中国酒业营销误区及对策（二）

在本人为多家酒类企业策划、咨询或培训过程中，几乎都会被问到同一个问题——“对于区域市场，是厂家直销好。还是选几家代理好，或是只选一家总代理好?”     

快消品酒类营销人员配置培养分析

随着国际经济市场发展以及其他影响因素,面对如此变化且复杂的市场环境,快消品的销售在突出“快”的同时,其营销渠道从传统的营销渠道也转变至如今的营销渠道多元化发展,渠道变化的同时配合不同的创新营销手段,而企业也同时配置了与市场相适应的营销人员,以达到超越竞争对手,占领较大的市场份额,从而实现销售收入的增长。本文将通过分析快消品酒类营销渠道多元化,探讨酒类营销人员配置培养对于企业的销售收入、利润等影响。     

考生市场潜力评估报告

入夏以来,考试经济被媒体渲染得沸沸扬扬。各路商家纷纷寻找突破口,以期从中分一杯羹。作为商务型酒店营销人员在考虑开拓该市场时,我们首先要思索几个问题：这个市场对酒店来讲,真的很有潜力吗?如果潜力良好,应以何种营销组合去吸引市场注意?我们希望达到何种营销效果?     

酒类产品餐饮店终端运作步骤①

酒类产品的终端主要分为餐饮终端、社区零售终端、商超终端、夜场终端。餐饮终端因其数量多、分布广、销量大等特点成为酒类产品消费的最重要终端。如何成功实施餐饮终端营销是酒类产品终端营销的关键。为了帮助营销人员做好餐饮店终端销售工作,我们对餐馆终端操作系统进行逐步分解,通过详实有效的案例让酒类营销人员全面地掌握餐馆终端营销技能,提升酒类企业餐饮终端营销竞争力。     

企业商务资源整合与“应急营销”策略创新——透视抗击“非典”中的国际市场开拓新思路

<正> 企业“应急营销”,是根据市场突发事件给企业经营活动产生重大影响下,企业采取果断措施进行市场开拓的对策行为。一般情况下,社会突发事件都会带来市场突发变化,给企业正常经营造成危机和困境。这就需要我们的企业化被动为主动,化危机为机遇,不断创新市场营销新思路。前一时期,随着非典型肺炎疫情蔓延,企业国际经营活动受到了很大影响。许多国际经贸活动被取消或推迟,世界上先后有110多个国家,对来自中国的人员实行入境管制严格措施,企业营销人员出入境受到严格限制。这     

我国中小五金企业营销策略创新研究

2013年国内五金市场呈逐步回暖的态势,营销策略创新成为我国中小五金企业在激烈的市场竞争中生存和发展的根本,中小五金企业必须充分认识到自身的生存现状,并最大化的结合企业自身的优势,细化分析市场,跟随市场需求和消费者的个性化需要,在营销理念、人员管理、企业产品、营销方式和营销渠道等营销策略上不断的创新,才能够让企业在国内强大的五金市场站稳脚跟,继而发展壮大.     

速递营销，借网卖酒

在市场的快速发展中，酒类经销企业面临着重大的困惑：传统营销模式疲态毕现，不管是深度分销，还是渠道扁平化，都面临着“中间环节费用过高”的问题，巨大的费用让企业和经销商叫苦不迭。而被大家寄予厚望的“电子商务营销模式”尚未成熟，其所面临的诚信问题、电脑普及率问题以及消费者先打款、后见到商品的成交方式，都注定“电子商务营销模式”在酒行业还有很长的路要走。     

2006年&#183;秋季全国糖酒企业营销论坛

刘彬，著名实战派酒类营销专家，南京思卓营销咨询公司的创始人、董事长。十年酒类行业市场运作、营销管理、战略规划经验，能够迅速把握市场瓶颈，帮助企业实现拐点突破。其创立的战略营销系统，使销量和品牌共同提升成为现实、使企业快速增长和持续领先成为现实。     

本月营销会议推荐

2009创新营销峰会暨第六届成功营销领袖年会 主办单位：财讯传媒集团——《成功营销》杂志社时间地点规模：2009年11月24日，北京亮马河饭店，600人参会人员：1．企业和广告、公关、新媒体公司的高管人员200人 2．十大核心行业的企业市场部、营销部、广告部、品牌部中高层人员200人3．广告、公关、新媒体公司的市场部、营销部、品牌部人员200人。     

操作自己的营销

企业生存离不开科学的 营销，作为一个营销人员如何在市场经济中把握市场竞争脉搏的同时，合法规范的操作是必须学会的技巧。这其中分析市场是重要的环节。 选择细分市场 在评估不同细分市场之后，公司希望从中找出一个或几个值得进入的细分市场，这就是选择目标市场。目标市场包括一组具备共同需求或特性的购买者。公司可以采取以下三种市场覆盖策略：无差异营销、差异营销及集中营销。 无差异营销 采用无差异营销的公司不重视各细分市场的相异性，以一套产品或服务提供给整个市场，把营销重点放在人们需求的共同处，而非差异处。公司所设…     

在市场调查的基础上开展目标营销——对亚一金店目标营销的一些思考

本文利用市场营销理论,对亚一金店根据市场调查获得的信息,对金饰品市场按收入情况进行细分,然后确定企业目标市场,开展目标营销的做法进行分析.分析表明现代营销观念遵从“市场——产品——市场”的运营模式,能不能开发出适合市场需求的产品直接关系到企业营销的成败.     

啤酒“地头蛇”如何构建市场防御体系？

不得不承认，“区域营销”模式是2005年最值得关注的，其运作思路与操作细节更是被业内深入探讨，细致研究。本文的研究主题是关于啤酒区域营销防御体系的建设，相信对所有酒类企业会有所启示。     

营销战略：进攻还是防御

2005年国内市场一般被认为缺少亮点，宏观政策调整，原材料的涨价等因素使众多企业日子都不如前几年好过。在这样的一个环境下，市场营销信息系统，营销人员的能力与工作热情，营销支持变得越来越重要。所有的企业都意识到市场营销的重要性，企业的营销总经理和营销总监都被赋予了前所未有的权力。但是，我也注意到各个企业营销态度的不同，可以总结为进攻型的营销和防御型的营销。     

试论现代营销新策略

探讨在新形式下,企业营销应该具有的新的营销策略,主要包括：新的营销理念——战略营销;新型顾客观——重视顾客价值;新的营销方法——重视观念创新、市场创新和方法创新等。     

勾勒中国葡萄酒市场上的"消费者轮廓"

随着近几年中国葡萄酒市场竞争激烈程度的加深,企业的营销成本也在逐渐上升。然而在飙升的营销费用面前,你的营销开支究竟有多少是属于有的放矢,能够切实影响或者加速消费者的购买决策,尤其是当营销人员面对经过进一步细分的红酒市场,就更需要在着手营销预算与制定营销策略之前     

电力市场营销的新观念以及优质服务的应用效果探讨

随着我国经济市场的不断发展,社会群众用电需求量与日俱增,供电企业的市场营销观点与服务也需要顺应更新,文章将结合创新营销观点的重要性,讨论更新思想观念、强化人才技术、完善管理体制、分析受众需要、设计营销策略、调动人员积极性等优质服务应用策略,为推进电力行业的发展提供对应策略。     

资金短缺企业的促销策略

许多中小企业都会遇到这样的两难处境：缺乏资金，不得不孤注一掷地削减某些开支。但是供应商的货款和雇员的工资是必须要交付的，还要交纳租金、贷款。剩下的还有什么可削减的呢?营销费用。可是，如果真的减少了广告预算，砍去几个促销项目的话，这将把你推向更加绝望的境地。怎么办呢?你还是需要把信息传递出来的，如果仅仅依靠口头宣传显然是最慢的一条路。企业该如何解决这一问题呢?     

差异化营销策略的浅析与实践

“农夫果园”运用差异化营销从果汁饮料的市场中脱颖而出,差异化营销策略面向了仔细定义了的机会市场,企业在决定进入哪个细分市场之后,必须设计出在目标市场中能够给产品带来最大优势的市场定位。本质上差异化营销策略就是通过产品、形象、价格、渠道、人员、服务等几个方面来表现的。它是企业建立竞争优势,赢得胜利的关键。只有与其他竞争对手形成差异化经营才能在产品同质化的今天生存发展。差异化营销需要以顾客为导向,从客户的角度去寻找出差异化,它的本质就是营销创新。     

杞浓酒元春礼品市场战略回顾

杞浓酒2004年正式启动全国市场，当年销量突破2亿大关，2005年元旦、春节市场更是一举囊入亿元，北京、上海等大商场举目所及，杞浓与金六福等大牌竞相争艳，气势逼人，一派浓浓的旺销景象，可谓扎扎实实地过了一个肥年。一个酒类市场的新产品如何在竞争过度的品类市场格局中占位?酒类的细分市场是否还有足够的空间?短期销售压力和品牌长期定位如何兼顾？2005年酒类市场旺季又将来临，此时此刻对去年的营销历程进行回顾，也许不是没有意义的。     

当快速消费品遇上互联网

快速消费品,包括食品、个人护理与卫生用品、烟草、酒类和饮料等众多产品类别,快速消费品通过市场规模化来获得利润、实现价值。作为一种消费周期短、消费频次高的商品，快速消费品营销成功与否直接关系到快速消费品企业的生死存亡。如何寻找到优质的传播介质和有效的传播手法来提高品牌的知名度与美誉度，是每个企业和营销人员都在思考的问题。