寿险个人代理制营销模式的缺陷及其创新

个人代理制营销模式是我国寿险业主要的营销方式,但随着我国保险业的发展进入快车道,保险代理人制度的负面效应也越来越显现。本文介绍了寿险个人代理制营销模式的发展现状,分析其存在的问题及产生原因,并在借鉴保险发达国家做法的基础上探索我国寿险个人代理制营销模式的制度创新。     

对传统寿险营销模式的反思

我国寿险业自分营以来取得了快速发展，在取得了较大的业绩的同时，也出现了计多问题。其中最主要的是对寿险营销缺乏全面的认识，营销手段单一，重推销轻营销，人员素质偏低等。这些问题不解决，将会阻碍保险公司的进一步发展，很值得我国理论工作者和业界人士认真反思。     

直销模式与经销模式的优劣分析

为了改进我国企业的经营模式,本文介绍了戴尔直销模式与经销模式的优缺点,分析了在我国企业中推广应用戴尔直销模式的必要性和可行性,并且对我国推广应用戴尔模式的实际情况进行了探讨。     

中国保险业个人营销模式创新

个人营销模式是中国保险业主要业务模式,其在促进中国保险业发展的同时,也出现了角色定位不准、培训成本高等种种问题。应建立代理——收展混合制的个人营销模式,发展保险公司控股的专业性保险代理公司,强化行业监管促进中国保险业的健康发展。     

浅谈新形势下的直销企业营销创新——以安利(中国)为例

采用个案分析法分析了直销巨头安利(中国)近年来的营销创新策略,并提出安利的营销创新策略对国内直销企业的启示,旨在为我国直销企业实施营销创新、加快品牌建设进程提供借鉴.     

物联网环境下企业营销模式新变化的初探

随着我国经济快速发展,近些年一直呈现持续上升发展趋势,在这种经济大环境下,市场经济的营销模式也随之有了新的转变方式.经济一体化作为全球经济的最大发展趋势,使物联网的影响范围越来越大.所谓的“物联网”又称“传感网”,指的是通过信息传感设备,使物品的信息属性与互联网有机的结合在一起,产生最大的效益化,在这个过程中,信息传感设备包括射频识别等元素,最终有效的达到管理和识别的合理化、科学化、时效化的成果.物联网时代是顺应了时代和经济的发展规律,因为时代变革是随着大背景延伸并且受大背景影响的,所以在继计算机时代、互联网变革和移动通讯网络改革之后,物联网时代无疑掌控了新式经济的发展动脉.     

新型物流商业直销模式对我国中草药保健品营销的适用性研究

文章以新型物流商业直销模式理论为基础,分析了中草药保健品直销市场的发展,论证了我国中草药保健品发展直销模式的可行性及适用性,并研究了我国中草药保健品发展直销模式的实施途径,为我国中草药保健品发展提供可借鉴思路。     

电力市场与营销管理的若干构想

在国家电网各省市级电力公司中,大多开始采用和装备了供电客户服务系统,在实际工作中,该系统的出现为供电企业带来了显著的效益提升和改善,为改善供电企业的工作效率,提升管理水平起到了突出作用。值得注意的是,在服务系统上线的过程中,也暴露了许多不可忽视的问题和缺陷。本文针对当前电力营销管理系统所存在的一些突出问题,进行了深入分析并提出了相关应对措施。     

我国家电营销代理模式变迁及原因

我国家电行业的营销代理模式在短短的 2 0年间已经经历了几次变革 ,首先是由流寇式批零经营过渡到由商家主导的区域代理制 ,然后是因市场环境及自身经营实力变化 ,出现了厂家能对营销网络进行管理、控制的分公司制。同时 ,另一种经营模式———家电连锁商业也获得长足的发展 ,且由于其业态的先进而显得生机盎然。     

对我国直销及直销立法问题的思考

直销是一种古老的商品销售方式 ,在我国实行市场经济的今天 ,直销立法将对规范直销业、打击非法传销活动进而促使直销业持续快速健康发展提供重要的法律保障。文章指出直销是一种利国、利企、利民 ,人人可为的良好职业 ,它需要直销法的支持。     

金龙客车营销渠道模式选择启示

伴随着金龙客车的成长,大金龙的营销渠道模式经历了一次又一次的变迁,主要有：由最早依赖单一直销的“刚性”纵向一体化模式,过渡到以直销为主、经销为辅的复合型营销模式,再发展为以经销为主、辅以直销的混合渠道模式。本文从不同角度阐述了这种模式转变的原因,并结合现实总结了某些局限性,分析了从这种模式变迁中得到的一些启示。     

一种新的营销模式——体验营销

体验营销的产生是社会经济发展和人们追求个性化需求满足的必然，实施体验营销应该把握体验营销的本质，同时在设计体验营销时还应遵循五个基本原则。     

构建高绩效的团队化寿险营销管理模式

寿险营销直接关系到寿险公司的市场地位和竞争优势。文章针对寿险营销现状和管理困境,剖析寿险营销管理的本质和特征,提出构建高绩效的团队化寿险营销管理模式,从而顺利达成营销目标,使团队能够进入良性发展。     

“戴尔”直销模式的困境及原因分析

"戴尔"以其独特的直销模式创造了PC(个人计算机)行业的奇迹,但进入21世纪以来,由于市场竞争日益激烈,加之自身的一些原因,"戴尔"近年来在一些区域市场的销售额呈现下滑趋势,公司市值不断缩水,应从研发、分销渠道、内部管理等多方面入手尽快扭转其不利局面,恢复市场地位.     

银祥模式对我国生鲜农产品营销的启示

文章通过采用案例分析的方法,以银祥模式为例,探讨生鲜农产品的营销。认为:我国的生鲜农产品营销问题可以借鉴银祥模式,从企业自身及外部两方面入手,不断加强自身建设,提高自己的竞争力;同时要充分利用市场资源,不断开拓,创造商机。     

网红的品牌化营销模式探讨

随着移动互联网的迅猛发展,自媒体也迎来了蓬勃发展的新机遇。自媒体的助推下产生一系列新型媒体职业人——网络红人,网红在社交网络平台上塑造个人品牌,通过创造内容,引发共鸣,产生互动,吸引粉丝,并最终通过个人品牌影响力创造商业价值,衍生出新经济中全新的经济角色——网红经济,最终催生了一种网红的品牌化营销模式。文章通过对这一营销模式的分析,提出了现代企业实践可借鉴的营销实践新思路。     

新常态背景下的粮食企业营销模式改革创新思考

在经济新常态的大背景下,实现传统粮食企业的经营模式改革与创新,使粮食企业的发展与时代同轨.通过互联网+粮食企业来达到营销模式的网络化,形成粮食产业链,用电子商务平台托底,以工业发展理念整合,形成人才适配型、生态资源型、扶贫共筹型和可持续发展的新粮食企业.     

“以人为本”的营销策略——浅谈通信运营商校园营销活动中校园直销团队的应用

一、引子在校园里,运营商之间一直有一场没有硝烟战争。走入迎新期间的校园,各种有趣却又言语刻薄、针锋相对的迎新横幅——映入眼帘：“在我的地盘做‘型动派’,拒绝做一个翼（鸟）人”——这是移动对抗电信的迎新横幅;“在沃的高速路飞驰,让他们在他们的地盘上慢慢移动吧”——这是联通讽刺移动的横幅;还有电信的“翼起3G,一起逃离‘冻干’地带”。身为运营商企业的一员,我在忍俊不禁的同时,也陷入了深深地思考,如何在校园市场的营销战争中找到定位,寻求适合自己的营销策略,是我们不得不面对的问题。