提高促销执行力

促销作为企业利润提高的有效短期工具已被商家过度、过滥使用而日显平庸.促销喧嚣的局面让消费者开始麻木,促销效果甚至走向促销力度的反面.企业面对效果递减的促销工具要么以利润空间的让渡为沉重代价提供更大的优惠折让,要么束手无策,无从下手,疾呼促销无用.诸多促销方案在执行的过程中由于种种原因而走了样,变了味.因此,促销职能的有效执行已提上日程,企业如何提高促销执行力,优化促销投入-产出效益模型应当是企业当务之急.     

如何制定促销激励政策

在进行营销时，促销是其中极为重要的一项内容。销售促进即促销，是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销是指利用Internet等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。     

促销方式对品牌权益的影响研究

面对市场竞争，企业的营销活动不断增强。在企业的市场策略中，广告和促销是企业占领市场的法宝。宝洁公司在1995年的广告费用约为27亿美元，与当年整个中国大陆的广告费用的总和持平。而在美国，广告费用与促销费用的总费用的比率为3：7。其巨大的花费可见国外企业使用促销策略的频繁程度。而在近十年，随着中国加入WTO，市场竞争日益激烈，国内企业也广泛使用促销策略。     

让常规促销做出新意

目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。卓就如何确保终端产品迅速下货而言，经销商更乐意使用促销这一营销工具，经销商在取得厂家少量支持甚至完全赢自己独立开展促销活动时．追求销量是一方面原因，但如果促销的投入产出比太低，使之无利可图，显然也未达到商家促销的初衷，于是，带着“少投入多产出”的操作意识也使得许多经销商在做终端促销时，都呈现明显的特点、即：促销规模较小、促销投入成本低、形式单一、次数频繁。     

京东遭网友质疑售假

6月5日,京东商城促销三天之后,就有消费者在网上曝光称,自己在京东购买的部分化妆品是假货。消费者小武所购买的科颜氏牛油果眼霜,京东售价299,促销时只要199。除了使用感受不一样外,说明书成品表中也只有一个成分是与正品一样的。     

促销策略功能价值分析

本文分析了企业促销中常见的问题、促销策略的功能 ,提出从促销功能受益者角度衡量促销功能必要性 ,从促销费用承担者角度衡量促销策略价值的观点。还提出了用VE观念指导企业促销策略决策、提高促销效益的设想。     

我国企业联合促销策略研究

联合促销作为一种商战中的双赢行为,逐渐被企业普遍接受并广泛采用。论文在介绍联合促销的含义和分析联合促销的方式基础上,对我国企业联合促销的现状和遇到的问题进行分析,总结出我国企业在进行联合促销过程中经常遇到的难点,并进行原因分析,文章的重点从联合促销的原则、联合促销的时机、联合促销伙伴的选择、联合促销成本与收益分配、联合促销的细节管理几方面提出我国企业推行联合促销的策略。     

小议节假日促销

现在市场竞争越来越激烈,各商家为了保证业绩的增长,获得市场竞争优势,经常会搞促销活动,尤其到了节假日,各商家竞相促销,想以此获得消费者的青睐。但近年来,由于节假日促销缺乏创意,促销并没有达到相应的效果,本文就是在这样的背景下分析了目前国内节假日促销存在促销主题没有特色、促销手段千篇一律、忽视消费者心理、促销产品缺乏保障等问题,并提出了促销应与节假日文化相结合,精心设计促销主题,关注消费者需求,对促销产品作出售后保障等相应的对策。     

促销成本的会计核算探讨

促销在企业经营活动中的地位越来越重要,为此,企业必须在力保促销成功的同时控制促销成本,但目前的现状是:(1)为应当大力促销的产品提供的促销力度不够;(2)为应小幅度促销的产品提供大力度的促销。在现实中,也有许多促销活动在时间和规模选择上出现错误而最终归于失败,其表象为:(3)为不该促销的产品或项目提供促销,(4)为该促销的产品或项目没有提供促销。如果将第(1)、(3)种情况称为误拒错误,那么第(2)、 (4)种情况称为误受错误。导致促销不成功的原因很多,企业管     

促销也讲执行力

促销作为增进消费者购买和交易的有效手段之一,其最主 要的目的就是促进销售。然而,促进销售的第一步就是让消费 者了解你的产品。如果消费者都不知道你的产品是什么,有什 么好,怎么会盲目地购买你的产品呢? 促销,促销,它的学问不止一点点。许多促销失败的根本原 因在于没有将促销作为一个完整的体系。促销是一个科学而完 整的体系,促销创意以及促销活动方案的制定仅仅是整个促销 流程中的一部分,如果没有其他方面的配合,促销活动是很难     

中国手机业促销现状及走势分析

花样翻新的促销手段、五花八门的促销赠品、此起彼伏的促销力度、厂商消费者共赢局面,共同构成了当下我国手机业的促销现状。促销一直是国内手机市场的一大看点。除了国内企业通过丰富的促销完成了原始积累、取得了阶段性胜利后,最终又因过分依靠促销而身陷险境。同时,一些外资巨头的全面介入,通过促销手段的运用解决了他们与中国消费者之间     

不容虚假打折再“忽悠”人

2006年10月15日,由商务部、发改委、国家工商总局等五部门联合发布的《零售商促销行为管理办法》已经开始施行。根据此《办法》,南宁市消协发布警示,警惕虚假打折“忽悠”消费者。对“商家最终解释权”说不《办法》规定一:零售商开展促销活动,应该在经营场所的显著位置明示促销内容,促销内容应当包括促销原因、促销方式、促销规则、促销期限、促     

满减促销和满送促销对品牌忠诚的影响

不同的促销方式对顾客品牌忠诚的影响有所不同,本文探讨了满减促销和满送促销对顾客感知价值、顾客满意以及品牌忠诚的影响,结果表明:满减促销和满送促销均正向且直接影响顾客感知价值、顾客满意和品牌忠诚;顾客感知价值正向且直接影响品牌忠诚,或通过顾客满意间接正向影响品牌忠诚;满减促销比满送促销能够带来更高的顾客感知价值和品牌忠诚。鉴于此,本文建议企业在进行促销时,应明确促销目的、制定促销战略;保证产品质量、维护品牌形象;降低成本为主、其他方式为辅;提高感知价值、提升品牌忠诚。     

大学生在数码产品购买中对于传统媒体与新媒体使用行为的比较研究

通过实地调研,对大学生在数码产品购买中对于传统媒体与新媒体使用行为进行比较研究。研究发现,在传统媒体的使用方面,电视与杂志是主要信息渠道,传统媒体可靠性较好,但更新与互动性较差;在新媒体使用方面,微博、手机短信、论坛等是主要信息渠道,大学生主要通过新媒体获取促销信息。比较传统媒体与新媒体,新媒体的时效性与互动性较好,能更好地帮助大学生了解新产品,大学生对新媒体的关注程度更高。最后提出数码产品企业加强新媒体的广告宣传、通过传统媒体提升美誉度、更新促销方式等策略建议。     

浅议百货零售企业促销礼品管理

在激烈地竞争下,百货零售业的促销手段层出不穷,礼品促销是常用的促销手段之一。一些企业在促销活动礼品采购、保管和发放过程中疏于管理,浪费严重。文章分析了促销礼品管理中存在的薄弱环节,结合工作实际,对如何加强促销礼品管理、完善流程控制提出了几点建议和控制措施。     

手机充电器慎用!

近年来,随着手机市场竞争的日趋激烈,各种促销活动层出不穷、其中最普遍的促销方法就是买手机,送充电器或以优惠价格供应充电器、电池等配件。当消费者在使用这些超过百元、据称能延长手机寿命的充电器时是否想过:这些以带嵌入式电源插头的旅行充电器为主的充电器,质量是否可靠?它的正常价格应该是多少！     

叫停“霸王条款”,更要强化执法

去年11月1日起,商务部和国家发改委联合发布的《餐饮业经营管理办法(试行)》开始施行.《办法》规定,禁止餐饮经营者设置最低消费.餐饮经营者开展促销活动的,应当明示促销内容,包括促销原因、促销方式、促销规则、促销期限、促销商品的范围,以及相关限制性条件.促销活动期间,餐饮经营者不得故意拖延提供相关商品或服务,不得以任何形式降低商品质量或服务水平.     

将节日营销进行到底

<正>在这个过度促销的时代,促销已经越来越成为日常的营销手段,然而,即使因促销过多而令人疲累,甚至令消费者厌烦,但面对巨大的节日市场,没有人可以作壁上观。因为促销虽不是万能的,没有促销却是万万不能的,别人促销你不促销就更加的不能。如今,从元旦到春节这个中国商家得天独厚的“黄金季”又来到了,又是一场营销大战打响了。     

企业营销的拉动式促销策略

<正>企业产品促销按其作用方式不同,可分为推动式促销和拉动式促销两种模式。所谓推动式促销即是由企业向经销商促销,再由经销商向消费者促销的模式。而拉动式促销则是由企业将产品信息以某种方式传递给目标消费者群体,先赢得消费者对企业产品的好感或好奇心,激起消费者的购买欲望,然后由消费者的购买欲望拉动经销商的需求,最终拉动企业产品的销售和生产。通俗地说,推动式促销就是卖家层层向买     

浅谈促销策略

文章介绍了几种市场促销的方法。促销是市场营销活动的主要内容,现代商业将促销看成是客户关系管理的一部分。促销有很多弊端,在规划全面的市场营销策略时,最重要的是注重多种形式的组合,用相对较少的钱达到促销的目的。