东方与西方的鹊桥相会

"不可思议!"箭牌口香糖公司竟找来了牛郎和织女做广告主角! "不可思议!"这条广告片竟是李奥贝纳广告公司创意的! 两家最美国的外资公司,走在一起时却创作出了最中国的广告,创作出只有东方人才能理解的广告。其实,这一切都是建立在深入了解中国消费者,中国消费市场的基础上的,挖掘"与生俱来的戏剧性",才能创造出集欲求、梦想、精     

市场调查贵在选准调查点

<正> "雪佛龙"公司是一家生产食品和饮料的企业。为了摸清行情,他们做了许多市场调查。去消费者家里,去零售店,直接问小朋友喜欢什么冷饮和食品……但统计结果和市场销售往往不相符。毛病出在哪呢?对此该公司采取了新的措施,聘请美国最权威的大学教授担任企业调查顾问。调查的对象不再是商店和消费者,而是"垃圾"。教授们放下架子,冒着恶臭和各种腐败的气味,亲手将不同地方的生活"垃圾"进行分类研究。从消费之后的包装物、     

内曼·马库斯传奇

"除非顾客买到了所喜欢的商品,否则内曼马库斯公司的销售就不算成功。"这是最受美国服装消费者青睐的高档服装连销店内曼马库斯公司信奉的商业箴言。在美国,可以说没有人不知     

电子商务与含权消费

这些年电子商务市场飞速发展并且竞争日益激烈,新的电商企业为赢得一席之地推出了众多新的电子商务推广模式,譬如引入"含权消费"理念,且公司业务短期发展迅速,聚集了大量客户和加盟商,尽管许多加盟商和消费者对此持有种种不解和疑问,但最终还是怀着侥幸又忐忑不安的心情卷进了追捧者的行列。本文将以A公司为对象,从数学模型,理论依据,合法性三方面进行深入分析,借此阐明问题的本质,并希望广大消费者提高警惕。     

细分市场花儿朵朵一家公司如何"占领"香港的洗手间

在洗手间这样一个难登大雅之堂的隐秘角落,史伟莎在一批"挑剔"的消费者中培养起了某种"情结"一家餐厅靠什么来吸引顾客?如果有人告诉你,"最打动我的是这家餐厅的厕所",你的第一反应可能会觉得这是个玩笑。事实上,在众多消费者的品位越来越精致化的今天,口味、服务这些显而易见的因素可能已经很难击中他们心中最敏感的那根弦,而一个没有异味、每次都能给人一种标准化的洁净     

消费者价格敏感度影响因素分析

价格是商品价值的货币表现,了解消费者对价格的感知,有利于提高企业的竞争能力,本文从产品、公司营销策略和消费者个人三个角度分析了影响消费者价格敏感度的各种因素,这些因素综合影响消费者的价格感知心理。     

蓝盟色彩服饰咨询公司及时调整服务定位 不断拓展服务领域

<正> 该公司是一家依据"皮肤基因色彩理论"进行色彩咨询、测试、教学、并提供色彩形象设计的机构。公司坚持大众色彩经营理念和"服务大众,创新未来"的宗旨,受到了广大消费者和业内人士的普遍赞赏。一、率先实施色彩咨询生活化面对面为消费者服务该公司经理李昊信长期从事服装设计、服装色彩教学及市场运营工作,在20年的色彩实践中总结了一套适合中国国情的《色彩形象成功学》理论。该公司率先在繁华市     

服装业的电子商务不只“轻公司”

在投身电子商务的众多行业中，当属服装业最受大家关注，PPG、VANCL等典型模式都离不开轻公司、生产外包、标准化这些字眼。但轻公司模式的电子商务，不仅需要自行组织产品供应渠道，还需构建仓储及物流配送体系，投入非常巨大，需要雄厚的资金实力做后盾。在发展初期，因品牌的搭建须从零开始；消费者需要挖掘和培养，缺乏与供应渠道的议价话语权，无法给予消费者贴心到位的售后服务保障。     

4A工具箱之三 传立:mWare,可升值的媒体购买工具

4A公司的魅力,主要来自程序与工具。每个公司都有一个装备精良的"工具箱",让我们打开看看——多年前,当我还在甲方的时候,每年最烦恼的就是制定媒介的投放计划——怎么让消费者知道我们的新产品?投放哪些媒体才能达到最好的效果?怎样去分配不同媒体的预算?需要多久才能看到宣传的效果?而这些效果又能持续多久?每每这些问题在脑海浮现时,都让我们举棋不定。遗憾的是,当时的媒介代理公司给不了我们信服的答案,即使是我的老板,也没有一个明确的标准。最后,总是凭着一些经验和直觉来制定计     

湖南老爹公司产品营销策略研究

文章根据现代品牌营销理论和相关的营销理论、竞争战略理论为指导,深入分析老爹公司营销策略现状,老爹公司存在诸如营销战略规划和产品结构仍比较单薄、产品质量缺乏保障、产品包装理念受到挑战、消费者对果汁饮料需求的变化等主要问题,提出了加强营销战略规划和危机意识教育,增强公司市场竞争力、树立品牌战略、稳定产品质量、改善产品包装,赢得消费者青睐,细分产品包装,推出"淑女"造型、创新合作营销战略渠道、以消费者为中心的营销战略等对策,以进一步促进湖南老爹公司的发展和壮大.     

河南省农村家庭“消费者黑箱”分析

<正>复旦大学市场营销学教授陆雄文说:"平时,我们只能看到外部刺激与购买者的反应,由于顾客具有不同的文化心理,因此就有不同的确认问题、收集信息、评估方案等决策过程,这些过程就是一个‘购买者黑箱’,作为商家,最关键的就是了解这‘黑箱’里面是什么。"消费者是怎么想的,决策过程是什么样的,这个就是"消费者黑箱"     

爱迪公司有三招 发家致富最有效

<正>济南爱迪公司是"消费者满意单位"、"山东省星火科技服务基地",它以卵清素、檀酸钙、废水提银三项技术,帮助众多小本创业者走上了成功创业路……鸡蛋是个宝提取卵清素有妙招鸡蛋家家都有,是生活中最常见的食品。可你知道吗?济南爱迪公司发明了一项新技术,利用这项技术可以从鸡蛋中提取出一种叫做卵清素的深加工产     

策划赠新品 借新闻热点打出知各度

<正> 吉林三川电子有限公司自从2001年5月1日招商以来,其主打产品悬挂式和吸顶式人体红外线感应灯深受各地商家的好评,代理商队伍不断扩大。在长春市房地产市场,许多房地产商也纷纷上门购买。但在家居装饰市场。消费者个人对"恒星"感应灯知之甚少,这年6月,该公司又开发出适合在卧室客厅内使用的铁艺式、风景画式、报警器三种新产品,此时正值市民夏季装修潮,为了大力开拓个体消费市场,我受该公司总经理张恒仁之托,进行了一番精心的策划:1.不打广告搞捐赠,敢赠实惠扬名气。若想消费者早点感知红外线感应灯,最常规最直接的办法是在媒体上打     

珠宝首饰“三包”难保

<正>璀璨夺目、价格不菲的珠宝、贵金属饰品,购买之后出现问题却频频遭遇商家各自制定的"霸王条款",消费者权益难以得到保护。由于目前国家尚未出台针对金银珠宝类商品的"三包"规定,这些昂贵的首饰已成为"最令人头疼"的消费投诉商品。     

跳槽——国外某学院调查

英国某管理学院的最新调查表明:英国的经理是在踩着时代的步伐前进。 以前,这些经理人最在乎的是他们公司的董事和股东;而现在,他们最关心的是消费者的利益、自己的经理形象,以及雇员的工作情况。同时,他们对市场的供求关系也有了更清醒的认识。 在此调查中,该学院对1980年,1990年和2000年的经理人的言谈举止进行了测试。     

女性消费者自我概念对营销策略的影响

据报道,1999年在美国方言学会举行的一次有趣的"世纪之字"评选活动,结果出人意料:"她"以绝对优势战胜"科学"等候选字,成为"21世纪最重要的一个字"。受提名的字眼还包括"书"、"自由"、"政府"、"历史"、"正义"、"新闻"、"自然"、和"OK",进入"决赛"时,剩下"科学"和"她"两个,结果"她"以35对27获胜。随着"她世纪"的到来,女性消费者的重要作用日益受到重视。中国女性在消费领域会出现哪些新的变化?女性的消费心理如何把握?如何针对女性消费者制定营销策略?这些无疑成为商家关注的内容。因此对这些领域的研究也就很迫切了,西方对消费者行为的研究经历了半个多世纪,但中国消费者行为研究还有许多空白,专门针对女性消费者行为研究刚刚开始。自我概念在西方消费者行为理论中占有重要地位,它是理解女性消费者心理的理想切入点,并且对企业制定有效的营销策略有重要的意义。女性消费者自我概念5F模型是专门针对中国女性消费者的研究成果。本文将借助这一成果,分析怎样用营销策略激发女性消费者自我概念,促使中国女性消费者对某类产品或某个品牌产生积极态度,进而发生购买行为。     

浅谈零售商的定位策略

近年来,零售商发展缓慢,除了受外部宏观环境的影响和制约外,很大程度上是因为这些企业在市场定位上与竞争者趋同,忽视了消费者需求变化和自身特点,使经营缺乏特色.如何选择和确定零售定位策略,已经成为零售商面临的最迫切的问题.只有注重经营战略,在市场定位上突出经营特色,才能满足消费者需求,提高市场占有率.零售商应根据所处市场环境和自身实力条件进行市场定位,有效引导消费者购买行为.著名的零售咨询公司提出了EST理论.对解决零售商的定位问题有极大的借鉴意义.     

联合利华 公益数字平台尝试

正如何把"可持续发展"这个听起来比较空泛的概念"接地气"、与企业业务和营收相结合,又如何运用数字平台的力量吸引更多消费者,数字化平台的搭建为企业内部沟通、对外的消费者沟通提供了怎样的便利,所有这些问题都值得考究。     

澳洲消费者对于中国品牌的感知调查研究

本文通过三个层次调查了澳洲消费者对中国品牌的感知和评价。调查发现澳洲消费者购买来自中国的产品最大的原因是"价格便宜",其次是"质量"和"方便购买"。然而,调查也发现"物有所值"、"低价"、"质量",所有这些正面因素都不能自动转换或保证品牌地位。澳洲消费者认为在他们付出的价格里包括中国产品的高质量,这说明了消费者对于中国产品的质量有着复杂而困惑的认知。在具体的品牌认知中,"联想"品牌在澳洲消费者心目中是中国第一品牌,其次是"TCL"、"海信"和"海尔"。     

胜出的设计接受订购

这家叫Made.com的公司将全球设计师、中国生产商和英国消费者联系起来这家叫Made.com的公司不制造任何东西。他们有12名员工和一个摄影棚,天天给家具拍照。他们的消费者是在网上为这些家具投票的英国人,80%的生产商却在中国南方。