中国现行直销立法解读

起源于美国的直销．作为一种新的行销模式引进中国以后,给中国的经济与社会带来了双重的影响,引发了社会各界的深思。     

直销立法催生中国美容业营销新天地

美容业目前的竞争已愈趋白热化,行业的竞争已经无法用“激烈”来形容,可谓日益“惨烈”,从产品品质竞争到各种概念竞争,再到营销模式、教育模式的竞争,各种手段无不运用得淋漓尽致。而对于众多企业来说,企业效益不断下滑,市场不断萎缩,人才不断流失,似乎已经到了“山穷水复疑无路”的地步。那么,除了传统的操作模式外,美容行业究竟能否找到新的出路?进入2005年,中国的直销立法进入倒计时,各种关于直销的探讨纷纷出笼,与此同时,早在2003年,就有好几家美容企业悄然引入直销模式,试图另辟蹊径在直销业与美容业之间找到契合点来突破困境。那么,…     

厦门会议一锤定音中国直销立法进入倒计时

<正>吴仪发表演讲表示直销立法年底前公布 国务院副总理吴仪10日中午在国际投资论坛午餐会上发表"鼓励跨国投资扩大互利合作"主题演讲时明确表示,中国可望成为世界第二大市场,直销立法等正在抓紧进行,将于年底前公布。 吴仪首先展示了中国吸收外资方面取得的重大成果:截至2004年7月底,外商在华投资累计设立企业49万余家,实际投入的金额近5400亿美元。今年上半年,中国吸收外资保持了良好的态势,     

直销立法引爆中国企业营销转制新格局

中国的直销的法制化管理进程即将到来,从去年厦门会议的召开到今年雅芳直销试点的启动,直销这个营销名词已成为全社会关注的眼球焦点。作为传统经营的企业家们也都把自己的目光投向了直销这个即将来临的经营大餐;直销虽然不是万能的,但是,直销能有效地为企业市场经营拓宽销售渠道这是无可怀疑的,直销已成为企业转变营销方式的一个创新选择。面对直销立法为中国企业营销带来的发展契机,企业是否能把握商机一拔头筹已经成为企业家是否明智的判断标准之一,一切尽在不言中,直销将引爆我国流通领域里一场深层次的变革,直销商机无限。     

中国直销立法中的十大法律课题

<正>一、企业综合资质问题 为什么要在直销立法前讨论这个问题？因为这个问题的底牌告诉我们,它关系到未来在直销行业这样的平台上,什么样的企业具备资格一展身手,什么样的企业没有资格上台。企业综合资质的问题14年来一直对我们的直销行业有着深刻的影响。从20世纪90年代开始,进入我国的直销企业都是国际上比较有名的企业,如安利、雅芳、仙妮蕾德等等,1995年开始,     

中国直销立法中两组原代码的思考

<正>自从1990年美国雅芳公司落户广州开始,中国直销行业便 在跌跌撞撞、风云变幻中启动了它不平凡的蹉跎岁月。在这个 行业已跨越的14个年头中,基于中国政府根据国情对于直销行 业所做出的政策调整,学术界、传媒界、市场监管系统在架构 中国直销行业概念体系的过程中发生了从内涵到外延大相径庭 的变化,先后出现了直销、传销、非法传销、变相传销和金字     

直销立法直逼传销黑名单

在国家直销立法提速的前提下，内资直销企业抢跑、非法传销抬头的趋势似乎愈演愈烈。     

直销立法为谁谋

阴影中的直销逐步裸露于阳光下,为了中国式生存,而阳光下的直销还在等待中,但等待的时间不会长,因为《直销法》的出台已经进入倒计时, 2004年12月11日,这是中国政府加入WTO的承诺期限,不过,现在种种迹象表明,这个日期的宣言意义远远大于法律意义。换句话说,直销立法也许只是一个开始,但一步一个脚印……     

郑李锦芬阐述安利公司对中国直销立法的建议

在1月29日举办的“全球化时代企业营销策略与直销业发展研讨会”上,美国安利公司高级副总裁、安利(中国)日用品有限公司董事长郑李锦芬女士以她从事直销业28年的经历,向与会代表介绍了世界直销业的发展历程,并介绍在国际惯例中如何区分正当直销与金字塔诈骗。同时,在介绍安利公司与安利(中国)有限公司近年经营情况的基础上,阐述了安利公司对当前中国直销立法的一些建议。根据她的介绍,世界直销业共经历了5个发展阶段,20世纪90年代以后是第五个阶段即立法阶段,各个国家都在经历由乱而治的过程后,纷纷对直销进行立法,从而有效遏制了金字塔式运…     

关注直销立法(九) 直销从业人员的素质问题

<正>一、什么是直销从业人员素质问题? 1.什么是直销从业人员的素质？ 在直销企业所开展的直销活动中,所谓直销从业人员的素 质,它指的是整个中国直销行业中所有从业人员在综合面貌上 所展现出来的总体特征。其中,尽管每个直销企业的直销商情 况不一样,但所有直销企业的直销商汇集起来,它总能抽出一 些共同特征。我们把这些共同特征归结起来,通过静态和动态 的分析,都可以看出直销商的行为共性和面貌共性,这就形成 了直销从业人员的素质。在直销从业人员的素质标准中,它包 括如下几个方面的内容:     

关注直销立法(八) 直销中的教育培训问题

<正>一、什么是直销中的教育培训问题? 1.什么是直销中的教育培训? 教育培训在任何企业所开展的营销活动中都会有,它的目 的是通过教育培训活动来帮助企业达成自己在产品方面的营销 目标,只是在不同的企业之中,在不同的营销方式之中对教育 培训的重视程度和运用的方式不一样。通常来讲,在过去相当 长的一段时间内,企业对自身内部的教育培训的重视程度不够, 因此也没有大面积地去开展教育培训活动,而随着时代的发展 和企业之间竞争的加剧,教育培训的重要性越来越凸现出来, 诸多企业对它的重视程度也愈益增高,企业内部的教育培训被 它们赋予了许多新的含义和新的功能。还有一种情况就是在国 际与国内企业的对比中,国际企业普遍都重视教育培训活动的 开展。并且把它广泛用在企业营销和管理过程中的各个层面和 各个领域;在其企业内部,也有专门的机构或专门的人员去负 责企业内部的这种教育培训活动。而国内企业对教育培训的重 视程度却远远不够,出现这种状况的原因主要是对教育培训在 企业经营和管理中发挥作用的力度认识不够。     

首部探讨直销立法问题专著《中国直销立法中18个核心问题及其解决思路》隆重出版发行部分民族企业家关注直销立法座谈会同时举行

<正>9月6日,由民族出版社和《中国新闻聚焦》杂志社共同举办的"《中国直销立法中18个核心问题及其解决思路》首发仪式暨部分中国民族企业家关注直销立法座谈会"在北京钓鱼台大酒店隆重举行。各领域学术专家,出版界代表,企业家代表等近30人参加了该首发仪式和座谈会。 《中国直销立法中18个核心问题及其解决思路》一书是我     

中国直销立法中内外资企业同等国民待遇问题的思考

<正>自从2004年2月9日中国商务部外资司邓湛副司长在中 美经贸合作洽谈会上首次就中国直销立法问题做了面向WTO 原则的公开发言后,中国直销立法进程便从幕后被推向了前 台;随后商务部部长助理黄海在3月份会见中外记者时也表述 并确认了相同的观点即中国政府将在年内就直销问题进行立 法。这些准确而不含糊的宏观信息振荡了整个中国直销业界。 但是,随着中国直销立法紧锣密鼓的推进,一个在国际直销业     

中外直销立法纵横比较谈

《禁止传销条例》和《直销管理条例》，分别于2005年11月1日和12月1日起正式实施。与美国、日本、韩国、马来西亚等国家的直销立法相比，我国政府制定直销、禁止传销条例有自己鲜明的立法特点，既正确引导、规范我国直销业发展，又履行入世承诺，融通国际惯例，创设了一系列新的监管制度。     

高层专业人士为直销立法把脉

在中国直销立法进程中的关键时期,1月28日至30日,由中国国际交流促进会主办的“全球化时代企业营销策略与直销业发展研讨会”在北京隆重召开。这次会议被有些代表评价为中国直销发展史上“档次最高的一次研讨会”。在与会的近70位代表中,领导及专家占了一半,达35名。整个会议现场气氛热烈,各个报告人均言辞铿锵,望全球、话营销、议直销、论立法,给人的第一感觉就是一种专业化的氛围。因此把这次会议定性为“专业人士为中国直销立法把脉”一点也不为过。这种专业化的体现就是:1、本次会议集中了中国名牌院校和研究机构的顶尖专家,他们是来自…     

对直销立法的七点建议——来自直销一线的声音

<正>建议一:尊重自己的实践,依靠自己的人才 历史已经反复并将再一次证明:只有从实践中来的市场经济法规,才能有效的规范和推动市场经济行为的不断完善和发展！ 实践不但是检验真理的唯一标准,更是真理产生的永远源泉。中国直销业在十几年的直销市场实践中,已经积累了大量的市场经验,培养出了一大批有文化、有     

从立法看中国特色的直销模式——访中国直销专家、北京商业管理干部学院教授王义

2005年9月2日,国务院正式公布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》。为此,记者就相关问题采访了中国著名直销专家、北京商业管理干部学院教授王义。王教授认为,“法规的出台对维护正当直销活动,打击非法传销,构建有中国特色的直销模式提供了法律保障。”     

直销立法:让偏见止于规范

坦诚地说,直销业之在中国,以前基本上是被偏见的浓雾包围着的。一些人在审视“直销”这个新生事物时,不拿显微镜,不用放大镜,而是始终持着一个“偏见”圈,使劲往上去套。你告诉他“直销是流通环节中一个利润区段”,他哑然失笑:“那怎么可能?”你说“人际纽带有时可以担负产品纽带的功能”,他眉毛倒竖:“那不乱套了?”你说“可以动员部分下岗群众以直销的形式参与到商品流动工作中来,让他们通过正当劳动、利用直销的特殊机制获得一定的利润”,他不以为然:“没这样的好事!”当国家有关部门根据中国的国情,在1998年对直销进行紧急暂停,他幸灾乐…