城市商业银行市场营销体系建设的几个问题

本文在提出树立新营销观念的基础上，探讨了营销体系的一般模式，并从总部与支行两个层面对如何建立城市商业银行完整的市场营销体系作了具体分析。     

浅谈建筑企业市场与产品营销

提出建筑企业如何搞好市场营销的建议，如何开拓市场，巩固企业的市场份额；如何建立建筑企业市场营销体系，获取最大效益。在分析建筑产品的特点，基础上提出产品营销的策略。     

谈市场经济下煤炭市场营销方略

一、树立全新的营销观念 现代市场营销观念认为:市场营销是一个完整的营销科学体系,它是以消费者为中心,以销定产,形成买方市场为特征的一种商业哲学。它以消费者需要为前提,又以消费者满意为归宿。煤炭企业要适应社会主义市场经济体     

“大营销”落地巴林左

蒙东电力公司巴林左旗农电局把增供扩销作为落脚点,进行"构建大服务营销体系"的探讨与实践,经过认真的论证实践,巴林左旗农电局的大营销服务体系建设已初步形成。市场营销体系建设思考营销体系建设。根据巴林左旗农电局市场营销当前所面临的问题,同时借鉴发达地区供电企业营销管理模式,巴林左旗农电局建立了以市场营     

谈煤炭市场营销创新方法

１．煤炭市场营销创新的含义。煤炭企业市场营销要创新，首先要补上营销这一课，理解什么是营销理念。所谓市场营销理念，通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识，要从生产人员、管理人员全员全过程补上营销这一课，要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极发展代理制、连锁经营等新的营销方式，建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制”要求，从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段，尤其是思想观念上，补上营销这一课。要通过全员全过程…     

跨世纪的市场营销

随着市场营销观念为全社会所广泛接受，以及市场营销部门功能的转变，营销人员所从事的营销活动也显示出新的发展趋势，这些发展趋势主要表现在如下几个方面：1．关系营销的蓬勃发展如今，在日益成熟的市场（即充分竞争的买方市场）中，一个重要的经营趋势是强调顾客维系和关系营销。在古典营销理论和实践中，市场营销是“进攻性”的，而不是“攻守兼备”的，亦即其重心都放在了吸引新顾客的策略上，而不是去研究如何维系现有顾客，它强调的是建立交易而不是建立关系。但随着市场开拓成本（诸如市场进入成本、投资、宣传推广费用等等）的日…     

浅谈供电企业营销主体的建立

在发展社会主义市场经济,转变经济增长方式的形势下,市场营销的重要地位日益突出。由于供电企业在长期的计划经济条件下,没有形成营销体系,因此在目前电力市场疲软,急需开拓电力市场的形势下,研究如何建立营销体系已是当务之急。一、供电企业营销工作的现状现代企业市场营...     

用电营销管理体制的创新

我国电力市场已从卖方市场逐渐转为买方市场，供电企业的工作重点应同时由生产管理向营销管理转变。供电企业要适应这一转变，必须努力做好用电营销管理工作。所谓市场营销(Markeing)观念，就是企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益时所持的态度、思想和观念。从市场营销学来看，电力企业市场营销，应是有效利用电力企业的资源(即优质二次能源)最大限度提供比其他竞争者更能满足用户需求的能源，使企业获得良好的经济效益。一、用电营销管理为供电企业带来革命性突破1.观念体系创新。(1)知识营销观念。供电企业…     

环保能源扩张营销策略

<正>电力营销的开展应立足于"电网是基础、技术是支撑、服务和管理是保障"的原则。基于买方市场的要求建立起新型电力营销理念,建立起适应市场需求,充满市场活力的市场营销体系和机制。进行商业化运营,法制化管理。政企分开后,供电企业仍然是一个接受政府监管     

谈营销工作在企业生产经营中的地位

随着社会主义市场经济体制的建立、企业经营机制的转变，企业生产经营环境和策略发生了重大变化。市场营销工作就是在这种转变中逐渐摆上了企业重要议事日程。企业是市场营销的主体，在生产经营中如何摆正市场营销工作的地位，如何体现营销意识，成为企业亟待解决的问题。...     

大型转制科研院所市场营销体系构建

中央企业工委直属的 12家大型转制科研院所 ,转制两年多来 ,市场营销一直处于分散、多头、各自为政的局面 ,集中、统一的市场营销体系始终难以建立 ,制约着转制科研院所科技产业的发展。如何加强市场营销的研究 ,认真学习相关单位的先进经验 ,结合本单位自身技术、产品、装备的现状和目标市场特点 ,探索建立有效的市场营销模式 ,是摆在大型转制院所的共性难题。一、大型转制科研院所主营业务和目标市场的特点分析转制科研院所市场营销模式的确定 ,应该从市场研究入手 ,认真分析其主营业务和目标市场的特点 ,才能制定出切实可行的营销战略和…     

中国

一、从跟随营销到创造营销80年代以来，我国市场营销有了长足发展，许多企业由不知市场营销为何物，到广泛运用市场营销原理和策略于实践中，并相应设立了市场营销机构。纵观十几年的营销实践，我国的市场营销主要是一种跟随营销，即企业紧紧跟在市场需求的后面开展营销活动，并随市场需求的变化而变化。通俗地说，就是“跟着市场走”。跟随营销是一种被动地适应市场需求的做法，往往要待市场对某种商品的需求已明确化，甚至出现了“抢购”热潮后再进行生产销售，从而使企业的生产销售总是比市场需求“慢半拍”。随着市场需求的变化加快和市…     

市场营销保证策略研究

市场营销活动的运行离不开一定的前提保证性条件。这些保证包括观念保障、战略保证、人员保证、组织机构保证等。这些保证性条件是企业从事营销活动的基础,也是营销成败的关键。纵观我国企业的市场营销现状,市场营销基础薄弱,即市场营销缺少必要的前提保证,已成为制约我国企业提高营销水平的主要障碍。因此,在世界经济一体化的浪潮中,我国企业必须重视并加快市场营销的基础建设,把“市场营销保证策略”作为“市场营销策略体系”的重要组成部分,并以此带动我国企业经营机制的真正转变。鉴于目前我国企业普遍存在的观念落后、缺少战略规划、人员素质低、营销组织机构不健全且效率低下等现状,我们认为企业应有重点采取以下营销保证策略。     

电力市场营销专业人才培养体系研究

在电力体制改革的过程中,电力市场营销专业的人才培养面临新的挑战,如何培养适应现代企业要求的高素质技能型人才是电力市场营销专业的一项重要工作.立足电力市场营销专业毕业生就业岗位,针对岗位群、岗位能力需求、岗位培训现状展开调研,深入分析了电力营销人才应具备的技能素质要求,结合电力市场营销专业人才培养建设方案的实践情况,就电力市场营销专业如何建立一个长效的培养体系,提出相关建议以供参考.     

电力服务营销初探

一、服务营销理念及其发展改革开放初期，随着市场经济的发育，市场营销思想被引入中国并得到了广泛传播，对中国社会主义市场经济的发展和企业在竞争中的成长起到了积极的推动作用。但无庸讳言，受传统观念、经济体制、人员素质等因素的影响，市场营销思想在中国的形成与发展过程是渐进的。在电力企业中，市场导向意识、顾客导向意识至今还没有得到足够的重视，以市场、顾客为导向的战略发展、市场营销机制尚未完全建立起来。近年来，在发达国家发展得如火如荼的服务营销思想，对电力企业来说更是新鲜事物，还未能与传统的市场营销思想一样…     

浅析县级控股（代管）供电公司电力市场营销

把市场营销引入电力终端销售的农电企业中,建立统一、开放、竞争、有序、透明的电力市场,是县级控股（代管）供电公司改革和发展的必然选择。在新形势下,找到电力市场营销存在的问题,分析其形成因素,制定科学的电力市场营销策略,坚持以市场化为导向,以满足客户需求为中心,以提高客户满意度和价值增长为目标,通过转变观念、改善网络、引导消费等营销手段,     

杜邦莱卡:化纤产业互动营销的经典案例

系统地剖析了杜邦莱卡纤维独特的互动营销模式，阐述了导入消费品营销手法、与下游企业建立互动联盟从而推动化纤产品市场营销运作的新思路，激励本土化纤食业创新理念、争取主动。     

市场营销实施三大建设工程初探

改革开放20年来,经济形势发生了历史性的巨大变化,市场经济体制已基本建立起来,市场供求已由过去的普遍短缺变为普遍过剩,国内市场国际化程度日益加深,企业面临着日益激烈和深化的市场竞争压力。因此,完善市场营销体系,加强市场部、营销网络、营销队伍三大工程建设,进一步确立市场营销在企业生产经营中的主体地位,增强企业对国内外市场的适应能力、开拓能力和整体竞争能力,是国有大中型企业的一项十分紧迫的任务。     

发电企业“四级营销”体系建设

随着我国电力体制改革的逐步推进和发电侧同业竞争的不断加剧,营销已成为关系发电企业生存和发展的命脉,营销业绩的好坏很大程度上取决于营销体系的建立与运行.如何构建科学、高效的营销体系成为诸多发电企业研究的课题.     

论平顶山煤业集团营销战略体系的构建

近年来，平顶山煤业集团借助煤炭市场行情的支撑，积极实施大户营销战略，不断深化运销体制改革，健全完善营销网络，创新营销理念，优化市场结构，发展专列运输，开展多边联合，积极建设具有平煤特色的营销文化，通过对目标市场和市场营销组合的选择和优化，在市场营销实践中逐渐形成了具有平煤特色的以大户营销战略为核心，以优化市场战略、