飞跃“深渊”的DELL

1984年,迈克尔·戴尔创立DELL(戴尔)计算机公司,第二年便推出首台自行设计的个人电脑Turbo;1987年成为首家提DELL供下一工作日上门产品服务的计算机系统公司,同时在英国设立办事处,开始拓展国际市场;1988年公司正式上市;1991年推出首部戴尔笔记本电脑;1992年首次跻身《财富》杂志“世界500强”行列(2000年列210位、2001年122位);1993年成为全球五大计算机系统制造商之一;1997年第1000万台戴尔电脑下线;2000年第100万台戴尔PowerEdge服务器下线;2001年成为全球市场占有率最高的计算机厂商;2002年售出第200万台PowerConnect网络交换机,美国客户选择戴尔为他们首选的计算机系统供应商。     

创新造就了富豪戴尔

年仅35岁的迈克尔·戴尔是当今《财富》500强企业总裁中最年轻的一位。他的成功并非一朝一夕之功。从小他就善于动脑筋,表现出新思想、新创见,他的创业成才之路,给人以多方面的启发。将感悟上升为经营理念戴尔电脑公司成功的经营格言是:“直接到顶”,即把电脑直接贩售给顾客,直接与供应商交易,也直接和员工沟通,所有过程都省略了不必要且没有效率的中间人。戴尔称这种方式为“直接模式”。这一模式减少了经营环节,最终的好处是获得最大值。20世纪70年代,戴尔12岁.当时美国休斯顿的经济正值大幅增长时期,收藏品市场非常活跃,邮票价值正在攀升…     

美国电脑三杰

在世界电脑业,美国可谓一花独秀,技盖群雄。这得归源于美国电脑业奇才怪杰辈出,他们中既有技术天才,也有经营好手,更有融技术天才与经营好手于一体的当今“三杰”。 “少杰”——迈可尔·戴尔 出生于1965年的迈可尔·戴尔,如今是美国第四大个人电脑生产商,也是《幸福》杂志500家大公司的首脑中最年轻的一位。目前戴尔公司在全球16个国家设有子公司,年销售额超过20亿美元,有雇员5500名,戴尔个人的财产估计在2.5—3亿美元之间。面对日趋庞大的电脑市场,年轻的戴尔雄心勃勃,立志要成为世界上最大的个人电脑制造商。     

从“戴尔模式”看营销沟通策略的发展

从创立至今仅仅17年的戴尔计算机公司在全球信息技术类公司中名列前茅。在创业过程中，戴尔和他的计算机公司掀起了一场真正的革命，一种崭新的营销模式——“戴尔模式”也应运而生。世人往往把戴尔公司的高增长归结为“戴尔模式”的充分应用。那么何谓“戴尔模式”？它的优势又在哪里呢？     

从会计作假看美国企业兴衰的经验教训

随着美国安然公司制造虚假财务的丑闻披露后，美国安达信、美林、世通、施尔、默克等多家公司的造假丑闻相继暴露出来，一个接一个的昔日黄花凋落，纷纷走上了申请破产的道路。这一现象被称之为美国“安然现象”，揭示出企业兴衰就在转眼之间。然而，美国仍有更多的企业在加快发展，并取得了非凡的经营业绩。据《财富》最新公布的全球５００强企业中，美国公司仍占绝对优势。在排名前１０位特大公司中，美国公司占有６席；在排名前１００家大公司中，美国公司就有３９家。“安然现象”是美国企业由兴旺走向衰退的表现，“百强占优”则反映出…     

由戴尔模式看我国企业成本降低之道

戴尔的发展是一个神话，1984年成立的小公司现如今已成长为国际IT界的巨擎。1998年正式进入中国市场的戴尔，对国内各商家也构成威胁。戴尔的成功在很大程度上仰仗于成本的领先，这对国内企业有很大的借鉴意义。本文从戴尔公司的发展过程入手。通过对戴尔模式的剖析，分析戴尔的成本优势，以便为我国企业如何根据自身状况和特点强化成本管理提供建议。从而增强企业的市场竞争力。     

戴尔公司的“黄金三原则”

戴尔计算机公司１９８４年由迈克尔·戴尔创立。戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商 ,跻身业内主要制造商之列。戴尔曾不止一次地宣称过他的“黄金三原则” :即“坚持直销”、“摒弃库存”、“与客户结盟”。坚持直销戴尔的模式习惯被称为直销 ,在美国一般称为“直接商业模式”(ＤｉｒｅｃｔＢｕｓｉｎｅｓｓＭｏｄｅｌ)。所谓戴尔直销方式 ,就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道 ,由客户直接向戴尔发订单 ,订单中可以详细列出所需的配置 ,然后由戴尔“按单生产”。戴尔的“直销模式”实质上就是简化、消灭中间商。由于戴尔只…     

坚持“两个一以贯之” 探索国企公司治理

<正>山东能源集团有限公司（简称山东能源集团）在深化改革过程中始终坚持“两个一以贯之”，通过创新“双入双创”模式，实施“三化整合”变革，构建“五位一体”监督机制，探索国有企业公司治理，引领企业高质量发展。2021年，山东能源集团营业收入、利润、税金均居山东省属企业首位，排名2022年“中国煤炭企业50强”第1位、“中国企业500强”第23位，     

戴尔公司直销模式的财务分析

美国戴尔公司是世界上最成功的计算机公司之一，它的增长率在同行中遥遥领先，目前为计算机世界前三强。该公司由迈克尔·戴尔于１９８４年创建。戴尔在计算机界实现了大规模定制的计算机制造，并将其直销给消费者。他还将他的直销模式演生成一种企业文化，在这种企业文化里，存在着供应商与企业联盟式的关系，存在着员工与企业的伙伴关系以及员工的主人翁精神。直销模式直接销售产品给用户，并由此而去除了中间商对价格的某种操纵。戴尔成功地将直销模式带到国外，并在欧洲、美洲和亚太地区的几十个国家里创建了自己的工厂；他还成功地将他…     

DELL的直销模式带来的启示

近二十年来，计算机行业迅速发展，涌现了一大批杰出企业，同时也有很多名噪一时的大企业成为昨日黄花。而在这个竞争激烈的行业中，有一个通过其独特的“直销模式”(the direct model)由一个手工作坊式的小企业．飞速成长为全美第一、全球第二的计算机公司。它就是由迈克尔&;#183;戴尔(Michael Dell)于1984年创立的戴尔计算机公司(Dell Computer Corporation)。而一直存在争议的直销模式又再次成为人们关注的焦点。     

新市场需要新思维

新市场需要新恩维。面对21世纪的全球竞争态势，像戴尔这样的跨国企业必须具有全球化的战略视野和经营理念，必须根据不同的市场环境适时调整经营模式。否则会因“水土不服”而一败涂地。     

DELL戴尔模式及其在中国发展的思考

“戴尔模式”习惯上被称为“直销模式”,在美国一般称为“直接商业模式”(Direct Business Model),所谓戴尔直销方式,就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道,由客户直接向戴尔发订单,订单中可以详细列出所需的配置,然后由戴尔“按单生产”。戴尔所称的“直销模式”实际上是简化、消灭中间商。◆ 戴尔模式的特点和效益1、与顾客直接交流,满足个性化需求戴尔公司为直销建立了全球网站和800免费电话,借助于网络与顾客实现面对面的互动,持续不断地了解顾客的反应,及时获知他们对于产品、服务和市场上其他产品的建议,并知道顾客希望能买到什…     

揭开戴尔供应链的秘密

杰克·韦尔奇曾说:“如果你在供应链运作上不具备竞争优势,就干脆不要竞争。”英国管理学者克里斯多夫(MartinChristopher)更进一步强调供应链的重要性,他说:“市场上只有供应链而没有企业,21世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争,而是供应链和供应链之间的竞争。”2005年11月底,权威市场调研公司A M R发布了“供应链25强”,A M R把供应链称为“捕食者的刀锋”,名列榜首的正是戴尔公司。先看看戴尔在市场上的表现吧:1996年,戴尔的销售额只有25亿美金,到了2005年,戴尔的年收入达到542亿美金,已经连续数年在全球计算机厂商中名列第一。在中…     

诸城外贸有限责任公司

公司属151户全国农业产业化经营重点龙头企业，2008年实现销售收入80．1亿元，利税2．7亿元，出口创汇1．53亿美元，在中围制造业企业500强排名中列330位，在国家统计局发布的中国大企业集团竞争力500强中列380名。公司“尽美”牌速冻调理禽肉熟食品、“尽美”牌玉米淀粉、“虎”牌饲料、“兴贸”牌饲料、“兴贸”牌淀粉糖被评为中国名牌产品，“尽美”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。     

坚持改革 加快发展 为上海城市建设建功立业

上海城建(集团)公司于1996年10月经上海市委、市政府批准成立，经市国资委授权经营集团内国有资产，是被国家建设部和上海市列为重点扶持的企业集团，也是全国市政行业最早实施政企分离、规模最大的企业之一。在2004年中国500强企业排名中，列全国市政行业第1位，列土木建筑类企业第11位。     

让世界亮丽起来——宝洁公司的品牌攻略

1989年进入中国市场的宝洁公司始创于1837年,是世界最大的日用化学消费品生产公司之一,2001至2002财政年度,宝洁公司在全球的销售额高达469亿美元。在美国《财富》杂志“世界500强”排名中,2001年列61位,2002年列89位。飘柔、海飞丝、潘婷、佳洁士、舒肤佳等著名众多品牌的宝洁产品为广大的中国消费者所熟悉。宝洁公司在全球率先推出品牌经理制,实行一品多牌、类别经营的品牌策略,在自身产品内部形成竞争,使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。从某种意义上讲,宝洁公司的成功就是其品牌文化的成功,品牌攻略的成功。     

全球最受尊敬企业的HR管理特色

近些年来，美国《财富》杂志每年都在全球范围内对“最受尊敬的企业”进行评选。以2004年的评选为例，美国《财富》杂志与全球著名的人力资源管理咨询公司海氏公司（Hay G．group）共同遴选出了全球最受尊敬的企业排行榜，其中“全球十大最受尊敬企业”排名分别是：沃尔玛、通用电气、微软、强生、伯克希尔——哈撒韦、戴尔、IBM、丰田汽车、宝洁、联邦快运。     

戴尔直销战略的成功为何不能被轻易复制

文章通过康柏效仿戴尔失败的案例，对戴尔直销模式及公司战略进行分析，从案例中得出相应的启示。尽管戴尔的成功不能被轻易复制，但中国的企业，特别是IT企业，仍然可以向戴尔学习，借鉴它有效的直销模式，以及优越的公司战略。从这一角度而言，认清戴尔成功不可被轻易复制的关键因素，并吸收、借鉴其中的有益因素对于我国企业是大有裨益的。     

氧化沟大体积混凝土施工技术

文章通过康柏效仿戴尔失败的案例，对戴尔直销模式及公司战略进行分析，从案例中得出相应的启示。尽管戴尔的成功不能被轻易复制，但中国的企业，特别是IT企业，仍然可以向戴尔学习，借鉴它有效的直销模式，以及优越的公司战略。从这一角度而言，认清戴尔成功不可被轻易复制的关键因素，并吸收、借鉴其中的有益因素对于我国企业是大有裨益的。     

美“天价”高管受质疑

美国一知名研究机构7月公布报告,列出12家"天价买失败"的跨国公司名单。这些公司为首席执行官支付高薪,但却没能换来企业成长。戴尔电脑、福特汽车、沃尔玛等著名公司赫然在列。