看网络代理商的兴起

一年多的时间里,网络分销平台正以迅雷不及掩耳之势快速辐射到各行各业。对于从事网络销售的传统品牌厂商来说,他们希望能够实现有序的网络分销模式,在同行业内率先树立网络营     

中纺创意服饰分销平台成功上线

8月30日,杭州中纺中心服装城中纺创意服饰分销平台(www.icctcc.cn)成功上线试运行。它和传统的电商平台相比,最大的亮点是"设计创新"和"分销"。中纺创意服饰分销平台通过将"金鼎奖"得主吴海燕、"中国十佳时装设计师"张义超、朱威等中国著名时装设计师领衔的设计师团队引入电商领域,一方面为设计师们创建展示、销售自身作品的网络渠道;另一方面为服饰品牌企业、网店供货商谋求获得产品设计创新的通路;并且为终端消费者提供了直接选购设计师产品的平台,从而改变了原有网络在线销售产品的商业运营内涵。     

CPFR及其在油品分销业的应用

分销业的各个环节构成供应链在市场中的竞争能力，而现在及未来的竞争正是供应链与供应链之间的竞争。分销管理是对分销过程的全面的计划控制，它包括分销计划制定、分销商的全面信息管理、分销奖励管理、分销商的信用管理、分销合同管理、分销销售管理、分销销售汇报、分销费用管理、分销渠道的评估等，而我国现有的成品油分销模式和分销管理水平差之甚远。CPFR应用一系列的处理和技术模型，提供覆盖整个供应链的合作过程。与传统的分销流程模型相比，CPFR指导下的分销流程通过协同管理业务过程和共享信息来改善零售商和供应商的伙伴关系，提高预测的准确度，最终达到提高供应链效率、减少库存和提高消费者满意程度的目的。发达国家的发展经验表明，CPFR将是分销业下一个发展的重点，CPFR将为分销企业在市场中占领先机。     

打开一扇门 解析淘宝新营销模式之网络分销

当今世界,品牌的核心竞争力正在从"产品、服务"转向"渠道、市场"。原因很简单,产品与服务的复制相对而言是件较容易的事情,这导致了产品的同质化竞争不可避免,但渠道与市场却需要长期积累才能获得。随着网络购物的爆炸式发展,互联网已经成为企业拓展新渠道的新机会。网络为品牌商提供了快速接触消费者的途径,所以品牌商们纷纷尝试网络营销。事实上,已经有不少品牌商将目光瞄准了互联网,"网络分销"随之诞生。它的出现,是否能代替传统的线下代理商模式?又能否取代当下的网络销售模式?"网络分销"究竟新在哪里?优势又在哪里?未来的发展趋势如何?《纺织服装周刊》本期专题为您解读电子商务的新兴营销模式——网络分销。     

从博弈论看供应链销售渠道的冲突控制

在渠道领域中,销售渠道冲突一直对整个供应链系统的运作实施发挥着重要影响.如何管理渠道冲突,通过渠道成员间的相互制衡及行之有效的激励机制来解决冲突问题,已成为制造商与分销商获取竞争优势的关键因素.本文运用博弈论的方法,对供应链销售渠道中的纵向与横向冲突进行成因分析,指出制造商与分销商之间及分销商内部"个体行为理性和利益目标的不一致"是引致冲突与竞争的根本原因;同时谋求多渠道营销与系统集成化的解决方法.     

网购时代,谁是主宰?

2009年,经济危机依然持续,而渠道创新成为服装行业众多品牌商、批发商、代理商以及个体商户等必须直面的挑战。在诸多"渠道"选择之中,很多人将目光投向网络。比如以公司化运作模式,与多个品牌合作在网上开设网络直营店;以淘宝网为平台,个人销售外贸服装;以及自己当模特,在网上销售代言品牌等等??多样化的网上渠道的选择,使服装品牌多了一个"有利窗口"。另一方面,消费者的消费观念更新也使网络销售进入了快速成长的通道,虽然我们无法预测消费者是否会一直忠诚于网上购物,但有一点可以肯定的是,目前日益增长的网上交易额说明了消费者的热情。网络销售(本文主要指B2C),已经成为企业开拓与创新终端渠道的新选择。     

编读往来

山东读者梁忠我是一个服装代理商,关注网络销售很久了,如何协调好网店和实体店是我最关心的问题。第14期服装本《打开一扇门——解     

论伙伴型国际分销渠道的构建

跨国公司在国际化进程中,尤其是初次进入发展中国家时,需要与当地分销商合作,但这种合作往往以失败而告终。本文在分析了跨国公司与分销商合作失败的原因的基础上,建议跨国公司从构筑共同愿景、寻求文化和战略的兼容性、提供对渠道的支持以及保持有效的信息畅通方面,构建伙伴型国际分销渠道。     

基于供应链的煤炭企业物资采购管理信息平台探讨

供应链是围绕核心企业,通过对信息流、物流、资金流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品以及最终产品。最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商到最终用户连成一个整体的功能网链结构,在供应链中,所有参与方为了一个相同的目标而协调彼此的行为,以最大化满足客户的需求,同时保持合适的成本。     

“避风港”原则在电子商务中的适用

在网络环境中,越来越多的企业认识到电子商务的重要性,通过网络宣传和销售商品及服务已是企业进军市场的主要途径之一。相应地,网络服务提供者也投入到电子商务中,搭建网络营销平台,为企业提供展示、宣传和销售产品的服务,如搜索链接服务提供者为企业提供关键词广告,在搜索结果中宣传企业的产     

全球化工分销商须加紧制订新策略

<正>全球化工产品需求强劲反弹让生产商销量大增。但对化工分销商来说,与众多同行在变幻莫测的全球市场中赛跑,做好充分准备才能抢得先机。欧洲化工分销商协会会长埃德加·诺德曼(Edgar Nordmann)近日在接受媒体采访时指出,化工分销业务已从经济衰退中强势复苏,不过在尝到甜头后,分销商有必要冷静下来,考虑面临的重重挑战,加紧制订应对策略。     

实时渠道

消费品领域的商业巨头联合利华的分销管理系统(Oval DMS)项目正在全国展开,按项目计划在今年年底,所有联合利华的分销商都将通过统一的平台实现在线同步业务管理,联合利华也将实时得到其所有商品的多级销售和库存情况。     

优鲨的分销王之路

只用3年时间,优鲨便找到了通往电商分销王座的道路。与江浙的其他小镇并无多少差异,浙江义乌的大陈镇只有数万人口,镇内两条主干道,有"啃得起"却没有"肯德基",有各种本地"蒸菜"却没有为人熟知的"八大菜系"……十足的小镇范儿。可就是这个小镇,却处处5、6层小楼的衬衫厂,底下两层做"前店",负责销售,剩下的楼层做"后厂"负责生产。这样的衬衫制造企业全镇有238家,吸     

“GSM-R技术及应用”网络课程设计与实践

随着信息技术的发展和应用,网络教学平台作为高等学校教学改革的热门方向,成为传统课堂教学必要和有益的补充。"GSM-R技术及应用"课程是轨道交通信号与控制专业的必修课,也是我校首批建设的网络课程之一。在分析学校网络教学平台特点基础上,阐述"GSM-R技术及应用"网络课程的访问控制设计与教学设计;在课程的教学实践中,充分贯彻"以学生为主体、教师为主导"的教育思想,激发学生的学习主动性;课程结束后的统计数据分析表明,学生对网络课程的认可度高,值得在教学中推广并深入研究。     

多品牌网店崭露头角

网络设计师品牌的店铺和商场里一样,也分"专卖店"和"多品牌店"两种形式。专卖店往往由少数几个设计师开设,销售的是具有自己风格特色的网络服装品牌,如裂帛、后构想等都属于这一类范畴。这些从网络起家的设计师,一旦品牌做大,瞬间就由设计师变成了管     

绿盒子推行“三网合一”新模式

3月17日,网络童装品牌绿盒子在北京宣布"三网合一"新模式战略,将"线上互联网"、"线下传统实体店渠道网络"与"手机移动网络"三网合一进行销售,引起多方关注。业内人士称绿盒子此举不     

山东即墨崛起“网络商城”

今年以来,中国即墨服装市场通过建立公共电子商务信息平台,近万家商户实现了在线发布信息、在线交流洽谈、在线预订产品、在线支付货款、在线物流配送、在线交易确认的一条龙网络销售。目前,"网络商城"依托实体市场的诚信资源,正在     

汽车市场出现另类销售

中国汽车市场历来沿袭着两种销售方式，一种是代销，即汽车销售商代销汽车生产企业的产品。这种销售方式，销售商自然是“偷着乐”：汽车卖不卖得出去，卖出去后资金是否能迅速到汽车企业的名下，那就由不得汽车生产企业。汽车生产企业无疑承担了最大风险；另一种是包销（也称买断销售），即汽车销售商利用自己的资金买下汽车生产企业的产品，然后自己销售。这种销售方式，汽车生产企业当然非常喜欢。因为这样，经销商其实承担了汽车销售环节的最大风险。正因为目前汽车市场沿用的这两种销售方式，都只在汽车生产企业和经销商之间照顾了一方…     

新品牌销售渠道为王

6月29日,上汽商用车公司首款产品MAXUS大通V80下线,计划于9月在国内外同步上市,今年的销售目标是4000辆,其中,国内销售3000余辆。大通V80下线后,其销售渠道是沿用原汇众伊斯坦纳的网络还是另起炉灶尚不得而知。眼下,摆在大通V80面前的问题有两个:一是对产品、价格与市场进行定位;二是营销网络的布局建设。新品牌能否顺利成长,完善销售渠道对其能否打开市场至关重要。本期柠檬茶座邀请3位新品牌经销商,请他们谈谈如何搭建销售网络。     

“电气测试技术”网络课程设计的实践与构建

随着信息技术的发展和应用,网络教学平台作为高等学校教学改革的热门方向,成为传统课堂教学必要和有益的补充。电气测试技术在众多学科领域科学研究及工程实践中起着十分重要的作用。它是一门工程性较强的课程,是电气工程专业方向的一门重要专业基础课程。也是我校首批建设的网络课程之一。在分析传统课堂教学弊端的基础上,借助THEOL平台,完成"电气测试技术"网络课程设计与建设。在课程的教学实践中,充分践行"以学生为主体、教师为主导"的教育思想,激发学生的学习主动性,对提高该课程的教学质量起到积极的作用。