医药广告雾里看花

<正>当前,我国医药消费市场掀起了一场OTC(非处方药)的消费热潮,它的出现打破了医疗单位销售药品占药品总销售绝大部分的格局。非处方药具有安全性高、疗效确定、质量稳定、使用方便等不同于处方药的特点,购买决策过程相对简单,显示出与其它日常消费品类似的购买特征。因此除了医生意见和自身经验之外,医药广告实际上成为人们     

我国OTC生产企业营销理念创新的几点思考

自20世纪50年代起,西方发达国家已将药品按处方药和非处方药实行分类管理,并制定了相应的法规,以推动和鼓励自我治疗.目前,药品分类管理已成为国际通行的药品管理方法.我国于2000的1月1日起开始实施<处方药与非处方药分类管理办法>,随后,又陆续颁布了<药品广告审查办法>、<处方药、非处方药流通监督管理办法>、<非处方药品专用标识管理办法(暂行)>、<非处方药转换注册办法>等.     

非处方药营销渠道现状以及策略分析

非处方药首先是一种药品;第二就是消费者可以自主购买它,所以它又是一种消费品。非处方药药品在种类、营销方法、国家政策、消费模式等各方面都有比较大的区别,由此可见,非处方药药品市场存在很多独特的地方。从营销学的方面来讲,希望通过对非处方药药品营销渠道问题的研究,对于我国非处方药生产研发企业的综合竞争力的增强起到一定的作用。     

OTC药品网络营销策略研究

非处方药（OTC）因为其质量、包装等方面高度的标准化，使得其可以进入多样化的渠道进行销售。特别是网络营销，这正成为OTC药品销售的新兴策略。本文就目前OTC药品网络销售在我国发展的市场情况进行了分析，为当前普遍的OTC网络营销策略并提出新的策略，分别从提供实体药店网购体验，建立实体药店联盟，开发与推广OTC药品移动终端软件，构建新型网络购药流程等方面来对OTC药品网络销售的具体策略进行阐述。希望这些策略能够对从事B2C网络销售OTC药品的企业有所帮助，为医药商品网络销售提供指导。     

合理用药 人人知晓

购买药品要到合法的医疗机构和药店,注意区分处方药和非处方药,处方药必须凭执业医师处方购买。合法的医疗机构和药店都具有《药品经营许可证》和《营业执照》。处方药(Rx)。是指必须凭执业医师处方才可调配、购买和使用的药品。目前,大部分药品都属于处方药,如所有的注射剂、抗菌药物、毒麻药品等。非处方药(OTC)。是指不需要凭执业医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。非处方药根据其安全性又分为甲类和乙类两种。甲类非处方药     

“金双歧”市场（深圳）营销案例

2000年元月国家卫生部推出了药品分类管理办法，其中医药分家和药品分类制度的全面推广特别引人注目。药品分类制度的推出不仅使药品市场逐步规范同时也使更多的生产处方药的药厂看到了另一个巨大的市场空间，那就是非处方药市场(OTC市场)。许多医药厂家推出了适应OTC市场销售的新品种，     

我国互联网非处方药经营发展现状及不足

目的:为我国互联网非处方药的经营发展提供参考。方法:梳理我国互联网药品经营监管政策,整理互联网药品经营企业现状及分析互联网电商模式,并提出我国互联网非处方药经营存在的问题与挑战。结果与结论:互联网药品经营政策不断完善、互联网药品经营规模高速发展、互联网电商市场潜力大。但我国互联网非处方药在含特殊药品复方制剂的管理、医药电商物流配送、药品信息展示、医药电商对接医保支付、假药劣药的监管方面仍存在诸多问题与挑战。     

叫好不叫座,实战培训为何对实战无用

<正> 公司组织了一场针对性、实效性很强的营销培训,学员们普遍反映受益匪浅。可是,几个月过去了,销售并没有令人欣喜的表现。培训为何没有切实转化为企业生产力?原来,培训内容还在学员们的脑子里睡大觉!笔者所在的营销策划公司曾为 A 公司提供营销策划服务。A 公司是一家制药企业,销售渠道一直以医院终端为主,现在打算将 OTC 药品(非处方药)市场作为企业销售和利润新的增长点。经过我们和企业市场人员的调查分析研究,我们计划采用运作OTC 药品市场最为有效的策略——终端生动化陈列     

论我国OTC药品营销策略

OTC即是非处方药,是指不需要医生开药方,就可以在药房买到的药品。目前,国际上用OTC（Over The Counter）来表示非处方药,与OTC相对的就是RX即处方药。在国外,OTC药品已成为治疗疾病的主要渠道,但在国内还处于开始阶段。     

我国OTC生产企业营销理念创新的几点思考

自20世纪50年代起,西方发达国家已将药品按处方药和非处方药实行分类管理,并制定了相应的法规,以推动和鼓励自我治疗。目前,药品分类管理已成为国际通行的药品管理方法。我国于2000的1月1日起开始实施《处方药与非处方药分类管理办法》,随后,又陆续颁布了《药品广告审查办法》、《处方药、非处方药流通监督管理办法》、《非处方药品专用标识管理办法(暂行)》、《非处方药转换注册办法》等。我国药品分类管理制度的建立,标志着一个全新的市场——OTC市场在新世纪的中国已经形成。OTC作为一种特殊商品其广阔的市场前景不仅吸引了越来越多的国内制药企业,许多国外制药巨头也纷纷进入中国的OTC市场。在这样的市场环境中,OTC生产企业用什么样的营销理念指导营销活动直接关系到企业竞争的成败。     

OTC药品消费者购买行为影响因素的实证研究——基于天津的消费者调查

通过设计调查问卷和对消费者进行随机访问的方式,本文对天津市市区OTC药品(非处方药)消费者的购买行为进行实证研究,定量分析了影响OTC药品消费者购买行为的关键因素,以为OTC药品经营者科学地制定OTC药品营销策略提供参考。     

借你一双慧眼——药品OTC市场若干现象透视

从2000年1月1日起,我国对药品开始实行<处方药和非处方药的分类管理>,这对老百姓是一件新鲜事,更是一件好事.OTC即非处方药,简单说就是指消费者对普通疾病,自己去药店买药治疗.由于我国实施OTC不久,加上一些医药企业自身的先天不足和短期行为,导致目前市场上鱼龙混杂、良莠不齐,出现了少数不和谐的现象.我们在消费时,要擦亮眼睛,不被假象迷惑.     

OTC药品广告定位策略研究

随着我国药品分类管理制度的实施,我国药品市场结构开始发生变化,非处方药作为一种特殊商品展现出了十分广阔的市场前景。文章从OTC药品市场的特点分析入手,分析了广告在OTC药品营销中的重要作用,以及OTC药品广告定位策略研究的理论基础,在此基础上提出了OTC药品广告定位的具体策略。     

医药行业处方药与非处方药分类管理存在的若干问题

药品分类管理是国际通行的管理办法，它是根据药品的安全性、有效性原则，依其品种、规格、适应症、剂量及给药途径等不同，将药品分为处方药(Rx)和非处方药(OTC)，并作出相应的管理规定。其核心是加强处方药的管理，规范非处方药的管理，减少不合理用药的发生，切实保证人们用药的安全有效。系统的阐述国内国外药品分类管理的历史与现状，通过对比发现自身存在的问题，提出改进的建议。     

我国非处方药定价机制研究

2005年,我国OTC药品的定价权下放到地方,中央和省级药品定价权限得到合理划分,这对规范市场价格行为发挥了积极作用。本文从分析我国OTC药品定价现状出发,分析当前OTC药品定价方面存在的问题,并在借鉴部分发达国家关于OTC药品定价机制运行经验的基础上,提出完善我国非处方药定价政策建议。     

零售药店疲态尽现

非处方药的快速消费品化从渠道上来看，非处方药越来越像快速消费品，未来的OTC销售越来越偏向于向零售药店直供。这能挽回零售药店的颓势吗？[编者按]     

药品零差率销售对医院财务的影响分析

本文通过对试点医院实行药品零差率销售对医院的收入、结余等指标影响的分析,论述医院实行药品零差率销售的利弊,并提出了相应的改进建议.     

我国医药营销策略探讨

我国医药行业与国家政策密切相关,近年来医药行业竞争日趋加大,企业销售模式受到冲击。因为国情不同,我国医药销售模式与国外销售模式有很大的不同。本文主要通过对我国医药销售现状进行分析,并讨论处方药和非处方药的销售模式,旨在帮助医药企业走出销售困境。     

配送体系建设视角下互联网药品销售的质量管控问题研究

作为民生商品,药品质量的重要性显而易见,然而在药品网络销售的趋势为药品质量管控增加了难度。本文分析了互联网时代下药品网络销售的现状特点,并从药品配送体系角度入手,分析了互联网药品销售的质量管控问题。