外贸代理：对外签订合同如何避免风险

外贸公司在开展进出口代理业务时，与国内委托人签订合同一般都较为谨慎，对客户的资质、合同条款、货款的结算等等，都严格把关，有的甚至聘请律师参与业务谈判和合同起草。但是外贸公司对与外商签订的合同却往往放松警惕，在对国内客户和外商的资信状况没有经过必要的调查、对合同条款没有经过必要的研究、审核的情况下，轻易地以自己的名义直接与外商签订外贸合同，由此作为合同的买方或卖方而被外商恶意索赔、诉讼的情况也屡有发生。笔者从实务操作的角度对此问题谈一点心得体会。     

由商检约定引发的进口案例纠纷浅析

商检是国际贸易中的一个重要环节.为了确保所购货物为合格产品,买方通常要求在进口合同中列明一系列的商检约定,一般包括品质条款、检验与索赔条款、质保条款以及仲裁条款.合同属于法律文件,条款理应制定得严谨、详尽和明确,以便买卖双方严格执行.但在实际业务操作中,由于商检约定的不完善引发的进口案例还是时有发生,诸如品质条款不明确、索赔期和质保期约定不合理、索赔条款缺失等,从而损害了进口商的利益.为了维护买方的正当权益,在签订进口合同和开立信用证时,应尽量将商检约定制定得更加完善,以减少贸易纠纷的发生和促进争议的顺利解决.     

订立国际货物买卖合同应注意的问题——从一宗案例得到的启发

在国际货物买卖业务中，买卖合同的商订，合同条款的选择直接关系到合同的成败。本文以一实际发生的业务案例分析合同订立前客户的资信调查、合同的中的支付条款、检验条款、贸易术语等条款的适当选择以及各个条款之间相互联系的重要性。简要论述了订立国际货物买卖合同应注意的问题，正确选择合同条款的重要性。     

谈进口合同中商检条款的审核

我国《涉外经济合同法》规定:“当事人就合同条款以书面形式达成协议并签字,即为合同成立。通过信件、电报、电传达成协议,一方当事人要求签订的确认书,方为合同成立。”书面合同一旦签订,就对贸易双方具有法律性的约束作用,它是公正裁决贸易双方纠纷的依据。有关商品检验验收的条款是合同的重要组成,也是及时验收合格商品的依据。近年来,在我们的引进工作中,因商检条款方面存在的问题,使我方在验收进口商品时缺乏足够的质量保证或引起索赔困难甚至带来较大经济损失的事例屡有发生。为保证进口商品质量,维护我方正当权益,签订进口合同时,必须加强商检条款的技术业务审核。     

国际工程承包项目中的索赔问题研究

索赔问题是国际项目施工管理中的主要问题之一。本文介绍了国际工程的基本情况及进行国际项目规范化合同管理的FIDIC(菲迪克)合同条款,分析了国际工程项目索赔发生的原因以及进行索赔所需要的主要依据,并以FIDIC(菲迪克)索赔条款的选择为例,提出了如何选择适当的索赔条款,来进行国际承包工程项目的索赔。     

仲裁中外文证据材料是否需要翻译？

方仲裁员：您好!我们是一家从事外贸进出口的企业，与欧美许多国家的公司有业务关系。由于工作需要，我们公司在与外国公司拟订合同文本时经常会采用外国的语言文字、如英文、日文、德文等，在整个贸易流程中我司的业务员也经常会用外文与卟方进行沟通。近日，我司与一家美国公司进行贸易时发生纠纷、协商未果，拟依据外贸合同中仲栽条款的约定，通过贵会向对方提起仲栽。     

不容忽视包装在国际货物贸易中的重要作用

在国际货物贸易中,包装是一个不容忽视的重要问题.然而,在实际业务中,不少外销员只关注寻找客户、开拓商品、洽谈价格、讨论支付方式上,没有把包装放到重要位置,结果是事倍功半,出现了一些因不正确的包装导致业务受挫的情况,轻则客户索赔、重则丢失市场.因此,在履行国际货物贸易合同时,切不可对包装掉以轻心.     

商检条款不容忽视——如何防范外商利用商品质量问题拖欠货款

商检条款是进出口贸易合同中的一项重要条款,然而又往往是买卖双方在订立合同时容易忽略的条款。本文阐述了商检条款的重要作用,订立商检条款所涉及到的主要问题,并提出了完善商检约定规避外贸风险的建议。     

中小企业出口贸易常见的合同风险条款及成因

一、中小企业出口的常见风险条款 自2002年以来,我国许多出口生产企业在与俄罗斯、巴基斯坦、印度和南美等地区客户的贸易中,货款两空、出口退货和索赔等案件逐年增多.笔者经查证他们的进出口合同和贸易双方来往交易记录,发现许多企业的出口贸易合同普遍存在以下两项或两项以上的条款:     

FIDIC工程合同索赔机制的实效问题新探

本文以新版FIDIC合同条件的《施工合同条件》作为依据,对工程合同索赔的相关理论和规定进行概述,首先,本文对新版的FIDIC工程合同条件及其索赔条款进行分析,概述了FIDIC,并分析FIDIC合同条款的特点,阐述了新版红皮书的索赔条款;其次,分析FIDIC工程合同索赔机制在我国的适用性,主要分析FIDIC合同条件和我国的工程合同范本、我国建筑法律制度和FIDIC合同条件以及FIDIC合同条件在我国适用的对策;最后以实际案例对FIDIC工程合同索赔机制的实效问题进行分析。     

从一则典型案例看进出口合同中数量条款的正确使用

进出口合同中的数量条款是合同的要件,是衡量外贸合同是否得到充分履行的标志。规定好数量条款对双方顺利履约意义重大。本文通过一代表性案例分析了在几种特殊情况下正确使用数量条款应注意的问题。     

外贸洽谈的语言艺术

外贸洽谈,被人们喻为一种“竞技活动”。要在外贸洽谈中获得成功,达到发展我国对外经济,贸易、科技的合作与交流,促进国民经济高速发展和增进中外友谊的目的,外贸工作者除了应具备正确的立场观点、较高的政策理论水平和对外经贸业务的知识、经验外,还必须掌握外贸洽谈的语言艺术,才能在谈判桌上取得主动权。下面试就外贸洽谈的语言艺术问题,谈谈笔者的孔见。宣以互利言之有据每次外贸洽谈伊始,往往是先围绕商品的质量、数量、价格等合同中的主要条款来     

外贸合同应该注意的……

外贸双方在贸易过程中所发生的争议,常常是由外贸合同中的品质条款规定不太明确所致。我们不妨通过一个案例,来了解有关法律知识。     

仅凭形式发票发货产生的争议

实际出口业务中,签约形式已由主要采用销售合约或购买合约发展到现在的销售/购买合约、单一的买方订单、卖方提供的形式发票、其它组合形式等.销售或购买合同相当正规,实际业务中,大多采用专家推荐的专业销售合同或购买合同,条款多而全,凭以解决贸易纠纷比较方便、具体.而买方订单或形式发票则没有完整的商业条款,大多只涉及品名、数量、支付方式、交货期、单价、总额等方面,没有品质/数量异议条款,索赔时效也就没有规定.如此产生的品质争议,很难圆满解决,可能导致卖方失去买方,反之,亦然.以下笔者从一起仅凭形式发票发货产生的争议(出于商业考虑,本文没有言明具体品名、具体质量问题)对有关问题进行探讨.     

对建设工程索赔问题的理解

建设工程索赔通常是指在工程承包合同履行过程中,合同当事人一方因对方不履行或未能正确履行既定的义务,或者由于对方的行为使权利人受到损失时,要求对方补偿损失的权利。各类索赔在施工合同具体实施过程中可能随时发生,也可能不发生;可能同时多项发生,也可能个项发生。因此处理索赔,需要具体问题,具体对待。     

国际货物买卖合同缮制常见错误解析北大核心

国际货物买卖合同是国际贸易单证中最重要的单证,是保证一笔国际贸易业务顺利进行的基础,同时也是在发生贸易摩擦时企业解决贸易争端、维护企业合法权益的主要依据。因此,正确、合理、严谨地缮制进出口合同就显得尤为重要。本文在总结合同缮制过程常见问题的基础上,介绍合同主要项目填制注意事项,希望能够提高合同缮制质量,合理规避外贸风险,为进出口业务的顺利开展提供保障。     

对外贸易商品检验条款和索赔的探讨

对外贸易中无论是进口还是出口，商品检验是十分重要的。本文就国际贸易商品检验的条款和索赔问题进行了深入探讨，重点分析了进出口商品交贷检验中应重视和防范的问题，为外贸工作者提供了检验风险防范的借鉴经验。     

国际货物买卖合同缮制常见错误解析

国际货物买卖合同是国际贸易单证中最重要的单证,是保证一笔国际贸易业务顺利进行的基础,同时也是在发生贸易摩擦时企业解决贸易争端、维护企业合法权益的主要依据.因此,正确、合理、严谨地缮制进出口合同就显得尤为重要.本文在总结合同缮制过程常见问题的基础上,介绍合同主要项目填制注意事项,希望能够提高合同缮制质量,合理规避外贸风险,为进出口业务的顺利开展提供保障.     

合同履行地点与方式条款的订立

合同履行地点与方式条款作为<合同法>规定的合同中一般应当具备的条款,虽然在订立时经营管理人员都想到了,但是对于如何在合同中订立对自己更为有利的条款注意得不够,以至于在双方发生争议时,使自己陷入被动地位.下面就结合一起典型案例的分析,谈谈合同履行地点与方式条款二者之间的关系,以及在合同中应如何订立对自己更为有利的条款.     

论国际贸易规则及其新发展

本文详细论述了近百年来在国际贸易领域形成的五大规则,分别是联合国国际货物销售合同公约、国际贸易术语解释通则、跟单信用证统一惯例、以海牙规则为代表的国际海运规则以及英国伦敦保险协会货物保险条款,并对它们的新发展分别进行了介绍。对我国外贸行业来说,熟知并能正确运用这些规则对于更好地开展国际贸易业务十分必要。