总经理如何分配经营目标

这个月给你定了10万元的销售任务，但按照往常的情况，你大大小小的客户加起来也只能完成7万元，剩下的3万元又从哪里弄出来呢？在销售实战中，很多销售人员都会碰到类似的问题——目标分解不下去怎么办？     

把工作汇报做成培训(下)——某公司业务员工作汇报会实录

<正> 销售会议上的工作汇报,是业务问题的公众诊断。灌输操作思想,提高工作技能,抓住时机,不容错过。促销为销售服务还是销售为促销服务专家:你今年的任务量是多少?(注:指所辖开封区)赵玉林:95万元。专家:能不能完成?赵玉林:不成问题。专家:如果给你提高到120万元,能否完成?     

一季度轿车市场：销售稳增 竞争激烈

一季度，我国轿车销售保持了健康稳健的增长势头，一季度共销售轿车547549辆，比去年同期增长37％。轿车市场销售平均价格略有下降，今年前3个月的市场销售平均价格分别为：1月14．67万元。2月14．05万元，3月14．68万元，均低于去年15．37万元的年平均价格，从波动情况看。今年一季度的价格波动与去年同期相吻合，只是处于低水平运行。3个月的市场规     

劣币与良币谁厉害？

你每月收入5000元人民币，银行存款5万元，还有2万元的股票和l万美元。你贷款买了房子和汽车，为了它们，你要在30年内还给银行60万元。现在问你：“你究竟有多少钱?”     

淮安地区农机市场分析与预测

2001年度，江苏省淮安地区农机销售呈全面下降趋势，以淮安市农业机械总公司为例，1－11月份、实现销售5270万元，与上年同期12300万元相比，下降57％、实现利润7．5万元，与上年同期3．1万元相比，增长242％。从主要销售品种上看，大中型拖拉机销售99台，与上年同期109台相比，下降9％；手扶拖拉机销售1057台，与去年同期6300台相比，下降83％；柴油机销售7014台，与上年同期31001台相比，下降77．4％，其中S195柴油机销售9076台，比上年同期6600台下降93．55；联合收割销售371台，与上年同期595台下降37．6％；销售各种农用运输车632台，与上年同期728台相比，下降12．5％。农机配件销售就更不尽人意，1－11月份只完成销售163万元。     

生产多样化 销售多角化 广宁船用水泵厂调整营销策略见成效

广东省广宁船用水泵厂以市场为导向,调整营销策略,坚持你无我有、你有我新、你新我廉和开发一个、生产一个、销售一个的经营方针,全厂生产经营取得了前所未有的好成绩。去年,该厂生产各类水泵8043台,实现工业总产值1900万元,产品销售1750万元,创税利133万元,成为广宁县利税大户之一。今年第一季度又取得较好成绩。     

周口地区农机销势看好

一季度周口地区农机公司系统销售4167万元比去年同期增长116.5％,各类值销售全面增长,其中机械化农机具类销售2906.4万元增长167.6％,农用动力及排灌机械类销售565.7万元增长177.6万元,农付产品加工机械类销售143.9万元增长42.5％维修配件类销售445.5万元增长52.3％,其它类销售101.6万元增长7.3倍。     

刘植从天上到网上

刘植说，今年他的生意要做到8000万元甚至是1个亿，且95％业务将从网上得来。这听起来令人咋舌。挂网销售前的2003年，刘植一年到头辛辛苦苦地跑销售，但他的“人造石”生意年销售额仅有40万元；2004年上网营销后，他神奇地获得400万元的订单，2005年这个数上升到3000万元，2006年5000万元……     

中国汽车还能暴利多久?

一家奥迪国内专卖店，一辆车返利1万元1．5万元，一年销售400辆赚600万元，加上加价年利润1000万元应该没有问题。而当年福特在欧洲销售汽车196万辆，平均每辆车赢利不到15美元。有人说：“暴利”是中国汽车行业的代名词。也有人说：暴利只是新兴的汽车行业必然经历的过程。     

天皇药业：让中药变得更加名贵

浙江天皇药业有限公司，是专门从事名贵中药材栽培及中成药研发、生产与销售的高新技术企业。2003年公司销售收入21875万元，完成销售回款25800万元，创利税11128万元。公司总部设在位于西子湖畔的杭州高新技术开发区，建有面积逾二万多平方米，集科研、开发、办公为一体的综合大楼。     

基于关联方销售的风险 宝钢股份与宝钢集团的天壤之别

如果一家企业集团每百元销售可以获得毛利22．85元，由它控制的上市公司每百元销售可以获得毛利27．8l元，而同样由它控制的非上市企业每实现百元销售便发生亏损5．14元，同时在上市公司与控制集团及其非上市企业之间存在着大比例的关联销售，你会相信其中上市公司的盈利记录吗?     

浙江首家民企在伦敦交易所上市

昱辉阳光能源有限公司成立于去年6月，当年就实现销售6813万元、利润1049万元。今年上半年，昱辉公司实现销售4亿元。目前又成功在伦敦证券交易所的创业板成功上市，募集资金5000万美元。一个成立只有一年多的公司如何创造这一财富奇迹？[编者按]     

腾飞“五步棋”——记云南省永胜县农机公司5年5飞跃

面临低谷的永胜县农机公司,1991年由邱开柏实施第二轮承包后,完成销售286万元,实现税利8.01万元;1992年完成销售678.7万元,实现税利16.65万元;1993年完成销售910万元,实现税利23.2万元;1994     

一季度邯郸农机市场下降

一季度,邯郸地区系统外销售5312.6万元,同比下降18.7％。其中,农机具类销售3006.7万元,同比下降22.5％。排灌类销售878.2万元,同比下降21％。维修配件类销593.1万元,同比下降21.6％。非农机类销售832.2万元,同比上升6.1％。非农机类销售上升的原因     

明年郴州地区农机市场预测

1—9月份,郴州地区农机公司系统销售总值已达到了4435.7万元,比去年同期上升22.4％,农机商品销售438万元,比去年的366.1万元,增长19.35％,机械化农机具类销售1607万元,比上年的901.59万元增长78.24％,动力排灌机械类销售507.41万元,比上年的620.44万元下降18.22％,农副产品加工机械类销售112.15 万元,比上年的158.86万元下降29.40％,维修配件     

房地产调控年代里算一笔买房和租房的经济账

假设，某套住房60万元，租相似的房居住租金1500元／月，你手头有现金20万元，你是选择买房还是租房？     

郑州:农机销售上升,非农机销售下降

上半年郑州农机市场销售看好,农机商品呈增长、非农机商品呈下降趋势。全市实现销售9139.2万元,比去年同期6681.9万元,增长37％。五大类农机商品同比全部上升。机械化农机具类销售6947.4万元,同比增长40％;动力排灌类销售710.8万元,同比增长67％。农副产品加工机械类销售119.8万元,同比增长64％;维修配件类销售1194.3万元,同比增长18％;其它类农机商品销61.3万元,同比增长2％。非农机商品销售106万元,降幅为22％。     

跳一跳，够得到——成熟市场销售指标慎制定

“今年的销售增长率是17％，明年你应该完成6000万的销售目标!”     

浙商理事会

孙国根，杭州泰欣实业有限公司董事长。 杭州泰欣实业有限公司始创于1995年，位于杭州市萧山区浦阳镇工业园。公司专业从事“杭泰”牌卷门彩钢、印花（家电）板的研发、生产和销售，现有员工200余人，其中大专以上人员63人，占职工总数的31％，现有资产12766万元。2008年度实现销售28898万元，实现利税1226万元。     

严谨求实进取 经营活力大增——记上海假日百货有限公司总经理张永新

上海假日百货有限公司系杨浦区控江商业中心一家大型的民营商业企业。张永新总经理带领20名中层管理人员以双倍的心血和努力，诚实守信，走出传统百货围城，经过四年艰辛奋斗铸就民企创业新章，从反弹性的增长到连年三级跳，2000年至2003年，年销售从7132万元、8164万元、9588万元至11315万元，年利润从87万元、281万元、287万元至1．46万元，