日本钢铁工业发展对我国的启示

介绍了日本钢铁产业的发展历程，分析了日本钢铁产业的发展战略，并借鉴日本钢铁产业发展的经验，提出了我国钢铁产业的发展建议。     

信息产品分销渠道重构与发展

分销渠道决策是管理当局面临的最重要的决策之一.相比于传统产品,渠道对于信息产品的价值的实现尤为重要.本文根据信息产品的特点,分析了信息产品分销渠道的设计要求、面临的问题和挑战,提出了重构信息产品分销渠道的观点.     

2009年报道要点

一、钢铁工业的可持续发展 1.我国钢铁工业实现可持续发展战略研究。 2.世界金融危机对钢铁工业的影响及应对措施。 3.加快我国钢铁产业调整振兴，推动钢铁产业由大变强的战略研究。     

我国企业分销渠道国际化的问题与对策

分销渠道国际化是我国企业国际化进程的首要环节。利用中间商、自建渠道、与跨国企业合作是国际分销渠道的基本模式。我国企业在国际分销渠道运营方面存在着过度依赖中间商、渠道建设贪大求全、渠道模式单一、渠道模式陈旧和信息化程度低等问题。构建国际分销渠道必须在综合考虑多种影响因素的基础上,周密计划、全方位展开,并要顺应时代发展趋势。     

电子市场分销渠道

阐述了因特网推动的电子市场,研究了电子市场的概念及其发展历史,比较了传统供应链分销渠道与电子市场环境中供应链分销渠道的特点及分类,指出了信息技术下电子渠道相对于传统渠道的优缺点以及两者结合的可行性,并给出了分析及其现实意义。     

探索玩具销售新渠道（一）

销售渠道(Sales Channel)就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道。一个企业的多条销售渠道共同构成了企业的分销系统。销售渠道=分销渠道(Distribution Channel)=营销渠道(Marketing Channel)一个销售有形产品的制造商至少需要三条渠道：1、销售渠道(Sales Channel)；2、交货渠道(Delivery Channel)；3、服务渠道(Service Channel)。     

对中国钢铁产业“冬天”的解读与建议

以中国钢铁企业为研究对象，借助美国钢铁产业发展变迁的案例，提出后危机时代中国钢铁企业要走出困境，就要超越产品竞争，转向产业价值链的竞争。分析了当前中国钢铁产业陷入发展困局的原因，总结了中国钢铁产业的发展规律，提出了我国钢铁产业应转变观念、改变方式和遵从规律的建议。     

山西焦化企业分销渠道建设探讨

本文从企业面临实际困难出发,选择山西焦化企业分销渠道建设作为研究课题,在综合分析山西焦化企业分销渠道现状及其影响因素的前提下所提出的焦化企业进行分销渠道建设的策略,希望能够对山西焦化企业的健康发展起到一定的指导意义.     

浅谈钢铁企业对产品分销渠道的选择与管理

根据现代社会市场营销学理论，分销渠道也称分配渠道或配销通路，是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协助所有权转移）的商业组织和个人，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构等。做为生产资料生产者的钢铁企业，其产品主要是工业、建筑业用的板材、型材、线材、螺纹钢等，在国家产品标准内具有相当大的同一性，面对的顾客群基本一致。显然，在社会主义市场经济条件下，各钢铁企业在产…     

2009年报道要点

一、钢铁工业的可持续发展 1．我国钢铁工业实现可持续发展战略研究。 2．世界金融危机对钢铁工业的影响及应对措施。 3．加快我国钢铁产业调整振兴,推动钢铁产业由大变强的战略研究。     

企业分销渠道效率评价与调整策略研究--长春泰力公司分销渠道创新

本文研究了企业分销渠道构成要素和运行效率的评价方法，并以长春泰力公司为实例，分析其分销渠道的现状，并针对其所处市场状况和自身发展的需要，做出相应的分销渠道调整策略。     

“大进大出”不可取

最近出台的《钢铁产业发展政策》明确规定：限制出口能耗高、污染大的焦炭、铁合金、生铁、废钢、钢坯（锭）等初级加工产量，降低或取消对这些产品的出口退税。这不仅是钢铁产业发展中的一项重要政策，也是关系到钢铁工业发展战略如何正确定位的一个重要问题。     

客观认识和定位"渠道扁平化"

目前，企业界有盲目迷信“渠道扁平化”而忽视“深度分销”等有效渠道技术的倾向，对企业行为形成误导。本文提出，“渠道扁平化”是一种趋势，客观上它能够提高渠道效率和效益。但在当今中国，渠道的“扁平化”存在诸多可能的误区和应用局限，“深度分销”仍是一种必然。企业应该“顺势而为”，综合运用各种渠道技术，树立科学、辩证的渠道观，才能保证企业分销工作持续、健康的发展。     

我国钢铁产业国际竞争力浅析

在借鉴国内外有关产业竞争力研究成果基础上，结合钢铁产业的特点，提出了钢铁产业国际竞争力的内涵，构建了钢铁产业国际竞争力评价指标体系，分析探讨了我国钢铁产业国际竞争力总体状况，并就如何提高我国钢铁产业国际竞争力提出了若干对策建议。     

基于结构计量模型分析渠道结构变动的影响——以中国移动定制机分销模式的变动为例

以中国移动定制机分销模式的变动为例,本文运用结构计量模型对渠道结构变动的经济效应做了实证分析。在估计出需求参数和渠道成本参数的基础上,本文通过反事实模拟方法,评估了中国移动推行后向一体化战略对产业链上各行为主体的经济影响。结果发现,国代商同时向社会渠道和中国移动渠道分销定制机存在显著的规模经济;中国移动收回国代商定制机的分销代理权后,国代商与中国移动自身的边际成本均有所上升,且二者的利润边际都出现下降,这意味着中国移动改变企业边界和渠道结构安排是明显的"双输"决策。     

我国PC行业营销渠道的演变及其面临的挑战

本文将对 1 999年 PC业市场份额前三位的联想、方正、长城 3家电脑公司逐一进行分析 ,探讨我国 PC行业营销渠道的演变规律。一、PC行业营销渠道的演变1 .联想——渠道推动者联想集团成立于 1 984年 ,是由中科院计算机所的 2 0余名员工 ,靠 2 0万元人民币起家的国有民营企业。它的发展战略是由计算机贸易与服务到联想汉卡到国外品牌电脑的分销 ,再推出自己的 PC品牌机。它追求的目标是市场第一和国际化。根据这一战略目标 ,联想的营销渠道不断进行着调整和完善。起初 ,联想是以国外品牌计算机的分销渠道商的身份从事电脑销售的 ,在从事代…     

CPFR及其在油品分销业的应用

分销业的各个环节构成供应链在市场中的竞争能力，而现在及未来的竞争正是供应链与供应链之间的竞争。分销管理是对分销过程的全面的计划控制，它包括分销计划制定、分销商的全面信息管理、分销奖励管理、分销商的信用管理、分销合同管理、分销销售管理、分销销售汇报、分销费用管理、分销渠道的评估等，而我国现有的成品油分销模式和分销管理水平差之甚远。CPFR应用一系列的处理和技术模型，提供覆盖整个供应链的合作过程。与传统的分销流程模型相比，CPFR指导下的分销流程通过协同管理业务过程和共享信息来改善零售商和供应商的伙伴关系，提高预测的准确度，最终达到提高供应链效率、减少库存和提高消费者满意程度的目的。发达国家的发展经验表明，CPFR将是分销业下一个发展的重点，CPFR将为分销企业在市场中占领先机。     

中国钢材产品集中度研究

首先对我国钢铁产业集中度现状进行了研究,然后提出了“钢材产品集中度”的指标,并进行了计算,分析了其特点、现状及变化趋势,揭示了影响其变化的深层次原因。指出钢铁企业在战略制定和组织结构设计上,应将产品线的建设和调整作为重点。在产品集中度的合理化上,要根据企业自身状况,实现因时、因地制宜,同时注重实施差异化战略。     

煤炭深度分销模式优化策略

产品分销存在两种模式，一种是产品不经过任何外部经销商，直接面向零售前端进行销售的深度分销，另一种是依赖经销商，不直接面向零售前端的浅度分销，对于煤炭企业来说，深度分销和浅度分销模式并存。一些大型的国有煤炭企业多采用深度分销模式，而一些小煤窑或小企业往往采用浅度分销为主，深度分销为辅的销售模式。     

创意产业链与创意产业集群

创意产业链强调以创意为龙头,以内容为核心,驱动产品的制造,拉动批发和营销。带动后续产品开发,形成上下联动、左右衔接、一次投入、多次产出的链条．其关键战略环节包括内容、渠道、媒体、需求;创意产业集群指创意产业在地域上的集中,它使创意产品的创造、生产、分销和利用得到最优化,并能够显著提升创意产业的竞争力。