季琦：不断寻找下一个

2007年,汉庭商务酒店8500万美元融资,开创了国内服务企业首轮融资的最高纪录从携程到如家,从如家到汉庭,季琦,一直是资本的宠儿。2007年夏,汉庭商务酒店完成了首轮融资,获得鼎晖创投、成为基金、北极光创投、IDG-Accel成长基金和保银资本五家风投8500万美元,开创了国内服务业企业     

“携程+如家”:颠覆传统的商业模式

携程和如家是互联网时代的一对"联体婴儿".携程有了如家,在虚拟世界里才有了实体根基;如家借助携程这一网络的力量,才有了广阔的客户源.这一商业模式不仅改变着互联网的势力版图,也在深刻地改造着国内各大传统行业,这是"鼠标+水泥"的完美结合.     

如家快捷酒店

如家快捷酒店是如家酒店集团的子品牌,于2002年6月由首都旅游国际酒店集团和携程旅行服务公司共同投资组建。如家快捷品牌借鉴在欧美完善成熟的经济型酒店模式,为商务和休闲旅行等客人提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品,为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务,传递着"适度生活,自然自在"的简约生活理念。这是对现代生活方式的全新诠释,宽大的席梦思床具及现代感十足的配套家具,24小时冷热水供应、空调、电视、电话、免费宽带上网;如家让每一位来宾感受"洁净、温馨",因为如家专业、专注更专心,如家确信会做到,做的更好!如家快捷酒店将始终以顾客满意为基础,以成为"大众住宿业的卓越领导者"为愿景,向全世界展示着中华民     

管理出效益——精细化管理在旅游企业的成功应用

精细化管理,它通过规则的系统化和细化,运用程序化、标准化和数据化的手段,使组织管理各单元精确、高效、协同和持续运行。我国的旅游企业携程、如家快捷连锁经济型酒店成功引入了精细化管理模式,并取得了明显的经济和社会效益,在同行业中处于领先地位。     

要做传统旅游业的掘墓人——本刊对话携程旅行网创始人季琦

2003年12月9日晚，携程旅行网在美国纽约纳斯达克股票交易所正式挂牌交易,并成为三年来纳斯达克市场上开盘当日涨幅最高的一只股票，其两位创始人梁建童和沈南鹏分别收获了718万美元和958万美元。同时，通过上市，携程回归了其旅游业的本质。而携程的另一位创始人、拥有本次发行总股本9．51％股份(与梁建童持平)的前总裁季琦．在不经意间已经历了数次创业：从最早的协成科技，到之后的携程旅行网，到眼下呕心沥血经营的经济型连锁旅游酒店——如家酒店集团。“我今天不想谈携程，只想说如家”，季琦说，“我要做传统旅游业的掘墓人”。     

携程的局

携程早期的度假产品诞生是源于机票和酒店业务的逐渐兴盛。随着携程和酒店合作的深入,携程有机会获得越来越多的“免费房”。所谓“免费房”是指当携程为酒店带来的预订总量超过一定额度后,酒店根据协议便会回馈给携程一定数量的免费房间。这部分房源如何消化？首先,它无法放到携程网站上单独降价出售,因为这将会对酒店其他房源形成冲击,这是酒店所不愿意看到的。     

如家深耕IT

如家要开四星级酒店了! 从经济型连锁酒店进军高端酒店市场,如家筹备了两年多.最初,让如家决策层萌发开四星酒店是客户的反馈信息,当大量客户通过他们的网站或酒店前台的反馈表,询问如家能不能做高端酒店后,如家对市场进行了考察,认为高端酒店不仅是一个新的利润增长点,而且北京、上海等大城市由于经常举办展会,商务人群对高端酒店需求很大.     

经济型酒店难言拐点出现

2008年3月4日,如家（HMIN．NASD）发布一份让人意外的财务报告,数据显示如家2007年第四季度亏损约1500万元,而之前四个季度如家净利润的复合增长率高达21％。对此,有分析认为如家亏损将成为一道分水岭,如家所代表的经济型酒店行业至此辉煌不再、前景堪忧,而如家CEO孙坚出面解释如家亏损是“非经营性”的,经济型酒店行业“还有很大空间”。但结合市场状况分析．如家亏损并不代表经济型酒店行业的拐点,但是包括如家在内的经济型酒店面临盈利压力。     

如家深耕IT

如家要开四星级酒店了! 从经济型连锁酒店进军高端酒店市场，如家筹备了两年多。最初，让如家决策层萌发开四星酒店是客户的反馈信息，当大量客户通过他们的网站或酒店前台的反馈表，询问如家能不能做高端酒店后，如家对市场进行了考察，认为高端酒店不仅是一个新的利润增长点，而且北京、上海等大城市由于经常举办展会，商务人群对高端酒店需求很大。     

如家快捷酒店战略成功因素探讨

在竞争激烈的酒店行业,如家作为经济型酒店的领先者闯入了一片浩瀚的蓝海,在一些行业还没有反应过来的时候,如家已全国布点,遍地开花,扩展速度之快令行业瞩目。那么,作为经济型酒店行业龙头的如家在其发展壮大过程中采取的是何种战略呢?将对如家高层管理的心智模式及如家企业的内外部环境进行分析,为国内其他经济型酒店制定战略提供有借鉴价值的管理经验。     

如家的人才策略

如家自2002年成立以来即进入了快速的发展期：2002年,如家只有5家酒店,员工人数仅为200多人；至2004年,如家拥有35家酒店,员工人数为1.500人；2005年,如家拥有80家酒店,3.600位员工；到2008年,如家的目标是要在全国的30多个城市发展到200     

给创新一点时间和空间

携程的二次创业提出了要形成“酒店预订、机票预订、旅游度假、商旅管理四足鼎立”的业务格局．2010年携程四大业务占比分别为42％、39％、12％、铂，“机票＋酒店”的营收占比为81％。此外，商旅管理的营收大多来自机票．旅游度假部分也由“机票＋酒店”贡献．从收入来源来看，携程还是典型的中介服务商，收入尚未多元化．主要还是依靠酒店和机票两条腿走路。     

国内低星级非连锁酒店首度联盟

携程旅行网已经与星程达成了战略合作协议,国内首个低星级非连锁酒店的跨区域联盟—“星程酒店”正式启动,这也标志着携程正式跨入酒店业。目前,星程在上海、北京、杭外I、苏州、青岛、大连、重庆、成都等地已有近20家酒店挂牌。携程“出身”的7天CEO郑南雁表示,携程应是希望通过联盟形式来保证自身酒店业务量的供应和行业影响力。     

关于如家经济酒店的模式分析

在竞争激烈的酒店行业,如家作为国内经济型酒店的领先者开创了一种新型模式,本文通过对如家的发展模式进行分析,提出开拓市场、强化管理等相应的建议,为其他经济型酒店提供有价值的发展经验。     

如家的“经济型”品牌之旅

近年来,经济型酒店在高标准的星级酒店和低服务质量的低星级酒店之间找到了一种平衡,同时也找到了与强势的国际豪华、高档酒店品牌不硬碰硬的细分市场,为中国酒店业的发展提供了一个比较适合国情的发展模式。与国外经济酒店相比,一般来说,中国酒店不是输在管理上,而是输在品牌和网络上,为此,国内著名经济型连锁酒店——如家,从一开始就建立了统一的品牌形象和中央预订系统。到2006年底,如家品牌旗下共有134家酒店营业,实现了品牌连锁的快速扩张。2006年10月26日,如家快捷酒店在美国纳斯达克成功上市,专家认为,如家的发展目标应该是做一个本土成长的国际性品牌。     

如家VS锦江之星:谁能领跑?

1997年,锦江之星投资了中国的第一家经济型酒店,由此开始了中国经济型酒店的领跑之舞。5年之后,一家名不见传的经济型酒店——如家快捷(以下简称如家)开始了自己的第一声啼哭。至今,如家已开始成为众多中国商旅的住店首选,而曾经的第一品牌锦江之星,却似乎被人遗忘!     

经济型酒店单店成本盈利分析——以如家为例

我国目前经济型酒店呈现参差不齐的现象,较为著名的有锦江之星,如家快捷等,本文拟通过对如家新建单店的投资收益分析,探讨经济型酒店的盈利空间.     

拼用户造就的神话

依托一种新技术,创造一种新商业模式,在传统领域内实现颠覆性创新。东方财富网这一成功轨迹,携程、如家、阿里巴巴都在它们的领域内走过这样的道路     

郑州市外来酒店品牌发展战略探析

随着郑州旅游业的发展,酒店业也开始越来越受到人们的重视。一些外来酒店品牌开始进入郑州,例如如家和锦江之星,通过分析如家的发展战略来看郑州市外来酒店的发展状况。     

携程与艺龙：资源壁垒定天下

携程和艺龙（亦称e龙），几乎同时成立，先后登陆纳斯达克，一直被认为是中国在线旅游业的双寡头。但上市后的携程增长势头不减，艺龙却陷入亏损泥淖。研究发现，领先11个月上市的携程，在酒店预订业建立了“资源壁垒”，确立了准垄断地位。数据显示，30%以上的国内酒店与携程签订了房源保证协议，给携程带来的收入占比为80%，并确保了携程的佣金率高出对手的10%左右；携程维护老客户和获得新客户的成本不到艺龙的1/2，不过，携程在机票预订领域尚没有确立这种领先优势。