浅谈实行扁平化管理后的二级分行如何加强市场营销

随着二级分行扁平化改革的顺利完成,二级分行从单纯的管理机构逐渐转变为经营核算单位,以二级分行行长为核心的营销结构以显露出强大的竞争优势,农行的经营管理效率和市场竞争力不断提升.但随着扁平化管理的不断深入,二级分行的传统组织机构、考核机制等已不适应扁平化管理的要求,甚至有背于扁平化管理的初衷,影响了二级分行营销业务的快速发展.因此,本就当前农行二级分行实行扁平化管理后,如何做好市场营销作初步分析和探讨.     

扁平化带来效益化——对随州市农行推行扁平化管理的调查

2000年8月,编钟故里湖北随州升格为地级市,管辖广水市和曾都区,同年9月,随州农行也被农总行批准升极为二级分行。升格后的该行由于人总行尚未认定到位,仍然沿用支行名称,按二级分行开展授权经营和管理。作为湖北省分行推行扁平化管理的试点单位,新的农行党委打破传统的机构设置模式,对所在地的曾都区不设支行,由二级分行直管到分理处,实行扁平式一体化管理,通过一年多的运作,该行机构人员减少,业务发展提速,财务减亏增效,各项工作步入了良性发展的快车道。对此,我们进行了专题调查。一、基本特点     

中行广东省县级支行管理流程整合显成效

中行广东省分行原来实行的是省分行一地市分行一县级支行一营业网点四级管理体系,管理跨度大、成本高,由此造成的业务效率低下和风险隐患问题十分严重。对此,该行首先从压缩管理层入手,上收了县级支行的人事调配、费用权等管理职能以及授信业务审批、独立核算等权限,实现了经营主体与管理主体的分离。县级支行仅作为业务营销的前台,由二级分行直接对网点进行矩阵式管理,整合为一个精简高效的扁平化管理架构。     

扁平化与客户管理

农行湖南湘潭市分行在2002年4月份进行了扁平化改革,根据“减少管理机构,提升经营层次”的原则,撤销城区3个支行管理机构,其人员与市分行机关的几十名富余干部一起充实到一线,全部城区网点直接由市分行经营,网点总经理实行竞聘。经过一年来的实践,取得了较好的成效,但也暴露了一些问题,本文拟就扁平化经营管理下的客户管理问题作些初步探讨。一、客户管理的脱节与缺位从理论上来说,扁平化管理有利于加快信息传递、降低信息损耗、减少管理成本的作用,但是如果配套措施跟不上的话,也会产生一些不良后果。从湘潭农行的实践来看,在客户管理方面…     

对农行玉林分行不良资产实行"管营合一"的调查

不良资产管理、经营条块分割,清收精力分散、效率较低、成本较高,一直是影响不良资产处置的“瓶颈”,能否有一种新的体制,既能够保证与不良资产管理的资源进行整合,又能保证在经营上能够集中、操作上向专业化方向发展?最近,笔者对农行玉林分行实行不良资产“管营合一”改革情况进行一次全面的调研,答案是肯定的。该行从2004年3月开始推行不良资产“管营合一”改革,职能部门资产风险经营管理部,除履行对全市农行资产风险管理职能外,还直接经营全辖不良资产,将专业清收支行与直管直营网点的不良资产资源合并为一个经营整体,扁平化管理 垂直化…     

推行县支行无机关化改革的实践与启示

为强化县支行经营职能,提高综合竞争能力,从2006年5月份起,农行百色分行按照业务经营集约化和资源配置高效化的要求,在对所辖的那坡、凌云、乐业、西林4个支行实行了无机关化改革,各项业务平稳发展,经营效益稳步提高,农业银行的县城金融主渠道地位得到了进一步的加强和巩固。     

适应扁平化管理要求 强化安全保卫工作职能

为了更好地适应农业银行商业化管理的要求，进一步强化二级分行的经营职能，淮北分行党委根据农总行关于农业银行二级分行组织机构体系调整的有关精神，结合淮北分行的实际。从2002年6月起，先后对城区、郊区及濉溪县支行营业机构实行扁平化管理改革，将原科级机构所属的营业机构全部与主管行脱钩，上收到二级分行直接管理。同时将全部机构的人事、财务、监察、党团、工会、后勤保障全部上收二级分行统管。实行“扁平化”管理，在强化了二级分行经营职能的同时，也给全市农行的安全保卫工作带来了新的挑战。两年多来，我们紧密结合全市农行“扁平化”管理实际，积极适应“扁平化”管理的要求，努力探索做好新形势下     

农业银行扁平化改革后的风险管理

为减少经营环节，提高管理效能，适应市场竞争需要，去年以来农业银行系统大力实施了二级分行扁平化改革。目前，农行扁平化管理的实施顺序是先城区后建制县，主要采用两种模式，一种是完全撤销县区支行，各营业网点由市分行直管；另一种是保留县区支行，但上收所有非经营性职能，进而重点突出基层行的营销经营职能。在扁平化改革大力推进的同时，笔     

对玉林分行不良资产实行"分帐经营"的调查

从今年初开始，农行玉林分行从创新不良资产经营管理机制人手，实行“分帐经营”，构建以二级分行为平台的清收处置机制。为全面了解“分帐经营”后的不良资产业务经营情况，总结经验，分析存在问题，最近笔对该行进行了一次全面的调研。     

坚持“改革 发展 创新 质量 效益”十字方略 全面提高经营管理水平 努力建设现代商业银行经营机制——周清玉同志在2002年年中全省分支行行长会议暨营销工作会议上的讲话(摘要)

一、2002年上半年工作情况和下半年主要工作安排 1.大力实施扁平化管理,全面推进了各级行内部机构改革。上半年,我省各级行把实施扁平化管理作为内部改革的重点,对二级分行和县支行内设机构和职能进行了全面调整。上收了县级支行的部分管理职能,精简压缩支行机关,充实一线人员;增强了省分行和     

积极探索 实施扁平化管理改革

2003年,省分行把黔南分行列为扁平化改革试点单位之一。农行黔南分行经过1年多的探索和实践,改革稳步推进,管理进一步加强,业务不断发展,优势和效益正不断显现。一、立足实际,找准改革的关键点和突破口实施扁平化管理以前,黔南分行共辖12个县(市)支行(其中贫困县支行6个,占支行总数的50％),     

容县农行强化内部控制的调查

县级农行作为农行体系的基层单位,是农行实施经营管理的基础和起点,也是农行实施控制的重点和薄弱环节。为了探索县级农行内控建设的路子,1998年以来,农行玉林分行由监察、稽核部门牵头把容县支行作为加强基础管理、完善控制工作联系行。经过一年多的实践,容县支行的内控建设工作在原来的基础上跃上了一个新台阶,走在玉林农行系统的前列,较好地促进了各项业务的稳健发展。一、容县支行强化内部控制的主要做法及成效（一）统一认识,加强领导,稳步实施。内控工作是一项复杂的系统工程,涉及到银行经营的方方面面,解决好职工的思想认…     

如何构建城区农行财会集中监管新体系——对三峡农行城区财会监管体系的调查与思考

随着农行 ABIS 业务综合应用系统的运用,其"大会计"思想和数据大集中给财会监管工作提出了新的要求。为适应这一要求,近几年来,三峡农行在提升经营层次、推进城区扁平化管理过程中,将城区支行财会监管体系的改革作为扁平化管理的重要内容,初步建立了城区财会集中式监管的模式。一、城区财会监管体系发展的现状和效果1、探索出加强城区财套监管的新模式。一是改革了监管体制。为适应"扁平化"管理,充分发挥财会监管职能.强化内部管理机制,提高监管效率,三峡分行于2000年1月成立分行账务中心,将城区储蓄事后监督集中进行     

实行单独核算是实现"三创"的核心动力--对农行玉林分行本部金融超市实行业务经营单独核算的调查

广西玉林分行本部金融超市创办于该行实行城区扁平化改革后的2002年8月，位于玉林分行本部大楼一、二层，营业场地面积920平方米，分自助服务区、大堂经理服务区、柜台服务区、客户经理接洽服务区、中介机构服务区共五个区。在金融超市内，经营着目前玉林分行已经开办的全部业务品种，是广西分行业务品种最齐全的营业网点之一，被评为广西分行11个“精品网点”之一，也是玉林分行人均创利最高的网点。金融超市共有员工48人，其中，配备总经理1人，总经理助理1人，业务经理7人，柜台服务员10人，客户经理22人，大堂经理2人，业务监理5人。该金融超市业务以在业务经营中实现“三     

关于玉林分行审计监督工作的调查与思考

近年来 ,农行玉林分行 (简称玉林分行 )审计监督工作紧紧围绕业务经营中心 ,以强化内控为重点 ,重视审计成果的运用 ,加强审计部门基础管理工作 ,审计监督质量有所提高 ,较好地促进了业务经营稳定健康发展。但是 ,随着业务的发展 ,管理必须加强。审计监督工作如何做到与时俱进 ,开拓创新是每个管理者和审计工作者都要认真思考的问题。最近 ,笔者对玉林分行审计监督工作进行调查与分析。一、玉林分行审计监督工作的主要做法和体会(一 )围绕业务经营为中心 ,加大审计监督力度 ,为提高经营效益服务。经营效益的提高是农业银行生存和发展的根本…     

对贵港分行扁平化改革后财务与核算工作的调查与思考

贵港分行从2003年3月份开始在城区实行扁平化改革，即把原分行营业部、覃塘支行、港南支行的管理权统一上收二级分行，由二级分行直接管辖这三个支行(部)原来所属的31个营业网点，3个城区支行(部)成为单点支行，通过实行扁平化改革，缩减了管理链条，提升了经营层次，迈     

加快我区农行国际业务发展步伐

加快我区农行国际业务发展步伐黄福加一、我区农行国际业务现状（一）已经建立了较为完善的国际业务经营体系。目前，全区农行系统有１２个二级分行、６０个县支行、３６９个营业所经理和管理世界银行农村信贷项目贷款业务；有８个二级分行、２个县级支行建立了国际业务部...     

如何加强扁平化改革后基层网点的风险防范

农业银行自2003年起在全国大中城市逐步推行了“扁平化”改革．即撤销原支行一级管理机构,将支行管理职能全部上收到二级分行,实现了分行——网点直通的格局。此举有力地提升了管理层次,降低了管理费用,提高了经营效率。然而,随着“扁平化”改革的不断深入,基层网点内部的问题及风险也日益显现。本文通过对“扁平化”改革的网点风险管理情况进行调查,旨在进一步加强农行基层网点的风险管理。     

对解决当前信贷业务经营中的问题和困难的建议

今年上半年,省分行党委提出了"拓展业务领域、提升经营层次、提高经营效益、加快业务发展"的经营指导思想,为各级农行拓展业务市场,开展信贷营销指明了方向;欠发达地区农行更是以此为原则,极力加快信贷业务发展,不断增强在信贷市场上的竞争能力。但从农行黄冈市分行信贷业务经营的具体操作情况看,存在着急待上级行解决的问题和困难;也正因为有这些问题和困难的存在,极大地制约了信贷业务经营和发展。我们结合农行黄冈市分行的工作实际,就当前信贷业务经营存在的问题和困难,提出了一些相关解决建议,供领导决策参考。一、关于信贷业务转授权问题在一级法人体制下实行授权管理是一种必要手段,但当     

对海北辖区农业银行分支机构股份制改革进展及服务“三农”情况的调查

（一）机构及人员现状。截止2007年4月末，海北州农业银行共有分支机构6家，其中：二级分行1个，县支行4个，分理处1个。目前，省农行对州内农业银行分支机构实行扁平化管理，省行直管农行海北分行和农行门源县支行。截止4月末，全辖在职职工173人，职工平均年龄39岁。