英国食品杂货业之王--特里·莱希

起家于打折食品杂货店 47岁的莱希身穿灰色西装,戴着无框眼镜,站在人群中并不引人注目,但德士克公司则不然.该公司自1997年以来由莱希掌管,是一家成绩斐然的英国零售业企业.德士克公司在英国拥有1,982家连锁店,在海外拥有392家;莱希亲眼目睹它完成了长达十年的转型,从一家简陋的英国打折食品杂货店,变成了全球零售业巨头之一,从香肠、汽车保险到女士内衣,无所不卖.莱希上任后度过了一轮经济繁荣与萧条的交替,还经受着极其激烈的行业竞争,他的成就使他当选<财富>杂志2003年度欧洲商人.     

谷歌传媒帝国，崛起进行时

有一家公司，它的广告系统连年为其贡献96％以上的营收份额；他拥有一个占据全球互联网视频市场80％份额的视频平台、一家制作公司、一间音乐商店和电子书商店；他的终端产品包括电视、笔记本电脑、电子阅读器和手机……他就是互联网巨头、正将触角伸向传媒领域的活跃分子——谷歌。     

“无重复商店街”的启示

据报道,挪威的登纳有一条中心大街,街上有百余家商店,但没有一家商店经营的商品是相同的。因此,在这条大街无论买什么商品,无需去几家商店挑选。所以人们称这条街为“无重复商店街”。由此,我又想到了一位经济学家讲的一个生动而有趣的事例:如果一个犹太人在美国某地开了一家修车店,那么,第二个来此地的犹太人,一定会想方设法在那里开一家饮食店。而中国人却截然相反,如果一个中国人在某地开一修车店,那么第二个来此地的中国人,则往往开的也是修车店。挪威的“无重复商店街”与犹太人的经商哲学,都给我们一个深刻的启示:市场竞争“特”者胜,…     

Kakao韩国版微信怎样炼成

正他曾经创办了本国最有效率的一家IT企业,但自己只坐上公司的第二把交椅,相比沉稳的老大,他更激进和擅于创新。终有一天,尝试改革失败的他毅然离职,震惊业界。随后他疯狂地投资移动互联网公司,并在2010年春天,以不惑之年亲自掌舵了其中最成功的一家,达到人生巅峰,2013年获得国家最权威的年度经济奖项。猜猜这是谁?如果你猜是雷军,当然不算错,但今天我们要说的则是另一个和雷军有着相似经历的人,     

别看本钱少偏能挤进好地段

<正> 他叫宋燕宁,24岁时辞去了一家合资公司经理助理的职务,决心独自一人赤手空拳闯天下。对于他的选择,家人及朋友纷纷怀疑其可行性,但宋燕宁执意要干。他的主意是:借用繁华商店门前空地做生意,朋友们都说他的想法"胆"太大,可宋燕宁却自有一定之规。他一家一家地走访,以诚挚的态度和可以让人接受的条件,跟15家每天顾客盈门、人流不息的商店谈妥、签约并     

招招吊胃口 策划掀起购物热

<正> 朋友下岗后,承包了一家校内商店。一个月下来,没有赚到钱,反而赔了500元的下岗救济金,整天愁眉苦脸,不思茶饭。不是说学生的钱好赚吗?可他却为什么赚不到?在其请求下,我进行了一番详察,这是一所近两千人的高级中学,有一千多人的住宿生。学校大门外有一排排的商店,个个生意红红火火,校内仅他一个店,生意做不成,定有很大的内在原因。调查之后,我心中有了数,并决定帮他精心策划一番。一、发挥地理优势,降价满足学生需求。他是接手别人的,传手的人为牟取暴利,每种商品都要高于市场价0.20元/件兑给他。朋友挨宰后,为自身利益,只好按传手价出售。同一档次的产品,谁不选择便宜的?"长痛不如短痛",为了商     

欧莱雅张耀东：“值得拥有”十七年

一家＂拥有美＂的外资企业,一个从零开始的市场,变成一个过百亿元的销售额和十几个每个中国人都耳熟能详的品牌。伴随这个跨国企业成长的,是一个男人和他的团队、他的十七年。是什么让他从未放弃？     

以德服人,保镖拼出一方事业天地

陈永青出生于内蒙古通辽市的农村。2007年,他从部队转业后创业。在走过一段弯路后,他决定投身保镖行业。他20岁参军,在7年的军旅生涯中,苦练散打、摔跤技能,能连续摔倒一个排;拥有百步穿杨的射击绝技;有着参加特种部队,在中南海保护首长的不凡经历。为了摸清保镖行业的状况,陈永青先进入一家保镖公司工作。从保镖做到管理人员,他摸清了保镖行业的情况——当时的保镖行业极不规范。人员芜杂,在当保镖前,他们大多是社会闲杂人员,没经过任何培训,素质低下;公司营运则属于江湖体系,谁给的钱多就为谁卖命,不管客户来路。陈永青认为那样的保镖公司存在着根本的方向性错误,他可不能这样做。     

世界上最大的一个商业企业——西尔斯·罗勃克公司的经营管理

西尔斯·罗勃克公司(Sears,Ruobuck&Co.),是当前美国,也是世界上最大的一个以零售为主的商业企业。它拥有大型百货商店303个,中型百货商店377个,五金商店160个,分销店1,667个。这些商店主要设在美国,在加拿大、西欧、拉丁美洲等地也有其分公司和商店。它投资于31个公司,这些公司的278个工厂,74个货运站,生产和供应西尔斯销售的产品的28％左右。西尔斯公司在1979年的全年销售额为     

何时“我店没有他店有”

何时“我店没有他店有”王言快报载，美国人开店有一绝，即敬告顾客：我店没有他店有。如美国最大的百货公司－－纽约梅端公司的购物大厅里就有一个小小的咨询服务亭，如果你在该公司没有买到自己想要的商品，它会指引你去另一家商店。这一举措，不仅博得了＂上帝＂的普遍...     

小包装的大小

火柴每盒应该多少根?香皂每块应该多重?方便面每袋最合适的份量是多少?如此等等。看起来无足轻重,但其中大有学问。一个厂商在小包装上有三种考虑:第一,在同样价钱下比竞争对手提供更多的商品;第二,量少一点多赚点利润;第三,保持原来份量而改进产品质量。至于选择哪一种包装,则完全取决于消费者。如果购买商品的人对于微小数量上的变化不十分在意,那末,他付钱也就不大计较。美国加利福尼亚州一家包装设计公司认为,小包装的大小直接关系到商品的推销。他举出两个例子:一是一家生产果料糖块的公司。这家公司在150家商店里进行了为期一年的试验。把糖块的价格和重量固定成一个常数,然后推出不同重量的包装。结果,一夜之间大包装的销售增长了20％—30％。另一家是墨西哥生产“波希米亚”啤酒的厂     

购物中心的改造 购物中心的标识和环境装饰

Integrated Sign公司（位于肯塔基州的列克星敦市）为Pinnacle Hills Promenade购物中心（位于阿肯色州的罗杰斯市）制作了这一宏伟的纪念碑型标识，它是由Sarah Huie Design公司（位于亚特兰大）设计的，还包括一系列环境标识。该购物中心有大约80家商店和一家拥有12个放映厅的剧场。Albert Oberst是Integrated Sign的总经理，他说很喜欢商场标识独特的设计和材质。[编者按]     

他能向任何人推销任何产品

<正> 谁能想到,35岁以前,他曾干过40个不同行当,却一事无成。但就是这样一个不被看好,而且背了一身债务几乎走投无路的人,竟然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为"世界上最伟大的推销员"。他至今还保持着销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车!他究竟靠什么创造这个奇迹呢?见人就撒名片没人不知我卖啥乔·吉拉德有一个习惯:只要碰到一个人,他马上会把名片递过去,不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会     

诚为天下士 誉从信中来

俞永明出生在浙江省新昌县城南乡的一个贫困山村,祖辈都以种田为生,他经商前也是一位农民。八十年代初,改革开放的政策像一阵春风,吹进了这个贫困的山村,也吹出一条年轻一代离家别乡打工经商的新路子。俞永明就是这一拨弄潮儿中的佼佼者。1985年,俞永明进城承包了新昌县冰箱厂的一家副食商店,后来又在该县城关镇最热闹的商业地段开了一家烟酒副食店,并做出“假一赔百”的诚信承诺,赢得了顾客的信任和赞誉,使企业的信誉度不断提高,同时,经营实力也逐渐增强,这为他后来拥有自己的商品小超市打下了坚实的基础。其实,奠定俞永明事业基础的不仅有…     

金融业的成功 从事金融服务的人同样能够在招牌行业取得新的成功

“一旦拥有了所有的技术和资源,那么是时候开设一家招牌商店了。“十年前.世纪招牌制作公司(美国新墨西哥,阿尔伯克基州)在圣菲的一个小村庄里进行了改造.并于1932年进行了一次大规模的整修,具备了一个完整的环保图形软件包,其中包括,建筑证明、房间号码牌、指路标志,以及其它的一些圈形设施等。     

玩具反斗城(Toysrun)的经营理念

１９４８年，２５岁的查尔斯·拉赞路斯针对当时战后婴儿潮，开办了一家儿童家具商店。他绝对想不到，他的这家店有一天会在全球设立１４５０家分店，销售额达到１２０亿美金，成为美国最大的玩具经销商。是谁的好主意让查尔斯成功的？当然是顾客。“我的宝宝要个玩具”这句话一遍遍地被查尔斯听到，而当时店里只有家具。于是他开始兼营婴儿玩具，后来，大孩子们的玩具也开始有人要了。顾客要什么，查尔斯就给他们，直到他的店成了一家完全的玩具店。７０年代末，玩具反斗城公司正式成立。今天，公司已经有了七大不同的经营部门，将“全世界…     

“破产重组之王”威尔伯·罗斯

一个蒸蒸日上的公司会令他无精打采，而一家步履维艰的公司则让他怦然心动。他被称作“走在曲线前面的人”，不断在没落的产业中掀起狂澜，总计操作过2000亿美元的资产重组。     

“破产重组之王”威尔伯&#183;罗斯

一个蒸蒸日上的公司会令他无精打采，而一家步履维艰的公司则让他怦然心动。他被称作“走在曲线前面的人”，不断在没落的产业中掀起狂澜，总计操作过2000亿美元的资产重组。     

历练之美

一次培训中，遇到一位学员，两年前曾在我服务过的一家公司做过业务员。在当时我负责招聘的那批业务员中，他是各方面条件最差的一个。两年过去了，他已经是这家公司的销售经理了。当我问起那批业务员的情况时，得知大部分都已离开了这个行业，其中包括条件非常不错的几个人。     

步步为营做市场 终成“童装大王”

<正>他出生农村,仅上过中专,穷困潦倒时,他蜗居武汉,沿街推销。好不容易找到工作,他又屡次被骗,几次被人玩弄……然而,谁能想到呢?就是这样一个数度遭遇失败,被人鄙视的落魄之人,多年之后,竟然难以置信地拥有了一家大型服装公司,其生产的童装也成为了知名品牌!老实做人屡屡被骗在不同的失败中成长冉胤堂今年39岁,出生于湖北省荆州市一个渔民家庭。1993年,冉胤堂从荆州水产学校中专毕业,应聘到当地一家水产实业公司工作。干了一年,薪水微薄,听说别人在外地卖包子一年就赚5万多元,他决定到武汉创业。这时,老乡胡斌峰在武汉做婚介生意。