建设银行对公业务营销转型初探

随着外资银行的不断进入、资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进,我国商业银行传统的对公业务经营模式受到了巨大冲击。企业对银行对公业务产品的需求,包括对公司存、贷款产品以及现金管理等中间业务产品组合的需求越来越强,这些都为银行拓展公司业务带来了挑战和机遇。本文从商业银行对公业务的基本概念入手,在分析外部原因和内部现状的基础上对业务营销转型进行了具体分析,提出了对公业务营销转型的途径和措施。     

县域农行提升对公业务市场竞争力探析

县域金融的对公业务是各金融机构竞争的焦点。如何继续保持农业银行在县域金融市场对公业务份额的“龙头”地位,是当前亟待研究的紧迫课题。本文以苏北某县域支行为样一本,总结分析制约县域农行对公业务市场竞争力提升的问题,对如何克服存在问题,进一步提升对公业务市场竞争力,提出了相应的较为务实的对策。     

提升网点对公业务营销能力的思考

本文就加快网点转型,有效提升网点对公业务市场竞争力进行了探讨。     

商业银行县域对公业务转型发展研究

目前,商业银行正面临着县域负债业务增长乏力、风险管理压力加大、提质增效困难重重等很多问题,商业银行推动县城对公业务转型,成为有效破除发展障碍,助力区域协调发展,服务乡村振兴战略顺利实施,持续提升县域市场竞争力的必经之路。本文拟研究探析县域对公业务"为何要转型"、"具体转什么"、"怎样去转型"等问题。     

建设银行对公业务营销转型初探

随着外资银行的不断进入、资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进,我国商业银行传统的对公业务经营模式受到了巨大冲击。企业对银行对公业务产品的需求,包括对公司存、贷款产品以及现金管理等中间业务产品组合的需求越来越强,这些都为银行拓展公司业务带来了挑战和机遇。本文从商业银行对公业务的基本概念入手,在分析外部原因和内部现状的基础上对业务营销转型进行了具体分析,提出了对公业务营销转型的途径和措施。     

推进对公业务经营转型 提升核心价值创造能力

经营战略转型是改变传统发展模式,打造新的竞争优势,提升核心价值创造能力的必要途径。近年来,省分行营业部从行情出发,把对公业务转型作为经营转型的重中之中加以推进,通过创新发展思维、优化营销体系、调整业务结构、完善产品功能、整合管理机制,有效地发挥了对公业务的主体地位和对效益的支柱作用。至2008年6月末．全行企事业存款余额124．5亿元,较年初增加16．6亿元,     

浅析当前形势下对公业务营销能力的提升

受宏观经济整体发展速度放缓、全国产业结构调整、制造业产能过剩等多种因素的交替影响,与银行业发展息息相关的"大经济气候"已经进入下行期。在挑战与机遇并存的今天,如何激发农行对公业务的内生动力,提升对公业务营销能力,已经成为一个重要课题。     

对对公业务营销组织体系建设及营销能力提升的调查与思考

近年来,农行黄冈分行对公业务呈现了发展全面提速、质量不断提高、绩效大幅提升的良好态势,但在管理体制、资源配置、营销能力和考核激励等方面还存在许多不尽如人意的地方。本文在分析农行黄冈分行对公业务发展现状及存在的突出问题的基础上,就对公业务营销发展理念、管理体系及激励机制三大方面提出了改进建议。     

2018年县域对公业务转型专题培训班研讨综述

2018年5月,总行三农对公业务部在武汉培训学院举办了农银大学县域对公业务转型专题培训班。期间,组织了一次结构化研讨,分别就县域对公业务转型中分行的典型经验、转型发展方向和实现途径等问题展开热烈讨论,并形成了丰硕的研讨成果。     

对公业务营销体系建设研究

加快对公业务营销体系建设,提升对公业务竞争力,是实现城市主流银行和一流标杆银行的重要途径。本文通过对农业银行江苏省分行营业部对公业务发展现状进行分析研究,提出了从更新对公营销理念、发展负债业务、资产业务、中间业务营销体系和对公经营机制入手,不断加强对公营销体系建设。     

基层行如何加快对公业务发展

摘要：农业银行江苏分行年初工作会议上明确了“实施对公业务一把手攻坚克难工程”。一方面,表明全省农行对公业务发展不充分,另一方面,彰显了全省农行发展对公业务的战略决心。在金融市场竞争更加残酷的形势下,对公业务作为农行的支撑业务必须主动转型,超前与市场接轨、与客户需求合拍。本文针对基层行对公业务竞争力不强、市场理念不新、业务渠道不畅、服务技能不济、团队营销战斗力不足等现实问题,就着力加快转型步伐,用全面混业经营的战略性思路来提升对公业务市场竞争力等作一些探讨。     

浅议提升对公存款市场竞争力的措施及对策

<正>存款是银行核心竞争力的集中体现,是商业银行经营和发展的基础,没有存款就谈不上银行的经营;没有强大的存款作为实力和后盾,就谈不上银行资金营运的良性循环。对公存款作为存款的重要组成部分,因其金额大、成本低、效益好,成为商业银行主要的资金来源,也是业务营销的重点。努力增加对公存款,对壮大银行的资金来源、平衡信贷收支、实现各项经营目标,最终促进银行效益和社会效益最大化具有重要意义。我行历史上一直处于对公存款大行的     

利率市场化与农业银行县域对公业务转型研究

论文在详细阐述利率市场化内涵的基础上,回顾了国外典型经济体利率市场化改革对银行业经营的影响,并用理论演绎和实证研究相结合的方法,分析了利率市场化可能影响银行业经营的主要因素。将这些影响因素对照农业银行县域对公业务经营现状,阐释了利率市场化改革对农业银行县域对公业务可能的影响,指出了转型的必要性,提出了"公司业务投行化、小微客户和零售业务规模化、‘三农’业务特色化"的转型路径和策略。     

如何当好二级支行分管对公业务副行长

一是注重网点转型,提高网点服务水平。要及时制定和落实改进服务的措施,通过开设贵宾窗、绿色通道等方式来提高效率,更好服务优质对公客户。二是注重条件利用,多渠道多方向拓展。通过定期走访网点周围企事业单位和个体经营户,分层次开展客户营销,有针对性地服务客户,并通过现有客户挖掘更多优质对公客户。三是注重绩效考核,     

农行对公业务深转型的思考

所谓对公业务深转型,可定义为对公业务经营理念方向。运营模式及其经营管理要素相应的组织方式、资源配置方式、风险管控方式持续深入转变的过程。苓文力图以黄石农行对公业务转型为视角,结合工作实践,探索对公业务深转型的方法路径。     

农行贵州分行加快城市对公业务有效发展

近日,笔者从农行贵州分行2009年城市对公业务转型工作会议上获悉,该行将以完善营销机制为动力,以加快发展步伐为目标,以重点区域为主战场,切实推进城市对公业务有效发展。     

提升县域业务竞争力的思考

随着经济金融形势变化,＂三农＂业务和县域业务经营面临着诸多挑战。经营能力难以提升,市场竞争能力下降,亟待提高应对能力。本文试从以下几个方面剖析原因并提出寻找发展的路径。     

基层行如何提升中间业务竞争力

随着我国商业银行的业务转型．中间业务发展水平的高低已成为衡量一家商业银行经营理念、风险管理能力、业务创新能力、市场竞争能力等经营稳健程度和经营效率的重要标准。在激烈的同业竞争中,如何提升基层行中间业务竞争能力．提高盈利水平,是需要高度重视和及时探寻解决之道的重要问题。     

如何提升零售业务竞争力

零售业务是商业银行以客户为中心战略的集中体现,已成为提供差异化服务的主要途径、创造核心竞争力的主要手段,更是利润来源的重要组成部分和可持续发展的基础。一、统一思想认识,转变营销观念零售业务具有客户数量多、风险     

对公业务营销策略

一是加强客户关系管理,提供差别化服务。依据客户需求和综合贡献度,划分客户质量等级,为优质客户提供个性化服务,为大众化客户提供标准化服务,提高客户满意度和忠诚度。二是丰富金融产品组合,提供个性化服务。整合现有产品和服务,设计标准的产品单元,形成结构化模块,优化产品组合。三是打造对公业务品牌,提高市场知名度。巩固并扩大与大型企业集团的长期合作,