，跨文化商务谈判的冲突问题时有发生，进而增加了谈判的复杂性。本文从宏观的文化差异和微观的谈判要素差异两个方面分析了国际商务谈判中造成中外国家之间谈判文化差异的原因。     

集体谈判制度的移植与再造——以我国出租车行业工会的建立为例

起源于西方工业革命时期的集体谈判制度,经过数百年的发展,已成为西方国家劳动法律制度中不可或缺的组成部分。我国正处于社会转型的关键时期,劳资矛盾问题日益凸显,①建立和完善适合中国国情的集体谈判制度将有利于缓和劳资冲突,构建和谐的劳资关系。     

以比例原则为指导的集体谈判制度构建

集体谈判被认为是以制度方式化解劳动者与资方两大对立阶级矛盾、有序化解劳资冲突的一项伟大的社会发明。这项制度在中国转化为集体协商,但实际效果差强人意。深究之,有集体协商截取了集体谈判的部分功能、制度不完整的创制因素,也有对集体谈判的内涵、价值和机理阐述探讨不足的原因,为此,笔者运用比例原则作为分析工具对集体谈判进行了阐释,揭示了劳资双方围绕经济利益进行博弈的原则、规程,在此基础上提出了构建集体谈判制度的系统思考。     

从农业政策范式的变化看多哈回合谈判的中止

持续五年之久的多哈回合全球贸易谈判的中止说明了农业谈判的困难重重。农业谈判背后所反映的恰恰是农业政策范式在不同国家间的彼此冲突和对立,但本文认为对依赖性农业政策范式的游离是不可改变的趋势。基于此,即便在多哈回合继续谈判时间尚不明朗的背景下,我们提出价格支持向脱钩收入支持的调整依然是各国农业支持具体措施变化的主要方向。     

论人的个性在商务谈判中的作用

我国加入WTO后,国际间经济合作空间越来越广阔,在经济领域中的商务谈判已成为人们关注的一门科学。由于所有参与谈判的主体是人,所以人的个性品质在商务谈判中有着至关重要的作用。 一、从商务谈判特点看人的个性作用 商务谈判具有以下五个特点:一是商务谈判过程是施与受的互动过程;二是商务谈判既是“合作”又是“冲突”的统一过程;三是商务谈判过程中,当事人有最终的利益界限;四是各方获利多少取决于谈判人的谈判技巧;五是谈判人应     

MBO利益相关者的利益冲突分析

管理层作为收购方,和作为所有者的政府在企业定价谈判中存在着复杂的利益冲突,目标企业职工的改制补偿金的支付方式和足额与否是政府和管理层必须考虑的问题,处理不好会带来诸多社会冲突,而MBO后对于冗员的裁减问题则把管理层和职工推到了冲突的两个对立面。文章尝试通过建立博弈模型对三者之间的利益冲突做简要分析。     

边贸企业进口商品销售成本速算方法浅见

边贸企业进行易货贸易是通过与国外贸易伙伴签订合同作为交易执行的法律依据。合同中价格条款是一个重要组成部分,由于价格的高低直接关系到双方的经营成本和经济利益,因而价格是双方最为关注的事情,是贸易谈判中一个最重要、最关键的内容。谈判人员在谈判中除了应当掌握国内外市场形势,商品的价格信息,运用一定的谈判策略和谈判技巧之外,还必须熟悉进口商品销售成本的构成,运用较为科学实用方便的计算方法,以便根据对方的报价迅速、准确地测算出该种商品销售成本,再与国内市场销售价格进行比较,看是否有利可图、利润高低,做到“心中有数”,再据以经过谈判、协商达成协议并以合同形式加以确定。     

商业谈判的技巧

商业谈判的技巧在经济工作和日常经营中，谈判是一种既高超又细腻的技巧。这些技巧；你掌握得怎样？当你自以为占上风时，谈判一开始就狮子大开口，然后再略作退让，以便获得较大的好处。当你自以为居下风时，谈判一开始就提出适度要求，然后坚持这个要求，不轻易退让。倘...     

多哈回合谈判十年回顾之一：区域贸易协定透明度机制谈判的报告

世界贸易组织2001年11月在卡塔尔首都多哈召开部长级会议，正式发起多哈回合谈判。多哈回合是首轮以促进发展为使命的多边贸易谈判，也是发展中国家参与最多、贡献最大的一轮谈判。十年来，世贸组织发达成员和发展中成员举行过多次会议和磋商，但一直未能消除在农业和非农产品市场准入以及服务贸易等领域存在的严重分歧，致使谈判中断、恢复、再中断，数次错过“最后期限”。     

RCEP:区域经济一体化发展的最新产物

东盟是否能够牵头建成RCEP?RCEP与"10+6"自贸区谈判是否会有冲突?如果中国加入RCEP,会对中国的经济发展产生哪些影响?本刊记者就这些问题采访了中国冻盟商务理事会中方常务副秘书长许宁宁。     

国际商务谈判的道德运作

一个充满挑战、矛盾与竞争的世界迫使我们不断进行谈判.可以说,在当今的政治与经济生活中,谈判是我们解决各种矛盾与冲突的主要方式.据估计,从事国际商务活动的公司经理每年把超过50%的时间花在谈判桌上.公司与公司之间的重要活动就是达成协议.协议成为国际商务谈判的中心环节.由于达成协议这一过程不仅耗费时间.而且艰难复杂,每一笔交易都有谈判的成分,每一次谈判都给双方带来机遇与风险.因此,国际商务谈判对于跨国公司、从事对外贸易的公司来说至关重要,成为决定跨国公司生死存亡的关键环节.     

论国际贸易中私人限制竞争行为的法律规制

国际贸易中私人限制竞争行为进行法律规制，应该在WTO的框架下探讨多边合作问题，首先形成复边协议，允许成员方根据本国情况自愿参加，在此基础上逐步建立具有法律约束力的多边协议，实现国际竞争法的统一与协调，减少各国之间的冲突，促进世界贸易的自由化。另外，中国应当对谈判采取积极的态度，尽快出台本国反垄断法，争取在WTO这一新规则的谈判中更好地发挥自己的作用。     

国际铁矿石定价 谁更有话语权

春节的长休假和欢快的爆竹声,并没有缓解全球铁矿石谈判的“胶着状态”。节前2轮预备性质的谈判和一轮非正式交流,传出了“谈判只能慢慢来”的消息。但到了节后,谈判一下子进入了关键的实质阶段。而“僵持”这个主调却是依然不变。2月20日,以宝钢为代表的中国矿石需求方与世界三大矿业巨头(澳大利亚必和必拓、力拓和巴西CVRD)的第三轮年度合同价格谈判仍然无果而终。在谈判中,尽管中方通过对今年中国钢铁市场发展趋势的预测,反对铁矿石价格继续上涨,但三大矿业巨头坚持在去年上涨71.5%基础上再涨10%-20%。双方最终未能达成共识。原来预计…     

多哈回合谈判十年回顾之一 区域贸易协定透明度机制谈判的报告

世界贸易组织2001年11月在卡塔尔首都多哈召开部长级会议,正式发起多哈回合谈判。多哈回合是首轮以促进发展为使命的多边贸易谈判,也是发展中国家参与最多、贡献最大的一轮谈判。十年来,世贸组织发达成员和发展中成员举行过多次会议和磋商,但一直未能消除在农业和非农产品市场准入以及服务贸易等领域存在的严重分歧,致使谈判中断、恢复、再中断,数次错过"最后期限"。目前,已经历时十年的多哈回合再次面临严重危机。由于美国缺乏谈判诚意,在谈判时漫天要价,谈判中的分歧今年来不仅未能减少,反而更加尖锐。毋庸置疑,如果多哈谈判就此失败,冲击将会是灾难性的。世贸组织前总干事萨瑟兰表示,多哈回合若死亡,将严重打击整个多边贸易体系,是世贸组织的巨大灾难。他指出,现有出价能够使各方获得巨大利益,因此各方应该更加认真地对待谈判。2011年4月21日,世贸组织总干事拉米和各谈判组主席发布了关于多哈回合启动十年来各议题谈判的报告和现有谈判案文。拉米在报告中着重指出,由于成员们在非农部门减让问题上的严重分歧,2011年结束谈判已无可能。为此,我们选择了其中一些比较重要的案文和报告译出,案文中成员们之间的分歧按照惯例以方括号显示,案文的建议方用上标的形式标注。这些案文和报告是多哈回合谈判十年来的一个回顾,也为国内学者进行深入研究提供了一个基础。下面这份区域贸易协定透明度机制谈判案文是在2006年12月该机制临时决定基础上所做的修改,通过删除标记和方括号显示了世贸组织成员们目前的谈判立场。