经销商“赢”利的的六个关键点

对传统经销商而言，近年来，上游厂家大搞通路扁平化，下游大超级零售终端在迅速崛起，物流配送业又在不远的将来虎视眈眈，加上经销商自身也存在着许多的问题，传统经销商的赢利模式正经受着冲击，经销商们赖以自下而上的利润来源越来越有限，传统经销商要在这种变化的环境中得以生存，必须处理好六个“赢”利的关键点。     

化解中小民营企业的"招聘难"

笔者就职于一家深耕中国市场多年的跨国外资企业,和很多外企一样,传统的经销商渠道是我们销售模式中很重要的渠道之一.近年来传统的经销商模式受到新零售、电商甚至直播等新营销模式的冲击,而经销商的经营管理模式仍旧停留在20年前的水平,与先进的管理理念差距很大.做生意本质上是"人"的生意,尤其是在面对B2B企业客户的时候,客户对销售人员的素质、服务人员的专业、供应链的效率等等要求越来越高,而这些,最后都要通过"人", 或者"人"操作的系统来体现.     

托尼闯市场--中小企业产品销售专用的"渠道倒立法"

找经销商,损失几十万,欲哭无泪 托尼是某化妆品企业的销售主管,负责山西市场的开拓.根据公司的一贯做法,开拓新市场的第一步工作就是先找经销商.由于托尼所在企业的产品在外埠市场没有一点知名度,托尼跑了大半个月,才好不容易找到一个有点经销意愿的经销商,托尼就像找到了一根救命稻草,抓住了就不放手.     

浅析传统经销商的转型方向

面对激烈的市场竞争，传统经销商所处的外部市场环境正在发生悄然的变化，尤其是现代零售业的兴起，更使经销商的传统职能渐渐失去了价值，传统经销商在供应链中的历史使命即将完结。文章分析了传统经销商的生存环境以及影响经销商转型的因素，指出了经销商未来转型的方向。     

经销商"触蟭"企业管理

现在与经销商打交道的人基本上都是销售人员,企业高层包括营销高层基本上都忙于日常的管理工作.经销商的许多需求、想法、意见、建议等都无法及时有效地向上传递,而一些负面的东西也在许多销售人员的压制下越来越变形.报喜不报忧的状况使经销商对企业的感情越来越淡漠,这些潜在问题正在逐步成为企业危机爆发的导火索.     

"蒙牛"借力巧耕田--一场开拓空白市场的"攻坚战"

面对一个边一只“蒙牛”冰淇淋都没有的空白市场，面对诸多的其他吕牌经销商的阻力，我如何才能让自己的这一头“小牛”耕好这份田？我知道，用传统的、正面的运作方式是行不能的。     

论汽车经销商集团商业模式的重塑

4S店特许销售模式已成为国内汽车销售的主流,我国汽车特许经销商超过2万家。伴随着价格战、服务战,各种品牌的经销商、服务商纷纷为消费者提供多种多样的增值服务。国家也相继出台一系列政策法规,规范汽车销售服务市场。本文将针对传统4S店模式,结合4S店传统优势,探讨向网上车市、汽车租赁、二手车和经销商管理咨询业务延伸,重塑＂五位一体、互动发展＂的全新商业模式,通过多纬度的增值服务提升盈利能力。     

进口汽车"暴利"揭秘

进口汽车在国内汽车市场上价格居高不下,在中国汽车市场上已经是“地球人都知道”的事实了。可同样是卖汽车,国产车一辆只能赚千八百块人民币,卖一辆进口高档轿车却能赚上十万、几十万元人民币,其中的奥秘在什么地方?低报汽车价格偷漏国家税款针对笔者提出的进口汽车的“暴利”问题,进口汽车经销商的说法是,进口汽车特别是高档进口汽车,由于市场狭窄,需求不大,因此存在着极大的风险,同时投入的资金也比较大,所以卖一辆进口汽车的利润比卖国产车高不到什么地方去。现在中国已经加入世贸,进口汽车的价格都是公开的,他们想搞暴利也难了。可市场…     

合同"说话"法律手段预防提车"加塞儿"

不少市民反映,自己在已经交付了购车订金的情况下迟迟不能提车,而且多是不能在经销商承诺的时间内提取车辆。然而让广大消费者更不能接受的是,在他们排队等车的时间里,有为数不少的违规“加塞儿”者,因多种原因提前提车,经销商则为他们大开绿灯。面对这种不按套路提车的做法,普通消费者应抱以何种态度,采取哪些措施,记者咨询了相关顾问和法律专家。     

八百经销商与春兰"结盟"

新世纪国内空调业第一个最大的盛会--春兰空调2002年订货会日前在泰州召开.来自全国近300个城市的800多名空调经销商齐聚斯地,与春兰签订了百亿空调经销合同.业内人士指出,春兰作为空调业的巨子,它的一举一动都会影响空调市场的走势,而目前这么多的空调经销大户与春兰"结盟",预示着明年的空调市场将掀巨澜.     

一方水土养一方商人（上）

一方水土养一方商人,不同区域的经销商有不同的性格特征,表现在公司层面上就是管理思路和经营方式的群体特征。潮汕经销商的吃苦耐劳、温州经销商的互帮互助、江苏经销商的善于思考、湖北经销商的细心主动，都彰显着他们的独特个性。     

谁动了汽车经销商的奶酪

中国汽车市场在经历两年来的高昂走势之后,却在2004年的春季进入了一个低迷时期。 我国几大主要汽车生产商除上海通用外,上海大众、一汽大众、广州本田、北汽现代等等都不同程度地在春天遭遇了寒流,这种始料未及的状况不仅很多厂商措手不及,更让众多汽车经销商面临着前所未有的压力。加之惯有的汽车营销体系将厂商的大部分库存转移给经销商来承担,导致其资金周转严重不畅,已经把很多经销商推到了悬崖边。     

经销商的营销策略

经销商,是指具备配送能力和有同定客户群体的代理商,负责在该地区的独家推广和销售。 目前,我们有一部分经销商,他们的经营理念、市场推广能力、竞争能力和管理能力越来越不适应新的营销环境,存在着生存的压力。经销商怎样才能立于不败之地呢?我认为应该做好以下五个方面的工作: 第一,面对挑战完善自己 我们有许多经销商,是在经济体制转型时起步早、胆子大、动手快、抓住机遇迅速地发展起来的。现在市场变化了,经销商的素质未跟上市场的发展变化:没有配送能力,没有多少网络,没有一支高素质、有战斗能力的营销队伍,做来做去还是夫妻店,这样下去肯定要被淘汰     

经销商的新型经营方式创新

在经济全球化的大背景下,本土企业的经营环境也随着发生了重大的变化,传统的营销渠道结构已经不能适应新的经济环境的要求,为了应对挑战,本土经销商需要提高竞争力,再造营销渠道.     

"6+3"能力化量化技术帮你快速识人

A公司作为国内日化行业第一舰队成员,成立十多年来一直注重品牌及产品质量建设.2002年,该公司进入高速发展期,投入了极大的资源开发,建立稳健的经销商渠道和大系统关键客户的直销渠道,推动公司业务实现40%以上的月均增长.     

反思营销之"基本"

当今,到销售业绩下滑的企业中去调查,我们只要踏踏实实地经过谈话和了解经销商和员工,就会发现很大的问题点,而这些问题常常主要集中在老板身上,表现出老板对业务员的重视不够,对经销商重视也不够.而且,最大的问题,老板喜欢务虚,总是找一些政府官员和社会名流来指点企业,今天一个样,明天又变回另一个样.变化之快,令人难以适应!在老板心目中,这些名流会给他指点迷津,能指引出一条康庄大道来,能创造奇迹.     

区域市场开发的"爬、走、跑"

现在的经销商的确改变了.改变的原因主要有两个方面.一是宏观环境,时代潮流;二是微观环境,激烈的市场竞争.这两个原因让大部分经销商开始对市场进行精耕细作,不再过分依赖厂家.     

供应商为主导的两种市场下经销商的订购问题研究

随着电子商务市场的迅速发展,越来越多的企业加入电子商务市场。电子商务市场中的批发价格比传统市场更优惠,因此吸引了众多经销商的加入。但是在电子商务市场中不存在不良品和积压品的回购活动,所以经销商也需要考虑电子商务市场是不是自己更好的选择。文章分别对传统市场和电子商务市场进行分析,以期让经销商获得利益的最大化。     

供应商为主导的两种市场下经销商的订购问题研究

随着电子商务市场的迅速发展,越来越多的企业加入电子商务市场.电子商务市场中的批发价格比传统市场更优惠,因此吸引了众多经销商的加入.但是在电子商务市场中不存在不良品和积压品的回购活动,所以经销商也需要考虑电子商务市场是不是自己更好的选择.文章分别对传统市场和电子商务市场进行分析,以期让经销商获得利益的最大化.     

供应商为主导的两种市场下经销商的订购问题研究

随着电子商务市场的迅速发展,越来越多的企业加入电子商务市场。电子商务市场中的批发价格比传统市场更优惠,因此吸引了众多经销商的加入。但是在电子商务市场中不存在不良品和积压品的回购活动．所以经销商也需要考虑电子商务市场是不是自己更好的选择。文章分别对传统市场和电子商务市场进行分析,以期让经销商获得利益的最大化。