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众所周知,眼下企业,尤其是不.少拥有不菲品牌价值的企业,面对促销时往往存在“不做不行,做了也不行”的两难选择:面对销售的压力,尤其是竞争对手的凌厉攻势,不采取有效的促销,销量则受到严重打压;而做了促销,好的情况是短期扭转了销售劣势实现了销量增长,却是损害了长期的品牌形象;不好的情况则是既没改善销售疲软的颓势还损坏了品牌形象,做了个“鸡飞蛋打”吃力不讨好的事。 相似文献
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<正> 在产品日趋同质化、消费层多重重叠的市场经济的形势下,许多企业经营者为如何更快更多地促销产品而煞费苦心。为了能在相互排斥的市场竞争中求得一席之地,他们纷纷投入五花八门的促销大潮之中,搞有奖销售、示范表演销售、邮递广告等促销活动。然而值得我们注意的是,在研拟销售策略时,不容忽视产品品牌所起的作用。因为无论何种促销手段都是加强对产品的宣传,而宣传的第一步则需一个吉祥的品牌。专家认为,商品品牌与商标设计是一种促销艺术。 相似文献
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"品牌权益"代表着品牌对消费者和对企业的价值,是企业长期营销实践活动的积淀结果.促销活动是企业为了应对市场竞争,赢得消费者经常采用的营销战术.促销活动虽然可以提高短期内销售量,但也可能会对品牌权益造成负面的影响,进而损害企业的长期利益.学术界一直致力于研究促销活动对品牌权益的影响,多方实证研究的结果,为我们提供了企业设计促销活动时应当遵循的指导准则. 相似文献
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浅谈促销活动对品牌权益的影响 总被引:2,自引:0,他引:2
“品牌权益”代表着品牌对消费者和对企业的价值,是企业长期营销实践活动的积淀结果。促销活动是企业为了应对市场竞争,赢得消费者经常采用的营销战术。促销活动虽然可以提高短期内销售量,但也可能会对品牌权益造成负面的影响,进而损害企业的长期利益。学术界一直致力于研究促销活动对品牌权益的影响,多方实证研究的结果,为我们提供了企业设计促销活动时应当遵循的指导准则。 相似文献
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本文在回顾品牌资产的含义、研究测量角度、驱动因素,及农产品牌管理研究的基础上,结合鲜活农产品特性,指明了未来鲜活农产品品牌资产管理的研究方向,可为我国鲜活农产品品牌资产的培育与提升提供借鉴。 相似文献
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促销现在几乎成为消费品生产企业挑战市场的利器,一些企业甚至将促销作为产品长期的一项推广活动而列入产品的发展计划中,促销在一些企业的特别时期发挥了无可替代的作用,但是,很多的企业在做促销时认为只要把产品销售出去就达到了目的,促销就是有效的,往往忽视了促销中应注意的品牌建设问题。本文在分析了不当促销对品牌所产生的正负面影响的基础上提出了通过促销提升品牌的方法和途径。 相似文献
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促销中的价格敏感与品牌损伤 总被引:1,自引:0,他引:1
市场经济正以惊人的速度在我们身边发展着,伴随着这样的发展,在这市场中演绎的各个角色——制造商,销售商,消费者的地位也不可逆转地发生着变化。在市场经济的早期,那时的营销手段用现在的眼光看来显得相当的稚嫩和粗糙,但在当时,一个广告即使再蹩脚,一次促销活动即使再简单,却都能或大或小地激起市场的反应,当时的消费者总是用新奇的目光关注着这些早期的推广活动,一经推出通常都能在很短时间内获得消费者的积极响应,从而在短时间内促进产品的销售。然而,市场经济发展到今天,我们看到,大众媒体上充斥着各种各样的产品广告,越 相似文献
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本文在综合了国内外促销现状,分析了促销对企业品牌资产带来的影响,从而提出了一系列基于品牌建设方面的促销策略。 相似文献
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论促销活动对品牌权益的影响 总被引:1,自引:0,他引:1
“品牌权益”代表着品牌对消费者和对企业的价值,是企业长期营销实践活动的积淀结果。促销活动是企业为了应对市场竞争,赢得消费者经常采用的营销战术。促销活动虽然可以提高短期内销售量,但也可能会对品牌权益造成负面的影响,进而损害品牌权益。因此,企业在设计促销活动时应当遵循学术界设计的指导准则。 相似文献
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在前人研究的基础上,通过对品牌社区的概念、构成模型的分析,结合品牌资产的五个维度,即品牌忠诚度、品牌认知度、感知质量或者领导地位、品牌形象以及其他品牌专有资产,具体分析了品牌社区与品牌资产的关系,得出品牌社区对品牌忠诚度、品牌认知度、感知质量或领导地位、品牌形象等的促进作用,并提出通过品牌社区提升品牌资产的相应途径。 相似文献
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冯良元 《中国对外贸易(英文版)》2011,(12)
新经济时代的到来.使品牌发展面临着更大的机遇和挑战.开展品牌价值评估和实施品牌战略业已成为企业经营活动的重要内容之一.品牌资产作为企业最有价值的资产,同时又是一项独具魅力的无形资产,有关品牌资产价值的理论不仅指出了品牌发展的方向与途径,更为品牌的经营提供了决策依据.集无形性、价值性与功能性于一身的品牌资产极大地激发了人们对它的研究兴趣,对品牌资产价值的评估亦成为当前关注的一大热点. 相似文献
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沈东军 《21世纪商业评论》2007,(1):39-39
商家能够从促销中得到什么?在促销活动此起彼伏的岁末年初,这个问题值得商家考量。一般的商家希望从促销中得到的,无非就是销售量的短期提升。但是一个真正成熟的商家,会看到促销背后隐藏的更多东西。一般来说,促销有四种模式。吸附游离型:通过价格诱因促使游离者或竞争品牌的消费者前来消费,在促销时销售额升高,促销一旦停止,销售额又回归到原有水平。这类促销常常采取提高消费者关注度的方式,吸引对价格敏感的消费群体。它虽能在促销期内提升产品的销售额,但并不能增加消费者对品牌的偏好度,也不能提升忠诚度。透支促销型:促销时销售额大… 相似文献
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我国市场的竞争已呈质量、资本、技术和品牌多方面的综合素质的竞争态势,其中,品牌竞争已达到了白热化的地步,谁拥有名牌,谁就能在市场中站稳脚踉.因而,实施名牌战略已成为企业取胜的关键,而实施名牌战略的核心应是了解品牌资产的实质性特征和选择品牌经营战略。 相似文献
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网络团购模式下企业与消费者的品牌互动属于促销性质的互动,在品牌互动过程中消费者是整个品牌互动的主导者.从顾客感知的角度出发,运用企业竞争力提升理论,在销售促进对品牌资产的影响机制模型基础上,构建网络团购价格促销策略对品牌资产影响的概念模型,运用实证研究方法深入探讨网络团购促销的价格折扣幅度和活动频率对品牌资产的影响,加入品牌差异和消费者涉入程度作为调节变量验证了其在网络团购价格促销策略和品牌资产之间的调节作用. 相似文献