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陈琳 《金融管理与研究(杭州金融研修学院学报)》2008,(7):29-33
一、引言浙江苏泊尔厨具有限公司在开拓国际市场的最初,为取得更多客户,它给国外的客户提供赊销的付款方式。由于要承担客户无力偿还债务的风险,阻碍了公司外贸的发展。2002年苏泊尔公司开始在中国 相似文献
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A企业是家做卫浴产品的典型的民营企业.经过十几年的发展.A企业在行业内建立了不错的品牌形象.产品销售在国内处于领先地位.在国外也有不少客户。A企业的营销模式采用的是订单制.而且是先付款后发货(国外客户则采用L/C结算).由于付款后客户往往要求立即发货.导致众多订单发货延迟.并经常出现错发漏发和些产品质量问题。 相似文献
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从1999年我国第一批银行客户服务中心建立至今,银行客户服务中心已经从飞跃发展期进入高速发展阶段。根据CTI论坛预测,到2007年,银行业客户服务中心的座席总数将达到12500个,累计投资额将达到70亿元。国内商业银行客户服务中心在快速发展的同时,却缺少发展战略方面的研究,遇到了一些问题,制约了银行客户服务中心的进一步发展。本文在对国外银行和建设银行调研的基础上,运用SWOT方法对建设银行客户服务中心进行分析,提出中心发展的建议。 相似文献
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在现代竞争经济的市场条件下,商业银行面对的挑战在于能否正确认识建立客户忠诚度的必要性,并能成功地设计客户忠诚度计划。在借记卡市场上,国外银行为加强与客户的关系,在发行特殊群体借记卡、建立家庭成员间账户的连接、奖励客户长期的关系、建立客户增值服务计划、运用新技术、进行产品定价创新、以及与合作伙伴共同推出增值服务方面,采取了很多措施。本文对上述几个方面国外在借记卡领域基于加强客户关系的产品创新的具 相似文献
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本文阐述了客户生命价值的基本内涵,说明其在银行客户管理中的重要作用,并介绍了国外金融机构运用客户生命价值理念管理客户关系的方法,最后对商业银行应用这一管理策略提出了方法和理念两方面的建议。 相似文献
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中国已正式成为世贸组织成员.根据双边协议的安排,加入WTO后,外资银行将被允许经营所有国外客户的外汇业务;1年以后,被允许经营中国客户的外汇业务;2年以后被允许经营人民币批发业务;5年以后可以经营人民币零售(对私)业务. 相似文献
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2005年11月23日,包商银行与国家开发银行签订微小贷款项目合作协议,引进国外先进的小企业信贷技术,启动了新型小企业金融服务.三年多来,包商银行坚持以中小企业为核心客户的发展战略,按照六项机制的要求,大力发展新型小企业贷款业务,取得了卓越成就.到2009年3月末,包商银行已为微小企业客户发放贷款48.7亿元. 相似文献
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2005年11月23日,包商银行与国家开发银行签订微小贷款项目合作协议,引进国外先进的小企业信贷技术,启动了新型小企业金融服务。三年多来,包商银行坚持以中小企业为核心客户的发展战略,按照六项机制的要求,大力发展新型小企业贷款业务,取得了卓越成就。到2009年3月末.包商银行已为微小企业客户发放贷款487亿元。 相似文献
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近年来,CRM的研究和应用在国外已成为一股热潮,国内企业也跃跃欲试,对这个面向客户的管理软件家族新成员给予了相当的关注。作为经营金融服务的商业银行,客户的满意度和忠诚度是其不懈的追求,接近客户,熟悉客户,有效地管理客户资源,为客户提供全新的服务理念,实施科学有效的客户关系管理,能为银行带来竞争优势。一、什么是CRM随着全球化、网络化、知识经济和金融自由化浪潮的展开,银行业正酝酿着有史以来最为深刻的变革,面临着同业之间、同业与非同业、国内与国外之间的激烈竞争,银行开始转向了以客户为中心的管理,客户成… 相似文献
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银行业客户满意度调查的应用与管理初探 总被引:1,自引:0,他引:1
进行客户满意度调查研究和评价是当前国外先进企业普遍采用的策略和途径,作为金融服务性行业,开展客户满意度调查并测评对推动银行业服务的改进有着重要的现实意义。本文设计了客户满意度调查项目的实施方案,并对实践中遇到的问题进行了探讨。 相似文献
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格莱珉:制度安排与运作模式 总被引:1,自引:0,他引:1
农业银行国际业务部课题组 《农村金融研究》2007,(10)
1996年以来,格莱珉银行不再接受国外政府和慈善机构的捐款和低息贷款,而将不断增长的客户存款作为资金的主要来源,并且依靠自身日趋成熟的经营模式,每年都实现了盈利。 相似文献
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近年来,CRM的研究和应用在国外已成为一股热潮,国内企业也跃跃欲试,对这一面向客户的管理软件家族新成员给予了相当的关注。作为经营金融服务的商业银行,客户的满 相似文献
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进行客户满意度调查研究和评价是当前国外先进企业普遍采用的策略和途经,作为金融服务性行业,开展客户满意度调查并测评对推动银行业服务的改进有着重要的现实意义.本文设计了客户满意度调查项目的实施方案,并对实践中遇到的问题进行了探讨. 相似文献
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