企业会议筹划的关键与细节

企业会议的策划执行方式很多,可以由策划公司来做,也可以独自策划举办,还可以是企业与策划公司联合策划召开。现在,很多有实力的公司都把会议的策划受权于策划公司,企业本身并不参与。但对于实力不足的公司来说,自己动脑策划一个会议,也不失为一个经济实用的明智之举。策划人明     

做不好甲方,就成不了大品牌

甲方是大爷乙方是孙子的时代，策划公司的日子很难过。侍候不好，别说身子受委屈，银子也赚不回来。中国的客户对策划公司天生有种优越感。不知道为什么难以冲破这种人为的篱笆。难道甲方可以一直可以对策划公司吹毛求疵，而不需要反省自己，不需要仔细审视自己是否是个好学生，是否是个好客户吗？事实是来自甲方的反省太重要了，     

如何进行高效的品牌策划头脑风暴?

<正>导语:一些公司的头脑风暴会议,往往都是七嘴八舌的胡说八道,看似简单的群体创意会议,却被很多公司做变了味儿。头脑风暴是各个品牌营销策划公司经常进行的群体创意会议,笔者也应邀参加过一些公司的头脑风暴会议,往往都是七嘴八舌的胡说八道,看似简单的群体创意会议,却被很多公司做变了味儿,结果是效果不佳,     

一次野茶油的破局谋划

序言 春节过后,我接触了一家植物油公司,该企业的一个总裁助理告诉我,有一家“大型”的策划公司也在与他们接触,而且已经给他们提供了合作建议书。我一听就没兴趣了,我说,你找他们吧,他们比我们强大!但这个姓钟的总裁助理却说,他们提交的合作建议书,管理层看了没什么感觉,他说他们公司有一个市场策划总监很欣赏我,所以推荐给了管理层,由此钟总助在与那家大策划公司接触没找到合作的感觉后才联系了我!     

在潜在客户面前推介自己

许多市场总监或销售总监在日常管理中．会面临一个市场开拓常见的挑战——他们与潜在客户的第一次销售会。即使日常的业务会议对你来说已是驾轻就熟，你仍会发现要想把握好与潜在客户的第一次推销会，实现面对面的销售．并不是一件简单的事情．它需要你掌握一系列不同的战略和技能。     

于失败处开出成功的花

这是一个听来的故事——小秦是一所普通大学艺术系的学生。除了学习,他还经常给一些小公司设计一些小小的广告,赚些生活费。这天,他看到一家啤酒公司发布了一则消息,面向各大策划公司诚征宣传海报,开价是50万元。国内许多策划公司纷纷披挂上阵,小秦也寄出了自己的创意。半个月后,这家啤酒公司收集到上千幅广告作品,但是,这些作品都不尽如人意。当然,小秦的作品也没能进入他们的     

解读CRM围绕客户组织商业活动是21世纪获得成功的关键战略

简单地说 ,ＣＲＭ是使零售企业中的每一个人将着眼点落在客户身上的商业战略 ,同时 ,所有的过程和系统都应建立在这个概念之上。客户关系管理 (ＣＲＭ ) ,要求零售商围绕他们的客户组织自己的商业活动 ,而且应保证客户以他们最方便的方式与公司相互沟通。这是新近出现的使企业在２１世纪获得成功的关键战略。作为一个零售业古老原理的重申 ,ＣＲＭ有着更为丰富的内涵。ＣＲＭ有潜力再造零售公司 ,使之获得日益增长的营收和利润 ,并推进客户忠诚度的保持。但是 ,要达到这个目的———例如识别个体的客户并处理他们无论是通过商店、网站或呼叫…     

每个客户都想要的十样东西

为什么客户从一个供应商处购买(商品或服务)而不从另一个供应商处购买(商品或服务)呢?国外一家机构最近的一项调查结果表明,顾客倾向于从能最好地完成以下任务的卖家处购买(商品或服务):1.新的观点和想法如果客户可以诊断出他们自己的问题并且独自想出可行的解决方案,他们会那样做的。他们向你和你的公司求助的原因是他们被卡住了,并且需要你的帮助。因此,你必须能把一些新的东西带到桌面上。2.愿意合作客户绝对不希望你卖给他们一些东西,即使是一些非常     

提防新建筑影响会议效果

每当有客户对我说，他们要在一个新的或者刚刚翻新的会议场地里举办会议的时候，我都替他们担心不已。你应该能预见到，     

提防新建筑影响会议效果

每当有客户对我说，他们要在一个新的或者刚刚翻新的会议场地里举办会议的时候，我都替他们担心不已。你应该能预见到，     

策划公司如何策划好自己？——读《咨询完全手册》

本文可谓别开生面，针对行业内的20多家策划公司进行报道，看起来是报道策划公司，其实是从另一个角度对行业进行的观察。最近几年，白酒企业都在纷纷引进策划机构。这一方面是一些“样板”在起作用，比如有些企业通过引进策划公司获得了较快的发展；另一方面其实也是白酒企业内在战略升级的需要。而企业引进了策划公司在市场上的作为其实也是策划公司智力思想的翻版。     

经营错误

他是一家医疗器械公司的客户经理。有一次,他们公司组织了一次新产品展示会,邀请所有的客户前来参加。但就在会议开始前的半个小时,他发现自己犯了一个致命的错误,他忘了邀请一位长期合作的大客户。那位大客户对他们公司非常重要,如果     

浅析天津市中小型活动策划公司的未来出路

面对当前活动策划市场竞争力的加剧，通过对天津市中小型活动策划公司的历史背景、发展困境的深入分析，最终提出买卖创意产品、精细化成本控制及核心定位等建议，以期中小型活动策划公司能够找准方向。     

戴尔公司的直销模式

198 4年 ,麦克尔·戴尔在建立公司时有一个很清晰的想法 ,就是直接向客户销售电脑 ,摒弃公司与客户之间的一切经销环节 ,就这么简单。从一开始 ,他们的设计、制造和销售过程 ,就以聆听顾客意见、迎合顾客所需为宗旨。他们从电话拜访开始 ,到面对面的互动 ,现在则借助于网络沟通 ,这些做法让他们可以迅速得到顾客的反应 ,及时获知他们对于产品、服务的建议 ,并知道他们希望公司开发什么样的产品。巴迪·格瑞芬———戴尔中国客户服务中心副总裁说 :“有件事听起来好像不可思议。对于明天要生产什么产品 ,我们今天白天都一无所知。因为订单可…     

e时代的礼品商：没有门店的生意天堂

<正>年轻的绳刚并不算是礼品行业的资深人士,即使这样,他仍然成为了火天堂公司的客户总监。在他看来,礼品生意似乎很简单,客户打电话来告诉他们在火天堂的网站上看中了哪些礼品,然后他们带着样品前去谈订单。     

大公司赢在未来的秘诀:加速思考

<正>在财富全球论坛上,IBM和富国银行两家公司的CEO分享了他们对于变革的建议。那些全球最大的公司必须做出改变——并且要行动迅速。这是财富全球论坛开幕会议得出的结论。财富全球论坛于本周一在旧金山开幕。两家历史悠久的公司IBM和富国银行的CEO,讨论了他们对于当今颠覆式变革的看法。(提示:尽管需要付出短期的代价,但他们却对这种力量持欢迎态度。)富国银行首席执行官约翰·斯坦普夫表示:"五年前,我们还没有手机业务。但如今,我们超过半数客户是手机客户,手机成为他们的首选渠道。过去百年间,银行业从未经历过如此巨大的     

将客户满意度转化为利润

绝大多数管理者承认他们希望使客户能够满意。理由很简单：满意的客户将给企业带来好处。然而．如果事实的确如此,那么绝大多数的公司并不算很成功。密歇根大学的美国客户满意度指数表明,美国公司平均的客户满意度只是“C”级。将客户满意度转化为利润的关键在于．如何贯彻执行客户满意度的调查结果。     

企业需要广告公司做什么——北京、上海、广州三地广告主调查

企业在发展过程中需要不断的创新与进步,为了更好地了解自身所存在的问题及认清市场状况,越来越多的企业开始邀请一些广告公司及策划公司来为自己做些相关的规划。那么企业最需要广告公司给自己提供哪些方面的帮助?企业主如何来挑选能解决自身问题的广告公司呢?近日,上海明略市场策划咨询有限公司(http://www.market-exp.com)就以上问题以多段随机抽样方式对北京、上海、广州3地的842家注册资金在100万元人民币以上的企业的相关管理人员进行了一次电话调查。调查数据采用spss10.0分析。本篇简报是此次调查数据的简单提炼。     

客户维系策略探讨

<正> 客户是企业生存和发展的基础,市场竞争的实质其实就是争夺客户资源。《哈佛商业评论》的一项研究报告指出:再次光临的客户可带来25％～85％的利润.而吸引他们的主要原因是服务质量,其次是产品,最后才是价格。因此,客户关系管理(CRM)的策略主要在于维系现有客户,而不是一味地争取新客户。     

"鱼缸理论"对企业营销的启示

企业在面对一个差异化市场时,如何有效了解目标客户需求?“鱼缸理论”给出了一个好办法。 这一理论是由日本全面质量管理(TQM)专家司马正次(Shoji Shiba)提出来的。“鱼缸理论”是说,鱼缸象征着企业所面对的市场,而鱼就是目标客户。企业要做的就是先跳进鱼缸,接触那些用户,了解他们所处的环境和他们对产品或服务的要求。企业要学着和鱼儿一起游泳,实际深入到用户所处的环境,真正体验作为一个客户对产品的