广告定位的两个问题

广告定位的两个问题盛明华现代条件下的广告设计往往综合运用经济学、社会学、心理学、伦理学和行为科学以及最新科技手段。我们只有准确地把握广告在市场营销中的地位，正确地制订广告策略，有的放矢地进行广告定位，创造新意，才能使广告发挥更大的作用。一、广告的市场...     

刍议钢铁企业的营销与管理

<正> 在社会主义市场经济的新体制下,国有企业普遍面临着严峻的考验。作为国家支柱产业的钢铁业亦是如此。在新形势下,钢铁业要想突破困难之重围,实现复兴,就必须进一步深化企业内部改革,建立现代企业制度,同时,还要加强企业内部管理,向管理要效益。一提到管理,人们往往会想到生产管理、财务管理,毋庸质疑,这是企业管理的重要内容,但也应该看到,这还不是企业管理内容的全部。世移事易,变法亦矣。企业管理者应该认识到,在社会主义市场经济的大环境下,在市场竞争日益激烈的今天,营销及营销管理不再仅仅是书本上的理论,它应该而且正在成为企业产品销售的指南,获胜的法宝。一、切实转变思想,树立正确的市场营销观念树立正确的市场营销观念,是加强营销管理的前提条件。企业的营销活动不是始于产品生产出来之后,也不是止     

市场定位

在《市场测量》一文中,我们曾谈了市场调查的重要性(见本刊第一期)。其实,市场调查涉及到公司市场运营的各个环节,这其中也包括了市场定位。我们在这篇文章里要专门讨论一下产品的市场定位问题。     

好企业为何会被淘汰

一些曾兴旺发达的企业面对变化并未麻痹,而是迅速做出反应,但尽管如此却仍是逆境挣扎,无回天之力。问题的关键并不在于这些曾经成功的企业是否采取了行动,而在于采取的行动是否恰如其分。     

产品市场定位

企业在进行市场细分,选定目标市场以后,怎样进入目标市场便成了至关重要的问题。为了进占目标市场,企业必须进行目标市场上的定位。目标市场定位的主要内容有产品定位、价格定位、分销定位和促销定位,而其中,尤以产品定位最为重要,是整个目标市场定位的基础和核心,它决定着其它几个方面的定位。 具体来说,产品定位就是要根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人以鲜明印象的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置。可见,着力寻找或者是创造产     

企业市场竞争的行销方法

<正>两军对垒,要冲垮敌人的防线,必须选择其防守力量薄弱之地作为“突破口”,才可能乘虚而入,获得胜利。场如战场,企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,同样需要避实就虚,选准适当的市场'突破口",利用市场空缺,甚至对手的缺点,乘'隙"而入,抢抓商机,掌握竞争的主动权。     

2．2市场管理

客户需求分析缺乏对市场需求准确及时的把握是项目方向偏离和产品失败的最主要原因。IPD强调对市场和客户需求进行深入的分析。IPD使用的分析方法称为$APPEALS；$APPEALS是一种用于了解客户需求，确定产品市场定位的工具。     

创业者打开市场“五招”

对市场进行细分，选择了目标市场和确定了市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题。这也是企业营销管理的重要策略。没有固定的公式，以下只是介绍一些成功企业的策略做法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。     

成功的销售管理策略

<正> 企业的领导人如不利用资源,如不注重营销管理,即使有好产品也不一定有好的市场。企业生存的根本最终是争取消费者,集中力量争取消费者是当今企业管理的难点和重点,实际上,销售只是实践和检验是否满足消费者的过程和企业价值的体现。我们体会到应该做好以下10个方面的工作: 1、市场管理:包括市场研究、竞争研究、商标管理。由于客户基础的流动,经营上会经常地发生变化,公司的市场营     

营销借位

每一个企业在营销中都会面临着资源匮乏的问题,就好像经常有刚刚开始做新产品的企业营销人说:要是我有1个亿的资金,我就可以去中央电视台做广告了,就不愁打不开销路。但是企业经常面临的现实问题是缺乏资金、缺乏客户、缺乏人才,甚至缺乏基本的条件,因此,考验企业当家人和营销人的问题就是如何在资源极度稀缺的情况下获得利润。一、营销借位论的提出我们经常看到这样的现象:一个乡下女孩由于认识了一个大款,从此穷苦的生活就改变了;很多做房地产开发的老板对营销和地产一窍不通,但是他们只要和政府建立好的关系就可以从那里拿到低价的地,就…     

客观审视企业定位策略

<正>1969年,艾·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout)在美国营销杂志《广告时代》和《工业营销》上发表了一系列文章,首次提出了定位这一概念。此举在营销广告界引起热烈反响,甚至掀起了一场思想论战。从此,一个理     

销售渠道演变与企业策略

销售的根本作用，是实现产品的价值交换。如果没有这种交换，任何企业也就失去了存在的必要。因此，销售渠道，既是企业实现产品价值转换的通道，也是企业最重要的无形资产之一。但是，销售渠道的形态，不是一成不变的。从实践来看，每当销售渠道发展变化时，能够及时调整渠道策略的企业，就能乘势发展。相反，     

经营者的太空舱何时返回地面?

<正> 企业的根,在市场;市场的根,在消费;消费的根,在需求;需求的根,在增长;增长的根,在企业……这是一种良性循环。在这些环节中,谁能循序渐进,有的放矢,谁就稳操胜券。打破了任何一环,离开任何一个根,则满盘皆输。离地面太高,是许多经营者众多毛病里的一个。八百伴在上海落荒而逃,麦肯锡为华为开错药方,微软的机顶盒其实并没有达到心理预期的市场规模。至于国内的经营者们,这些年来,"文革式启动","大跃进式增长",然后从自已精心营造的制高点上掉下来,爬得高,跌得重,输得惨,成为一种司空见惯的现象。     

新产品成功营销的“六种武器”

第一种武器:集中本企业"优势兵力" 中小企业在新产品上市的过程中,会面临着诸多领先品牌所带来的竞争压力.在强手如林的市场竞争中,"集中本企业优势兵力"是中小企业在新产品拓展中可以采用的一种有力武器."集中本企业优势兵力"的策略主要有两种: