引导消费别成了误导

引导消费,对企业来说,是发现消费者的潜在需求,让新产品有新服务,把潜在需求变成了实际需求;对新闻媒介和一些部门来说,则是引导消费者,不要盲目攀比,不要超越自身承受能力,同时为消费者当好参谋,把住关口。这是我的理解。所以,我看一些"引导"似乎引出了格。果然,不少读者与我有同感,甚至干脆说那是误导。     

概念可以点石成金

许多人买电器,明明知道说明书上那些密密麻麻的功能也许一辈子都用不上,但还是宁肯多掏些钱,买一台更复杂的回去,因为他们心中有一个念头,那些现在用不上的功能,也许将来有一天能用上。这“将来”就是一个概念,人很多时候是在为概念付款。美国人雷诺发明圆珠笔时,正值第二次世界大战时期,人们普遍关心原子弹,正在展开大讨论,雷诺明察秋毫,抓住热点,将圆珠笔命名为原子笔。一字之差,让人联想无数。雷诺通过各种宣传,为他的新产品披上重重神秘外衣。圆珠笔是油性的,可以在水底下写字,这原本不是什么了不起的事,但经过雷诺反复渲染,圆珠笔就仿…     

概念营销:核心价值的竞争——概念营销的六个原则

随着市场竞争越来越激烈,我国企业出现了一股“概念炒作“之风,这使人们对“概念“保持高度的警惕乃至于厌恶.数字彩电、超平、纯平等概念层出不穷,VCD超级纠错、多功能等让人眼花缭乱,保健品的“神效“更是令人叹为观止.事实上概念营销是现代市场营销活动中的一种高级竞争形式,但许多“概念炒作“从一开始就没安心用“概念“来进行长期的营销活动,而是仅仅为了一时的轰动效应.……     

概念营销策略

概念营销策略的内涵及历史必然性 概念营销策略是指通过对产品定位并赋予特定概念（形成产品差异产生附加值）．再通过传播手段快速打动消费者实现促销锐利化的营销策略。和传统营销相比,概念营销更能抓住产品的本质特征,也更能通过概念把产品的诉求点表达完整．从而更有利于和消费者产生共鸣。     

有多少营销可以重来

借用一首歌的名称《有多少爱可以重来》,有多少营销需要重来,这是一个严峻而又普遍存在的问题,每年大量的新产品上市,能够活到12个月以上,实现盈利的寥寥无几,大部分产品处在退出市场和滞销的困境。     

有多少营销可以重来

借用一首歌的名称<有多少爱可以重来>,有多少营销需要重来,这是一个严峻而又普遍存在的问题,每年大量的新产品上市,能够活到12个月以上,实现盈利的寥寥无几,大部分产品处在退出市场和滞销的困境.     

全员营销可以休矣

全员营销可以休矣对全员营销约定俗成的解读是:企业内部全体员工都参与销售。作为一种营销观念和手段,全员营销肇始于20世纪80年代中期的中国电信业。1986年,河南邮电部门在全国率先提出“四千”精神(千辛万苦、千言万语、千方百计、千家万户),号召全员参与协储,河南邮储籍此一     

概念营销创造需求

一 不知从啥时候起，连眼泪都不相信的市场却相信起了概念，环保概念、基因概念、纳米概念、数字概念、网络概念……诸多“概念”粉墨登场，好不红火。一旦某个产品被引入一个新的概念，则不仅会使产品身价倍增，还会引起潜在消费者更多的关注和兴趣。在许多人眼里，“概念产品”代表着先进科技，引导着未来，所以许多企业在市场营销过程中总是千方百计把企业的产品描绘成某种概念的代表，或者把产品的功能和性能抽象成一种概念，从而引导消费，推动市场。这就是时下流行的概念营销。事实上，任何一种商品实质上都包含一种或多种为消费者所…     

概念营销的新概念

概念营销就是企业将产品或服务的特点与消费者的需求紧密融合,通过推出一个特定的概念,引起消费者的关注、认同,引起他们的共鸣,并萌发对产品的需求。众多营销实践的成功使概念营销成为企业开拓市场的利器,概念营销的理论也大为风行。然而,国内的实践大多停留在概念营销的第一层次;从产品到营销,忽略了概论营销与新产品开发实际上是一个循环互动的过程,本文在回顾分析的基础上作了理论上的拓展。     

产品概念创新营销

产品概念创新营销是上世纪90年代兴起的概念营销的一种营销理论模式。它是指企业将其产品(或服务)的特点与消费的需求(潜在需求和现实需求)紧密结合，在差异化战略的基础上，通过推出—个特定的新奇概念，借助大众传媒向消费传播产品所包含的时尚观念、化情愫、科学技术知识及其对生活的积极影响，从而获得消费的认可，引起他们的共鸣，进而使其萌发对产品需求的一种营销模式。它采取的是以市场细分为基础、以推出一个新产品概念为突破口，在产品同质化竞争的市场上，开拓出一片新市场，使企业从“生产消费所喜欢的”，转变为“使消费喜欢我所生产的”一种产品差异化营销策略。     

社会化营销不可不知的Q&A

[告诉你关于社会化营销,你最该知道的]在社会化媒体时代,每个人都可以是营销高手。某天早上,家住北京东四环的张先生送女儿上学,开车从地下车库出来,一不小心就把旁边一辆车蹭了。因为赶时间没法等车主,张先生就留了张条子说明要送孩子上学,写下电话号码,以便联     

成功模式不可复制，但可以分享

成功的模式不可简单地复制．这既是经验之谈也是英雄之识。综观全球500强企业．没有几个是靠复制别人的成功模式来安身立命的。 然而．很多企业却热衷于复制．创新机制缺失的国内企业尤其如此。有的企业在此领域领略了成功的滋味．却硬要在彼领域进行多元化复制；有的企业热衷于跟随．视名企的营销策略或管理理念为圣经．没有条件创造条件也要复制．凡此种种“模仿秀”并没有取得预想的效果．相反还可能拖累了主业、搞乱了阵脚．贻误了战机．稀释了品牌．结果令几多企业折戟沉沙。     

建立可以盈利的营销模型

如何建立真正有助于提高生产力的模型,我做了一些观察,我将举一些例子来说明这些观察是怎样发挥效用的.我用经过实践判别的,参数化了的人员销售拓展模型,来解决Syntex公司面临的课题,用消费者意见模型和品牌健康经验参数模型来解决小包装商品的一些问题.Syntex应用模型是一系列主观参数模型,帮助Syntex实验室确定他们的销售能力规模和人员销售拓展能力.消费者意见模型利用店铺的扫描系统,对那些数据进行实时的估计,得出市场变化各部分对于整个市场份额的贡献值,这些市场变化包括营销组合各个变量(价格、促销、配送、广告等)和产品属性(品牌、喜好程度、包装类型等).通过调查,我比较了消费者的意见和建议,因为这仅仅决定于消费者在超市、药房和大卖场购买了什么.     

健康消费:小心有人误导你

我国在经历了一场非典疫情考验之后,衣、食、住、行话健康,已成为人们日常生活中的热门话题和关注焦点。精明的商家在雨过天晴之后,带有健康概念的产品纷纷出笼,瞬时充斥市场,从而去迎合消费者对健康产品的渴望与期盼。如果消费者在实际消费中轻信盲从或糊涂宠爱健康产品,就有可能步入“陷阱”。健康消费,如何预防误导,笔者给你提个醒:一、别让“健康”家电迷了眼随着健康理论的升华和健康需求的“提速”,生活讲健康,花钱买健康,目前已成为消费的热点。向消费者推销健康新概念,正成为商家“找卖点”的大手笔之一。然而,当消费者走进家电商场…     

概念营销的认识误区

概念营销是指企业在市场调研和预测的基础上,将产品或服务的特点加以提炼,创造出一个具有核心价值的概念,并据此向目标颐客传播产品或服务所包含的功能利益、价值取向、文化内涵、时尚观念、科技知识等,从而引起目标顾客的心理共鸣,最终使其产生购买行为的一种营销模式.