浅议广告的诉求方式

广告犹如孔雀开屏,要把商品最美丽的一面展现给消费者.那么什么样的广告才是好广告?什么样的广告诉求才是有效的广告诉求?广告诉求就是广告与消费者的沟通,是广告说服消费者接受广告所宣传的产品或服务的一种说服策略.要使广告达到有效的诉求目的,就必须明确诉求对象("对谁说")、诉求信息("说什么")和诉求方式("怎么说").因此,广告诉求方式如果具有科学性、逻辑性和鼓动性,就能产生巨大的市场冲击力.在实际运用中,广告诉求方式主要有以下三种:     

论体育赛事转播中植入式广告的应用

体育赛事转播中,植入性广告是将广告信息融入到体育赛事转播内容中,发挥对观众的潜移默化的广告作用的广告形式。这种媒体广告具有隐含性、渗透性、情趣性和为受众易于接受性的特点。在体育赛事转播中,应当首先进行广告的品牌定位策略,其次还应重视传播目标的锁定,明确品牌的诉求,选择合适的传播渠道等植入式广告策略。随着广告市场的发展,体育赛事转播的植入式广告展现出良好的发展前景。     

从宝洁公司看有差别市场策略

在中国,广告巳逐渐成为许多企业的共识。近几年来广告的迅猛发展表明了这一点。但是,我们看报纸或电视广告,就会发现,许多广告的诉求对象是不明确的。也就是说,广告的商品的购买者或使用者是谁?广告想要吸引哪些消费者的注意?这些常常是模糊的。在很多广告主看来,其产品的     

广告诉求与购买意愿:产品类型、产品涉入的交互作用

近年来有关广告诉求有效性的研究较多,但关于理性诉求和感性诉求哪一个更能导致积极的购买行为并无统一定论,且对各种广告诉求方式的适用条件也缺乏深入探讨。文章以我国某所大学的年轻消费群体为研究对象,通过实验设计与问卷测量实证研究不同广告诉求与消费者购买意愿之间的关系,并检验不同产品类型和产品涉入程度在以上关系中所起的交互作用。研究发现,不同广告诉求方式对消费者购买意愿具有显著的差异化影响,且广告理性诉求通常情况下会比感性诉求效果更佳。产品类型对广告诉求与消费者购买意愿关系的影响取决于消费者产品涉入程度,当消费者购买实用型产品且产品涉入程度较高时,广告理性诉求会比感性诉求更容易提高消费者购买意愿,且广告理性诉求与消费者购买意愿之间的关系得到强化;而当消费者购买享乐型产品且产品涉入程度较低时,广告感性诉求会比理性诉求更容易提高消费者购买意愿,且广告感性诉求与消费者购买意愿之间的关系得到进一步强化。     

怎样创作高水平的广告

什么是好广告?有3种不同的观点。对什么东西都无所谓的人说,客户认可的广告就是好的。另一种人同意雷蒙·罗必凯的定义上乘广告的最好标志是,它不仅能影响群众争购它所宣传的产品,而且它能使群众和广告界都把它作为一件可钦可佩的杰作而长记不忘。我创作广告界长记不忘的可钦可佩的杰作,可是我却属于第三派。我认为广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。好广告要诉求对象说的不     

企业的品牌定位与广告策略探讨

品牌定位决定广告策略,广告策略对品牌定位有反作用。品牌在定位时有许多因素需要考虑,如品牌名称、品牌个性、品牌质量、服务、企业形象等,它们对品牌定位的成功与否至关重要的影响。广告策略是建立品牌最有效的途径之一,在广告的长期诉求中注意情感和“名人”效应的运用将会对品牌的定位起到事半功倍的作用。     

园区建设离不开产业链的积聚效应——访江苏省品牌商标研究院副院长乔均

广告产业园的建设既要注意上下游和左邻右舍的产业链配套,又要注意园区的产业定位,明确广告产业与文化产业、创意产业的概念区别。     

浅谈我国广告创意的消费者导向与客户导向

中国大陆市场广告创意的消费者导向研究广告策划要重视确立和研究产品的目标市场,一方面要明确广告做给谁看,另一方面要了解目标受众的消费心理,以及目标受众关心的内容和易接受的诉求方式。中国大陆消费者的基本特征是13亿人口中农村居民占了8亿,整体上国民文化素质并不高。而     

想好了再做──从定位看电视广告

一个成功的广告定位是基于一个好的广告主题之上的，产品的定位使厂家在激烈的市场上既找到市场空隙，开发一个新的市场，又避开了竞争对手锋芒。厂家在做广告之前先确定电视广告在其一方面的定位，然后通过广告诉求使此定位深入到消费者心目中，让特色鲜明的定位提高厂商及产品的知名度和美誉度。     

如何实施汽车广告策划

为了获得强大的市场竞争力,汽车品牌必须开展高水平的广告策划以加快市场推广的京城。优秀的广告制作就能实现建立市场品牌之效果。为此,本文提出通过开展市场调查以明确广告的市场定位、围绕目标对象实施广告创意、综合各类因素选择汽车广告媒体等三个方面来实施汽车广告策划。     

定位方法多 寻常广告不寻常

<正> 一、避短扬长把定位融入情节赛欧轿车明确定位为经济型轿车,但别克的品牌背景和极具诱惑力的价格使赛欧成为中国消费者实现轿车梦的最大寄托。赛欧轿车虽然系出名门,但是它单薄的体形和技术突破的缺乏使它缺少卖点,那么赛欧的广告如何定位?广告如何表现自己的定位和诉求?赛欧的广告避短扬长,避开产品本身,从自己的目标受众身上作文章,营造了一个故事,把广告定位寓于情节之中,获得了不同凡响的成功。赛欧轿车的广告感性化地讲述了一个青年成长的故事:年少时受到妈妈严厉的斥责,随后就想离开家人独立生活,但还是常常受到老师的批评;工作后,工作越来越忙,但换来的是收获和喜悦。妈妈仍然关心着他,在一个加班的雨夜为儿子送来热汤。儿子     

企业产品的创意性广告设计—以益达口香糖广告为例

益这口香糖是一种“新概念”广告。它在多方面体现了与通常广告的不同。本文对益迭口香糖的广告创意进行了研究。从体式上来看，益达口香糖广告运用的是故事体，突破了通常的陈述体广告。在情感诉求上，益达口香糖广告从关爱切八，使小商品有了大诉求。在产品定位上，益达口香糖突出无糖概念。在表现上，意蕴、视觉、音乐等多种元素与广告主题实现了完美的结合。     

我国电商广告诉求方式探析

在互联网快速普及的现代社会,行业竞争日益激烈,电商广告逐步发展。电商广告诉求方式分为理性诉求与感性诉求两种,利用合适的广告诉求点,灵活运用诉求方式,进而影响广告效果,实现广告诉求。     

关于消费者与广告定位的研究

准确的广告定位是成功广告的重要环节。本文对如何提高广告定位的准确性提出了自己的看法:要提高广告的准确性,首先要理解广告定位要以消费者为中心,充分了解影响广告定位准确的因素,并恰当运用其策略。     

全球品牌在中日广告诉求中的差异及效果研究——奔驰和奥迪的案例研究

由于全球化的不断深化,深受文化影响的广告也发生了变化。广告诉求是广告中的核心内容,目前学术界对全球品牌在中国和日本的广告诉求的研究发现,理性诉求与感性诉求、全球性诉求与本土性诉求在两个国家并存,但现有研究缺少对单一全球品牌在中日两国使用的广告诉求及广告效果的对比分析。本文基于理性诉求与感性诉求、全球性诉求与本土性诉求的学术定义,采取定义中的客观指标,包括信息时长占比、广告语言、模特国籍、主题,作为判别标准,分别对汽车行业中的两个全球品牌(奔驰vs.奥迪)在中日投放的部分广告的广告诉求进行分析。研究发现在两国广告中,奔驰偏好采用感性诉求,而奥迪偏好采用理性诉求,且只有奔驰在日本市场采用本土性诉求。在广告效果分析上,本文利用奔驰与奥迪在中日市场的年销量与年销量增长率进行分析发现,相比在中国市场,本土性诉求与感性诉求在日本市场的广告效果更好。本文研究结果为全球品牌的跨文化广告策略提供一定的管理启示与实践意义。     

性别、道德观念在性诉求广告评价中的影响

性诉求是广告中重要的诉求手段之一,对性诉求广告的评价受到广告受众的性别和道德观念的影响。使用含蓄性诉求广告和明显性诉求广告为刺激,发现不同性别的消费者对两个广告的态度没有显著差异,但不同道德观类型的消费者对两者的评价有显著的差异。     

基于品牌追随理论的广告诉求探讨

本文认为,品牌追随理论由经济学领域探讨竞争性定位发展而起,发展到营销管理学领域,其战略理论巴日趋完善与成熟.本文通过对追随理论相关文献的搜集,梳理了追随理论的理论溯源,并在此基础上进一步对品牌追随者的广告诉求策略进行分析与研究,探讨品了牌追随者可利用的各种不同的广告诉求方式从而获得市场,一是以比较诉求追随,正面出击:二是以对比诉求追随,挑战领导者;三是以差异诉求追随,求同存异;四是以比附诉求追随,勇做第二.     

基于消费者心理的体育广告策略

体育广告是以体育为题材的广告。本文通过对体育广告和消费者心理的互动分析,从消费者的心理需求出发,结合我国体育广告存在的诸多问题,如忽视人本,缺少现代化要素;创意缺少现代化和艺术性等,提出了明确主题、情感诉求提供情感体验、提炼口号等体育广告策略。     

浅析东鹏陶瓷的一次广告

由于国内现在很多企业对营销的策划远远不够,广告定位不明确,做出的广告粗制滥造,使得消费者根本都不明白整个广告到底是在讲什么。整个广告业良莠不齐。有些广告根本都没有做过调查,根本不知道消费者的需求,使得广告的效果很差。本文对某一个广告从定位以及对目标市场的不明确等方面进行了简单的分析。     

浅析东鹏陶瓷的一次广告

由于国内现在很多企业对营销的策划远远不够,广告定位不明确,做出的广告粗制滥造,使得消费者根本都不明白整个广告到底是在讲什么。整个广告业良莠不齐。有些广告根本都没有做过调查,根本不知道消费者的需求,使得广告的效果很差。本文对某一个广告从定位以及对目标市场的不明确等方面进行了简单的分析。