浅谈润滑油企业的品牌经营

国内润滑油市场现状分析1润滑油市场概况2003年我国在成为仅次于美国的全球第二大石油消费国之后,首次超过俄罗斯,成为世界第二大的润滑油消费国,全年润滑油消费量达400万t,销售收入超过300亿人民币。伴随经济的持续、快速、稳定增长,专家预计中国润滑油消费将保持年均增长3%以上。目前,国内市场上润滑油厂商林立,主要包括三大类:     

中国石油润滑油业务将由资源供应转向品牌经营

中国石油润滑油公司组建5年来．业绩达到了“三个持续”：销售总量持续增长，产品结构持续改善，经济效益持续提高。     

浙江石油润滑油经营何以一枝独秀

国内的润滑油市场是一个经营品牌多、批次多、数量小、竞争激烈的市场。在这样的环境中,浙江石油的润滑油经营在中国石化油品销售系统连续10年名列前茅,2010年在不利的市场经营环境中更是逆势而上,继续充当销售企业排头兵角色。     

品牌、传播与公共关系探讨

商品经济条件下竞争的核心是品牌。品牌，是企业及其产品，服务区别于竞争者的标识，也是企业进行市场传播的重要载体；同时，品牌的创立依赖于有效的传播方式，依赖于成功的公共关系活动。本文就品牌、传播与公共关系三者之间的关系做一初步探究。     

润滑油企业的国际化经营战略

在国内石油石化行业开放最早的润滑油市场，跨国公司占据了高档油市场70％以上的份额．而国产润滑油尚未能在国际市场上取得一席之地，形成严重的不对称。打造高科技、高品质的润滑油国际品牌．是我国石油石化企业的神圣使命。     

创建地方性服装自主品牌——以吉林省为例

对大多数服装企业来说,加快自主创新、打造自主品牌是企业成功转型的必由之路。而创建自主品牌更多的是文化创新,文化创新的外在表现力又是品牌形象塑造,即CIS企业识别系统的创建。地方性服装自主品牌必须抓住与其它地域品牌文化不同的特色与亮点,通过地域文化和企业形象策划的结合来提升地方性品牌竞争力,创造品牌无形资产,为地方性服装自主品牌发展带来新的契机。     

润滑油品牌规划与市场推广

品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势，国内的润滑油品牌在创新，定位和技术支持方面存在不足，缺少市场调研和科学规划。要进行润滑油的品牌策划，应从几个方面入手：（1）对品牌的竞争力进行分析，包括对它的市场认知度、价格体系及网络服务等的分析。(2)进行品牌定位的分析，包括对品牌稽核与评估、市场调研、品牌定位方法的研究。品牌定位强调个性化，应强化与所属石油公司的关系，在多品牌共存的情况下，应力推主力品牌，同时要形成和保持不同品牌间的特征差异化。(3)保证质量，在符合国家标准的前提下可以设立更为严格的内控质量指标。(4)做好品牌产品的客户服务，这是品牌价值的核心。加油站、汽配店、汽修厂和快速换油中心等是润滑油进行市场推广的主要模式。     

恒源祥:品牌经营的典范

截至2005年,恒源祥已经有100多个加盟工厂和5000多个加盟销售商,而事实上,恒源祥本身只有一支不到200人的团队,却操控着多达4万人的生产团队.     

车用润滑油品牌传播管窥

受惠于本土汽车市场消费量的迅猛增长,中国国内车用润滑油市场正在急速扩容,市场竞争趋于激烈。在这种情况下,品牌竞争成为诸多润滑油公司的竞争策略。对于国内润滑油企业而言,实施品牌战略还是一个探索的过程,在品牌传播环节上也还只是迈出了第一步：制定什么样的品牌传播策略,如何执行这些策略,以及如何防止品牌传播策略失败,都是国内润滑油公司急需解决的问题。国内润滑油企业的品牌传播策略可以通过完善品牌传播的四个方面来实施：信息定位、传播网络、传播模式与配套措施。与此同时,还应引入先进的传播模式和传播手段来实现品牌传播的有效进行。     

发挥网络优势充分挖掘润滑油销售潜力

润滑油在中国石油销售公司（轻油公司）的非油品销售中占有重要地位,但存在缺乏专业技术培训、仓储及物流配送不足、与润滑油公司当地经销商渠道有冲突等问题.基于华中地区轻油公司销售润滑油的实践,建议轻油公司充分发挥销售网络发达、覆盖面广的优势,提供油品整体解决方案,带动成品油销量;明确目标定位,专注大中型终端用户的开发;发挥“同源”优势,在“中国石油”大旗之下,实现轻油销售和润滑油销售的结合;更重要的是,润滑油地区公司要做好销售渠道监管,促使轻油公司与润滑油经销商协同作战.     

润滑油的知识营销

润滑油是集基础油、添加剂、配方开发研究、测试技术、调合生产技术和产品应用等于一身，涉及多学科、多技术领域的高新技术产品。基础油是润滑油的主要组分，约占90％左右。从油品结构看，润滑油可分为车用润滑油和工业润滑油。润滑油有代表性的性能项目有色度、黏度、闪点、酸值等20余项；润滑油的选用原则包括：质量要求、润滑要求、黏度选择、润滑方式和环境条件的影响、制造商的约定等。     

规范客户管理实现产销双赢

客户管理的目标是客户的长期满意度,原则是要尊重和理解客户,建立双赢理念。规范的客户管理(本文指经销商管理)应做到：(1)通过竞争选择产生经销商,并且对经销商实行动态管理。(2)严肃价格体系,为经销商创造合理的利润空间。(5)谨慎使用返利政策,使其既起到激励作用,又起到管理和控制作用。(4)实行规范的客户管理制度。包括：建立客户数据库,实行合同管理,制定销售计划,实行分销管理,做好对经销商的支持工作。(5)建立企业和客户的有效沟通机制,使沟通制度化、经常化。(6)建立外欠款预警、客户流失预警、销售进度预警等预警机制,加强产销合作中的风险控制。     

决战润滑油（中）

细心的人们都注意到,作为实力较强的高档润滑油专业制造商,中国石化润滑油公司首次参与招标会,没有想象中的豪言壮语,也没有刻意的浓墨重彩,这一切正吻合了中国石化长城润滑油一贯的波澜不惊的稳健性格.在理性、从容和自然之中,长城润滑油在自己的品牌之路上水到渠成地登陆了央视传媒的制高点.     

决战润滑油[下]

润滑油作为一种工业产品，原本“藏在深闺少人识”，自去年3月份统一润滑油巧借伊拉克战争开展事件行销，11月18日统一、长城、昆仑三大润滑油纷纷在央视广告招标会上高价中标后，润滑油一夜之间变得万众瞩目。目前，长城、统一、昆仑三大国产润滑油的广告同时在CCTV-1黄金时段播出，同为润滑油品牌，又在同一平台上进行广告传播，三者之间的可比性就比较强。本文从品牌发展战略、营销渠道建设、广告诉求与表现三个方面，对长城、统一、昆仑三大国产润滑油的传播攻略进行比较与分析。     

走向成熟的中国润滑油市场

在市场经济的作用下,中国润滑油市场已从20世纪90年代初的“鱼龙混杂”逐步向规范化发展,形成了目前国有润滑油企业、跨国企业和民营企业三分天下的市场格局。市场特征体现为润滑油需求快速增长高档产品发展较快,但产品级别跨度大,低档产品仍有大量市场;消费行为有待于引导;国内大企业加强品牌建设,进军高端市场。展望市场前景,国民经济的进一步发展将促进汽车和机械工业等润滑油相关行业的发展,人们的用油水平将相对提高,环保和节能要求的加强会促进润滑油的升级换代,消费理念的成熟和消费模式的悄然改变使企业间的竞争发展成为价值链的竞争,产品同质化趋势导致润滑油企业比拼内功。中国的润滑油市场正在走向成熟,在机遇和挑战面前,谁顺应了市场发展,谁将获得成功。     

市场营销与石油产品的知识营销

市场经济是社会主义经济不可逾越的发展阶段。我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制。任何一个企业都必须走向市场，使本身的生产经营活动与市场上的消费需要、购买行为协调起来，才能驾驭市场，寻求发展，实现最大限度的利润。     

潘佐尔--奎克公司的润滑油经营策略

最近一期的《经济学家》指出,公司要生存就必须进行改革。改革的模式不是每个人都接受的一个单一的模式,而是多种模式。这些模式包括公司在组织结构上的革新,如通用电气公司、通用汽车公司、丰田公司、ABB公司等,这些公司最近任命了6位首席执行官(CEO)。 潘佐尔—奎克公司在2000年秋季经过一次彻底的重组之后,也已开始了在组织结构上的革新。目前,这个公司分成4大部门:即润滑油部、Jiffy快速换油服务部、国际发展部和消费产品部。每个部门任命1位总经理,整个公司由总裁兼首席执行官James Postl领导。 这家公司重组的初期目标已经完成,即在1998年收购奎克—斯达特公司,组成潘佐尔—奎克公司。在下一个五年计划中,公司制定了更高的目标。公司计划“将每个主要品牌或主要业务发展为世界第一或第二;公司现金流转每年增长10％～15％;使消费产品的年收入翻番;进一步拓展国际市场”。 Postl对部下提出了一个近乎苛刻的要求:“我们必须努力做到最好,这样才能在当前这个极为艰难的市场环境中立于不败之地。”     

车用机油发展之路如何走

为了顺应节能和环保的要求，汽车发动机不断推出新产品，润滑油行业也应相应调整产品结构，不断开发新产品。未来机油的发展主要有以下趋势：(1)燃气发动机用油成为热点，而燃气机油的添加剂及专用油在国内还是一个空白；(2)掺醇燃料车用机油有待开发。掺醇燃料汽车发动机对润滑油有一些特殊要求，目前尚没有企业推出专用的掺醇燃料汽油机油；(3)电动一汽油两用车专用机油是未来的发展趋势。电动一汽油两用车取两类车的优势，应用范围比燃气汽车更广泛，对机油也有高档多级、长效等特殊要求；(4)柴油轿车专用机油必然推出。随着国内柴油轿车的推广，柴油轿车专用机油的需求也将大幅度上升。如何顺应汽车工业发展的要求，走好机油发展之路，将决定润滑油企业是否能长久立于不败之地，也是润滑油企业决策者应当思考的关键问题。     

润滑油产业链分析

润滑油产业具有技术密集、生产复杂、销售环节多的特点,在润滑油产品的背后是巨大的产业链。在这个产业链中,包括基础油与添加剂生产企业,润滑油调合、罐装、包装企业,润滑油的分析仪器制造商,润滑油液检测实验室(专业公司),润滑系统的设计、制造企业及润滑油更换设备制造商,润滑油的研发机构及认证组织,润滑油的销售企业等。润滑油相关业务是一个融合产品、服务、标准等庞大的、需要紧密配合的产业价值链。