伴你成长·金钥匙春天行动综合营销活动初见成效——省分行营业部“金钥匙春天行动”首战告捷

新年伊始，省分行营业部在全辖范围内扎实开展“伴你成长·金钥匙春天行动”综合营销活动。截至2月5日，该部各项存款余额达171．9亿元，较年初净增19．6亿元；各项贷款余额达111．5亿元，较年初净增4．2亿元，“金钥匙春天行动”综合营销活动首战告捷。[第一段]     

做好项目后评价 推进二次营销

一、从营销的角度正确认识项目后评价 2004年以来，我行经总行审批的公司类项目贷款计240．8035亿元，已投放98．785亿元。其中，9个项目已经建成，贷款已全部投放完毕，合计41．73亿元；项目已经建成，贷款额度未用足的3个，已用额度4．05亿元，节余额度1．25亿元；项目已建成，贷款未投放的2个，节余额度8．4551亿元；2个项目2007年有可能投放，但额度肯定无法用足，     

数据

央行：前三季度社会融资规模同比少1．26亿元 初步统计，今年前三季度社会融资规模为9．80万亿元，比上年同期少1．26万亿元。其中，人民币贷款增加5．68万亿元，同比少增5977亿元；外币贷款折合人民币增加4770亿元，同比多增1849亿元；委托贷款增加1．07万亿元，同比多增5625亿元；信托贷款增加848亿元，同比少增3924亿元；     

以科学发展观指导综合营销

2005年，在省分行党委的正确领导和大力支持下．我行公司业务以“加陕发展、三年翻番”战略为指导，紧扣“巩固、深化、调整、提高”的要求，在宏观环境不宽松的背景下，营销工作依然取得较好的成绩：一是优势行业的渗透取得新进展。如对马钢股份公开统一授信30亿元，贷款净投放13．2亿元，存量贷款14．94亿元，份额由上年底3％提高至目前16．5％。对淮南矿业集团新增10亿至20亿元公开统一授信，贷款净投放1．5亿元，存量贷款5．5亿元，份额由上年底5％提高至目前11．54％。     

周清玉同志在全省农行第二次营销工作会议上的讲话（摘要）——（2005年12月19日）

三年营销工作回顾 自2002年第一次营销工作会议以来，各行始终把总、分行党委加快有效发展的战略决策落实到营销的各项工作之中，转变观念，创新思路，突出营销重点，大力开拓市场，取得明显成效。截至2005年9月末，全行本外币各项存款余额543．95亿元（含同业），比2001年底增长了115．84％；各项贷款余额529．89亿元，其中电力、交通、煤炭行业贷款余额230．39亿元，比2001年底增加124．3％；五级分类不良贷款较2001年底下降23．59个百分点；优良法人客户贷款占比70．3％，比2001年底增加35．96个百分点，年均上升9个百分点；三年多累计实现经营利润17．59亿元。贵州农行“四年规划”目标全面提前实现．业务经营实现了经营效益由亏损向盈利转变；资金状况由贷差向存差转变；信贷结构由单一格局向多元化转变；经营管理由粗放经营向集约经营转变；竞争力由落后向先进转变。     

当前安徽省票据贴现业务下滑的原因与对策

一、九月份后票据贴现急剧下降 今年以来，各家商业银行纷纷加大了对票据融资的营销力度，票据融资在我省发展迅速。截止8月末，全省金融机构办理的票据贴现余额为138．77亿元，比年初增加74．27亿元，同比多增加64．15亿元。在企业融资的渠道中，票据贴现融资作用日益明显：1-8月份，全省金融机构人民币贷款增加370．75亿元，     

合理控制贷款投放 优化贷款结构

中国人民银行发布的2006年一季度货币执行报告显示，到3月末，M2余额为31万亿元，同比增长18．8％。基础货币余额为6．3万亿元，同比增长8．6％。一季度，金融机构新增人民币贷款为1．26万亿元，占到全年货币信贷投放2．5万亿元目标的一半以上，同比多增5193亿元。货币市场利率有所回升。外汇储备余额为8751亿美元，比上年末增加562亿美元。     

2005年第三季度金融运行分析

第三季度金融运行主要特点为：广义货币供应量M2增长加快，狭义货币供应量M1增幅有所回升。9月份新增人民币贷款3453亿元，是历年9月份新增贷款的最高水平。前三个季度，人民币新增贷款1．96万亿元，同比多增1636亿元；人民币各项贷款余额同比增长13．8％．增长适度，累计新增中长期贷款8907亿元，同比少增913亿元，     

六安分行成功营销安徽长江彩铝科技有限公司一期彩涂铝板2．6亿元项目贷款

历时5个多月,在省分行大力指导和二级分行及支行的艰苦努力下,六安分行成功营销安徽长江彩铝科技有限公司一期彩涂铝板项目人民币贷款2．6亿元,首期1．6亿元固定资产贷款已于5月中旬成功投放,此笔业务创下了六安分行营销单一客户贷款总量、单笔贷款发放数额历史记录。     

积极开展“四创新”活动促进业务发展效益大增

工行广西玉林分行紧紧围绕“建设创新型银行”的主题，结合本行实际，积极开展管理、业务、营销、服务四方面的创新实践活动，以创新促发展，取得明显成效。截至今年6月末，该行各项存款余额97．47亿元，比年初增加6．17亿元；各项贷款余额64．02亿元，比年初增加12．44亿元；中间业务收入2296万元，同比增加1019万元：实现账面利润9408万元，同比增效4603万元，增效额位居全区各二级分行前列。     

华南金融动向

1—8月人行广州分行辖区贷款增速回落。8月末，分行辖区中外资金融机构本外币各项存款余额47542．9亿元，比年初增加3896．2亿元，同比增长15．2％分省区看，广东各项存款余额41337．4亿元，比年初增加3256．0亿元，同比增长14．8％；广西各项存款余额4772．9亿元，比年初增加510．2亿元，同比增长18．8％：海南各项存款余额1432．0亿元，比年初增加130.1亿元，同比增长15．6％。8月末分行辖区本外币各项贷款余额29397．0亿元，比年初增加2444．1亿元，同比增长13．0％，增速比上月下降2．4个百分点分省区看，广东各项贷款余额24807．5亿元，同比增长12．2％，比上月下降2．6个百分点；广西各项贷款余额3518．1亿元，同比增长18．5％，比上月下降1．8个百分点；海南各项贷款余额1071．4亿元，同比增长14．78％．比上月下降1．0个百分点。     

对新疆个人消费贷款增势反弹的调查

2007年初开始,新疆个人消费贷款扭转了近三年来增势下滑的局面,连续9个月呈现同比多增的态势。截至9月末,新疆个人消费贷款余额190．60亿元,同比增速9．65％,较上月上升2．98个百分点,比年初上升29．26个百分点。其中,9月当月个人消费贷款新增5．81亿元,同比多增5．23亿元;比年初新增17．14亿元,同比多增58．72亿元。     

县域商品流通市场建设贷款营销实战与思考

2010年以来，农行湖北分行实施“专业研究、重点营销”的策略，利用总行《县域商品流通市场建设贷款管理办法》的产品优势，成功营销了宜都国际商贸城、宜城光彩综合大市场、恩施武陵国际装饰城、恩施中国晒都国际茶城、鄂州蟠龙农产品市场和麻城金通湾商贸城等6个县域商品流通专业市场项目，共计营销贷款4．4亿元，其中审批项目4个，已放贷款2亿元.农村产业金融部在县域商品流通市场这一个领域突击性、专业化的综合营销取得实效。本文就县域商品流通市场贷款营销实战经验与启示以及营销中应该把握的营销方略、风险控制措施、营销价值实现路径进行一些粗浅思考，供营销实践中借鉴。     

安全高效运用农村信用社信贷资金

当前信用社资金营运现状 富余资金相对增多，信贷营销迟滞 以广东省阳江市为例，截至2006年年底，全市农村信用社各项存款余额为60．72亿元，各项贷款余额为3361亿元，贷存比例为55.35％。从近年业务发展态势来看，新增后续资金不断补充，加之陆续兑付央行票据，农村信用社将增加部分可用资金。从单个联社看，存差在不断加大，资金相对富余，而贷款营销迟滞。     

华南金融动向

中资金融机构个人消费信贷投放增长超五成。2007年一季度，广东省中资金融机构累计发放人民币个人消费贷款767．5亿元，同比增长55．7％，增速比上年同期高22．6个百分点。其中，累计发放人民币个人短期消费贷款101．3亿元，同比增长113．3％；累计发放人民币个人中长期贷款666．2亿元，同比增长49．6％。     

“后台”营销亦风流——工行抚顺分行监督中心业余营销侧记

工行辽宁省抚顺分行监督中心，是一个充满激情、勇于创新、勤奋敬业、善打硬仗的“青年文明号”。2008年，就是这个远离营业一线的“后台”非营销部门，在中心党支部的领导下，在出色完成本职工作的同时，充分挖掘自身资源，利用业余时间，主动参与业务营销，闯出了业余营销新路子，全年，中心人员累计营销票据贴现4．3亿元，实现利息收入697万元，利润295万元：争揽对公存款1．2亿元、储蓄存款0．9亿元：销售“U盾”284个，发展优质企业客户2户，为经营发展做出了重要贡献。     

热烈庆祝中国工商银行内蒙古自治区分行各项贷款突破1000亿元个人贷款突破200亿元

截至2010年8月5日,中国工商银行内蒙古分行各项贷款余额一举突破千亿元大关,达到100I亿元,较年初增加124．1亿元,增长14.2％,其中：公司贷款余额783亿元,较年初增加51．8亿元;个人贷款余额突破200亿元,达到202．2亿元,较年初增加81．9亿元,增长68％。近年来,     

工行广东省分行住房贷款突破700亿元

工行广东省分行传出喜讯：至2004年12月27日，该分行住房贷款一举突破700亿元大关，余额达到700．69亿元，其中个人住房贷款余额492．2亿元，位居全国工行系统及广东省同业榜首。     

明确定位完善机制创新服务——对农业银行镇江京江支行个人房贷业务发展的调查

2009年．农业银行镇江京江支行个人住房贷款业务实现了超常规发展：个人住房贷款营销总额达5．94亿元,全年共营销发放购房贷款1975笔,贷款金额达5．89亿元,比上年增加4．85亿元。购房贷款增量占城区农行的47．2％．在镇江城区四大银行中增量市场份额达13．55％,在全市取得了净增长、市场份额、累发笔数、合作楼盘总量、不良率等“五个第一”的骄人成绩。个贷业务作为源头性业务．其连带效应得到初步显现,2009年,该行各项存款净增8．5亿,增幅位居全市之冠：星级客户共有2．9万户,全年新增近1万户,增长率达50％,第三方存管新开户2249户,这其中,个贷业务客户贡献度约占20％以上。     

加强信贷支持贷款首超50亿

今年来，大通县金融机构认真贯彻执行适度宽松的货币政策，截至6月末，全县金融机构各项贷款达50．1亿元，比年初增加8．2亿元，增长19．6％。