翻开新篇章

如果说20世纪90年代的那次红酒热潮．让人们知道了红酒、认识了红酒，那么现在高端红酒市场的活跃则给那些相信葡萄酒前途的人们一针“兴奋剂”，高端红酒在传递给我们更多品牌文化和产品信息的同时，也在为本世纪红酒发展翻开了新篇章!     

读者之声

2月28日《扳倒井张辉：外拓是对鲁酒综合素质的检验》扳倒井的样本意义；3月18日《人头马之变》市场投入决定了市场地位；3月31日《2007,红酒洗牌进行时》“第一”是个什么样的“第一”？；3月31日《战略就是与众不同》自我鼓吹的必要性     

葡萄酒市场还远未成熟

葡萄酒市场永远充斥着一种声音就是“市场有潜力，发展很快”。但是大家却忽视了一个问题，红酒市场虽然发展很快，但是真正的红酒市场运作并没有专业化，用的都是以前白酒用的东西。     

开展红酒市场专项整治 严厉打击制假售假行为

近年来，随着红酒消费的持续升温，红酒制假违法行为日益增多，成为消费投诉热点。从去年开始，我们浙江省工商局组织对红酒市场进行专项调查摸底，并在全省部署开展红酒市场的集中整治和案件查办。截至今年3月，共检查各类红酒经销企业1．35万家（次），立案查处各类红酒违法案件374起，查扣各种红酒15万余瓶，涉及各类红酒品牌百余种。     

2004年，西北攻略：莫高的“莫斯科保卫战”

2004年，来自甘肃敦煌的美酒莫高开始全国营销拓展运动．圈地颇多，在很多地区打破了红酒市场原来的“张裕、王朝、长城”三分天下的格局；在局部地区，甚至开始占据市场优势。尤其在西北地区，在自己的主产区，已经通过与销售公司的良好合作，使主产区变为主销区，牢固地掌控着当地红酒市场的走向。     

又“狼来了”到“宽容拥抱”——进口酒的四大业态分析

2006年伊始，卡斯特联手东海鑫业，张裕成立先锋国际酒业，五粮液进军红酒行业等，无不跟进口葡萄酒有直接关系。从最初“狼来了”的恐惧，到今天的宽容“拥抱”，进口葡萄酒在中国市场越来越引人关注。可以预见，在国内葡萄酒业大发展的今天，进口酒势必成为国内红酒市场一股最为活跃的力量，进口酒与国内红酒代理商的合作模式成为其中的一个关键。笔者在密切关注进口酒动态的同时，认为有必要对目前进口酒的业态进行一下分析整理，希望对行业有所推动。从目前进口酒与商家合作模式来看，进口葡萄酒市场具体呈现出以下四大形态：     

上海：深入开展诚信市场创建活动

2006年，上海市颁布实施《上海市商品交易市场管理条例》，规定凡从事市场经营管理的主体必须是企业法人，我们即按照规定将全市商品交易市场统一规范为“市场经营管理有限公司”。截至2011年9月，全市现有1452个市场经营管理有限公司，其中，消费品市场1344个、生产资料市场106个、生产要素市场2个。     

新浪微博

[资本频频入股国外酒庄]在国内红酒市场一片火爆的情况下，海外酒庄频频被国内资本收购。“传统企业谋求新的投资渠道或产业多元化，闯进红酒市场，这是个新现象，以后这样的企业应该会越来越多。”宁波保税区永裕贸易有限公司总经理谢建江说。     

选好品牌，走好未来发展之路

我代理红酒已经有五年多的历史了，是大连市专业运作红酒较早的商家之一，网络发展到现在已经基本成熟．但代理品牌却仍然没有较为知名的大品牌。我最初代理的品牌叫做“新长城”，是河北昌黎一个厂家灌装生产的，那时品牌管理不够规范，我对品牌背景的了解也少，经过一年多时间的大力运作，打开了其在大连市场的销路，销售业绩蒸蒸日上。此时中粮集团整合“长城”品牌，“新长城”成了仿冒产品，不允许再以此商标在市场上销售，而这个时候，中粮旗下的长城品牌也已经在大连有了固定的代理商，我由此与名牌产品擦肩而过。     

我国当前红酒市场的特点及竞争力探究

目前,中国的红酒销售市场非常小,人均水平也比较低,相对较低的消费水平和红酒庞大的市场需求,决定了中国的红酒市场会快速发展.与此同时,中国的红酒市场打开的过程是循序渐进的,需要人们消费习惯的一个转变,还需要中国建立自己的红酒酿酒基地,所以,红酒行业太过于快速发展也是不现实的.     

葡萄酒信息窗

“一千零一夜”加大西南市场开发力度；浙江金华，白洋河甜酒走俏；进口酒以品酒引导消费；华夏长城引导上海市场干红包装；澳洲酒业打造澳洲专卖红酒。     

浅析我国红酒会所市场现状与营销策略

随着中国红酒市场2005年后井喷式增长的出现，国内高档红酒的市场需求很大，红酒会所已悄然成为一种时尚与风气，引领着新的社会消费文化与潮流。本文以营销策略入手，浅析红酒会所如何定位、如何从众多的酒类会所中脱颖而出。     

“澳洲红”登陆中国，洋酒OEM时代来临

2004年的葡萄酒市场可谓“洋”流汹涌，法国、西班牙、意大利、美国、智利、澳大利亚等世界各大葡萄酒主产国均在今年开始了试水中国的行动，如果说春交会上洋品牌的强势表现让业界惊呼“狼来了”的话，那么如今，面对越聚越多的“狼”群．中国的红酒商们反而不再恐惧、惊慌，“与狼共舞”成为了他们的应对策略之一“澳洲红”正是在这样的背景下越洋；而来，其登陆的意义不仅是为中国的洋酒阵营锦上添花，更重要的是它为中国红酒界带来了一种崭新的“舞蹈”方式……     

丰收粤西突破长城包围

广东，历来被很多红酒品牌看做“禁地”，华夏长城、金装长城、沙城长城、烟台长城等一干“长城兄弟”，抱团打天下，牢牢占据了广东红酒市场70％以上份额。让众多中小品牌甚至张裕、王朝等大牌也感到“长城难越”。     

红酒白酒 争做理财期酒

<正>今年3月,国际权威调研机构麦肯锡发布的中国奢侈品市场调查报告预测,到2015年中国将超过日本成为全球最大的奢侈品市场。随着国内富裕阶层的不断扩大,具有投资和收藏双重价值的酒类奢侈品日益受到青睐。据了解,不仅国内的红酒巨头开始涉足红酒理财项目,     

冲破张裕渠道封镑

张裕在福州市场上的优势是综合的，长期以来品牌知名度和美誉度的积累以及销售网络的扩张，使得张裕成为福州红酒市场的第一品牌。张裕几乎垄断了从流通到商超再到酒店的各个渠道，对于其他品牌来说，“渠道压力”很大。如何冲破张裕福州的渠道封锁，成了一个摆在众多红酒品牌面前的难题!     

洋葡酒专卖店，转身进行时

专卖店模式一直是进口葡萄酒开拓市场的利器之一，国内知名进口葡萄酒代理商北京ASC、上海夏朵贸易、广州骏德酒业、富隆酒业、蓝泉酒业都拥有自己的连锁专卖体系。在北京、上海、广州、深圳四大进口葡萄酒消费一线城市，随处可以见到夏朵、骏德、富隆等开设的进口红酒专卖店。随着专卖店模式的逐步成熟和示范效应，越来越多的进口葡萄酒厂商看好这种扩张模式。洋酒巨头卡斯特就表示，2007年3月前启动“专卖店系统项目”，目标是在中国3年之内开200-300家专卖店，经营以卡斯特为主的全世界名葡萄酒。而在2007年之内，他们将在广州、北京、上海、深圳、东莞、厦门、泉州、福州开8家旗舰店，首家旗舰店设在广州，面积在干平方米以上。新近上市的进口红酒“名庄传奇”也表示，要建立专卖店进行市场扩张。     

酒市继续走淡 商家期待旺季——江苏省葡萄酒市场调查

上期的“市场研究”栏目中，我们对云南、广西、浙江等省的葡萄酒市场做了总结，得出了“酒市平淡，呼唤波澜”的结论，这期洲查走访的江苏省是这一结论的延伸，不管是王朝干红等老牌劲旅，还是加州庄园等新生代，不管是苏南的红酒消费，还是苏北的甜酒市场，都没有打出高潮．销售一路低迷，这一方而是受季节的影响，另一方而也是厂商运作策略的体现。     

借力“万村千乡”拓展农村市场——烟台长城拓宽上饶乡镇销售网络案例

随着红酒的普及，厂商对乡镇市场的关注度日益提升。但是。由于农村市场分散，经销商规模小，因此开发农村市场阻力重重。江西上饶龙腾酒业是烟台长城的代理商，他利用联谊会，借力“万村千乡”工程拓展农村网络的办法值得借鉴。     

三月钢市存在诸多变数

连续两年“财源滚滚”、被市场评论者称作“打破社会平均利润天平”的中国钢铁企业，随着市场需求的增大，煤、电、油、运“瓶颈”的制约，成本、扩容以及产业链三大压力的逐步显现，市场价格一直也稳居高位，尤其是2、3月份，整个市场价格企稳，并逐渐上扬，但因各品种供需情况的不同，价格走势亦不相同。