现代百货业促销利润的测算与分析

通过对现代百货业常见的满赠促销、满减促销、打折促销等营销方式进行分析,研究不同促销方式下的百货企业利润构成的测算,并通过引入"变量迭代法"对影响促销效果、影响利润形成的主要变量进行分析,提供一种新的百货业利润分析思路。     

浅析武汉百货业的价格战

2002年被称为武汉百货业的价格战。价格战是一种低层次的营销手段,仅靠价格参与市场竞争,无法使企业获得持续发展。文章从分析武汉百货业价格战的原因入手,提出百货业避免价格战的策略,为企业如何参与市场竞争提供了新思路。     

浅析武汉百货业的价格战

2002年被称为武汉百货业的价格战。价格战是一种低层次的营销手段，仅靠价格参与市场竞争，无法使企业获得持续发展。文章从分析武汉百货业价格战的原因入手，提出百货业避免价格战的策略，为企业如何参与市场竞争提供了新思路。     

我国百货业双向流通运行模式构建思路

百货业在我国发展的进程中,物流成本高一直是其难以解决的问题之一。针对目前城乡市场百货企业普遍存在物流配送"单向流通"运行的现状,本文分析了其形成的历史根源和存在的主要缺陷,并基于百货业实现双向流通的现实意义提出我国百货业物流双向流通模式构建思路。     

基于业态变异视角的我国百货业盈利模式思考

近年来,我国百货业经营模式从传统的自营模式逐渐转为联营模式,百货店对商品的进、销、存管理功能弱化,百货业的盈利模式随之也发生根本性的变化,出现靠收取专柜佣金或租金盈利的"通道费盈利模式"。这种盈利模式使我国百货业发展出现诸多弊端,并造成我国百货业态属性的变异,不利于我国百货业的持续发展。文章主要运用百货业上市公司数据,分析联营模式下我国百货业业务结构、利润来源、盈利能力和盈利潜力的变化,探讨了这种盈利模式对百货业核心技术、服务特征、盈利空间和风险形态的影响,并指出我国百货业盈利模式向"价值链盈利模式"转变所需要的条件和路径,据此提出相应转变的对策思路。     

顾客满意度、企业营销战略与社会福利变化分析

随着买方市场的出现、信息管理技术的发展以及消费者主权意识的逐步形成,现代企业的营销发展与顾客满意度有着非常紧密的联系。在"顾客与企业共赢"模型基础上,只有系统地研究基于顾客满意度的现代企业营销战略选择问题,才能对"一对一"营销战略下的社会福利变化进行分析。     

2013年度中国百货行业发展报告

<正>我们的报告是从三个方面分析总结了过去一年百货行业的总体发展情况、运行特征和存在的问题,同时从2014百货行业发展基本态势和零售业政策经济环境预测了行业发展的基本走势;并从政府和企业层面提出了积极的政策建议。2013年百货业发展基本情况是百货业整体发展稳中缓增;三、四线城市百货业增速高于一、二线城市;区域性企业经营业绩好于全国性企业;     

中国百货业重大并购重组事件分析:2010-2011

近年来,中国百货业并购重组的规模越来越大,现已形成了区域百货巨头企业。通过对中国百货业并购重组带来的利益与问题的分析,提出了并购重组要遵循市场化导向、品牌差异化运作以及业态混合化发展的建议,并对中国百货业并购重组的趋势进行了分析。     

谈电话直效营销的策划与管理

电话直效营销是直效营销的重要方式，它伴随着电话的普及而产生和发展。目前，中国的许多企业尤其是百货业，已经具备了开展电话直效营销的条件。引入电话直效营销的企业如能认真策划、精心管理、做好基础工作，必能取得良好的经济效益和社会效益。     

夹缝中的百货业——从万达和乐天玛特的“关店潮”浅谈传统百货的挑战和未来

本文旨在对近期万达和乐天玛特等企业所掀起的一场席卷全国的"关店潮"进行研究,笔者以相关的论据,结合相应的经济学知识,从现状及原因来探讨当前传统百货业所面临的严峻形势,并对未来的走向进行展望。     

造就“伟大”零售企业的五要素

<正>入世十年后,在经历了中国百货业与国际百货业的对接与同台竞技,经历了全球性金融危机给中国消费市场带来的影响和冲击后,今天的中国百货零售行业中已经有相当一批大企业、大集团崛起,处在这样的时刻,站在这样的起点,我们需要开始更多地思考"造就伟大的零售企业"。     

浅析百货业的创新发展

<正>中国百货业的发展程度一直被当做衡量一个地区经济发展程度的指标,而近几年随着社会信息化发展、消费主体以及心理等方面的影响,百货业呈现出萎靡不振的现状,主要原因就是在新环境下百货业没有及时寻求创新发展,现对百货业创新发展存在的问题现状进行简要分析,并提出有效建议。一、百货业创新及其内涵(一)百货业创新。根据熊彼特的创新理论研究,创新分为组织创新、技术创新、市场创新等。一般来说,百货业创新是指在这个企业中     

基于顾客导向的福州百货业营销策略研究

针对福州百货业存在的问题,应该从顾客导向观念出发,实施以顾客为导向的营销组合,构建以顾客为导向的体验营销网,并采用以顾客为导向的服务策略。     

基于顾客导向的福州百货业营销策略研究

针对福州百货业存在的问题,应该从顾客导向观念出发,实施以顾客为导向的营销组合,构建以顾客为导向的体验营销网,并采用以顾客为导向的服务策略.     

二级城市百货零售业营销策略探析——基于对重庆市涪陵区百货消费者行为的调查

我国百货业竞争加剧,相比之下,二级城市的竞争相对缓和,特别是中西部地区的二级城市,这为百货业在二级城市发展提供了机会和优势。本文以涪陵区百货消费行为的调查为基础,探讨百货如何以消费者为导向做好营销策略,进一步推动百货在二级城市中的健康发展。     

当代商城走出破坏性促销怪圈

为了在竞争激烈的市场中占有一席之地,北京当代商城根据市场环境和企业自身的情况,重新明确了经营定位、发展宗旨、发展方略和中近期经营目标.提出了实现“一年一变样,三年上台阶,五年创一流“的口号,决定走出破坏性的商业促销怪圈,创新营销观念,以商品、服务、环境、便捷、安全五大商业元素为切入点,形成有当代商城特色的新的营销模式,探索符合现代百货业可持续发展的营销道路.……     

广州百货业营销策略研究

管理学上有一个众人皆知的说法,即是在外部经济环境优越时,企业可以暂时延缓内部的管理升级,以占有外部资源优势作为企业发展的主动力,而在外部经济环境恶化时,则加强企业内部管理以应对恶劣环境并保证企业存活到下一次良好外部环境的到来。在与新兴零售业态的逐年抗争之中,百货行业如何找到自身的定位和发展方向。将以广州百货业为例,研究在新的市场环境下广州的百货行业的营销战略和推广策略。     

“互联网+”时代武汉百货业商业模式创新的对策

随着电子商务的飞速发展,武汉百货业受到了前所未有的冲击,在"互联网+"时代也开始面临转型升级过程中商业模式创新的难题。由于大数据对消费者传统消费行为产生了重要的影响,武汉百货企业传统商业模式将面临巨大的挑战。结合"互联网+"时代消费者消费行为方式的变化,武汉百货企业要充分运用大数据技术,通过精准定位顾客需求,实施差异化、全渠道营销的策略,有效整合产业链,开发并加大移动APP的应用力度,全方位提升企业的运作效率,积极探索融合O2O互动体验和多业态交融的创新商业模式。     

关系营销成功的关键——企业员工

关系营销是由西方管理学者提出并发展起来的,以建立和保持组织内部和外部的各种"关系"来替代传统营销观念的理论。基于外部市场竞争的日趋激烈,国内很多企业开始重视并实施了关系营销的策略,取得了不菲的收益。关系营销通常是由六大市场组成,企业往往会把关系营销的核心——客户市场放在首位,而忽略了内部员工市场的重要性,本文旨在通过对企业内部员工市场重要性和目前状况的分析,提出内部员工市场建设的解决对策。     

教堂“营销”对企业的启示——Uniting教堂“营销”的案例分析

本文以作者在澳大利亚Uniting教堂实际体验为基础,阐释了教堂"营销"的过程,分析了教堂"营销"的本质,最后结合我国企业的实际,提出了教堂"营销"对我国企业营销的启示。