金融产品建设：农行市场营销的利器

金融产品建设是市场营销的核心,两者高度依存,相互作用。一方面金融产品建设对市场营销起着巨大的支撑作用,随着金融新产品不断地推陈出新,客户群体不断被细分,金融产品的功能更加完善和富有个性化,市场营销的范围更加宽广,营销手段也随之得到创新,营销质量和效益愈来愈明显。本文结合当前农行金融产品建设的情况,对农行如果在市场营销过程中加强金融产品建设提出了自己的观点。     

农行“四金”产品

“四金”产品系列：是农行对目前现有所有金融产品的品牌整合，包括金光道、金钥匙、金穗卡、金e顺四大门类，分别涵盖农行目前对公业务、个人业务、卡业务以及电子银行业务等，业务品种总数达232个。“四金”的推出是农业银行首次将现有产品进行梳理整合，对农业银行今后实施产品战略具有标志性意义。今后，农业银行新开发的金融产品也将陆续纳入“四金”产品系列中。“四金”将成为农业银行金融产品的鲜明标志。[编者按]     

不平凡的答案——农行黄石分行金融产品建设纪实

六月,"荆楚行"采访小组一行四人赶往黄石分行采访,刚下过暴雨,湖水碧绿如玉,空气清新迷人,消解了一路的酷热,平添了几许凉意。     

阜南县农行：抓文明服务 促业务发展

阜南县农行积极响应安徽省银行业文明服务月活动的号召，成立了活动领导小组，开展以“构建和谐金融环境，塑造和谐服务形象”为主题的“文明服务月”活动，切实提高服务质量，提升服务形象。统筹活动的开展。     

强化金融产品建设是加快农行业务发展的迫切需要--对罗田农行金融产品建设情况的调查

加快农行金融产品建设步伐是当前农业银行面向市场,打造自身优势,树立自身品牌,做大、做强金融业务的紧迫性措施,也是实现业务持续快速发展的永恒主题。最近,按照新产品建设的有关要求,我们组织力量对我市山区行金融产品建设情况进行了专题调研,现将情况综合如下。     

小荷才露尖尖角 淮南市农行营业部个人理财业务发展势头良好

近年来，在国内居民收入不断提高，金融产品日益丰富，个人理财市场需求日渐突显的情况下，国内各商业银行纷纷推出了形式多样的个人理财服务和专有品牌。在此背景下，淮南市农行营业部在上级行的关怀下审时度势果断决策，在淮南市农行系统率先设立个人理财岗，进行个人理财业务的探索。     

上海农行开展“留学宝”业务的调研与建议

推介我行留学金融产品，挖掘出客户潜在的理财需求，在精细化地培养留学金融服务市场需求的同时，通过这种双赢的互动方式可让客户渐渐熟悉并认可我行“留学宝”金融服务品牌。     

凤阳县农行创建学习型银行 提高员工素质

近年来，凤阳县农行各项业务发展迅速。同时，该行也清醒的认识到。目前农业银行的金融产品层出不穷，客户的需求也相应提高，越来越多的人关心起了投资理财及网上银行、手机银行等金融服务，如果员工没有相应的业务知识，过硬的业务能力，就无法满足客户的需求。面对激烈的市场竞争和员工的愿望，该行确定了组织全行员工开展学习培训的整体计划。     

县域农行中间业务发展的现状、问题与建议

随着金融体制改革的不断加快以及金融产品及其衍生品的不断创新,中间业务以其低风险、高收益、低成本、见效快的独特优势在商业银行业务中逐步发展壮大,已成为商业银行新的利润增长点。但县域农行中间业务受经济发展落后、客户对金融产品的需求和认识不足、     

人勤春来早 巧干局面新——阜阳市农行银行卡业务硕果累累

今年以来，阜阳农行以加强产品服务为突破，做大做强中间业务，把发展卡业务作为增加中间业务收入的的重点来抓。该行着力做好借记卡的发行工作，努力扩大发卡量。同时，全力推进贷记卡业务，结合不同时期的市场特点和消费热点，积极开展主题促销活动，采取“内部强制营销”和“外部综合营销”相结合的方式，内部实行明码标价，对外开展“1＋N”活动，主动营销高价值客户群体。今年一季度该行的贷记卡营销，公务员，金融、电信、电力从业人员，律师、医生、企业高管人员、优质私营业主的比例较前期提高20％。     

太和县农行营业部存款涨势如潮

今年以来，太和县农行营业部，全面认真贯彻支行党委确立的以负债业务带动全行整体业务发展的指导思想，切实发挥网点区位优势，完善综合服务功能，加大金融产品营销，积极直面客户，角逐市场，参与竞争，存款工作取得了丰硕成果，不仅赢得了市场，赢得了客户．而且赢得了效益。至5月底，该部存款较年初净增7399万元，存款总量达3．98亿元，为太和县农行树立了一面旗帜。     

基层农行股改工作目前存在的问题

一、业务性质趋同金融创新不足。金融支持具有明显的替代性。目前．农行石河子兵团分行在地区金融市场上的金融业务品种与其他商业银行业务品种大同小异．如信贷投向趋向发展优质中长期贷款，积极介入个人消费类贷款业务和交通、能源等基础产业、垄断性或准垄断性行业等．与农行石河子兵团分行的初衷相背离．业务拓展具有局限性。     

从房县农行卡营销的现状看产品建设的巨大潜力

加快产品建设,强化市场营销,提高商业银行整体盈利水平,是金融改革与金融创新的客观要求,是农行在日益激烈的竞争中勇立潮头的关键     

基层农行转变增长方式的途径及思考

按照以科学发展观统领全局的战略思想，农业银行提出通过业务结构调整和增长方式的转变，走质量效益型的道路。这必将对农行今后的业务经营和发展产生深远影响。本结合湖北基层农行业务经营实际，谈谈转变增长方式的途径及思考。     

浅析加强基层农行领导班子建设的途径

近年来,农行系统加强了基层干部队伍建设,特别是在各级领导班子建设方面进行了大量而有益的尝试．整个干部队伍的思想和工作作风有了很大进步。适值农业银行股改之际,组织、机构、人员均处于变革调整期,各项工作纷繁复杂,当此时,系统班子尤其是基层农行领导班子建设显得尤为重要。下面,笔者从几个方面加以简要论述。     

县域农行贵金属业务发展的基本途径

随着我国经济金融改革的不断深入,个人黄金投资已逐步向商业银行全面转移,各商业银行纷纷使出浑身解数力争在该市场赢取更多的市场份额,而作为我国四大国有股份制商业银行的农业银行来讲,经过多年快速发展,贵金属业务已逐步在市场上奠定了坚实的基础,特别是"传世之宝"系列贵金属品牌的推出,更有效地提升了农行贵金属产品的品牌影响力。但贵金属业务管理滞后的问题日渐突出,甚至已严重困扰着其持续平稳健康发展。笔者以某县域农行为蓝本,探索新时期有效发展贵金属业务的新思路和新途径。     

基层农行电子银行渠道建设思考

电子渠道建设对于县域支行抢占农村金融市场至关重要。本文对县域农行电子银行渠道发展现状进行了分析研究,指出了其存在的六大问题,并提出了九大对策建议。     

加快农行零售业务发展的现实途径

近十年来,零售业务的利润贡献度在商业银行业务的收入来源中越来越高,零售业务因经济资本占用少、利润贡献高等因素成为银行的必争之地,特别是在当前大型企业融资多元化、银行角色弱化的情况下,以个人、家庭为主要客户群的零售业务成为每家银行的争夺目标。本文结合农行实际,提出做强零售业务的可行性措施。     

对广州地区农行网点建设的考察报告

当前网点还是农行办理各项业务的主要物理平台，其设置和管理的科学性、有效性在很大程度上决定了一个分行、支行的业务发展前景。尤其是储蓄存款的吸收上，往往就取决于我们的网点建设。为了探讨网点建设及前台业务发展的有效途径，借鉴和吸收发达地区同行的先进经验，现将自己在广州农行交流工作期间对广州地区农行网点建设所进行的调查结果进行研讨和分析，以期能为广西农行优化网点建设提供参考。     

农行：投融资业务深度参与

自1979年恢复成立后，中国农业银行经过不懈的努力，目前已发展成为资金实力雄厚、金融品种丰富、服务手段先进的大型国有商业银行。近几年来，农行充分利用有利的内外部金融环境，开拓市场，强化风险控制，转换经营机制，创新产品与服务，各项工作都取得了重大进展。