销售经理业绩惰性的原因及治理

销售经理业绩关系到企业的发展，他们的业绩惰性会在一定时期内出现，管理者应采取一定措施克服销售经理的业绩惰性，确保企业的持续健康发展，本文分析了销售经理业绩惰性的原因，并提出了克服销售经理业绩惰性的具体措施。     

评价企业经营业绩的方法——企业财务评价指标与分析

《企业财务通则》规定了8个评价指标，厂长经理通过对这些指标的分析，考核企业的经营业绩，明确企业当前的财务状况，并为企业未来的财务决策提供依据。     

对亏损上市公司盈余管理手段的研究

一、假设的提出我国资本市场中,上市资格成为一种资源。当公司财务状况恶化,经营业绩不佳,濒临亏损边缘时,公司面临股票价格下跌,股东财富减少的压力,当公司经理人员报酬与公司盈余业绩挂钩时,还影响公司经理人员的报酬。公司便在亏损年度做     

关注B级员工

在企业领导者的心目中，员工总是分为A、B、C三级。A级员工是那些表现出色、业绩上佳的员工，这些员工仅占员工总数的5-10％。他们因为能干，业绩好，因而是众多企业和老板想重用和留住的对象。也正因为如此，这些员工的身价一天比一天高，因此企业为留住A级员工不得不向他们支付越来越高的工资。A级员工对公司的贡献可能很大，但其破坏性也很大。比方说，当他们跳槽的时候会将所有的客户资料带走，或者因公司还没有人能胜任他们的工作，可能使原工作停滞不前。     

企业虚增利润的审计方法

由于企业经营业绩的考核一般是以财务指标为基础，其中利润往往是最主要的财务指标。经营业绩的考核涉及到企业厂长（经理）管理业绩的评定，并影响其提升、员工奖金、福利待遇等，企业厂长（经理）为追求政绩，往往对利润进行人为操纵。企业为了维持简单再生产和扩大再生产，在资金短缺的情况下，又想在银行等金融机构获得贷款，一些企业为追求良好的外部形象，存在着虚增利润的现象。     

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这样的销售经理是否称职?问答如果这个公司的价值观包含一种要尊重员工的文化,这些经理的行为就严重违背了公司的价值观念。如果你的公司缺少这样正式或非正式的价值观,那就应该去建立这样的价值观了。除非有一种可能,那就是这些经理的行为是为了业绩而做出的。如果公司的远景包括一些具体的、与收益率、质量、客户服务等等相关的绩效目标,这就很难相信这些经理的粗鄙行为没有负面影响。因为挨骂的员工会没有动力来支持公司的远景——这会对公司成功产生障碍。如果销售经理把他们自己看成是这个销售部门的惟一的负责人,而不是为公司全面负责…     

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公司处于低赢利状态，急需对管理者进行培训，培训费用怎样预算？对新进公司的员工进行培训，如何测量培训效力？暑假即将来临，面对公司实习生，应遵循怎样的使用原则？　如果您非常幸运地拥有那些愿意继续做贡献的老员工，该如何给他们设置新目标？ 这些是企业领导者及ＨＲ 经理们已经面临或即将面临的问题，专家的建议或许能让你豁然开朗，找到事半功倍的解决方式。     

股权结构对我国上市公司治理效率的影响分析

公司治理结构是一套制度安排,用以支配若干在企业中有重大利益关系的团体-投资者(股东和贷款人)、经理人员和职工之间的关系,并从这种联盟中实现经济利益。它涉及三个方面的内容:企业控制权的配置与行使;董事会对经理人员和职工的监控以及对他们工作绩效的评价:激励方案的设计和推行。从近年公司治理结构和经营业绩的关系来看,当一个公司有较     

上市公司无形资产与经营业绩相关性探析——基于土地使用权和其他无形资产的实证检验

以2006～2009年沪市A股上市公司为研究样本,将样本公司无形资产分为土地使用权和其他无形资产两类,运用回归分析方法及格兰杰因果检验,分析了样本公司无形资产对经营业绩的贡献以及其他无形资产的影响因素.研究结论表明:无形资产整体对公司经营业绩做出较小的正向贡献但不具有显著性;土地使用权对公司业绩具有抑制作用;其他无形资产对公司业绩具有正向显著贡献,企业经营业绩和规模的递增对其他无形资产投资增长的带动性并不明显.     

热门行业能否“买断”你的未来？

进入职场5年的陈荣，一直在房地产企业做企划经理。2005年年初，他被猎头挖到了一家大型国有房地产营销企业做销售经理。7个月前，上海地产市场风云突变，公司转战外地市场，公司高层想把陈荣派去开拓江浙市场。陈荣发现房地产势头不对，去江浙也不会有根本改观，业绩压力根本扛不下来，只好再次跳槽进入一家媒体代理公司，来了一次职业的仓促转身，职位也不升反降，但他认为总比做房地产销售承担行业不景气的压力好得多。     

财务战略规划初论：从控制、实施到业绩提升

财务战略规划和财务战略的实施是实现公司财务业绩的重要手段。企业追求利润的本质和投资者对投资效益的追求．决定着财务指标是衡量公司经营业绩的核心指标。企业的成功最终表现为财务的成功．企业的失败最终表现为财务的失败。公司管理层决策的核心是财务业绩．投资者的投资决策以及企业资本成本均取决于投资者对财务业绩的预期以及与业绩相对应的风险。     

’2014问题解答之九（073-078）

073.我公司为房地产经营企业,雇用了一些代理销售人员,他们是与其他公司签订的劳务合同。我公司根据个人销售业绩会给这些代销销售人员一部分佣金,请问此佣金是否要通过职工薪酬科目核算,能否税前扣除？     

企业经营业绩评价指标浅析——兼论企业经济责任审计评价的若干问题

企业经营业绩一般表现为效果和效率两个方面。效果用绝对值计量，效率用相对值计量。公司的经营业绩如何，深受公司利益相关者关注。企业现在和未来的股东、债权人、管理者、雇员、政府和社会公众等，从不同角度关心企业的经营业绩。其中，股东关心的侧重点是投资是否有回报、何时能收同投资。具体反映这些的指标有投资回报率、净收益、市盈率、市场价值、经济增加值等；债权人关心的是公司偿债的信誉和可靠程     

榜样就是领导力!

要经营和管理好一个企业，厂长经理需要具备多方面的能力，但最基本的一条则是树立榜样的观点。 领导力，即激发他人跟随你一起工作，以实现共同目标的能力。要经营和管理好一个企业，厂长经理需要具备多方面的能力，但最基本的一条则是树立榜样。你希望员工如何做．做到什么程度，你应当先给他们一个示范。 吉林化纤集团有限公司董事长傅万才从１９８５年以来，带领职工创造了令人瞩目的业绩：企业连续１４年保持高速发展，利税增长２０多倍，总资产增长１００多倍，从一个名不见经传的小厂，一跃而成为全国化纤行业的排头兵。傅万才有什么…     

美国大亨经营有道

利润是公司追求的重要目标，但一些美国大公司的老板说，利润不是他们最先考虑的重点。他们最先考虑的事情是用人，其次是服务和产品，第三才是利润。 目前遍布美国全国各地的彭尼连锁店早先是家经营纺织品的小店。当詹姆斯·卡什·彭尼于１９０２年在怀俄明州的卡迈尔开设这家小店时，他把赚钱放在第一位，但是后来他改变了重点，提出了“一二三”模式，并且成为这家廉价零售店今天的经营之道。 “一”是指用人第一。这家公司分布在全国各地的连锁店的经理是它成功经营的关键人物，因此挑选经理，并对他们进行培训，帮助他们成功是公司的重…     

如何评价经理业绩

如何评价经理业绩我在柔企业实施经理离任经济责任审计时，为了评价其任职期间的经营业绩。检查分析了任职期内的资产负债变动情况。该企业前任经理离任时的＂资产负债表＂反映；资产总额３５４．８５万元，其中：流动资产２３５．４５万元，在流动资产中有＂待摊费用＂１...     

论盈余管理的"收益拉平"和"巨额冲销"

随着社会生产的发展，股份制企业逐步代替业主制企业，企业的所有权和控制权发生了分离，企业股东不再直接参与企业的生产经营，而是把生产经营委托给企业经理。这样，企业经理就掌握着企业日常的生产经营和重大的决策权，由此便形成了以股东为委托人，以经理为代理人的委托代理关系。作为理性经济人，他们均以追求自身     

胜任能力如何人岗匹配

适合就是能力 某公司直销中心经理岗位空缺,继任人选李先生在公司从事直销工作近5年,现任直销中心下属某经营部经理,其经营量曾创下了连续6个月居全公司个人直销冠军的记录.鉴于李先生的业绩突出,公司遂提拔李先生为直销中心经理.但李先生上任几个月后,公司销售业绩却不断下滑,营销骨干流失率不断上升,李先生与其上级的关系也显得很紧张.这使该公司领导十分困惑,为什么优秀的人才提拔后不能带来优秀的业绩?为此,公司人力资源部门对李先生进行了测评.     

发挥科协“建家”作用为企业腾飞作贡献

福建邵武发电公司，一个员工仅493人的公司，安全生产2837天，多年来都是福建省的文明工作单位，2004年上交国家税收4667万元，是邵武市的纳税大户。取得这些成绩，与公司科协做了大量有益的工作是紧密相连的，他们以建好科技人员之家为工作思路，为企业的发展、进步、腾飞做出了贡献。他们的做法是：     

贴近农村 优质服务 开发新的经济增长点──记新疆农机总公司总经理董志凡

董志凡同志三十多个春秋一直在农机战线上辛勤耕耘。他历任商品保管员、仓储分公司副经理、经理、总公司总经理。他热爱党、热爱社会主义事业，团结同志，遵纪守法、廉洁自律。他有丰富的专业知识和管理经验，有高超的工作方法。善于抓住机遇，思路敏捷、活跃，富有开拓创新精神，有较强的商品经营意识，能较为准确的分析预测瞬息万变的市场，作出相应决策，努力扩大销售，开发新的经济增长点。企业经营业绩连年增长，为新疆的农业增产增收做出了贡献。董志凡同志1987年至1993年担任区农机总公司仓储分公司经理时，把一个单纯为本企业服务、…