如何提升品牌魅力

所谓品牌营销，就是与消费者谈恋爱。消费者爱上了你，腰包就会向你敞开。所以说，企业的价值是创造客户，品牌是主产品，利润是副产品。     

贵在“营销理念”：—加入WTO企业国际化市场竞争策略

加入ＷＴＯ，面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战，企业首要的任务是创新理念，必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践，主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等六大理念变革方面，这对于我们企业“入世”营销对策创新是颇有启迪的。一、“关系营销”比产品营销更重要企业“关系营销”是指获得、建立和维系企业在市场经营中诸方关系的行为，是巩固和发展企业与消费者、供应商、合作伙伴、金融与政府部门关系的活动。在发达国家企业中，“关系营销”已受…     

品牌关系视角下顾客价值的提升策略研究

品牌关系是品牌研究的新阶段,也是企业获取持续竞争优势的新的营销模式.如何借助品牌关系实现和提升顾客价值,将影响企业利润目标的实现.本文从品牌关系的内涵出发,寻找影响顾客价值形成的因素,并针对顾客价值的提升给出建议.     

关系营销风生水起

“企业80%的利润来源于20%的顾客”,这是大家很熟悉的一句话。对建筑施工企业而言,道理也是一样。中铁十八局集团将“关系营销”的概念引入企业工作中,通过优质服务,不断提高业主的忠诚度,不仅在多个地区实现了滚动发展,而且在任务承揽、完成产值和实现效益方面年年创新高。那么,建筑施工企业应如何实施关系营销战略,以求实现可持续发展呢?     

浅谈如何在关系营销中建立和完善客户关系管理体系

随着燃气这个清洁能源的普遍应用,燃气企业的知名度也在飞速提升。然而,当前我们面临的首要任务之一,就是在以信息化建设为依托、以燃气为中介,从关系营销中,如何建立出满足当今市场竞争的用户关系,如何改善用户服务体系,从而增强用户的满意度,占有更多的市场份额。关系营销,是一种符合现代企业发展的经营理念,我们要在获得新用户、新消费者的同时,还要加大管理力度对已有的用户信息进行维护和更新。迅速有效地实现"5化"精细管理:营销管理集中化、组织扁平化、服务便捷化、资源最优化、信息共享化。从公司营销的市场应变能力、用户服务能力、管理控制能力和营销运作能力入手,整体促进公司的全面可持续发展。     

关系营销理论与实践探讨

关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众互动的过程:本文探讨了关系营销的三个层面、市场模型以及在企业中的应用。     

口碑传播品牌形象铸造的利器

品牌形象的塑造离不开消费者,而消费者的口碑则直接关系企业品牌形象的提升或下降。口碑传播是消费者经常使用且深得信任的信息渠道,口碑传播的好坏体现出企业品牌的信誉,同时,对口碑传播进行必要的管理,实施口碑营销,也是企业塑造品牌形象的有利工具。一、口碑、口碑传播、口碑营销口碑在《现代汉语词典》里的解释是:比喻群众口头上的称颂。英文是wordofmouth,因而也有人把口碑译成口传。《营销全凭一张嘴》的作者美国营销专家伊曼纽尔罗森认为:"所谓口     

“示弱”品牌传记在“蛇吞象”跨国并购中的正面效应

人们习惯认为,企业应通过"示强"——"凸显自己优势"的方式来赢得消费者青睐。然而,众多国际知名企业却通过"示弱"的营销思维赢得全球"粉丝"(如苹果等)。虽然美国学术界已证实"示弱营销"更能赢得消费者情感认同,但国内理论界尚未关注"示弱营销"的价值。本文在国内率先对"示弱营销"进行实证研究,以国际市场"蛇吞象"并购为背景,探索"示弱"品牌传记是否能减弱"蛇吞象"中对"强"品牌的负面影响以及其机制。结果表明:当弱品牌不采用"示弱"品牌传记时,消费者对强品牌的购买意愿下降;当弱品牌采用"示弱"品牌传记时,相比"示强"品牌传记,消费者对弱品牌的情感认同更高,对强品牌购买意愿下降得更少;品牌传记与强品牌购买意愿之间的关系经过消费者对"弱"品牌的情感认同发挥影响。论文最后讨论了本文结论对新兴国家企业在借"示弱营销"建立品牌情感,以及并购后品牌管理、品牌传播等方面的营销战略借鉴。     

服装品牌触电“网娱”时代

当前,在瞬息万变的服装行业内,企业打造品牌所要面临的竞争环境越来越激烈,新的品牌不断诞生、崛起,国际一流大牌不断施压,企业为了实现自己的“品牌梦”真心不易。为了吸引消费者的视线,许多有实力的服装品牌,都不惜血本砸钱进行各种广告营销,而其中娱乐营销是一种耗资大,效果不确定但又非常受宠的营销模式。请代言人、影视剧植人、冠名赞助等各种形式此起彼伏,中国服装品牌联姻“娱乐圈”已经成为所有新老品牌的营销方式首选。     

品牌营销 服装企业的制胜法宝

随 着全球经济一体化的进程加 快，设计、信息产业的飞速发展，服装消费市场也在发生着变化，市场进一步细化，消费者对服装的精神追求和个性化趋势，对市场定位的要求越来越严格。服装市场的变化对企业提出了更高的要求，就是要不断学习和更新知识，要研究市场，研究品牌定位，构筑合理的品牌文化，寻求科学有效的运作模式，迎接品牌营销时代的到来。 品牌营销，可分成做好品牌的形象概念、文化概念和市场概念三个阶段。做好品牌的形象概念 以往，一些企业总爱沾沾自喜“我们的产品不用做形象也卖得很好”，现在面对激烈的市场…     

企业参与国际化市场竞争的策略

加入 WTO,面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战 ,我们的企业营销什么最重要 ?精明的企业家认为 ,贵在向消费者创新“营销理念”,营销企业家独特的经营思想 ,不断增强企业的市场竞争力。事实上 ,加入 WTO,企业全球化经营与竞争 ,首要的是理念创新 ,必须把竞争取     

我国零售企业关系营销策略研究

随着国内零售市场的全面开放,我国商业零售业的行业竞争日趋激烈,国内商业企业只有对现有的营销模式进行不断的创新和完善,全面树立顾客关系营销的理念,才有可能保证企业自身的可持续发展。     

浅谈绿色营销观念

一、树立绿色营销观念的重要性 所谓“绿色营销”,是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上,发现、创造并选择市场机会,通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要,实现可持续发展的过程。绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略,是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。其最终目的是在化解环境危机的过程中获得商业机会,在实现企业利润和消费者满意的同时,达成人与自然的和谐相处,共存共荣。     

网络口碑营销策略

网络口碑营销要使品牌传播更具交互性、广泛性、认可性,就必须以消费者为中心,以网络为媒介,以服务为基础,全方位发力造势,打造企业或品牌独特的竞争优势。在传统营销时代,媒体拥有资源优势,品牌传播的话语权被企业所独占。而近年来随着互联网搭建起来的信息世界逐渐对人们生活产生深远影响,消费者自主媒体蓬勃发展,传播话语权也变得多元化。     

浅析品牌服装市场营销新策略研究

品牌是服装企业重要的无形资产,也是服装企业开展营销活动的核心内容。品牌使服装企业走出单纯价格战的漩涡,使顾客愿意为此付出相对较高的价格,也使服装企业在市场竞争过程中获得竞争对手无法模仿的独特竞争能力。本文主要探讨服装企业品牌营销的重要性与管理。     

农产品营销渠道文献综述

随着经济社会的发展,市场竞争日益激烈,越来越多的企业开始重视营销渠道的建设和管理。渠道作为企业发展的"瓶颈",是连接企业和消费者的桥梁和纽带,也是消费者获得产品和服务的通道。营销渠道对于农产品生产加工企业具有战略意义,高效率的营销渠道不仅可以帮助企业获得更高的销售额,还可以帮助企业塑造竞争对手难以模仿的竞争优势。本文通过对国内外农产品营销渠道相关研究进行综合,在营销渠道的结构、模式、影响因素和绩效评价等方面进行评述,指出现有研究的不足和未来的研究趋势。     

中国服务营销脉象透视

记得一位营销大师曾说:“不要老是向客户叫卖你的产品,要不断为他们创造价值”。其实,不断创造价值的过程也就是“附加价值”产生的过程,附加价值可使品牌溢价,使品牌增值。所谓品牌增值就是指与消费者相关的、被消费者感知的、超出和高于产品基本的功能性作用的那些价值。我们知道,使品牌增值主要有几个措施:一是通过包装增值;二是通过服务增值;三是通过代言人增值;四是通过忠诚消费者带动增值等。实践证明,通过服务使品牌增值的操作空间更大,极具现实性和可操作性,还可为企业长远发展提供动力。服务营销也进入整合时代,那种小打小闹、四面…     

注重品牌创建过程中的合作营销

现如今,品牌已不仅仅是企业赋予产品的一个商业名称,而更是成为产品质量和企业形象的象征,是企业从长期的经营过程中与各关系利益人(包括消费者、经销商、投资人、政府、社区等)建立的一种特定的关系。正因如此,笔者认为,企业建立品牌不只是企业单方面通过技术与管理创新,生产和提供令消费者满意的优质产品和服务,进而塑造出优秀的企业形象,还需要制造商的努力,供应商、经销商的配合与合作,还需要政府、社区乃至消费者的支持。因此,合作营销在企业品牌创建过程中是不可或缺的,是企业必须注重并付诸实施的工作。⒈通过长远、统一、独特的品牌…     

公益营销：如何名利双收？

所谓＂公益营销＂就是企业抛开以往单纯为销售而销售的营销模式,转而从公众的利益和情感出发,搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台,让公益为营销作背书,实施公益化的营销手段。换句话说,就是企业在营销活动中要为社会、为消费者多做好事,让人们记得你做过的好事从而记得你的品牌是一个＂热心肠＂。     

社会化媒体时代的服装企业品牌营销研究

社会化媒体作为新型的沟通方式,改变了传播的媒介,突破了消费者与企业时间和空间的限制,实现了媒体与客户的有机统一。本文在分析了社会化媒体时代对服装企业品牌营销影响基础上,提出了社会化媒体时代的服装企业品牌营销的策略。