农业银行金融产品开发研究

(一)农业银行是在支持社会经济发展的同时实现利润最大化的商业银行,是以金融产品为经营对象的特殊企业。金融产品是特殊商品,是由金融业创造提供并能满足人们某种欲望与需求的各种金融工具与服务。金融产品开发就是农业银行进行的研究设计、创造营销和收效的全过程。与其他企业一样,农业银行从事经营为了满足客户的需求并从中获利。这一目标必须要通过提供令客户满意的金融产品来实现。     

试论我国商业银行的市场营销

商业银行市场营销是指商业银行以金融市场需求为导向，利用自身的资源优势，通过各种营销手段的运用，把银行的商品和服务销售给特定的客户，以满足客户需求并实现商业银行盈利目标的一系列活动。它是市场营销管理理论与银行业相结合的产物，也是企业营销管理在金融领域的运用与发展。随着我国社会主义市场经济的深入发展，市场营销在我国商业银行经营管理中的地位日显重要。本文借鉴一般工商企业和西方商业银行的成功做法，就如何尽快形成一套适合我国国情的商业银行市场营销体系进行探讨。     

我国商业银行金融产品创新需要解决的问题

1、社会金融消费观念单一，缺少信用制度支撑商业银行作为一个经营特殊商品的企业，是以利润最大化为经营目标，创造信用规模，扩大社会资本总额的可用量，发展自身产品吸引客户，从而扩张自己的市场占有份额。在西方商业银行，消费信贷等业务已经开展多年并成为银行收入的主要来源之一。但是在我国，     

关于现阶段农业银行基本性质的哲学思考

国有专业银行向商业银行转变,是我国社会主义市场经济发展的客观要求。在市场经济体制下,所有经济活动包括金融活动都直接或间接地处于市场关系中。所有企业包括经营货币资金的特殊企业——银行,都必须具有商品生产者、经常者所拥有的全部经营自主权,并承担相应的风险和责任,这在客观上要求银行把货币资金作为商品来经营,并建立相应的经营机制,把银行办成真正的商业银行。当然,我国商行的发展还刚起步,包括农行在内的国有专业银行向商行的转化过程尚未最终完成,转轨     

农行以客户为中心的营销原则与策略

农行是经营货币这一特殊商品的金融企业，与其他企业一样，要以占有客户为其生存与发展的基础，在现阶段，农行应把“以市场为惆向，以客户为中心”作为营销原则，把最大限度地满足社会和客户的需求作为市场营销目标。     

浅谈银行业中的市场营销

银行业中的市场营销，就是通过研究货币这种特殊的商品，通过货币在商品流通领域中的作用．突出以顾客为中心，实现货币在银行与顾客之间有序流通的最佳经济运行。一般商品的市场营销，其经营的主体是企业，而货币商品的市场营销，其经营的主体是银行。社会主义市场经济客观要求一切商品均需面向市场，通过优胜劣汰，实现资源的最佳配置，而市场与竞争又紧紧相连。在深化金融体制过程中，要求建立与市场经济相适应的社会主义商业银行，这就要求改革原国有专业银行运行机制，把银行与其经营的货币商品同时推向市场。特别是在国内、国际金融竞…     

我国商业银行市场营销理念的探讨与创新

一、商业银行市场营销工作中存在的问题(一)市场营销观念淡薄,形似而神不似目前我国商业银行虽然已经提出“以客户为中心”的市场营销口号,但“以客户为中心”的市场营销观念尚未真正确立,而且是仍将市场营销等同于传统的推销,不是根据客户的需求系统完整地制定市场营销策略,只是竭力将现有的业务品种推销出去,简单地层层下达指标,用行政命令的方法开展经营活动。而真正的营销观念体现了贯穿于银行经营活动始终的经营哲学,是一种时时处处都要体现以市场为导向,以客户为中心,以效益为目的的经营理念。这种观念对商业银行来说,其整个过程应是…     

构建国有商业银行市场营销体系

商业银行是经营货币和提供有关服务的金融企业，其业务的特殊性导致了经营的特殊性。市场营销观念适用于商业银行这样的服务业，这是因为商业银行同样面对顾客，并以盈利为目的。国外银行界把商业银行市场营销定义为：把可盈利的银行服务引导流向经选定的用户的管理活动。     

新常态下商业银行“互联网+”业务经营模式探析

本文从目前商业银行开展的互联网金融业务入手,分析了商业银行在开展互联网金融业务时存在的优势如存款特许经营权、客户群体庞大、风险防控体系健全,资金实力雄厚等。但在产品创新、业务经营模式、专业机构人员、相关配套机制等方面还存在不足。由此提出了在经济新常态下,商业银行通过经营理念与方式的转变、与互联网金融企业的跨界联合、产品创新、提升客户的满意度、组建专业团队、完善激励机制,来实现业务经营模式的转型升级。     

商业银行在市场营销中存在的问题和对策

一、商业银行在市场营销中存在的问题 1.没有真正确立"以客户为中心"的市场营销观念.目前,商业银行在业务拓展中一定程度地引入了市场营销观念,但主动从事市场营销的意识仍然不强.一些商业银行简单地视市场营销为强化日常管理,将市场营销等同于推销,零星地使用广告宣传、公关等方式,不是根据客户需求系统完整地制定市场营销策略,而是竭力将现有的业务品种推销出去,简单地层层下达指标,用强制命令的方法开展经营活动.     

开展市场营销 促进农行发展

一、农行开展市场营销的必要性(一)农行商业化是推行市场营销的内在动力。农行向商业银行转轨,成为自主经营、自负盈亏的金融企业。其融资的安全性不再由国家来保障而取决于自己在市场竞争中的成败。银企关系转变成一种新型的关系,银行要从自身利益出发,选择资信好、经营佳的企业为贷款对象;反过来,资信好、经营佳、有偿债能力的企业也要从自己的利益和偏好出发,选择满意的金融企业作为自己的服务伙伴。因此,农行只有彻底抛弃传统的观念,以客户为中     

我国商业银行市场营销理念的探讨与创新

一、商业银行市场营销工作中存在的问题 (一)市场营销观念淡薄,形似而神不似 目前我国商业银行虽然已经提出"以客户为中心"的市场营销口号,但"以客户为中心"的市场营销观念尚未真正确立,而且是仍将市场营销等同于传统的推销,不是根据客户的需求系统完整地制定市场营销策略,只是竭力将现有的业务品种推销出去,简单地层层下达指标,用行政命令的方法开展经营活动.而真正的营销观念体现了贯穿于银行经营活动始终的经营哲学,是一种时时处处都要体现以市场为导向,以客户为中心,以效益为目的的经营理念.     

以客户为中心--商业银行经营的必然选择

银行作为一个金融企业，经营的是货币这一特殊商品，和所有企业一样，它的生存与发展，同样要以拥有客户为前提。综观银行的发展史，至20世纪80年代中后期，西方商业银行与客户的关系已经历了一个由“以银行为中心”到“以产品为中心”的转变过程。     

试论我国商业银行市场营销的实践空间和策略选择

试论我国商业银行市场营销的实践空间和策略选择林加群李海峰市场营销是经营者在既定的环境约束下识别客户的需求，选择目标客户，并提供其满意的产品和服务的整体活动。长期以来，银行作为经营货币商品的特殊企业，具有很强的垄断性，在市场交易中处于主导地位，缺乏实施...     

对当前农业银行市场营销的探讨

随着市场经济的不断发展和完善,中国加入世贸组织越来越临近,银行业开放将使中国银行业进入一个新的改革和发展阶段,市场竞争环境下商业银行经营管理已悄然迈入营销时代。那么,作为四大国有商业银行之一的农业银行如何遵循市场经济条件下金融企业市场营销运作的特殊规律,结合自身特点,借鉴国内外各行业的先进经验,实施正确的市场营销战略?本文想就此谈些粗浅看法。一、农业银行市场营销面临的问题(一)营销概念较模糊。一是在营销对象上,将目标客户与目标客户群混淆。重视单一目标客户的营销,忽视市场目标客户群的营销。二是在营销内容上将产品推销和宣传促销与市场营销相混淆,以一种狭隘片面的银行营销观,简单地从银行角度出发认为商业银行市场营销就是通过有形的对外宣传将     

强化市场营销是农业银行适应市场经济发展的现实选择

农业银行开展市场营销活动,是以金融市场为导向,通过运用整体营销手段,以金融产品和服务来满足客户的需求和欲望,从而实现农行的经营目的,以更加适应市场经济发展的需要。因此,以市场营销策略发展业务经营是农行适应市场经济发展的必然选择,具有十分重要的现实意义。一、开展市场营销是农行改革传统的经营方式,适应商业化、市场化经营的需要。在计划经济,农业银行是通过完成上级指令性计划经济指标的方式履行其支持农业经济发展的社会职能,主要是以实现社会效益为目的,其经营基本上是行政式的以"等客上门"的服务方式为主,深入社会、上门服务较少,而在全社会实现市场经济转轨后,金融业面临激烈的市场竞争,农业     

强化商业银行市场营销的建议

一、增强现代市场营销理念 银行的所有业务活动,不论是传统业务还是新兴业务,都是直接面向客户、面向市场而展开的.从这个意义来说,银行作为经营货币的特殊企业,必须适应不断变化的市场经营环境和现代金融竞争的要求,笔者认为应从以下方面进一步强化营销理念.     

商业银行跨国经营动机:理论研究与实践分析

跨国银行的本质在于其业务开展的跨国界性,商业银行跨国经营的动机却千差万别。从理论的角度,商业银行可能出于维持客户、重整本国银行业、实施新的业务发展战略、被动适应激烈的竞争等方面的原因做出跨国经营的决策。而在实践中,更多的是出于追随客户、扩大盈利规模方面的考虑。本文分别从理论和实践的角度分析了商业银行实施跨国经营的动机，对我国商业银行跨国经营动机进行了研究．从而提出我国商业银行的跨国经营应从金融企业参与国际竞争、从为客户提供更好金融服务进而提高自身盈利水平的角度，重新审视跨国经营战略。     

商业银行消费信贷绩效评价

商业银行作为一种特殊的金融企业,其经营目标是利润最大化。在它选择经营某项业务时,“能否盈利”是进行业务取舍的一个重要标准,而“盈利多少”也成为评判一项业务开展情况的重要指标。这里我们采用盈亏平衡分析法(或本——量——利分析法)来研究消费信贷成本、收入和利润三者     

论银行企业化的几个问题

银行企业化的问题是金融体制改革的一个关键问题,也是金融体制改革中争议较大的一个问题。因此,从理论上加强对这一问题的研究,很有必要。银行企业化的内涵银行是不是企业?毫无疑问,在资本主义社会,银行就是企业,不过是一种特殊企业。它以营利为目的,经营的是“货币资本”这样的一种特殊商品。我国专业银行经营的也是“货币资金”这一特殊商品,除了它所体现的生产关系不同于资本主义之外,就其业务活动方式来说,与资本主义的商业银行基本上一样。但是,多年来,人们的思想被一种传统的观念禁锢着,认为社会主义银行的信贷资金属国家所有,否认资金的商品性,将银行经营货币资金的商品性质完全掩盖了起来。久而久之,就把银行与财政部门等同起来,视银行为行政机关,抹杀了它的企业性质。