CRM在旅行社服务管理中的应用研究

服务不规范、质量无保证、信息技术低已成为阻碍中国旅行社业发展的主要问题,而客户关系管理（CRM）恰恰是解决这些问题的最有力手段。旅行社企业应该充分认识到实施CRM对企业发展的积极作用,提升企业CRM管理理念与企业文化,构建CRM组织体系与制度标准,明确CRM的具体内容,完善CRM系统设计,加强旅行社员工的培训与激励。     

旅行社供应链管理初探

在旅游业转型时期,旅行社为主体的供应链模式将发生变化。尤其在电子商务的冲击下,以旅行社为代表的旅游代理商面临着极大的挑战,以单个企业运作的旅游企业再也不能适应时代的要求,基于供应链管理的旅游业管理模式便应运而生。目前大多数旅行社在供应链管理中存在企业对建立旅行社供应链管理模式的重要性认识不足、供应链上各企业缺乏合作、没有形成整体合力、信息系统不完善、供应链上的各企业对市场环境变化不敏感等问题。应采取注重旅行社供应链管理模式下的合作伙伴关系、提高对建立旅行社供应链管理模式的重要性的认识、完善管理信息系统、加强供应链上各企业信息技术标准的规范化建设、旅行社的集团化发展、实行跨文化管理等措施来解决旅行社供应链管理中的瓶颈问题。     

零售银行客户关系管理系统研究

客户关系管理是现代管理科学与先进信息技术结合的产物,国内商业银行在客户关系管理的应用方面起步较晚,目前处于尝试和探索的阶段。本文主要采用文献研究、实证分析等研究方法,综合运用金融学、管理学、经济学的理论,多层面、多角度地分析商业银行零售客户关系管理的研究现状和体系构建,设计并实现了中信银行武汉分行零售CRM系统。     

旅行社服务质量管理模式及其应用——以广之旅为例

通过分析中国旅行社服务质量管理存在问题,结合目前旅行社实际情况,以广之旅国际旅行社服务质量管理模式为例,探讨提高服务质量的方法。旅行社可以从全面质量管理、国际质量认证和自身特色管理等方面着手,建立一套相对有效的服务质量管理模式,从而提高服务质量的可控性。     

我国商业银行信息化下的客户关系管理

我国银行实施客户关系管理是从“以银行为中心”的管理模式向“以客户为中心”的管理模式转变的需要。近两年银行数据大集中虽然为我国银行实行客户关系管理提供了一定的数据基础，但是在实际操作中却出现了客户信息混乱残缺、银行员工客户关系管理理念差等问题。解决这些问题。实施有效的客户关系管理。首先要完成组织结构改革以及业务流程的再造。     

零售业客户关系管理(CRM)系统分析研究

作为一种新的管理模式、业务营销理念和信息技术前沿产品,CRM已成为现代企业的一个重要研究方向.零售业间的行业竟争不断加剧,为了应对国内外同行的挑战,构筑竞争优势,结合零售业客户关系管理存在的问题,我们设计了基于数据挖掘的零售业CRM系统模块.     

基于(客户关系管理)数据库的营销

随着信息技术和网络技术的不断发展,数据库营销以其独有的优势成为现代企业不可缺少的一种营销手段和理念,并成为企业进行客户关系管理(CRM)的重要基础。文章在分析数据库营销的基本理论与基本应用的基础上,结合客户关系管理的基本特性,指出基于客户关系管理数据库的营销是先进营销理念和现代信息技术的结晶,必将成为企业未来的战略选择。     

从CRM视角看企业核心竞争力的提升

客户关系管理是以战略为导向,以信息为支撑的管理模式,它强调客户价值和客户关系的重要性；它对增强企业竞争优势、提升企业竞争力有着至关重要的作用。     

企业实施数据库营销的思考与对策

本文在分析数据库营销的基本理论与基本应用的基础上,结合客户关系管理的基本特性,指出基于客户关系管理数据库的营销是先进营销理念和现代信息技术的结晶,必将成为企业未来的战略选择。     

客户关系管理的技术运作平台及其互馈模型

流行欧美的客户关系管理(CRM)在实践中往往产生令人失望的结果,技术方案的选择更是使众多企业感到棘手。本文试就客户关系管理成功的基础条件,对构建客户关系管理的技术平台和客户关系管理运作的技术要点等问题作了一定的分析,提出解决客户关系管理技术性问题的几个模块和操作要领。     

客户关系管理系统与我国商业银行营销变革

客户关系管理系统是现代信息技术与业务管理相结合的产物 ,它在西方国家商业银行的营销实践中已经得到广泛应用。在我国加入WTO的新形势下 ,中资商业银行已经面临外资商业银行的严峻挑战 ,其中最大的挑战之一就是客户的管理和营销。面对这一挑战 ,我国商业银行如何引进客户关系管理的先进思想 ,利用现代信息技术建立客户关系管理系统 ,改革营销模式 ,提高客户管理和服务水平 ,增强市场竞争能力 ,就成为一个迫切需要解决的课题。一、客户关系管理系统涵义及其功能1 客户关系管理系统的涵义。客户关系管理 (CustomerRelationshipManagement…     

现代信息技术时代旅行社业的发展战略

现代信息技术的出现和广泛应用给旅行社业带来了机遇和挑战.通过对现代信息技术与旅行社传统经营优劣势的比较分析,指出在信息技术影响下旅行社存在的发展机遇,并提出旅行社利用现代信息技术的发展方向和策略.     

对客户忠诚创造价值问题的探讨

客户关系管理 (CRM)是以客户为中心 ,旨在改善企业与客户关系的新型营销管理模式 ,品牌价值被作为客户关系管理的最高目标。品牌价值最终要体现为品牌的物化形式—产品或服务给企业带来的利润 ,从产品或服务的需求对象—客户的角度而言 ,品牌价值意味着客户对品牌的忠诚。     

网络时代下小微型企业客户关系管理研究

网络时代给企业的生存环境带来了翻天覆地的变化,小微型企业可以与大中型企业站在同一起跑线上竞争客户资源。网络信息技术的发展也为小微型企业带来了客户关系管理实施的灵活性,有利于增强企业与客户的互动,降低开发新客户的成本来增强其竞争力。但是小微型企业在实施客户关系管理的过程中仍存在观念落后、对客户关系管理认识不足;资金缺乏、资源有限;人员素质跟不上客户关系管理要求等问题。针对这些问题,企业主必须重视客户,树立正确的客户关系管理观念,不断提升企业员工的能力和素质,整合客户资源,充分利用网络带来的优势,并尝试租赁或外包客户关系管理软件以不断保持和维护良好的客户关系,实现小微型企业与客户的双赢。     

论企业客户关系管理

市场经济是竞争经济,在竞争中不断维护客户的忠诚度,是企业获得竞争优势、立于不败之地的根本。加强客户关系管理对提高企业竞争力十分重要。要搞好客户关系管理必须掌握客户关系管理流程,尤其要重视客户关系数据库的构建与解析。     

论高校旅行社管理专业方向的课程体系优化

目前我国高校旅行社管理专业方向课程体系建设存在专业方向不突出、课程设置不合理、实践教学环节薄弱、课程设置针对性不强等问题。应重新构建和优化旅行社课程体系,形成包括管理类公共基础课程系列、旅游管理专业必修课程系列、旅行社管理方向课程系列和旅行社技能实践课程系列四大课程系列的新架构。通过调整课程结构、更新课程内容、强化实践性教学环节、制定个性化人才培养方案等措施,实现旅行社管理专业人才的培养目标。     

旅游纪念品的客户关系管理策略

我国目前的旅游纪念品企业形成规模和品牌的并不多,而客户关系管理对旅游纪念品企业的销售、营销、客户服务有重要的作用,同时对旅游纪念品企业品牌的推广有重要的推进意义。本文通过阐述旅游纪念品企业应用客户关系管理的重要性,以提高国内旅游纪念品企业对客户关系管理的重视。同时希望本文提出的客户关系管理策略对国内旅游纪念品公司构建客户关系管理系统有所帮助。     

全球化背景下我国旅行社业发展研究

经济全球化的浪潮推动了我国旅行社业的快速发展与变革.本文首先对我国旅行社业发展现状进行了详细的分析,认为规模小、实力弱、管理差、经营散是我国旅行社业现存的主要问题.在此基础上,文章指出了我国旅行社业未来发展的主要方向,并建议将改革企业制度、建立垂直体系、树立品牌意识、运用信息技术和开展跨国经营作为我国旅行社业的发展对策.     

加入WTO后对我国旅行社的影响及发展对策

加入WTO后，我国旅行社的竞争日益白热化，尤其是面对外国旅行社进入我国旅游市场，旅行社普遍感到管理水平落后、经营效率低、体制陈旧、缺乏竞争力。这些情况对于我国旅行社面临的机遇和挑战，总体看来利大于弊。为克服弊端、发挥优势、提高竞争力，未来旅行社发展的对策应注重提高品牌竞争意识；完善分工体系；构建现代企业文化，努力建立与市场发展相适应的现代企业制度；加快企业组织机构的改革，逐步实现企业的网络化经营；采取战略性人力资源管理模式。     

工程项目会计发展路径探析

工程项目会计是现代集成化项目管理模式下成本管理理论和信息技术发展的产物.当前,工程项目会计的信息缺乏相关性.遵循工程项目会计发展路径,借助信息技术,运用项目工作分解结构和会计科目的映射关系构建PA(Project Accounting)信息系统,是工程项目会计发展的趋势.