销售与收款循环内部控制关键点设计

销售与收款环节是企业利润的主要来源，随企业发展及经济业务频繁往来，其内部控制就显得尤为重要。如果内部控制存在缺陷，加之外界环境的影响，极有可能使得企业处于“内忧外患”的境地，最终将导致经营失败。研究内部控制，对于提高企业经营管理水平、提高会计信息质量水平、保证资本市场有效运行有非常重要的意义。     

整合产险销售优势

未来企业的竞争不仅是产品的竞争，更是销售渠道的竞争机构网点的优势不等于销售渠道优势。创建销售渠道的竞争优势，是实现市场占有最大化和公司效益最大化的有效途径之一。     

财经广角

你的优势在哪里？著名经济学家张维迎认为，企业的竞争优势一般为３方面：成本优势；产品的差异化优势；品牌优势。不同企业要争取不同的优势。随着产品优势、品牌价值的重要性增加，成本的重要性就相对降低。对待新技术，要看企业处在哪一个环节。如果你是在生产“土豆”这样的产品，成本优势是最重要的，那么引进技术的目的就是如何降低它的成本；如果是生产家电、汽车、药品的企业，仅仅有成本优势是不行的，需要更多差异化的产品；如果是从事投资业、保险业、仅仅有成本优势是不行的，需要更多差异化的产品；如果是从事投资业、保险业、…     

浅议油站资金风险防范

<正>市场经济下,成品油销售企业,由过去的批发为主转向了零售为主的销售模式。油站则是销售企业的终端网络,是油品零售经营的重要阵地,零售市场占有率基本体现了成品油销售企业的市场竞争力。而且,油站作为资金回笼的主要源头,其资金风险的防范就显得尤为重要。由于油站具有点多面广、资金周转量大、员工流失率也相对较高的特点,如果管理不到位,就很容易形成资金风险。     

大型外资企业销售分支机构的财务管理探讨

企业的最终目标是追求利润的最大化，如果没有建立一个良好的财务管理体系，企业的最终目标也就无从谈起，对大型外资企业销售分支机构而言，销售分支机构的财务管理就是该机构健康发展的必要保证，本文为此研究了大型外资企业销售分支机构财务管理的重要意义出发，分析了外资企业销售分支机构财务管理的特点与意义，然后主要参考了某外资通信集团销售分支机构财务管理的经验。     

浅谈零售企业销售过程的财务管理

近年来,随着我国日渐完善的市场经济环境,零售企业的迅猛发展,进一步增强了我国国民经济水平,其有着不可替代的推动性作用.但无论企业类型和形式如何变化,财务管理都是组成其内部管理的重要内容.而在财务管理中任意环节出现差错,都将对整体的财务管理流程产生影响,导致企业具体管理绩效降低,特别是在零售企业销售过程中的财务管理至关重要.鉴于零售企业从小到大的转变,和在资本市场中不断扩张,例如上市或发行有价证券等,使得财务管理愈加复杂,也使得财务管理在销售环节的重要性越加突显.故本文主要针对零售企业销售过程的财务管理问题进行探析.     

突围北京

利用与国际资本市场对接的优势,联拓国际正着力完成由点到面、由北京到全国的布局,快步向"做大做强"的目标迈进。罗江渝表示,公司在逐步发展壮大的过程中,资源共享非常重要。上市两年多,联拓国际至今仍是美国纽交所唯一一家中国汽车销售服务类公司。"现在同类企业要想在纽交所上市,难度就更大了。"罗江渝说。她在联拓国际的工作进入第九个年     

小企业信贷业务模式探讨

营销模式的演进 传统公司信贷业务基本采用点对点的销售模式,销售人员为特定销售对象设计个性化的产品或组合,上门进行推介。然而,小微企业数量多、分布广,实行点对点销售的目标不明确、成功率低,因而不适合小微企业信贷业务。面对这一困境,一些领先银行遵循细分市场理论总结出群体营销模式,先对本地市场进行总体规划、找出目标子市场,     

伊利面包厂的市场营销问题探讨

伊利面包厂在1997年前曾达到鼎盛，1997年后开始走下坡路。伊利面包厂是内蒙古伊利集团下属企业，具有以下优势：品牌优势；清真食品优势；销售渠道网络优势。存在的问题有：缺乏长远的战略规划；产品研发滞后；出厂价格偏高；分销渠道过长；促销宣传不力；人才匮乏。为此，应采取以下策略：建立人才队伍；制定长远战略规划；加大新产品开发力度；明确市场定位，并运用相应的市场营销组合；建立垂直销售系统；加强售后服务，搞好促销宣传。     

影响企业定价的要素探析

企业定价本身是有着十分重要战略作用的,企业经营决策环节中的表现是比较复杂的,会直接影响到产品是否可以在市场中获取成功,是否可以获取到充足的经济效益等等。企业产品价格策略如果使用的比较恰当,就会为后续产品销售工作的顺利完成做出保证,促使市场占有率得到大幅提升,以此为基础让企业在竞争越发激烈的市场当中展现出更为强劲的市场竞争力。反而言之,就会限制企业的生存及发展。与此同时,因为定价本身是具有动态性及地域性等特征的,在此背景之下企业定价的复杂性自然是比较强的。     

浅谈应收账款的管理措施

<正>一、我国企业应收账款管理存在的主要问题1.产品竞争力不足在市场经济条件下,有些企业的产品在规模、技术、成本等方面,缺乏与其他企业抗衡的能力,导致其市场占有份额比较小,产生了供大于求的局面,容易造成产品积压。为了解决产品积压问题,企业在销售过程中不得不采用被动的销售方     

要树立生产、销售一起抓的经营管理思想

加强企业经营管理,不仅要抓生产环节,同时也要抓销售环节。产品销售不出去,就会梗阻资金的正常循环,再生产过程就会中断。近几年来,我们在开展财会整顿中,经常发现有些单位对销售的管理还缺乏应有的重视,结果自然不能不转过来影响再生产,也根本谈不上什么提高经济效益。这种现象的具体表现有: (一)不是“以销定产”,于产品不适销对路的情况下盲目生产。如某厂在冬季市场急需     

销售战,精耕渠道与终端

销售就其客体(内容)而言,莫过于两种类型,一是产品,二是服务。就销售通路来讲,则存在着渠道销售(一次销售)和终端销售(二次销售)的问题。大多数企业的销售是渠道和终端并举:渠道销售主要是寻找、开发和     

王中军的电影传奇

如果有这样一个市场，其中的主体产品是由盗版组成的，国家对此类产品实行非常严格的审型制度，产品的经销商听说还经常隐瞒销售数字，在此基础上，90％以上的投资者是亏损的，严重的甚至全部投资都打了水漂。作为投资者，你会去参与这样的市场吗？如果有人在这样的市场能长期保持赢利，同时自称每天仅仅工作3～4个小时，还拥有名车豪宅，常常出入嘉仕德拍卖行并频频举牌，你相信吗？     

销售折扣与折让的会计处理探析

<正>企业在销售商品时,有时会附有一些销售折扣条件,有时也会因售出的商品质量不符合等原因在价格上给予购货方一定的折让或为购货方办理退货。当企业发生销售折让与折扣时,将会对收入金额以及销售成本、有关费用金额产生一定的影响。笔者现就相关会计处理进行简要分析。     

康恩贝（600572）打造中国知名植物药品牌

公司主营现代植物药、特色化药的研制、生产和销售，是国内现代植物药领军企业，旗下拥有前列康、金奥康、天保宁．阿乐欣等十多个著名品牌。公司布局植物药全产业链，具有品牌优势．丰富产品线和独特的营销模式，投资价值逐渐凸显。     

整体上市对公司绩效的影响研究

随着经济的发展,我国资本市场也在持续发展壮大,集团企业对于整体上市这种上市方式的关注度持续走高,许多近些年上市的企业也都选择了整体上市这种方式。如果能够合理运用整体上市,对于公司绩效的提高与治理的改善都有显著影响;反之,则会阻碍企业的进一步发展。基于此,本文从整体上市与公司绩效的概念入手,以H公司作为研究对象,通过对该公司整体上市前后公司绩效变化进行分析,找出整体上市对公司绩的影响,并根据影响因素对企业进行整体上市给出相关建议。     

加强对工业企业异地税收征管的几点建议

目前，异地销售已成为一种普遍的企业产品销售方式。异地销售的主要形式有：理设立非独立核算的分支机构。在主要销售地设立非独立核算的会支机构，主要从事本企业产品的销售；二是设立中转仓库。在大中城市或主要交通要道设立中转仓库，负责企业产品在该地区的销售业务，包括货款的结算、市场信息的反馈等。三是设立总经销商。按区域设立分经销商，负责区域范围内企业产品的销售业务。四是租赁、承包柜台或设立代销点。在商场内租赁或承包的柜台经销或委托商场代销。五是按区域设立专卖店，专门经销本企业产品。     

浅谈销售核算的会计管理与统计管理

销售核算管理既包含商品实体的转让，又包含了货币资金的回笼，是企业商品价值得到补偿的关键环节。如果企业对销售核算的管理缺乏严密性、系统性，那么一方面会使企业的债权债务不清．另方面企业物资会流失．造成企业损失。笔者以为科学的销售核算管理体系要突破传统会计核算的单面性，还需同时在统计核算管理上下功夫。销售行为主要涉及到三个因素：销售发票、销售货款、销售商品。日常的会计统计两种核算管理要有分工：会计核算侧重于销售发票和货款，而统计核算则侧重于商品的实物数量。由于销售发票、销售货款、销售商品三者存在着时间…     

企业应切实加强销售与收款环节的管理

洛阳玻璃股份有限公司1994年设立并上市,是中国50家特大型企业——洛玻集团公司最大的子公司。本公司拥有6家控股子公司和六条浮法玻璃生产线,年主营业务收入10亿元左右。面对近年玻璃行业扩张过猛、市场无序竞争、价格下跌、效益下滑、大部分企业亏损的严峻形势,公司加强内部控制制度建设,特别是在销售和收款环节加强内部会计控制管理,促进企业提高管理水平,堵塞经营管理漏洞,降低营业费用和坏账风险等方面取得了显著成效。