华润雪花:创造中国啤酒行业的奇迹

正中国雄踞全球最大啤酒市场的这十年,是中国啤酒业的黄金十年,也是全球资本角力中国市场的血与火的十年。巨头在中国各地掀起并购浪潮,带来行业整合。而华润雪花从数十万吨到破千万吨的狂飙突进,究竟是什么原因?     

华润雪花啤酒“内涵式增长”的路径

近日,由国家统计局中国行业企业信息发布中心发布的“消费品市场2013年度重点调查”结果显示,华润雪花啤酒以高达1172万千升的年销量连续9年蝉联啤酒企业销量第一,雪花啤酒销量以1062万千升保持第一,华润雪花突破“双千万千升”,创下中国啤酒销量新纪录,并成为世界上第一个单品销量过千万千升的啤酒企业。华润雪花啤酒长年保持竞争优势,有哪些可以借鉴的营销理念和做法？事实上,啤酒很难通过技术壁垒获取竞争优势,因此渠道建设成为制胜关键。华润雪花啤酒长年保持销量第一,其独特而高效的分销体系功不可没。     

“体检”华润雪花

1993年．香港华润创业集团．尤如一匹腾空而出的黑马．突然携手国际啤酒巨头南非SAB闪电进入中国啤酒市场．开始在中国进行圈地运动式的并购．大跃进式的狂飙．转眼之间．华润啤酒集团（以下简称华润雪花）的规模得到了空前飞速的提高。时下华润雪花旗下的啤酒企业已有近40家．啤酒总产能达560万吨。2003年雪花单品牌啤酒的销量超过了80万吨，2004年突破110万吨．2005年更是达到了158万吨的销量．2006年有望突破200万吨．而目前国内市场上销量超过百万吨仅有青岛，燕京、雪花。华润雪花以十年左右时间完成其它中国啤酒巨头几十年乃至上百年才能完成的霸业．堪称是中国啤酒业一个奇迹！     

华润雪花：啤酒世界的超级虎

占据规模优势的华润雪花,在产品定位上稍微提高一点点,就意味着上亿的利润增长。2005年,在完成旗下品牌整合之后,华润雪花开始启动品牌建设,向中高端发力。2012年4月,华润雪花正式对外宣布：华润雪花已成为中国第一个年销量突破1000万吨啤酒企业,位居全球前五。自2006年以来,雪花产销量一直位居中国啤酒行业第一（数据来源：中国酿酒工业协会）,这个结果对外     

雪花挑起啤酒恶战

恶性竞争的根本原因在于啤酒市场总体产能压力增大,消费日趋饱和回收竞争对手的酒瓶、强行换走终端的啤酒,华润雪花啤酒日前因涉嫌不正当竞争被河北省承德市工商局罚款2万元。随着各大品牌啤酒全国布局日益完善,消费市场日趋饱和,企业之间的明争暗斗越来越激烈,各种不正当的竞争手段让啤酒业陷入一片混战。对手瓶装自家酒8月下旬,承德市的消费者在饮用雪花     

华润雪花“野蛮生长”的背后

从零起步成长为行业老大需要多久？华润雪花啤酒的回答震惊业界：十五年。雪花啤酒以此证明,在中国啤酒市场上已经磨砺出了比肩全球啤酒巨头的企业。     

雪花啤酒：扛起非奥运营销大旗

2008北京奥运日益临近，今年啤酒企业纷纷拉开阵势，剑拔弩张地在北京奥运会开幕前的最后战场一决高低。此时，华润雪花啤酒高调宣告2006年产销量率先突破500万吨，整个啤酒行业的格局因此而改变．华润雪花啤酒登上了产销量冠军的宝座。[第一段]     

走近获奖人物——王群：雪花畅想成长

2007年3月27日．王群笑得很开心。因为他可以骄傲地宣布：2006年雪花的销量以及单品产量已经跃居全国第一。对于第一这个称号，王群认为，从国际啤酒的销量来看，500多万千升这个数量还很小，但却至少说明了两个问题：一是中国啤酒行业蓬勃发展，每年的发展速度超过了10%。这是个大市场。也给国外品牌留下了机会。二是对于每个中国啤酒企业来说。大家都有机会，都可以有很好的发展。而对于雪花来说，这仅仅是一个阶段的结果，500多万千升只是一个数字。雪花唯一的变化是规模更大了，基础更好了，管理半径拉长了，对雪花没有本质的影响．今后雪花会继续成长。     

华润雪花聚猫成虎的难题

通过收购扩张的中国啤酒企业都遇到了“好桃子有限”的问题，国内管理良好的啤酒厂不多，要做大就不能挑食，所以，他们吃到肚里的“桃子”好的少、烂的多，一旦消化不良，就难免落入并购陷阱。     

新需求、新传播下的华润雪花之路

华润雪花啤酒公司是1994年由香港华创和世界著名酿酒企业SABMiller合资成立的。1994年收购的第一家工厂就是沈阳雪花公司，经过12年的迅猛发展，2006年华润雪花啤酒的全国总销量已达530万吨，成为中国销量最大的啤酒公司。     

雪花啤酒，“非奥运”雪花攻势

雪花啤酒没有掏钱直接赞助奥运，而是在广告中以球迷身份喊出“这比赛，有我们才行”。以后，又组织“勇闯天涯”等大型品牌推广活动——在全国组织啤酒爱好者活动，把雪花啤酒具备的草根运动形象推广出去。     

品牌全国化，华润雪花的快捷键在哪？

经过“圈地运动”式的企业并购，中国啤酒企业的规模得到了空前的提高。自1993年香港华润创业携手国际啤酒巨头SAB介入啤酒业务以来，华润雪花旗下的啤酒企业已近40家，总产能达560万吨。这个产能甚至超过了青岛啤酒和燕京啤酒，但问题是，华润雪花怎么“消化”好这些被并购的啤酒企业，将这些企业生产、销售     

中国啤酒高层论坛专题报道

中国啤酒高层论坛在京召开，英博看好中国啤酒市场，华润六个方面阐述公司发展，巩固北京市场 燕京目标瞄准奥运会，重啤提出未来集团发展思路     

中国啤酒行业地域版图

长期以来，中国啤酒地区割据的生产方式，中国啤酒产品高度的同质化．使得中国啤酒市场呈现出相当显著的地理区域特征，不同地区的消费者对于本地区啤酒品牌具有高度的忠诚度和认知度。     

燕京啤酒稳扎市场

啤酒行业向来不缺乏故事,第一梯队有华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒三家企业,这几年打得难解难分。华润雪花啤酒（中国）有限公司采用积极扩张的策略,十年的时间从几十万升激增到近千万升的产能,雪花的并购狂潮加剧了中国啤酒行业兼并重组的速度,使国内啤酒企业从2000多家下降到目前不足300家。     

中国啤酒行业呈现并行化发展格局

在刚刚结束的中国啤酒论坛上。对今后10年到20年中国啤酒行业将如何发展，啤酒工业协会、专家学者和企业家们进行了深入探讨。大家认为，今后啤酒行业将出现以大中型啤酒集团为主，实施差异化发展战略，大中小型企业并存的局面。中国大中型啤酒集团公司，在全球范围内选择战略合作伙伴，取得跨国啤酒集团资金、技术、管理等方面的支持，实行强强合作，越做越强，成为中国啤酒发展的一个亮点。     

中国啤酒市场分析报告

中国啤酒产业自1987年复苏，到1992年产量突破1000万吨，用了14年，至1999年突破2000万吨用了7年；而至2005年突破3000万吨只用了6年。2006年将成为中国啤酒行业的新拐点。     

华润雪花,终端垄断的奇葩

随着啤酒行业的不断成熟,啤酒企业之间的竞争也不断加剧。为了赢得更多终端客户的认可,各大企业针对终端开始了区域性垄断策略。本文主要针对华润雪花啤酒企业做了终端垄断概括性论述。