基于网络消费心理视角下的营销策略分析

由于网络形成的营销环境不同,使得网络消费者的消费心理与传统大卖场消费者的消费心理具有明显不同,也使得网络消费心理对企业营销策略的实施具有重要的影响。在网络消费动机、需求不同的情况下,企业应当采取有针对性的营销策略。     

浅析参与网络团购的消费动机

在Web2.0时代,网络团体购物这种新型的消费模式,正在日渐地渗入消费者的日常生活,在购物行为里占有越来越重的比例.通过网络团购,使用者可以突破时间与空间的限制,与其他消费者一起进行网络购物,形成较大数量的购买订单,享受集团采购价.本研究以网络团购消费者为主要研究对象,探讨研究网络团购参与者的消费行为与意图,以深入了解消费者参与网络团购的各种动机.     

大学生网购人群心理探究

消费者心理是指消费者在购买和消费商品过程中的心理活动。21世纪是网络的时代,消费者网上购物将是时代发展的必然趋势。在这种大趋势下,我国的网购人群逐年扩大,网络消费交易金额也不断增加,由于网上消费与传统消费的不同,网购人群的消费心理也相应地发生了变化。大学生人群是网络消费人群的重要组成部分,本文就对大学生网购人群现状、消费心理特征进行了分析,并从网络营销的角度为网络营销者如何适应大学生网购人群心理特征提出了具有参考性的对策措施,这对于网络营销者抓住大学生消费人群有着深远的意义。     

浅析基于网络消费者行为特征的网络营销策略

与传统消费模式相比,在电子商务这种特殊的消费模式下,消费者心理以及购买行为都表现得更为复杂和微妙。如何正确分析网络消费者的消费心理,是企业进行网络营销的首要任务。本文通过对我国网络消费主要群体的行为特征的探究,为企业提供相应的营销策略来满足网络消费者的需求,影响消费者的心理及行为,最终实现企业的营销目标。     

网络团购商品质量监管现状及存在的问题分析

从2008年11月美国芝加哥出现一家名为Groupon的新型服务企业开始,网络团购这种电子商务模式和运行模式便成为了一种发展很快的消费方式。这种模式提高了商品流通的速率和效率,适合不同的消费群体,商家获得效益,消费者也得到了实惠。但随着网络团购的不断发展出现了消费安全问题。本文在我国网络商品消费安全问题及监管现状的基础上,提出网络团购商品质量监管的措施。     

网络消费的外部不经济问题探讨

网络消费是指在网络经济条件下的物质产品和精神产品的消费.与传统消费相比,网络消费具有新的特点.网络消费能够更好地满足消费者需求,但是也给他人和社会带来了外部不经济,这正是值得关注的重要问题.     

互联网语境下的消费者权益保护问题研究

利用互联网进行交易的消费者日益增加,各种各样的网络消费纠纷亦相伴而生。这种纠纷因其交易方式的不同及数字化商品(d igital products)等特性,相比传统的交易更为复杂,因此,消费者在网络交易中,其损害赔偿权难以实现。通过完善我国网络消费者权益保护的相关法律法规,强化网络经营者的义务,建立在线纠纷解决机制等措施,提高我国互联网语境下的消费者权益保护水平,显得尤为重要。     

变革经营模式降费逐利构建商业景观适逢其时

城市化不但影响着人们的生活方式,也不断倡导着新的消费观念.消费者更加关注消费时间的支出及在有效时间内采购消费品种类的多与少,同时考虑消费价格的因素.符合消费者这种消费观的网络购物对传统经营模式的商家带来极大挑战.据中国电子商务研究中心发布《2012年度中国网络零售市场数据监测报告》显示,截止到2012年12月中国网络零售市场交易规模达13205亿元,同比增长64.7％,已占当年社会消费品零售总额的6.3％.而该比例数据在2011年仅为4.4％.电商正在改变零售业格局.     

团购价格折扣与消费者购买决策关系研究

团购消费者较于一般网购消费群体更具理性,并在消费环节中更注重价格折扣这一特征,因此研究团购中价格折扣与消费者购买决策的关系具有一定的价值。本文基于方差分析,实证研究了在不同网络口碑情景下价格折扣对消费者购买决策行为的影响,发现网络口碑好时,价格折扣正向影响消费者的购买决策行为;网络口碑不好时,价格折扣负向影响消费者的购买决策行为。     

网络群体成员冲动消费的影响因素探究

个体情绪是冲动消费的重要影响因素,这种个体情绪是否来源于网络群体情绪的感染作用?主观顾客知识使消费者在决策时趋于理性,这样的主观顾客知识是否会影响网络群体消极情绪与冲动消费之间的关系?文章揭示了网络群体情绪及主观顾客知识对冲动消费行为的影响机理,并据此为企业提出可以促进消费者冲动消费行为的营销策略。     

网络消费中的消费者权益保护问题研究

互联网技术的进步使网络消费成为必然,然而消费者权益在网络消费语境下却面临着诸多困境。在网络消费中,消费者追求个性、力求便捷、选择实惠,呈现出与传统消费迥异的心理和行为特性。基于网络消费的特殊性,消费者的知情权、隐私权和安全权被全面蚀空,面临很大的危机,加上法律规制的缺失和部门监管的乏力,消费者的合法权益在网络环境下逐步弱化。要探寻网络消费下消费者权益保护的路径,要坚持多维并进的思路,需要消费者、经营者、政府及行业协会的共同努力。     

我国网络购物的影响因素分析

网络购物存在着巨大的市场潜力,但目前网络购物的营销现状十分混乱.笔者将网络购物的基本问题进行量化分析,采用简单随机抽样的方法,对烟台、济南、大连、北京的消费者进行问卷调查.通过统计分析对调查数据进行了处理,并有针对性地分析了消费者在网络购物过程与实体购物过程中所重视的不同因素.由调查结果可知,影响网络购物的消费者的基本情况及消费者在网络购物过程中对各种影响消费因素的看法,结合消费者的基本情况及心理诉求,本人运用4C营销组合策略为网络营销的长远发展提出合理的建议.     

网络消费环境下消费者反悔权制度的建立与完善

在网络消费模式中,消费者处于明显弱势地位,权益易受到侵害,尽快确立网络消费的反悔权,对保障网络消费者的合法权益显得尤为重要。本文对网络消费中出现的问题进行分析,探讨了消费者反悔权制度的建立与完善。     

变革经营模式降费逐利构建商业景观适逢其时

城市化不但影响着人们的生活方式,也不断倡导着新的消费观念。消费者更加关注消费时间的支出及在有效时间内采购消费品种类的多与少,同时考虑消费价格的因素。符合消费者这种消费观的网络购物对传统经营模式的商家带来极大挑战。据中国电子商务研究中心发布《2012年度中国网络零售市场数据监测报告》显示,     

“金汉斯”的网络外部性分析

网络外部性是指消费者消费产品所获得的效用随着购买该产品或兼容产品的其他消费者数量增加而不断增加。网络外部性广泛地存在于现实经济生活中,娱乐餐饮业也存在其明显的网络外部性。本文从网络产业经济学的视角,对金汉斯的网络外部性加以分析。大量的事实证明,消费者的选择不仅建立在他们个人偏好和收入上,还要受到他人选择的影响,是否光临特定的餐饮、娱乐场所进行消费,要受到喜欢同一家餐饮、娱乐场所的消费者数量的影响,在经济学中也被称作“从众心理”,即消费者个人偏好的社会显示。这种从众心理的存在,形成了娱乐、餐饮场所的网络外部性,而商家恰好利用这种外部性,最终获得了消费者忠诚度和自家的良好声望。     

企业与消费者的联盟:营销组织的新视角

本文介绍了一种介于企业与市场之间的中间组织形式:企业与消费者的联盟,这是现代营销组织的创新形式,传销、消费俱乐部、消费合作社、会员店等都是这种联盟的表现形式.通过组建各种形式的中间组织,把消费者作为管理资源进行整合,建立一种各方联系紧密、利益共享的合作型企业网络,培养固定的消费群体,建立长期稳定的产销关系,将是我国企业新世纪发展的重要方向.     

网络价格折扣方式对酒店预订消费者消费感知影响研究——基于直接降价和打折折扣两种折扣方式分析

不同的价格折扣方式会对消费者的网络预订酒店行为产生影响。在消费者进行网络预订酒店时,在酒店原价格一定并处于较高价格时。当折扣力度较小时直接降价更能促进消费者消费。而当折扣力度较大时,打折折扣对消费者消费感知的促进作用更大。当折扣力度适中时,打折折扣对消费者的消费得促进作用要比直接降价稍好。     

网络团够的形态及其优劣势分析

当今社会,随着网络的普及,网络团购这种新型的消费模式,正日渐渗入人们的日常生活,挑战着传统的消费观念.网络团购使参与各方受益,但其成交率低,产品鱼龙混珠,为此团购组织应加强交流,重视深度挖掘;消费者应擦亮眼睛,掌握团购主动权.     

网络环境下关联消费的形成因素及消费者行为探讨

在网络购物已成为一种主流消费的形式下,关联消费作为网络销售转型过程中的一个关键环节,已成为网络销售新的经营增长点.本文从网络文化、消费心理、商品资源转型、服务和购物条件等方面来分析关联消费的形成.基于上述每个维度和我国消费者样本设计调查问卷,依据调查结果具体分析关联消费者的购买行为,得出相关结论,对网络经营格局调整和销售具有一定现实意义.     

网络环境下消费者行为分析及营销对策研究

随着网络经济的迅速发展,网络消费成为主流消费形式,在网络营销环境下,与传统的消费模式相比,消费者行为呈现全新的特征。文章对网络环境下的消费者行为进行分析,对影响消费者行为变化的主要因素进行说明,寻找适应新时期网络环境下消费者行为变化的企业营销对策。