深度营销——厂家如何主导深度分销

“深度营销”的概念近年来常在营销专业报刊露脸时间．“深度分销”掌控终端”、”渠道扁平化”和深度营销等名词纷纷映入读者的眼帘．真可谓精彩纷呈。这次我们组织策划的“深度营销”专题．并没有对这些概念进行明确的区分和界定，尽管如此，我们觉得超越界定概念本身来探讨“营销的深度趋势”会更有现实意义。     

本土广告投资的“中庸”之道

通路扁平化，市场重心下沉，这是中国企业在实践中得出的真理。在渠道日益重要的今天，不搞通路扁平化，固然是逆势而为。相反，在中国这样一个过于广阔的市场上，搞过度的扁平化，就是另个极端。三株是中国通路扁平化之王，却死于无法控制的营销体系；长虹直接把电视机卖到农村，曾一度导致巨大销售额上的巨大亏损。不去做不行，做过了也不行，这大概就是中国通路扁平化的“中庸”之道……     

速递营销，借网卖酒

在市场的快速发展中，酒类经销企业面临着重大的困惑：传统营销模式疲态毕现，不管是深度分销，还是渠道扁平化，都面临着“中间环节费用过高”的问题，巨大的费用让企业和经销商叫苦不迭。而被大家寄予厚望的“电子商务营销模式”尚未成熟，其所面临的诚信问题、电脑普及率问题以及消费者先打款、后见到商品的成交方式，都注定“电子商务营销模式”在酒行业还有很长的路要走。     

扁平化也许对于大多数企业来说只是幻想

扁平化是最近几年比较流行的营销术语，很多人以谈“扁平”为荣，尤其是在家电行业和食品行业。但是我们的企业真的都把渠道扁平化了吗？我们且不看家电行业了，就在整个食品行业有几家是通路扁平化呢？好像除了康师傅外，还没有看到更多的案例。我想，对于行业内绝大多数企业来说，扁平化在短期内是个很难实现的“幻想”。首先，由于食品行业门槛低，所以绝大多数都是中小型企业，这些企业自身实力非常薄弱。     

教辅图书市场渠道的扁平化

当今教辅图书营销"扁平化"趋势已不可逆转,通过"扁平化"措施,那些脱颖而出的分销商可以从削减渠道结构、减少销售环节、降低销售费用中得到更多的实惠;另一方面出版社及总发商也可从及时反馈的市场信息中确定下一步的营销策略.     

渠道运营：从“连接”向“包围”的演进

在营销讨论中，许多学者将渠道扁平化归纳为本土营销的趋势所在，如此将企业的个人行为看作整个营销模式的转移，大有以偏概全之嫌。实际上，渠道扁平化是一种结果，而不是一种策略。渠道启动方式的选择，更要结合企业实际，因地制宜，因人而异。     

专业音响营销渠道扁平化的运用与分析——以深圳花地公司营销渠道整合为例

专业音响经过十多年发展,产品已进入成熟期.企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争.营销渠道是市场营销的关键所在,直接关系到企业的兴衰成败.根据深圳花地公司在专业音响行业对营销渠道扁平化的实际运用,结合市场营销学理论,通过对专业音响营销渠道环境分析,阐述了该企业实施营销渠道扁平化的原因,实施过程以及实施效果.综合分析企业在营销渠道出现诸多问题时如何应对和解决.通过实施渠道扁平化前后的数据对比,论证了专业音响行业运用营销渠道扁平化所取得的成效.只要企业营销管理者能从实际出发,正确运用市场营销理论,就能在市场竞争中取得良好的销售业绩.     

新设计风格的演变和发展--以扁平化设计风格为例

近几年在设计领域很流行扁平化设计，特别是电子产品和网站的操作界面上，不约而同的使用了扁平化这种设计风格。“扁平化”这个设计概念也突然流行起来。本文从扁平化的概念和特点入手，着重分析扁平化出现的时代特征论述其出现的必然性，并尝试者分析了这种设计风格的发展趋势。     

家电业营销渠道扁平化模式选择

随着竞争的加剧及产品日趋加剧,家电业不再以价格竞争为主,开始逐步转向为渠道制胜,并根据环境的变化不断进行变革与创新,实行扁平化管理。在对家电业营销渠道扁平化的必要性进行分析的基础上,研究了营销渠道扁平化的变革方式,进而对家电业营销渠道扁平化模式的选择提出了相应的对策。     

贝发：“小贝”快跑

利用2008北京奥运独家文具供应商的强大号召力,贝发文具将通过整合产品和渠道资源的方式,全面布局国内市场,打造“一级到终端”的扁平化营销策略     

钢铁加工企业扁平化营销渠道的构建与运行研究

当前钢铁加工企业面临更严峻的行业竞争与市场考验。扁平化营销渠道的构建是基于现代营销战略而作出的企业发展决策,引起企业重视。文章简述我国钢铁加工企业市场现状,指出其营销特性,进而探讨企业扁平化营销渠道的构建,并指出渠道扁平化运行注意点,以供行业参考借鉴。     

营销渠道扁平化发展动因及其理论阐释

在经济、社会、文化、技术已发生重大变化的今天 ,企业的营销渠道也呈现了新的变化趋势———扁平化。然而 ,当前学术界鲜有关于渠道扁平化深层原因的论述。本文从新古典经济学成本效益、制度经济学交易费用、文化及消费行为、信息技术等多个视角对渠道扁平化的深层次动因进行了揭示 ,给出了渠道扁平化内在合理性和实际可行性的解释 ,从而使得对渠道扁平化的认识从感性水平上升至理性水平。     

黔东南品牌食用菌线上线下多渠道营销模式的建设

乡村振兴视域下，食用菌市场规模快速扩大。人们生活水平不断提升，对食物的营养、安全、品质等方面的要求日益严格。伴随着市场竞争愈发激烈，黔东南品牌食用菌要想在市场中占有一席之地，需要尝试与数字化时代接轨，构建线上线下多渠道营销推广模式，进而提高市场竞争力。本研究从校企合作的视角，探索了黔东南品牌食用菌线上线下多渠道营销模式的建设路径，指出黔东南品牌食用菌需要从“顶层设计”“营销团队”两方面健全线上线下营销的配套机制。在线上线下多渠道营销方面，创新线上的新媒体营销平台，创设线下的生态体验园；在营销内容方面，要着重于黔东南品牌食用菌的“安全”“生态“”品质”等方面的建设，从而塑造良好的品牌形象，提高线上线下多渠道营销效率。     

采购战略四要素

现在越来越多的企业在采购中引入了战略管理的观念，但在采购战略的实施过程中，却不知道应该将重点放在哪些方面。在这一点上，营销专业走在了前面，从１ ９ 世纪 ４ ０ 年代的“推销”到“市场营销”再到现在的“营销战略”，营销领域已经提出了营销战略“４ Ｐ ”要素理论：     

如何看待美容行业渠道扁平化——有利有弊 理性认知扁平化 共享共担 厂商协同做终端

最近两年，美容行业激烈的竞争遍及产品开发、销售策划、网络建设、通路管理、售后服务等各个角落。尤其是关于产品差异化和渠道扁平化的“两化”建设呼声越来越大，似乎用差异化来强化产品竞争力，用扁平化来强化终端影响力就足以“致胜终端”。     

“营销”变“赢销”的六大技巧

“营”，汉语字典中的解释是“经管，料理；谋求、营利”；而对“赢”的解释是“获利，利润；获得，得到”。对比理解，我们不难发现，“营销”强调的是过程，而“赢销”强调的是结果。或者换个角度说，“营销”是“赢销”的基础，而“赢销”是“营销”的最终目标。那么，企业如何才能从“营销”走向“赢销”呢？     

从价值驱动营销时代的兴起

在营销3．0时代，企业的理想状态是从承担社会责任、善待自然环境中获益。营销的重心也不再是品牌独特化，而是道义化。 20世纪60年代是现代营销思想“爆聚”的时代，1960年，《哈佛商业评论》发表了西奥多·莱维特（Theodore Levitt）的《营销短视症》（Marketing Myopia），他主张的“要强调营销，而不是销售；营销要从顾客出发，而不是从产品出发”很快为企业界所广泛接受。     

仅有扁平化组织是不够的

自韦尔奇成功再造GE之后．“扁平化”逐渐被我国不少企业所接受和践行。然而．像许多时髦的管理概念（如精益生产、六西格玛）一样，组织“扁平化”改造的结果也是几家欢乐几家愁。很重要的一点原因，是模仿者忽视了本质性的东西——对人和企业文化的再造，     

新营销学

所谓新营销学，核心是从原来的营销概念中关键的“4P”理论改变成了新营销所谓的“4C”理论。在这个改变之下，营销的概念更进一步地深入到了整个企业，使企业从战略上围绕着营销发生了改变。     

论4V营销组合理论对企业竞争力的提升

4V营销组合理论不仅是典型的系统和社会营销论，更为重要的是，通过对“4V”营销组合理论的展开，可以培养和提升企业的竞争力。从“4V”组合中各个要点与企业竞争力盼关系分析中可得到有力的证明。