德州华源:环保性研发永不止步

“在产品价格竞争白热化的大背景下,纱线企业产品毛利率下滑已成趋势;客户对于特殊纱线品种的需求已成常规,对订单交货周期的要求越来越短,对产品品质及稳定性的要求却越来越高,这些都已经在倒逼上游企业要通过持续提升管理的精细化程度来满足客户需求.”德州华源生态科技有限公司(下文简称:德州华源)常务副总李玉斌在中国国际纺织面料及...     

展商评价

纱线今年人流比去年要多些。这种展览会比广交会效果要好,因为它的专业性非常强,企业在这里可以遇到很多专业观众和有需求的客户。——无锡一棉经营二科朱平安今年是公司第一次以特装展位参展,效果很不错,能充分展示公司     

需求层次理论在电力市场营销中的应用

当前,我国电力市场是一个买方市场,如何根据电力客户对电力和服务的需求,开拓电力市场,是各电力公司迫切需要解决的问题。本文引用需求层次理论,分析各类电力客户需求特点,提出了满足及创造电力客户对电力需求、开拓电力市场的建议。     

以客户需求为导向的MC营销策略研究

从客户需求向个性化、多样化的发展得出了大规模定制时代的到来,结合对传统营销模式的研究和大规模定制本身的特点指出了大规模定制营销的理念,其是以客户为中心的,以客户需求为导向的,以满足客户的利益为目标的.提出了大规模定制营销的4PCs策略即基于客户需求的产品开发、便利的渠道、基于客户与企业沟通的定价及客户服务管理四个部分,建立了大规模定制企业的营销体系,对构成这个营销体系的四个部分进行了分析.     

钢铁企业对客户需求的识别与把握

本文针对钢铁企业在客户需求认识上的模糊性,提出了在现有营销体系不变的情况下,钢铁企业如何分类识别经销商需求、终端用户需求,如何准确地把握不同类别的客户需求。     

三得利:生态环保纱线首次亮相

参展产品:生态彩牛纱线、生态花式纱线本届纱线展上,张家港三得利染整科技有限公司将重点推出两大系列产品:生态彩牛纱线和生态花式纱线。三得利一直坚守以绿色低碳的染色技术为客户提供生态时尚染色纱线的理念。三得利染整科     

如意天容:主推四类高品质纱线

汶上如意天容纺织有限公司是山东如意科技集团的全资子公司,该公司总经理司守国说,现在越来越多的客户注重高品质和差异化,因此科技含量高的紧密纺高支纱和色纺纱等越来越受到客户欢迎。在2010春夏纱线展上,如意天容公司将主推四大类纱线:如意纺纱线、半精纺纱线、棉色纺纱线和紧密纺纱线。     

价值导向的客户分群——供电企业客户关系管理研究

由市场分析驱动的客户分群模型设计 客户分群的运作原则是群体内部具有最大的相似性、群体之间具有最大的差异性.客户分群必须以终端客户服务产出需求为识别对象,即以客户需求为导向的客户分群,即将有相类似客户需求的客户群体的聚类.     

变废为宝新技术——批尾纱的样品制作和创新设计

毛精纺产品生产后,总会有一些批尾纱派生出来,这些批尾纱日积月累,就会形成大量的库存纱,而且它们是生产过程中长短腿留下来的纱,不能进行批量再生产。设计人员根据批尾纱不同的纱线线密度、原料成分、捻度、颜色、含毛量等,以及根据产品设计要求及服用性能,可以进行样品制作及部分产品的创新设计。样品制作▲将批尾纱中相同含量、纱线线密度、捻度的纱线提供给客户,由客户根据纱样制作指示书,根据指示书做样品。▲根据客户的来样,经分析纱线线密度、捻度、经纬密、含量等,能够找到相似规格的批尾纱,进行来样复制。▲根据客户的来样及改进要…     

客户关系管理理论在供电企业的应用研究

简要介绍了国外电力公司为了满足客户日益增长的个性化需求,将客户关系理论应用在电力营销和需求侧管理的具体作法。针对我国供电企业营销和服务工作中存在的问题,供电企业在实施客户关系管理时一定要树立以客户为中心的服务意识,改造业务流程,实施和完善客户经理制,建立客户价值和营销效果评价体系,为客户提供增值服务,不断提高服务能力和服务水平。     

光辉纺织:研发多样化PVA纱

北京光辉纺织有限公司是一家专业生产水溶系列纱线的现代化纺织企业,主营产品为水溶纱线、无捻纱线以及中空纱。长期以来,该公司始终坚持"客户第一,诚信至上"的原则,营销网络遍布全国,并且开拓了海外市场。"在今年的展会上,公司将主要推出水溶纱线、无捻纱、中空纱等纱线产品。"该公司销售总监殷博宁介绍说,水溶纱线,是该公司自主开发的无毒、环保、易降解的新     

织前准备工序纱线耐磨性的测试与分析

通过对纺纱过程中若干种纱线从原纱到浆纱各道工序的毛羽及耐磨性的测试 ,分析了各工序对纱线耐磨性的影响 ,即无论是粗号纱、中号纱还是混纺纱 ,各个工序纱线的耐磨性都是不同的 ,并对各种影响进行了比较和评价 ,从原纱到筒子纱 ,纱线的耐磨性增强 1 0 %～ 2 0 % ,到整经纱降低 50 %左右 ,到浆纱工序提高 1 0 0 %～ 1 0 0 0 % ,从而得出结论 :影响纱线耐磨性的因素很多 ,各个工序纱线耐磨性不同 ,有的相差甚远 ,同时各工序纱线的耐磨性对其后工序的影响也是很大的。因此 ,寻求纱线耐磨性的影响因素与解决问题的方法与途径 ,从而达到为客户提供合乎要求的合格产品 ,是我们应该着力去做的。     

从客户需求看供电有偿服务

有偿服务的出现,宣告了供电企业多年来行政公益性服务职能的终结,打破了传统的产权分界,迈出了走向市场的第一步。供电职工收费修电．修的是效益：电力客户掏包买单．买的是服务。这种纯市场的等价交换行为,使得供电维修服务的触角延伸到客户需求的每一个角落,同时也对传统的供电维修服务模式提出了市场自主化的需求。     

yarnexpo:构建可持续产业之源

“问渠哪得清如许?为有源头活水来.”纱线作为整个纺织服装行业的产业链源头,其品质、性能直接决定着终端客户对于服装成品的消费体验,对整个行业起着至关重要的作用.因而,近年来纱线行业迅猛发展,不仅纱线生产企业数量增多,而且企业研发能力、新材料运用、产品品质等方面进一步提升,使得本次yarnexpo秋冬纱线展尽显“科技、时尚、绿色”标签.     

江苏华强:设备保障产品质量

在2008年度的评选活动中,江苏省华强纺织有限公司的倍优特JC40S、JC50S、C32S获得了用户信得过产品的称号。江苏华强是一家集纺、织、染于一体的集团企业,拥有华强布业、华强染整、华强纱线、华强针织等子企业,主要生产纯棉、涤棉精普梳系列纱线以及针织布等产品,具备年产纱线5.5万吨、针织布2000吨、年染整针织面料6000吨的配套生产能力。江苏华强主要产品为精普梳纯棉、涤棉混纺10S～100S系列针织用纱和高档色织用纱,同时可根据客户需求定做各种规格的竹     

中信银行：从客户出发

创新看点：中信银行不仅仅借助中信集团的平台和品牌优势，还要更深入地理解客户需求。     

天翼领航,提供智能化宽带网络的得力助手

为满足中小企业客户不断涌现的通信信息需求,中国电信推出"天翼领航品牌,能够为客户提供统一承载上网语音、视频通信以及多种行业应用的宽带接入服务,帮助企业轻松搭建起高速经济的智能化宽带网络。天翼领航,为中小企业提供高速优质、稳定的宽带服务随着中小企业客户信息化的推进,宽带上网已成为客户的基本需求。中国电信针对客户需求,推出了基于多种接入方式的高速宽带接入产品。中国电信拥有其它运营商无     

大金龙“微创新”奉献客户

从成立之初,大金龙就以技术创新为企业基因并成功引领了客车行业的创新历程。2012年开始,微创新在大金龙悄然兴起,通过对细分市场客户需求的把握,大金龙员工充分发挥智慧,运用多种方式进行微创新,把惊喜不断奉献给客户和行业。     

以服务为上策

据石家庄石油公司对当地出租车司机进行的问卷调查，虽然出租车司机对价格相当敏感，但他们更看重的还是加油站员工能否满足自己的一些需求，如饮水、擦车、舒适的加油环境等服务。实践也充分证明，低价吸引客户的营销策略是无法长期占据优先选择的位置，用优质的服务满足客户需求才是上策。     

当用户要求遭遇安全隐患,客车企业如何选择? 个性化订单引发安全隐患——企业如何向不安全个性化要求说“不”

订单化生产,就等于完全满足客户的个性化需求吗?客车用户的个性化需求如果暗藏安全隐患,是要满足客户需求,还是满足安全需求?是乘客生命重要,还是客车买主满意重要?