经销商如何管理配送人员？

很多经销商认为，配送人员把货物从仓库发到终端就可以了，没什么技术含量，管理简单，只要每个月给个固定的工资就可以了。实际上，配送人员的工作也不容忽视，他们的态度直接影响着客户的满意程度。那么经销商该如何有效管理配送人员呢？[第一段]     

把握你的经销商

<正> 如何恰当处理好厂商与经销商的关系,已成为考验厂家的营销新课题:为保证厂家的利益,对经销商干涉过多,经销商也许会拂袖而去;如果对经销商彻底放权,又很容易被其牵制,丧失对销售终端的控制。聪明的厂商应学会以下玩转经销商的策略,使两者达成互惠互利的共荣关系。别惯坏了经销商一个做得还不错的经销商时不时地向厂家提出这样或那样的要求,时常让营销员叫苦不迭。答应     

分销商长大就单飞，怎么办？

经销商都希望凝聚自己的分销客户，抱团打天下。联合赚大钱，不断扩大自己的事业平台。但结果往往是，天下还没有打下来，分销商就开始单飞了，甚至有的反过来成为自己的竞争对手。由于熟悉自己的操作情况，倒戈的分销商往往给总经销商致命的一击。那么作为总经销该如何应对这种情况呢？     

他的业务员为什么集体关机？

经销商老张很是烦恼：前天公司接到一笔可观的定单，但就在这一天，他的业务员们却集体关机了。内勤找不到司机，客户找不到业务员，最后都只能把电话打给老张。老张寻思，业务员“反”了。     

宝马原动力

与大多数同行千方百计扩大顾客面的市场战略不同，宝马将销售和服务对象集中限定于特定阶层，竭尽全力满足这一层次顾备的一切需要。     

与经销商战略“双赢”

经销商作为现代企业组织健康有机体的重要组成部分，其团队的建设和管理历来是各厂家最为关注的事情，因此，打造一支信誉度好、忠诚度高，能与公司“同心同德”、“生死与共”的经销商团队，是各个企业孜孜以求的目标。那么，在这个“客户就是上帝”口号呼声日高的年代，如何去打造战略“双赢”的厂商合作伙伴新关系呢?     

FD营销就真的好吗？

产品、价格、渠道、促销，4P一个都不能少。当企业谋划任何一方面的策略时，均应对其利弊全面分析和预测，盲目跟风恐重演邯郸学步，而且须结合自身具体情况：考虑其他方面会不会出现短板，甚至或许问题的根源既不在头上，也不在脚上，该医的却是膏肓。