品牌进入消费者考虑集的决策规则——基于牙膏产品品牌的实证研究

消费者考虑集是消费者决策过程中的重要阶段,品牌只有进入考虑集才有可能被最终购买。本研究在上海以牙膏作为测试对象检验了牙膏品牌进入考虑集时消费者所依据的决策规则。实证结果显示,消费者主要使用排除式决策规则、非权重的补偿式决策规则和权重的补偿式决策规则。     

技术需求重要度确定方法研究--基于产品属性价值的QFD

针对QFD中技术需求重要分析方法的不足,提出结合产品属性价值判断的产品技术需求重要度的集成质量屋方法,通过分析客户需求和产品的属性价值及产品属性之间的相关关系,运用产品价值属性判断和模糊综合评价的方法,将客户需求、市场竞争和产品质量需求特性的属性价值作为输入,构建质量屋,得出技术需求的重要度。该方法以对技术特性的现存量化数据分析取代了对技术需求的微观调查和判断,有效避免了微观调查数据模糊和难以处理,同时避免技术竞争数据中存在的主观性,而使产品属性权重的获取更加符合市场实际需求。最后以某电源开关企业客户需求分析为例,验证了该方法的可行性和有效性。     

网络时代的营销创新

２１世纪将是一个以网络计算机为核心的信息时代,数字化、信息化将是新世纪的特征,信息技术革命与信息化建设正在使资本经济转化为信息经济。集通信技术、信息技术和计算机技术为一体的国际网络体系强烈地影响着国际贸易和企业营销环境,改变了传统的营销组合及策略,对社会经济发展产生了极大的推动作用。 网络营销是企业为了满足消费者需求,实现企业目标,利用国际互联网引导产品和服务从生产者流向消费者,并将消费者的意见反馈回企业的全部营销活动。这种新型营销方式从一产生便势不可挡,１９９４年全球网上销售额为１２亿美元;１…     

广东3G市场消费决策影响因素的实证研究

随着全球3G业务的快速发展,我国3G牌照的发放,通信业的市场竞争也越来越激烈,在传统互联网和移动互联网加速融合的情况下,我国规模庞大的通信消费群体对3G认知与需求也将迅速提升,从而可以成为挖掘空间最大的3G消费群体。在此背景下,论文从消费者的角度研究影响消费者3G消费决策的因素,结合国内外及广东3G发晨现状,提出了研究模型和研究假设,并通过实证分析,深入探讨了消费者心理因素与消费者个人特征包括消费者个人属性、3G消费需求、个人爱好、感知风险,消费者所受环境影响等三大因素对消费者3G消费决策的影响,并提出相兼建议。     

广东3G市场消费决策影响因素的实证研究

随着全球3G业务的快速发展,我国3G牌照的发放,通信业的市场竞争也越来越激烈,在传统互联网和移动互联网加速融合的情况下,我国规模庞大的通信消费群体对3G认知与需求也将迅速提升,从而可以成为挖掘空间最大的3G消费群体.在此背景下,论文从消费者的角度研究影响消费者3G消费决策的因素,结合国内外及广东3G发展现状,提出了研究模型和研究假设,并通过实证分析,深入探讨了消费者心理因素与消费者个人特征包括消费者个人属性、3G消费需求、个人爱好、感知风险,消费者所受环境影响等三大因素对消费者3G消费决策的影响,并提出相关建议.     

公共产品视角下的政府规制及最优供给研究

政府规制主要是指政府行政机构制定并执行的直接干预市场配置机制或间接改变企业和消费者的供需决策的一般规则或特殊行为。作为一种约束性制度安排,政府规制具有非排他性和非竞争性,可以视为一种公共产品。本文详细论证了政府规制的公共产品属性,进一步分析了政府规制的供给特征与需求特征,并在归纳中国政府规制特征基础上,研究探讨了中国政府规制优化的制度设计。     

选择实验理论及其在食品需求研究中的应用:文献综述

概述了选择实验理论及其应用,在此基础上对利用选择实验方法研究食品需求的国内外文献进行综述。得出结论:美国的此类研究主要聚焦于消费者对食品质量和安全属性的偏好和支付意愿方面;欧洲的此类研究除了关注消费者的食品质量和安全需求外,还关注转基因、动物福利等问题。提出后续基于此类方法的研究应进一步关注食品特定属性的变化对消费者或社会福利的影响以及由此导致的市场效应的评价,而消费者需求行为与食品生产者行为、政府角色的结合可作为未来研究的切入点,同时应将选择实验方法更多地应用于中国食品需求研究。     

选择实验理论及其在食品需求研究中的应用:文献综述

概述了选择实验理论及其应用,在此基础上对利用选择实验方法研究食品需求的国内外文献进行综述。得出结论:美国的此类研究主要聚焦于消费者对食品质量和安全属性的偏好和支付意愿方面;欧洲的此类研究除了关注消费者的食品质量和安全需求外,还关注转基因、动物福利等问题。提出后续基于此类方法的研究应进一步关注食品特定属性的变化对消费者或社会福利的影响以及由此导致的市场效应的评价,而消费者需求行为与食品生产者行为、政府角色的结合可作为未来研究的切入点,同时应将选择实验方法更多地应用于中国食品需求研究。     

论产品多样性对消费者品牌感知与选择的影响

在决策过程中,如果消费者用于判断和评估的信息缺失,会以产品和品牌的外在属性作为线索来推断其内在品质,并作出选择行为.在这一理论背景下,我们将产品多样性、消费者品牌感知与选择纳入研究框架.实证研究的结果表明,产品多样性以感知质量为中介正向影响品牌的选择,同时以感知专业性为中介正向影响感知质量.     

建设工程绿色创新行为驱动路径:一项跨层次实证研究

基于需求引领创新学说与领导权变理论,引入工程需求、变革型与交易型领导风格、技术导向等变量,从个体与组织两个层次考察建设工程中绿色创新驱动的过程和边界机制,以个体绿色创新行为作为结果变量,构建工程需求、变革型/交易型领导风格、技术导向、个体绿色创新行为的跨层次作用机理模型。运用多层线性模型方法,对来自工程项目的有效样本进行数据分析。研究结果表明:工程需求对个体绿色创新行为具有驱动作用,而变革型与交易型领导风格发挥了完全中介作用,领导者对需求的识别有助于驱动工程绿色创新行为;技术导向对交易型领导风格与绿色创新行为间关系起正向调节作用,而对变革型领导风格与绿色创新行为间关系未起作用。具体而言,当技术导向显著时,会增加交易型领导风格与绿色创新行为间积极关系,具有叠加增量效应。     

网络社会中“产消者”的兴起与管理创新

在网络社会的背景下,伴随着网络通讯技术的发展,消费者的角色及行为发生了变迁,消费者具有了消费者和生产者的双重属性。"产消者"的兴起正在重塑着经济生产主体与生产方式、企业创新模式与组织模式,是社会经济结构的一种变革。文章将"产消者"模式分为用户生成内容和消费者承担价值链环节两种形式,分析了"产消者"兴起的动因和理论内涵,认为我国政府与企业需顺应与推动"产消者"的发展趋势,激励消费者参与到研发、生产和营销等价值链环节中,支持消费者参与和监督产品的生产与交易,实施基于"产消者"共同创造价值的管理创新。     

消费者考虑集构成——基于中国消费者的实证分析

考虑集是消费者购买决策中的重要因素,品牌只有进入考虑集才有可能被消费者购买。本研究在上海以牙膏作为测试对象,分析了消费者考虑集构成的特征,并检验了人口统计变量对考虑集构成的影响。     

服务原创探源及策略研究

服务的一个重要属性就是易被模仿,缺乏所有权,市场中企业追求的是持续竞争优势,而基于技术进步的服务原创,一则可以增加被模仿的难度,二则考虑了技术进步对顾客评判质量属性的影响。在此基础上,系统思考消费者的内在需求、关联服务、运营流程支持和竞争新服务的刺激四源,进行服务原创,以获得持续竞争优势。     

基于自我控制的消费文化对消费信贷影响研究

文章从自我控制的消费文化视角,基于行为经济学的双曲线贴现模型,以模型参数设定作为消费文化的技术表达,以文化渗透度和夫妻容忍度作为消费文化的代理变量,采用我国31个省市2004-2010年的面板数据,实证检验了消费文化对消费信贷的影响,并根据马斯洛需求层次理论解释了其作用机制。结果表明,代表消费文化的变量之一的文化渗透度与消费信贷正相关,代表消费文化的变量之一的夫妻容忍度与消费信贷负相关,消费文化可以通过影响消费者的需求层次结构来影响消费信贷行为。在我国,消费文化使得消费者更加注重生理和安全需求,发展需求较少。文章据此从消费者的需求层次和心理成本的视角提出了三点政策建议。     

基于混合多属性决策的TRIZ集成创新方法评价

从TRIZ集成创新方法分析和解决矛盾问题的角度,结合TRIZ理论的39个工程参数,构建了TRIZ集成创新方法的综合评价指标。对区间数相离度和可能度偏差最大化多属性决策的方法进行了改进,将区间型数据与精确型数据相统一,建立了混合数据指标的评价模型,并说明了算法步骤,解决了TRIZ集成创新方法的混合多属性评价与决策问题。通过算例说明了混合多属性决策在产品设计创新方法中的评价与选择过程。     

基于产品属性的新创企业技术创新模式选择

从产品性能出发,将产品属性分为功能型属性和创新型属性,根据新创企业对产品属性的改进程度区分不同的技术创新模式。分析了新创企业面对在位企业的竞争时进行渐进性技术创新、突破性技术创新和颠覆性技术创新的市场价格均衡以及各种均衡下的最优利润。探讨了消费者对产品创新型属性的偏好、不同技术创新模式的成本以及技术创新程度等因素对新创企业技术创新模式选择的影响。研究表明:资金实力强的新创企业应从渐进性技术创新与突破性技术创新中选择其一;资金实力弱的新创企业应从渐进性技术创新与颠覆性技术创新中选择其一。     

新消费者效用理论及实证检验

期望效用理论以财富最终值作为消费者的决策依据,但效用函数形式不明确;前景理论以财富变化值作为消费者的决策依据,但是主观概率不确定。将变化量与最终持有量的比例值作为效用值将得出更全面的结论,并且适用于不确定条件下的决策和确定性条件下决策。同时,比例值效用理论使得消费者的效用量可以明确的计算,可以用于人民生活福利水平的评估。     

品类管理引入卷烟行业的初步分析

一、品类管理的概念 品类管理是目前比较优秀的，在美国非常流行的一种管理模式，是零售经营中零售商与供应商合作的重要战略，是满足消费者不断变化的需求，以顾客为中心经营的方法。它是一个把品类作为战略业务单位来管理的，着重于通过满足消费者需求来提高生意结果的流程。它是以购买者为中心的、数据化的、连续不断的决策过程。     

基于消费者剩余理论的顾客让渡价值分析

本文将消费者剩余理论作为量化分析工具,深入研究顾客让渡价值中的顾客购买利益和货币成本通过需求量和需求变动影响消费者决策行为的程度,进而提出顾客让渡价值中所引申的给企业当前竞争战略的几点启示。     

关于团购网站的消费者需求调研与分析报告——以四川成都地区为例

近年来,中国的通货膨胀局面成为国家政府及老百姓所关注的话题,物价上涨带来的供需不平衡日益加剧,而B2T电子商务模式——团购,作为新兴的朝阳行业,以实惠便利的特性深受消费者的亲睐。2010年团购元年至今的两年内,国内团购网站数量上升至4 057家,在激烈与多样的竞争环境之下,团购网站的发展将取决于消费需求的变化。调研以四川成都地区为例,用时近二年,对2 000名本地消费者进行走访调查。构建了四川成都地区团购行业顾客满意度指数测评模型,填补了中国中西部地区团购行业消费者需求数据的空白。对目前团购行业消费者需求现状、相关变化趋势作出分析与预测,构建了网络团购顾客满意度测评体系模型。